穿成凤凰男-第29章
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“女人和孩子的钱最好赚。”李懂快速地说道。
别的不说，就说他妈，去逛街，一定会去逛商场的，买衣服专门买那种版型很好，布料也很好的衣服，一件大衣一千多，他妈刷卡的时候连眼睛都不会眨一下。
他妈的工资也就四五千一个月。
要不是早些年他父母眼光独到，有投资，他们家双职工家庭，光靠死工资，根本就不可能活得那么滋润。
“卖衣服挺好。我们自己打版，找人设计，把面料弄得好一些。”
“不愁衣服卖不出去。”
褚时映：……
李懂快速地走到褚时映面前，激动得手都有些颤抖，继续快速地说：“就像推广你的零食铺子一样推广我们的淘宝店，到时不愁没有生意。”
他可是亲眼看着褚时映推广他的淘宝店，说实在的，他觉得依着褚时映这做生意的天赋，褚时映去学经济管理或者金融都比学生物工程要好得多。
生物工程听着高大上，但是实际上这个专业很坑爹，毕业之后做本专业的工作工资都不怎么高。
褚时映觉得自己的脑壳有些痛，看李懂这兴奋与激动的样子，有过那么一瞬间，他甚至怀疑自己之前的想法与计划是错的。
“怎么样？”李懂见褚时映只是一脸严肃地看着他，渐渐地有些忐忑，“难道这个计划不成？”
“成！”褚时映说道，“当然是成的。”
“那我们就做这个。”李懂又说着，“这个比做皮革好。闻着这皮革的气味，我都有些想吐。”
特别是现在大热天，这里的气味更是难闻。
“除了这个气味之外，我刚才还上网查了，这皮料，特别是真皮，进货价可比布料贵多了。”
“现在一条裙子卖的价格比一双真皮的皮鞋少一些，但是成本却是比皮鞋要少很多，毛利大。”
“做真皮包的话，需要的皮料更多，根本就不怎么赚钱。”
褚时映揉揉自己的太阳穴，过了好一会儿，这才回答李懂，说：“你说得都有道理。我之前也曾经考虑过。”
李懂眼睛一亮，屏住气，继续听着褚时映说。
“但是我对这一行不是很熟悉。”褚时映又补充地说。
“难道你对皮具这一行就熟悉？”李懂反驳，“你两种都不熟悉，为什么不选择毛利高的那一行来做呢？”
要是之前褚时映曾经做过皮具还好说一些，但是褚时映没有！不管是做皮具还是做衣服，褚时映都是第一次做。
那为什么不选择毛利高的做呢？偏偏要选择难的。
褚时映哑然。
难道要让他告诉李懂，他前世就是做皮具外贸的？非常熟悉这一行？
李懂肯定觉得他有病！
“我之前上网发邮件找了客户。”褚时映淡淡地说，“做衣服是针对国内的顾客。但是我做的皮具，面向的主要是国外的市场，包括港澳台。”
“我主要是侧重外贸，而不是内销。”
“要是侧重内销的话，我肯定是做服装的。”褚时映又补充。
这会儿，轮到李懂不说话了。
过了好一会儿，李懂才开口：“可是，外贸不是萎缩了吗？很多外贸公司都转内销了。”
“外贸这一块根本就不景气！除此之外，客户也不是那么容易找的。”
本地的客户况且难以搞定，外国的客户更难搞定。
“这个不用担心。”褚时映自信满满地说，“市场我来找，包管有客户。”
李懂看着褚时映这模样，觉得很不靠谱。
开拓市场，找客户要是真的那么容易的话，那些个外贸业务员早就发达了。
他们什么经验也没有，哪里竞争过别人？
不过，看褚时映一门心思想做这个，他又是怎么样也说服不了褚时映，李懂只得放弃。
大不了，到时眼见不对就撤。
等褚时映撞的南墙多了，估计到那会儿，不用他说，褚时映就会放弃了的。
“等皮具做起来，赚到钱之后，我们再搞服装。”褚时映又补充说道。
其实为什么要做皮具，是因为他不甘心。
他上辈子毕业之后一直做外贸员，也是做皮具的，从大学出来，一直到他买房买车，差不多十年的功夫，积累了很多顾客。
一些大顾客的联系方式，爱好什么的，他甚至能倒背如流。
这个他前世的积累，他不可能放弃，也不想放弃。
本来以为是穿越到平行空间，但是后来他发现，他只是穿越到了几年前，并不是平行空间，而后他查了一下，他前世所在的那个福利院还在，他前世，则在毕业几年之后在去年，就因为车祸死了。
刚好是他穿越那个点。
所以，他为什么放弃这些他自己奋斗得来的果实？
“嗯。”李懂应着，“你是怎么找客户的？把信息给我，我也帮着找。”
总不能让他坐享其成吧。
“发邮件。”褚时映说道，“有人回复的话，就把我们的报价和图片发给客户看。”
“他要是觉得满意的话，我们就做样本寄给他，他看合适了，就签约。我们就可以去找工厂做了。”
“报价和找工厂做的成本价有差价。我们就赚这一部分差价的钱。”
“等后期我们有钱的话，我们可以自己开工厂自己生产，这样成本会更低，赚得也更多。”
李懂怀疑地看着褚时映。
褚时映脸下闪过一丝不自然，问着：“你这么看我做什么？”
“你怎么会懂那么多？”李懂两眼直勾勾地看着褚时映，一脸审视。
之前褚时映一直在上学，根本就没有机会接触这些东西，他怎么可能懂得那么多？
“之前我们村里有一个做外贸员的。我跟他一起长大，关系比较好，过年的时候我和他聊了一下，又看了他的操作方法，学来的。”
这话倒是不假。
只除了褚时映和那个人关系一般，他是去过那个人家里，但是那个人不可能跟他说这些，更加不可能让他看着他工作。
李懂点头，也没有再说什么了。
褚时映继续跟他说着。
“可是，我们去哪里找的那些样式和款式？”李懂又再次问道。
“直接发淘宝的图片过去。有什么要改的，对方会提出来的。更大可能是他们自己提供样板。”褚时映又说道。
李懂似懂非懂地点头。
“好了，你先发邮件吧。”褚时映说着，“我把邮件的模式发你一份，英文版的。”
说着，褚时映就打开自己的邮箱，双手飞快地在键盘里打起英文来了。
李懂看得目瞪口呆。
从高三开始，褚时映的英语就像是坐火箭一样，提升得很快，口语更是一天说得比一天溜。
高考英语更是考了144分。
他只以为褚时映做题和口语厉害，却没有想到，褚时映就连写作也那么厉害。
一个个英文单词根本不需要思考，直接就打出来。
两三分钟之后，褚时映写完邮件，检查发现没有什么拼写的错误，就将邮件发给李懂。
而后，他又上网搜查了一大批邮箱的收件人，也发给李懂。
“你就开始发邮件吧。一天五百封不算多，一千封也还可以。”
“多发一些，大海捞针，总能捞到一些的。”
他还弄了前世的几个客户到收件人那里去，相信这些收件人看到他的邮件，肯定会回复的。
即便不回复也没有关系，他回头用Skype加这些客户会好友，然后再好好地聊！
李懂虽然觉得希望不是很大，但是还是听从褚时映的话，开始发邮件。
而褚时映这一边，开始从淘宝弄图片，而后又将自己前世合作客户的资料给写下来。
也幸好前世将这些人的资料背得滚瓜烂熟，即便是穿越到了这里一年，褚时映也还是记得。
这些可都是他的“金主”，他怎么可能忘记？
第二天，褚时映一大早就将图片打彩印，去找了前世经常合作的工厂，然后和负责人谈妥，给钱，让他们帮着打版，一样生产十个，留着寄给客户。
前世做过无数次这样子事情，褚时映简直驾轻就熟。
他回来之后，发现李懂竟然围着围裙在炒菜，并且，那菜还在冒烟，而他离锅远远的，皱着眉头看着那锅。
褚时映吓了一跳，快速地走进去，看了一眼锅，然后眼疾手快地将电磁炉给关了。
再不关，就要着火了。
李懂吓了一跳，问着：“我正在炒菜呢，你关火做什么？”
褚时映往锅里又瞄了一眼，那里头黑乎乎的一片，他皱紧眉头，说：“这是菜？我以为是烧焦的炭。”
他前世刚开始煮菜的时候，比这会儿的李懂要炒得好，至少他不会将菜给炒糊。
都糊这样了，哪里能吃。
李懂的脸立马就热了，肯定是红了，只是他的脸非常黑，就算是红了，也看不出来。
“我只是想试着炒菜，谁知道会这样？”李懂将围裙给摘下来，沮丧地说。
之前还没有觉得有什么，但是经过这一段时间和褚时映相处，他发现他做什么事都不如褚时映。
就加炒菜也不行。
他炒焦了，褚时映炒的菜却可以媲美大厨。
他怎么那么废柴？
“慢慢来。”褚时映一见沮丧的样子，赶紧安慰，“谁也不是一开始就会的。”
“这炒菜也是。”
“但是你怎么会？在你家里，我也没有见过下过几次厨？”李懂反问。
“哪里？之前小的时候，家中大人都很忙，我也有下厨的。”褚时映反驳，“我也是慢慢练出来的。你不要想着立马就会炒菜。”
“这厨艺的提升得慢慢来，慢慢积累的。”
“不做了。”李懂气愤地说，“以后让我老婆做给我吃。”
褚时映接过围裙，系起来，然后将锅里的东西倒掉，边洗锅，边跟李懂说：“新朝代，大部分都是男人做饭了。我就没有怎么见过女人下厨的。”
“你不从现在开始练习厨艺，以后找老婆都难找。”
“还指望老婆做饭？不可能的事。”
反正前世，他的很多同事的家里，都是男的做饭，女的等饭吃。
这已经是常态了。
李懂：……
“你在家里看着，看我是怎么做的，学习一下。”褚时映说道。
好累，感觉像是带了一个徒弟一样，什么都得教。
李懂抿紧唇，点头。
他家都是她妈做的，他爸应酬多，晚上一般不回来吃饭，更别说做饭了。
原来，已经是男的做饭比较多了吗？怪不得褚时映家里是褚时映的爸爸下厨比较多一些。
褚时映一边炒菜，一边教着李懂，还让李懂下了教人煮菜的APP，得空就跟着APP里学。
*****
时间过得很快，一转眼，他们来羊城已经一周了。
李懂都不记得自己发多少邮件，反正一睁开眼睛他就开始发邮件，一直到闭上眼睛。
期间，也有几个加了他Skype的客户，可是一个也没有谈成。
他一个样板也没能寄出去，更别说谈成生意呢。
羊城的夏天非常热，比长州市更热一些，他们两个开两台风扇，李懂依然热得心浮气躁。
只是看到褚时映那淡定的样子，李懂就算是再有什么话，也说不出来。
褚时映比他还想赚钱，褚时映都不急，那他急什么。
他又奈下心来继续发邮件。
又过了几日，正当他准备要热炸了的时候，褚时映这才告诉他：“李懂，有客户了！我刚才和客户沟通了。他那一边发图片和尺寸过来，让我去打样品寄过去给他。”
“要是能达到他的水准，他满意的话，那我们一次性能接三万个包。”
“按一个包赚一块钱来算，三万个包就能赚三万块钱。”
一个包不可能只赚一块的。
但是具体赚多少，还得等他算了一下成本，再跟那一边谈判。
李懂顿时就傻在电脑前。
他都要以为这生意没戏了，却不想，褚时映忽然就给他炸了一个地雷。
他赶紧放下手中的鼠标，快速地走过来褚时映这一边看褚时映和那个顾客的聊天记录。
是繁体字。
“台省的？”李懂问着。
褚时映点头，说：“是那一边的客户。”
李懂应了一声，然后继续看聊天记录，等看到远洋那一头的客户将图纸给放过来的时候，李懂的眼眶几乎要湿了。
多么不容易啊。
差不多两周的时间，才有一个要他们寄样品的。
他还以为要几个月甚至是一年的时间。
“下午就我去工厂让他们打版，做样品。然后给他们寄过去。” 褚时映说道，“他这个客户要的是PU皮革的男士包包，样式简单，回头要是成的话，我再跟工厂那一边沟通，降低加工费。”
他们亲自买料给工厂加工，免得工厂用别的料，做出来的成品跟他们预定的成品不一样。
这样的话，顾客不要，那他们很难再将这三万个包给卖出去。
“好。”李懂说着，“我跟你一起去见识一下。”
天天在出租房里发邮件，他都要发腻了，出去转一圈也好。
褚时映点头。
不同颜色的各做了一个样品，褚时映还加了钱，让工厂那一边加急给他弄，第二天样品到手之后，他亲自检查之后发现没有什么问题，这才快速给台省那一边的客人发过去。
剩下就是等通知了。
被第一单成功的生意刺激到，李懂浑身充满干劲，发邮件更加勤快了，也非常认真地跟那些加了他Skype的客户聊天。
不到几天，那台省的客户回复，说愿意和褚时映合作。
等褚时映搞定这一单生意之后，就接到家里的电话，说是录取通知书来了，让褚时映快回家，然后他们办完大学酒，褚时映收拾收拾就可以去学校了。
褚时映立马就和李懂说回家的事情。
李懂想着他的通知书也快来了，便也收拾行李，准备回去。
下了火车没有多久，还没有等李懂坐上回家的计程车，他忽然就收到家里人的电话，质问他怎么选了中大的哲学专业，而不是按他们要求所选的社会学专业。
这问题严重了。
李懂立马就意识到，有人篡改了第一志愿。
本来以他的高考分数
