明朝生活面面观-第402章
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阿静红着脸道：“我才不担心他呢。我就是着急小姐这边的绒衣。先前他与我说了，赵猎户那边猎的皮要卖到山外头，不仅是耽搁功夫，卖的价钱也贱，不如连带茶油一道都带出山来到城里来卖。”
“是啊，听说赵三叔那边养了好多兔子，上千枝狼毫肯定能做得了。”文箐笑道：“甭说，这倒是好主意。以前我也想过，只是怕一开口，让赵三叔那边以为我们要贪他的小便宜。难为李诚倒是想到了。”
想到了赵猎户送给孙豪的虎皮，倒是少见得很。
阿静见小姐夸李诚，与有荣焉，忸捏道：“若不是我提醒，他才想不到呢。我就寻思着，若有好皮子，拿回来，就能缝到绒衣上了。他若是早早归来，我这厢也能缝更多的绒衣了……”
文箐愣了一下，道：“可是最近订绒衣的都要求做毛皮领子？缺毛皮的话，让范弯出去买些回来吧。”
阿静知自己说漏了嘴，索性全说了出来。“小姐，现下买毛皮，只怕……”
文箐见她说话不象方才爽快，心里便有所犹疑，问道：“怎么啦？我不在家中大半个月，可是出甚么事了？”
阿静认为这事肯定瞒不住小姐，也许说出来，小姐便能解决。“周管家见小姐忙得紧，只说这等小事且先想法子，便没与小姐说。只是昨日方太姨娘与我们算了一下，接下来的绒衣，好多都是要加毛皮领子的，咱们存的毛皮却是远远不足……”
“我这也是忙食肆没顾得上这边，没想到漏了这一项。既然要缺了，那赶紧让范弯去与以前的皮货商买去。算了，这也不是甚么大事，你也莫担心。”文箐虽然最后安慰阿静，自己却是已经抽身打算出门去找范弯。
阿静拉住文箐道：“小姐，我们前几天让范弯去买了，只是……”
“只得如何？有甚么为难的事了？”文箐预感到有所不对劲。
“这事我也说不清楚，具体还得问周管家。反正范弯带了钱去，却是空手而归，说没买着。”
文箐一时诧异起来，这？
皮货商不卖给自己？不可能啊。自己向来信誉极好，每次都提前付钱，也不曾压价得厉害，怎么会这般？哪地方出岔子了？
文箐没想到，自己鸭绒收得多多，以为不缺原料，没想到竟栽在毛皮一项上。若真是缺货，这主材不告急，竟是辅料缺货，就等于她这好端端飞速在F1赛道上的车突然没油一般。
周德全见瞒不得小姐了，只能将这事坦呈：“小姐，这事都是德全的错，应该早有预料才是。”
他将责任全揽到自个儿身上，文箐当然知晓不赖他，周管家也是忙着打理食肆，不过是比自己早几日归家罢了。“周管家，这事怎么能怨你，我只是没想到，这些毛皮并不占多大的份，怎么就缺货了？难道是北边的皮货商今年不怎么往南方来？那也不至于啊。”
周德全道：“小姐，我事儿我也好不容易从以前的皮货商那打听到，有人见在绒上斗不过我们，却是将做领子与袖子的灰鼠毛皮全收了……”
文箐心里“咯噔”一下，“是哪家？”
正文327 幕后黑手是何人
“全收了？”文箐倒吸一口凉气。谁这么大手笔？
“也不是全收了。只是有人大量收，于是其他皮货商货源吃紧，便也想借机抬价，压货在手中，如今咱们想买，也难。”周德全详细解释道。
“哪家收这么多？若是恶意抬价的话，官府衙门总要过问的吧？咱们倒是不急，且等等看，兴许过几天价格就下来了。”文箐故意轻松地道。
周德全道：“若是对方收了不放出来卖，那价格自然水涨船高，官府也没奈何。小姐说的本是没错，不能着急，但如果绒衣交不出货来，咱们就失了信誉。”
“管家的意思是，有人冲咱们来的，而且是为着绒衣？”文箐当然自己也是这么想，只是一直想着自欺欺人，不说破此事，免得大家担心。问题是：这又是哪家要与自己过意不去？他们怎么知自己要大量的灰鼠皮？除了对手，不作他想了。“可是许家么？”
许家先年的生意上没斗过周夫人，后来又因周珑一事而没求成婚，现下文箐做绒衣，许家今年也着手做这门生意，是文箐在苏州的最大竞争对手。
许家有铺面，有布匹店，经商多年铺就了所有的渠道，有大批熟练的人手；相比较而言，文箐一没铺面，二是刚起步，三是人手短缺，各项事务都是仓猝中抓差，先用一个顶一个，时常有种捉襟见肘的感觉。
难道是许家想挤掉自己？独占鳌头？眼红自己？可这生意明明是自己独创的，他许家眼红什么劲儿，不是好好地卖布匹吗？自己可没与他抢布匹市场的生意。再说，许家要是生意上寻过不去，也应该找周腾啊。
牢骚是这么发，可是人人都是拣软柿子捏。周腾是亲力亲为，加上有余春把管协同，生意上又早就步入正轨，难得被人寻岔子，也只有文箐这是刚起步，才容易被人逮着短处。说来，都是周家人，对于外人来说，可不分是周腾还是文箐，那都是过去有过恩怨的一方。
许家存心找事，这不仅是文箐这样猜测，连周德全开始也是这么想的，阿静她们更是这般想。
“可是许家没有皮货店啊？他收了这么多皮，卖哪去？全囤起来，还不怕坏了？”虽然说灰鼠皮这些专门用来作领子的皮毛，本来就不是特别多，可是一家囤货，让其他所有人都没法做，这个法子很是毒辣，许家会得罪其他许多人，会这么做？
周德也是不敢确定，“可若不是他家，又能是谁家？不过小姐说得也对，也不是咱们做绒衣才需得这些皮毛，还有那么多制衣铺子也需要毛皮。咱们家缺毛皮，想来其他人家也一样缺货。”
文箐觉得此事有些没头脑。垄断一项原材料，这个……许家的财力非同寻常啊。
“太姨娘，咱们现下接了多少需要毛皮领子的绒衣？家里可还能做得几件？有多少件仍差毛皮的？”这些得有个非常确定的数目才成。
方氏一脸愧疚地道：“这些，昨儿个我与阿静清点了几次，至少差二十多件。可是昨儿晚上，听有两家成衣铺子那边的娘子传来信儿，道是最近大多是要求做灰鼠皮领儿的，城北的一家接了二十件，城西一家是十八件。箐儿，只怕……”
她担心的是只怕后面要定制的绒衣还要加这个毛皮领子的，那就让缺货量越来越多。文箐若不接这些定货，那么信誉有所损失。
文箐也明白一个问题，自己最主要是没有铺子，都是靠婆子与成衣铺子推销，人家替自己好不容易争取来客人，若是自己这厢说不能做，只怕也让那些替自己帮忙的人失去了信心，改为做旁人家的绒衣生意了。
突然有人下这么大的单子，本来是件欣喜的事，可是却都要求灰鼠皮领子，这就太不同寻常了。去岁的时候，文箐专门将样品领子做成灰鼠皮的，结果在南京与杭州订的少，都订的普通领子，是以，她也没太在意。今年也只有吴员外是为了北地客人之故，都要求加了灰鼠皮领子与袖口，从领品到衣衽到下袍边沿，全部用灰鼠皮滚了一遍，由此，当时在苏杭购买了灰鼠皮在家。并用将模特上的样品也是制成这般，陆续地有人要求领口也做成了灰鼠皮的。
灰鼠皮产自北地，东北与河北一带，其中又以东北建州那处的皮毛最好，北货南运，价格自然也高。做成的绒衣价格也是相应提高不少。文箐先时担心卖不出去，故而将领口镶滚毛皮的绒衣价格定得不太高，只在普通绒衣的价格上加了毛皮的成本。
可是，现在一下子突然接到这么多灰鼠皮的绒衣订单，这实在不得不让人怀疑：有人故意在背后捣乱？“这两笔定单是哪家定做的？与许家可有关联？”文箐直觉怀疑这事还是与许家脱不了关系。
周德全摇了摇头，叹气道：“小姐，德全开始是这么想的，这人是冲着咱们来的，来者不善啊。昨儿个，我已带话与各成衣铺子的东家，不要接这么大笔订货的，只推说年底赶制不出来。可是，我再一问话，也是没主意了……”
因为这两家成衣铺子的人接到的订单也是极为零散，最多的也不过是五件，其他的则是两件，三件的量，并不是一下子就定了十来件二十件，可是连续三五天功夫，就接了这么多，实是让人惊讶不已。成衣铺子开始并不知道文箐这边缺绒，所以一口应承下来。
文箐听得这般说，也陷入了沉思，如果是有人要害自己的话，那手段果然高明，这样化整为零，自己哪里查去？自己与成衣铺子之间是寄卖方式，人家接货越多，所得利越多，自然只想着接定单。麻烦的是自己没在家，方氏与阿静应付着缝制绒衣都顾不上了，也没有格外在意这些布匹用量与材质的短缺问题。才导致了问题突然暴发，或是一早有人管这问题，或者已是防患于未然。
文箐再看看单子，“咦，还有要做银鼠皮的？四个成衣铺子，共接了六件。这……”
银鼠皮可比灰鼠皮更难得。六件的量，这让文箐去哪里寻来？文箐这时也无法判断哪些是人在故意捣乱，哪些是真正需要的人家。可不管如何，只要毛皮一涨价，文箐多做一件，等于将绒衣的利去填补毛皮差价了。这样太不划算了。
要么是不接单导致客户流失；要么是接了定单失信，或者为了维护信誉，则白忙一场，为皮货商做嫁衣，让背后操纵这一切的人得利。这个时候，文箐不得不壮士断腕，当即立断道：“且与那些婆子与成衣铺子说好了，只接普通绒衣的定单，但凡再遇到有要做灰鼠皮、银鼠皮、狐狸皮的绒衣的人家，一概不接其定单了。就说咱们年前绒衣要做的太多，忙不过来。”
这样的话放出去，无形中肯定让一些真正的客户失望。同样，也等于长了其他人的气势，是一种变相的认输。
文箐自我安慰：“有句话叫‘识时务者为俊杰”，忍一时之气，过了今日再图明日。水落石出时，且看到底是哪个妖磨鬼怪在作乱。”
这事儿想来也烦，可是此时，万万不能自乱分寸。她心里这般想，手指又按上了下唇，道：“我寻思着，那人收皮毛不会不露痕迹，且去仔细打听一下到底是哪家这么做的。还有，若是许家收了那么多灰鼠皮，我想不外两个用处：一则是囤积起来以便抬价从中牟利；二则是让打压其他做绒衣的商家，比如我们，收了人家的定金却交不出绒衣去，从而让我们信誉大失，而许家是一枝独秀，脱颖而出……”从而让所有人都认为许家做的绒衣最是可靠。
周德全听得连连点头，道：“小姐所虑甚是。正是这般，我本来今天也想出去打听打听，到底是何人所为。”然后说，一早已着了范弯再去找皮货店，看是否有高价毛皮出售。
文箐赞许地道：“且看价格如何，若是毛皮太贵，那就得不偿失了。不如着人去南京与杭州等地去买。想来周边各府县的毛皮店，不会都被他家全收完吧？。”
文箐的动作还是慢了些，事实上，苏州皮货店就那么几家，一旦没货，商人自然晓得这物事会涨价，于是早就开始派人四下收罗，并开始囤积，等着涨价了。范弯再去买毛皮，此时正是人家开始极少量放货的时候，价格很高，他有钱也没买上。
想想当初自己也曾魄力十足地将棉与绒混制的棉绒衣大降价，大力打击竞争对手，如今有人给自己亦来了个“釜底抽薪”，这一招比自己当初的那一招可是狠得多，凛利得多。
文箐虽然得知这些事时，一开始心里有怨恨，恨那人太过于狠毒，可是待冷静后，回过头来想，在商言商，这背后的人能想出此招来，她也不得不佩服。晴天摔好汉，大意了。她是忙头不顾尾，让人有了可趁之机，怨不得人。
吃一堑长一智，文箐认为自己在“物流运作”方面的功夫很不到家，只顾及鸭绒鹅绒，竟忘了边边角角的辅料，果然是一颗锣钉坏大事。或许，该找一个能精打细算的女人，日后帮着自己打理这些材质的事。
她一边检讨自查，一边思谋着如何解决眼前的问题。逐一将定制加领口毛皮绒衣的客人抄录下来，寻思着这里到底哪些是真正的客人，哪些是来捣乱的。这个没法肉眼识辩，只能再让接货的婆子们再暗中去查证。
但是，这么多要毛皮的绒衣，又到底如何做，才能最省毛皮的用量？
文箐开始琢磨上了。想当初，给绒衣所有边口全加上毛皮滚边，除了为了排除单调增加领口的美观，防止脖颈进风以外，更是因为阿素来信提到，纯绒衣太轻，下摆不贴身容易被风吹起，容易将脚露出来，并不十分防寒。文箐那时就想到了给下摆增加重量，这才有了毛皮滚边的一事，增加了垂感，而且也使得绒衣显得俏皮一些，好看一些。至少阿静是这样说的。可是哪想到，如今竟再次为这个滚边的毛皮发愁呢？
当日之得，竟成为今日之患。真正是福祸伏兮。
她下意识地开始画绒衣样式。其实，说来样式没甚么可变的，这是大明礼制上规定的，衣形样式变不得。能变的只有领口滚毛皮的样子。这么一想，手随心动，将领口上的绒衣用线条滚了一圈，一直到扣结腋下处收笔。将系扣再改做两个毛球相坠的形式，最后再将禙子下摆下不再画毛皮，而是画成几个毛球垂挂的方式。
画完的时候，她发了一下呆，看着这个新的样式。确实是省了三分之二的毛皮了，可是古人会喜欢吗？
阿静拿着小姐画的图，连声称“好”。文箐知道，自己什么主意在她面前，她都满口称赞的，在她面前要征求意见或建议，就是没意见。给方氏看，方氏也看不出甚么不好来，道：“倒是不违制，在室小姐或者才出闺的新嫁娘肯定喜欢这个毛球的结，很是活泼。”
文箐想了想，这毛皮滚边的本来也是为了年轻小姐们或者出嫁的新娘子们，中年人谁也不会穿得这般俏皮，大抵都是节俭的。在家里问不出个所以来，她索性让阿静做了一件，叫成衣铺子的拿去套在
