明朝生活面面观-第192章
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文箐手指头在几上敲了两下，道：“我真不是有心让嫣姐着急的，只是，你若是同表哥玩叶子牌，可是会将牌全给他看？自然是先是瞒得越紧越好，虚虚实实的，不能让表哥猜着了不是？故而，在做药膏这上头，我自然只说难处，且要堵了她的嘴，不让她问及细节。”
“原来如此。难怪你方才说要掉足了她胃口呢。”华嫣略略开始有些明白内中关窍了。
文箐道：“我这药膏难制，如此且让她着急些，便如挂在驴前的草，偏让她看着吃不着，最后再与她。你说，她这种向来在外头又有另一套说辞的人，定然也会说这物事难得。故而，你瞧，做生意，便在于：把别人想要的物事，在她最想要的时候，再给她，是不是价钱自然好了。同理，这便是寻常之物，是不是也紧俏起来了？”
华嫣听得，想了一下，自是点头。又问道：“你既想让这药膏紧俏，那你还要五百盒一次与她？我怎的觉得很是矛盾？”
文箐摇头，正色道：“我不过是不乐意让她自己定价售卖 ，故而想让她为难，吓她一吓，她自是不敢直接一次从咱们这里买这么多罢了。”
见华嫣仍是不解，便详细解释道：“嫣姐，这事便同你说的玉石一个道理。我自然要少量少量地给，而且越少给，方才越好。给得少，外面想要的人多，价钱便自然对我们有利。这物事难得，你瞧着，在有钱人家里，待春节开始，就会传开来，想要的人亦会趋之若骛，这药膏的名气也大了。我再慢慢加大量，这价钱就不会立马降下价来。”
华嫣惊得针脱手而出，道：“难不成，你认为定三十文的价不够高？还要再多加些钱？”
文箐有些不好意思起来，道：“一时之间，我倒还没多想价钱到底是多少合适才行，也没去起过要加钱的事。只是，我这般却能让杨婆子在外面卖 起来十分顺畅，然后她觉得好卖 ，便只会越发地想多卖 。她有此心，我们才能指望她乐意卖 ，且卖 得更多，赚得多。”
铃铛送杨婆子回来，道：“表小姐，前**让我拿这个送她，我还想着可惜呢。表小姐定是能掐会算，若不然，怎的就晓得她定然会再找咱们？”
文箐脸上略有红云，道：“我真要放长线，钓大鱼，那也得看这鱼饵是不是真香，那鱼不能上钩啊。不过是顺手人情罢了。你莫要多作他想，也莫到外头乱说哦。”文箐生怕她产生盲目地崇拜情结。
铃铛可是死心眼，道：“表小姐，你莫要哄我了。你旁的不送，就送这个，你又在别处卖 过，定是有了想法。我还有事没想明白，若是没问清，怕日后碰到她，说漏了嘴，可麻烦了。”
华嫣让她再看看炉子上的水，道：“我瞧你现在也能把事在心里多想几番，这倒是好。日后你若遇事皆这般，我倒是省事了。”
铃铛听得这番好似指责实是夸赞的话，心里高兴。一边续水一边道：“我见杨婆子很是着紧这个，只怕外头她已允了不少人，且是急着买呢。既然卖 这般贵，要不然，咱们做出来，全交于她卖 ？且赚得这一回再说。”
“你又晓得了？且过来坐好，给我撑着那布头，我仔细个瞧瞧，有绣坏没有。你这边，且仔细听听你表小姐如何个说法。”华嫣将小花绷子撤去，把针别在袖子上，抖一抖布，十分有成就感：终于绣完了。
文箐慢慢挪过去，看表姐绣的到底是什么，发现是缠枝纹滚的边，可见是费功夫。嘴里道：“铃铛姐，你这便叫‘一锤子买卖 ’，只做得一回。那来年呢？可得想远点才是。再有，你可莫要同她这般直言，只说今次做得的，我们来了亲戚，得赶在节前送几家。再有的，便是紧着她来，让她好打发那些着紧的大户人家。她自是领会得的。”
顿了一顿，“她日后再来拿，问起来，你只需说：我们有自己的铺子，买布的人家亦会来买这些药膏便是了，不过是我答应她在前，故而没多往铺子里送。”
铃铛一边叠布，一边讶道：“是哦，我都忘了咱们家铺子既卖 丝绸，自是有钱人家要买。只是，表小姐，这个放到铺里去，那般伙计哪懂这些呢？”
文箐靠着表姐坐下来，抬起她的右手，给她舒络指头。“我就说你实心眼。这放不放，自是由我们自己决定；卖 不卖 得掉，另说。只是，这话，以后自然一定要当着杨婆子面说出来，莫要让她觉得：我们离了她，便卖 不出去药膏了。你想啊；且让杨婆子把咱们药膏卖 出个名堂来了，店里伙计只要一提，自然会有人买。眼下何须着急。”
华嫣被她揉搓得极为舒服，也不客套，任由表妹摆布，一时对这些话没反应过来，问道：“为何要托口如此？你不怕她一赌气，不给咱们卖 了？”
文箐讲解这般细致，一方面自是想灌输一些生意观与表姐，另一方面，最主要是自是有其他目的。且看下文，她用意何在。
正文121 引导华嫣质疑
文箐手上停了一下，道：“这同我对她说，她若不乐意干，咱们另找婆子是一个道理。咱们若是全交于她一人，这般下来，岂不是全指望着她一人？她若是晓得，自然会觉得居功甚伟。改日以此为要挟，要提高分成，又要工钱类的，或者要求降价好卖 得更多，又或是打着咱们的名头，在外头行些不矩的事，我们岂不是受制于她？到时辞了她，便等于断了所有的销路。”
“你的意思是要让她明白，离了她，我们药膏照样有人买？”华嫣恍然大悟，“箐妹，我实是好奇，你这脑子瓜子里怎的装得下这般多点子。你要不细说，我哪里会明白。”
铃铛点过头后，更是想知道一件事，问道：“哦，真是这般不过，若是依她说的这价钱，表小姐，那咱们能赚多少啊？”
文箐笑了一下，道：“我也未曾好好细算，只是，若咱们全部花了五百贯钞买药材与花的话，能卖 了的话，粗算一下，约摸能赚回三四千多贯钞吧。”这当然是保守的，实际上可能是五六千贯，不过她不想说得太多，毕竟结果要等到最后揭开，才会有惊喜。
“天啦，这么多？”铃铛十分吃惊，适才走回来时，一路数着指头，也没算出结果来。
“不过是小钱罢了。还得看我们能做得出来，她能不能卖 得完。铃铛姐，若是乐意，且趁着这冬天，可以多做一些。春节一过，就没人买了。节前买的，女眷之间还能用来送礼，自然是价钱高。”文箐说道，“你也别发愁，或是卖 不掉，咱们尽管送人好了。我瞧着，这物事送人，冬天倒也好，人也乐意要。”
“这可不是小钱了这么好的物事谁会嫌弃？只怕抢着要呢。”铃铛十分肯定表小姐的药膏，又问了句，“表小姐，杨婆子不是乐意自己装盒子吗？为何咱们不把这事让她来做算了？”
华嫣也道：“正是，适才我也是疑虑，咱们装了，若是她贪小便宜，再从盒子里挖去一些，我们怎么办？”
文箐笑道：“她要动手脚，那也可另想个小法子管住她，这都是小事了。只说装盒这事，却是万万不能交于她去做的。”
铃铛谨慎地道：“表小姐是怕她日后以次充好？”
文箐摇头：“你这倒是提醒我了。她提出来，我当时哪里会想到这么细？我想的其实简单得很。铃铛姐，你往日见得街上的招幌，差不多每个店家都挂了，便是没挂的，也得给自己店起个名，不是？”
铃铛不解，这同药膏有何关联，道：“那当然。若是连名也没有，怎生让人来买货？”
文箐十分鼓励她的提问：“就是这个道理啊。若是我将这药膏让杨婆子去装，那这药膏我怎么能写上字，说是咱们家制的？岂不成了无名无姓的了？又甚至被杨婆子说成是她家制的？”
铃铛一敲脑门，道：“表小姐说得甚是。我是只图省事了，还以为杨婆子是好心帮我们呢。”
文箐笑道：“她是不是真好心，咱们不得而知。可是咱们做出来的，总该起个名，这才是要紧的。总不能杨婆子在外面一会说是这个名，一会儿说是那个名。既说这是好药膏，便得能让用过的人说得出来，总不能到了口头上，都叫：‘哦，是杨婆子卖 的那种药膏，也不知道叫甚么来着。此物甚好，你且去买来试试？’”
华嫣一想，确实是这么回事。“有了名，人家就会说：是杨婆子卖 的某某药膏了。”
文箐细细给她分析道：“正是。否则人家要买药膏，只能找杨婆子，那么我们要卖 ，也还是得经过杨婆子之手，否则没人晓得这药膏我们也能制，便是摆出去，也没人要。这就是先前说的那句，没了杨婆子，我们的药膏卖 不出去了。”
铃铛点头，听得表小姐继续道：“比如我这药膏若名叫‘香玉’，人家就有了说头，快去找杨婆子或者某家店里买香玉药膏。你瞧，就不用非得找杨婆子了，只要有卖 这药膏的铺子或婆子，想买的人家便可以就近买来。”
其实，这个在市场营销中的“品牌策略”里有提到，文箐当时学广告设计时，更是充分了解。如今说起来，自是头头是道。
华嫣想通后，亦道：“正是。你那砚石上还有铭文呢。莫不是表妹非要自己装填，便是要在盒子上作文章？”
文箐过去拉了她的手道：“这真是知我者，唯表姐也。我想得正是如此。如此一来，有了名声，咱们铺子里亦可以卖 开来，甚至，或是杨婆子卖 得不得力，她有差池，我们亦可多找几个走大户人家的婆子来，让她们帮我们去卖 ，也给她们抽成便可以了。”
华嫣这下子彻底明白过来。“你不想让杨婆子定价，难不成也是同样道理？”
“有一部分原因吧。若是我不想法子，全部任由她去施为，那日后再找其他婆子，自然会一人说一个价，岂不是乱了套？故而，我说价钱要由我来定，自是不想让她们随意降价，否则咱们这药膏有人降了，另一个也比着降价，到最后，咱们就没办法掌握了，药膏只会越来越贱 。”
文箐这般深入浅出的讲解，便连铃铛亦听得十分明白，不停点头。末了道一句：“唉呀，可惜啊，只能冬日卖 。若是一年四季都能用，那可是好了。”
“性急吃了热食呢。铃铛姐，这药膏还没做得，你便想这些了。”文箐其实想得更远，见她有些不好意思，又打击了她热情，忙又立出一句激励士气的话来，“莫发愁，且看看在杭州卖 的如何再说。兴许日后到了苏州，或者到得北地，又不一样呢。”
华嫣自叹弗如。纵得给自己十个胆，如表妹一般不怕事，可是没有她这般脑子灵活，这般能想会做，又能如何？
不过对于表妹讲的这些事，却是暗暗记在心里。
铃铛得了这暗示，信心倍增。道是自己定要认真制好药膏。
文箐笑道：“那药膏倒好说，眼下倒有件急事，你且快同你姆妈说了。且去找那小刘掌柜，只说我喜欢那木雕盒子，问是哪里买得的，我这里做药膏，且需得好多。只是，你莫要同他说我们是用来卖 的。”
铃铛眨眨眼，一脸疑惑道：“为何说不得？”
文箐另有想法，道：“这都没制成，难不成就说要卖 ？到时卖 不掉，岂不是闹个大笑话，传出去多不好。再说，若是没有那盒子，咱们且得找个器物装了，方才好卖 。总不能真指望着杨婆子帮我们去找，咱们求她帮忙越多，只会欠她情，哪里还好意思同她说买卖 ？盒子上的花样，也得挑一挑，不是？若是真要卖 ，还得请人专门赶工雕琢，可是得抓紧了。”
其实，杨婆子上门，她也是没料到这般快。有些细节都没想到，如今同华嫣铃铛一一讲解起来，才发现她们问的，亦是自己当时没来及考虑的，还有许多细节需得再三斟酌。
也真是“三个臭皮匠，胜过诸葛亮”。有些事，同人聊一聊，不寄希望于有人能帮着解决，可是得了旁人的提问，讨论讨论，自己的方案无形中也渐趋周全。
铃铛听得表小姐这话，自是觉得十分有理，很是佩服，眨着星星眼带着笑，一条一条地记下表小姐的吩咐事项。
文箐想着小刘掌柜的事，觉得有必要暗里提示一下华嫣。便叹道：“不论何种事，卖 药膏做药膏也好，又或是开铺子卖 别样也好。你瞧，咱们是出不得门，家里人自是铃铛姐这般可靠，尽可以放心。只是……”
华嫣抬眼看向表妹，等着她下文。铃铛正要开门，准备下楼去忙药膏的事，尖着耳朵，却没听到后面的话，好奇地问：“只是如何，表小姐？”
文箐面上隐隐露出忧色，道：“只是，凡与钱财有关，便是一个‘利’字，切忌全部靠某一个人，从而最终受制于人，自己便没有了话语权。就算最后无奈，比如这药膏的事，若是提前未想到，改日杨婆子做大，时日一长，我却奈何不得她。不提供药膏于她，我自己亦是卖 不出去，而且，她卖 得久了，难免就多方打听这制作的药材是何样的，如何一个法子。她若旁敲侧击，铃铛姐与吴婶哪里能斗得过她这种有心之人，故而，最后是眼见着人家发财，我们自己倒是坐困潦倒，还说不得人。”
铃铛慌忙发誓保证：方子绝不外传，法子自己同姆妈也绝不说出他人听。
华嫣在一旁道：“你表小姐又不是说你如何了，不过是拿你举一个例子，瞧你紧张成这样。快下去忙吧。”
文箐亦安慰道：“铃铛姐，我自然是放心你与吴婶的。不过那方子的事，保密也是应当的。你且同吴婶好好说说，只是可莫说成我疑你们了，生了误会便不好了。”
铃铛道：“晓得。表小姐，小姐放心，我这便下去同我姆妈说此事，哦，是同我家里包括我二弟都要说了。要不然，杨婆子经常来往家里，若是哄了我二弟，那可说不准。”
她越说，越觉得有可能，急匆匆下楼去。
华嫣骂道：“她啊，想起一出是一出，就这脾性，拿她还没办法。”
文箐笑道：“这种性子也好，有一说一，不藏话，不憋气，不用你防着。比那种闷葫芦好。”
华嫣听了
