明朝生活面面观-第111章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
且见那闲汉一边说着话，一边一步三摇地晃了过来，到了离娘子同文箐的两个摊位之间，瞟了眼文箐后，见这个小小货贩对自己微微笑，态度很是恭谨，也没多话，指着柑子道：“这是你的？”
文箐冲他一施礼，点头道：“正是。小子同我家小弟流落贵码头，如今无钱傍身，只落得这一担臭柑子，实在是……”话不说完，只低了头下去。
那无赖听得他说得可怜，且其他围观人亦听得此话，唏嘘不已。此时倒是不好再让他掏些钱来，臭柑子自己又看不上眼，他年纪这般小，自己要拿他开刀，岂不是日后说将出去，也没人信服于自己？混江湖，也得有混江湖的道义。
文箐听到闲汉道了声：“倒是可怜得紧。你会卖 么？”
文箐原来是以为他来砸买卖 的，收“管理费”的，没想到这人问的话居然不“职业”，听得他这话，倒有几分人情味儿，便道：“小子我也是头一次，自是不会卖 ，这不，正同众位大叔大婶们学着呢。离娘子正指点着我如何吆喝叱。大哥要是不怕酸，要不来一个尝尝？”
那闲汉一撇嘴，道：“我又不晕船，亦不是孕妇，你让我吃这劳什子？离娘子，她在教你？适才不是赶你走么？”
文箐心想，你这是打抱不平呢？还是一个不太专业的无赖啊？你在我这摊子前面，我如何做买卖 啊。她转头见离娘子听了闲汉的话后脸色都快发黑了，于是心里暗爽，嘴上只道：“赶我么？我又没占她摊位，想来不是。是么，离娘子？”
离娘子气得咬牙道：“你是没占我的，不过那地儿也是有主的。”
文箐笑还没说话呢，后头那个闲汉倒是发话了，道了声：“这处地儿，甚么有主无主，自是先来后到。离娘子，你莫作其行霸市之事，哼哼……”转头对文箐道：“我见你倒是个老实的，也懂得分寸，有我兄弟二人在此，你便在此处卖 罢，要有人来赶你，提我的大名便是了。”
文箐心里发笑，心想你大名是何呢？不过人在屋檐下，适当地作屈服状，不与人硬碰硬的道理她是太明白了，于是越发的一副小心翼翼地道：“多谢大哥仗义执言。如此，我便放心了。”
那两闲汉便舍了他去，有一个且45度角昂着头，一只眼瞟向卖 梨娘子筐上的那些蜜桔。另一个则开始且脚踹了两下离娘子的箩筐，把上面的梨踢了几个到地上去了。道了声：“唉呀，这梨可是脏了，如何卖 得？”
离娘子素来节俭得很，自己的桔子何曾吃得一个半个的，这两个无赖偶尔轮流着来码头闲逛，见谁摊位上的果子，想吃便拿起来吃上一个不说，还需得再捎一两个走。今次谁想这两个瘟神一起出场，实实头疼得紧。可是自己一个女人，又不敢真的得罪于他，便脸上堆笑道：“原来是两位爷来逛啊，可有看中的，尽管拿。”
踢筐子的闲汉见她肉疼得紧，且拿了一个桔子，一边掰开来，一边道：“今次离娘子倒是大方起来了，莫不是这旁边位置不是你那熟人了？哦，不对，是相好吧？那可真不好意思了，我这也算是得了这小哥儿的方便，今次能让离娘子说让我兄弟俩自取了。”才吃了一瓣，道了声：“皮太厚”，便扔将出去，掉在地上，看也不看一眼，又伸手拿了两个梨三个桔子，扔给后面的那位。一边扔，一边且看离娘子抽搐着的脸。
离娘子先时已气得直冒烟，却不敢真发火，只强忍着，脸上好不容易费力堆起来的笑随着桔子被扔在地上，再也忍不住了，道：“两位兄弟吃便吃，且不要扔了，太糟……”
话还没说完，后头的那个闲汉便一脚将旁边的梨筐踹倒，道：“谁是你兄弟了？不就是拿你一个桔子，便叫糟塌？我吃你一个桔子，是糟塌？你这些梨和桔子不要了，是吧？啊？”见没踹倒，便又踹上几脚，终于把个梨筐给踹翻了，梨滚了不少出来。
另一个拿了桔子的闲汉，这时拦了一下他，道：“算了，你同她计较作甚。走吧，前面还有正事呢。”
那踹箩筐的汉子边走边回头，道：“离娘子，你给我记着。今晚我吃你一瓣桔子，你埋汰大爷我，下次……”被他兄弟推搡着走远了，嘴里仍不停叫嚣着。
在这过程中，离娘子气得掉泪，却不敢相争。一见筐倒了，只紧着赶快去捡梨。一待那二人走远了，一边补桔子尖上被无赖拿走后的缺角，一边啐了一口唾沫，骂道：“杀千刀的没娘养的泼皮饿死鬼投胎，不得好死，欺负人我咒你横死街头，无人心尸……”
文箐刚才看那二人对付离娘子，心想两个男人当街欺负一个女流之辈，也不是个善类。另外，越发觉得一介女流，当街讨生活更是不易。想想那些梨被踹翻了滚在地上，自然会磕伤不少，只怕她损失不少。不免生出几分同情来。
可是，离娘子那边却不作这般想，在她骂得几句后，才想起让自己大出血的罪魁祸首——卖 臭柑子的于是转头对已回到旁边摊位的文箐一扬下巴，道：“你说的不错，外人都称我一声‘离娘子’。我离娘子，便是惯卖 大甜梨，自是妥当。不象你家卖 那臭柑子，莫不小哥叫臭郎？”
文箐开始时因弟弟挨说才想讽刺一下她，结果没想到人家真叫这个名字，倒是自己因为卖 臭柑子，被她一回嘴，反而落了个下风。看来适才自己出言，落了下乘，这斗法，且慢慢来。只是，刚才她一时生起对离娘子的同情心，却因离娘子迁怒于己而荡然无存，心想你也不过是个欺软怕硬的货色我怕你作甚？“我倒不叫臭郎。不过如果离娘子要是说，卖 何货物便以货物相称的话，这叫法倒是新鲜得紧。如此，离娘子又卖 梨，又卖 桔，难不成又叫桔娘子？依此理推，难不成卖 狗 的人家，家里人不是叫狗 郎便是狗 ？”
文箐出语刁钻得很，这话在一众粗人耳里，都觉得可乐，众小贩只捂了嘴笑，连旁边路过的行人亦笑。因为无赖的突然出现，让大多人都忘了这个“论据”“论点”其实都是文箐提出来的，只记得是离娘子是这么推断出这小童叫“臭郎”。
离娘子被一众人当作笑话，脸色涨得发紫，却因为气得太过了，反而说不出话来了。对于这卖 柑子的小儿，当着众人的面打又打不得，骂也不能大骂，拿个言语挤兑他，对方却让自己更下不了台，真是好生着恼。
文箐却不再同她多话，只朝街上围观的行人与小贩们大声道：“我家小弟年幼，自是不懂如何叫卖 。众位有所不知，这柑子，乡下人取个贱 名叫臭柑子，却只是因为价贱 如此，讨个生活不易，故有此名。想咱们作小买卖 的，挑个担，风里来雨里去，一日所赚也不过是为了一碗饭，一张床，如此而已。”
她这番话正是说中了众小贩心理，纷纷点头，道：“小兄弟说得实实在理。”
文箐得了大家认可，又见吸引了不少路人，便也不再顾及什么颜面，以前端着小姐的架子，在意的面子在这市井码头又有何用？既然已经决定开卖 ，再有离娘子虎视眈眈于一旁，只想赶紧卖 了走人，最好是把所有要卖 桔子的人全都拉了过来买柑子，也算是出口恶气。索性甩开了，越发大声吆喝起来：“各位过路客人且停步缓行，转过来，看一看，不尝不看不晓得。免费品尝啦，吃一瓣不要钱啦”
她不管不什么叫卖 吆喝的法子，反正就是先吸引最多的行人过来。一待人转过眼来，便紧着最大的嗓子继续开喊：“尝一瓣不要钱保你开胃哪个孩子不爱吃饭，哪家船客晕船晕车，只需吃得一个我家柑子，便是胃口大开，吃嘛嘛香……”
“柑子香又甜，甜里透着那个酸，酸着哪家喜得贵子在孕的娘子……”
她这边吆喝上了，果然此了一众行人过来，于是让船夫将几个柑子掰了破，递于围观的路人。“各位，免费品尝，试吃不要钱……”
文箐见有人问价了，便道：“三文钱两个，一个顶半斤，色泽鲜亮，才下树的”且见有人在试吃完后，开始挑个大的，只继续推销道：“这柑子皮亦扔不得，这秋风起来，手上便有些不得劲的，不如拿这个皮擦拭，实是一护手妙药。便是买得多些回家，一时用不得这多皮，只需晾干了，正是那药铺所卖 的真正的陈皮。遇有咳嗽，也无需去买药，只管煎水来喝，保管治好……”
她这一点一点的推销，先从酸味着手，再从皮上着功夫，把个臭柑子说得没有一点坏处。就是那柑子肉，又可以作美酒。见有围观的汉子，便让船夫将小坛的酒打开来，与其一闻，只道是这柑子做出来的美酒。
如此一来，倒真是把个臭柑子说得一时无二，真个是物美价廉。不仅是好色泽鲜亮个大的，也有好那酸味解晕的解吐的，更有被酒香所吸引的。再有路过的，又见她二个小童，在这里叫卖，倒是吸引了不少眼球，也会停下来，人多了，买的人亦多了起来。
正文16 欺生（三）
倒是离娘子摊前，站的亦是要买臭柑子的客人，她轰走一个，另一个又被旁人挤到摊前，挡了她的货物，哪里还能卖得了？
想想桔子与柑子同宗，竟然旁边挤得这多人，自个桔子却无人问津，于是越发对卖 柑子的有意见。这新来的小郎抢了自家生意，见他摊前买的人吃完后还真买，越发眼红。心想他要是不来，岂不这全是自家的客人？要赶走文箐的心思也越发加剧。
她看文箐不拿秤，只按个数卖 ，便以为他是个不识数的，心里暗自偷笑：“叫你卖 叫你卖 且算不出数来，全赔光光。”
可是随着旁边传来的清亮童音，喊的是结帐话题——
“这位大叔，六个柑子，自是四文铜钱……”离娘子心想，这简单，没算错也也是应该的。
“这位大伯，要三十五个？不如再加一个，正好凑成二十四文……哦，就只要三十五个，那算了，我只收你二十二文，你买得多，那两个就算我送给你的。为了好算帐，薄利多销，每超过十五个，便算送一个……你算算，正好。”
离娘子使劲张了耳朵，听得那边报数，又在心里算了几遍，也没算清，只好拿自己的桔子在筐里摆了一下，才算清。这个算是卖 柑子的运气，碰巧算对了。不过，哈哈，让你送。送出去两个，后面的人不跟风才怪，看不赔光你才对。
……
“大婶，适才我确实说了，要超过十五个才送一个，前面大伯买了三十多个，我自是送他两个。你这次只买得十七个，自然只能送一个。要不你取二十个，我只收十八个的钱？你看，这样正好。既是送了，价钱也合适。”离娘子又开始使劲算，却发现还是没错，不由得急起来，真希望多来几个贪便宜的，那样让他赔光光。
文箐却没心思管离娘子这边，买自家柑子的人一时多了起来，有一个人开买，便有人跟风，都怕大个的被人抢了，便都挤着要来挑。船夫大哥也抱了文简一起过来看顾着，生怕有人顺手牵羊，拿了柑子就偷溜了。
古人的诚信还算好，至少文箐在忙里偷闲的片刻偶尔盯一眼，没发现有人顺柑子，真要顺，她也顾不上了。她现在后悔自己的叫价，三个两文，这里要是粗人，本来就不太会识字算数，他们自个算且得相半天。自己算出来告诉他，还不相信，非得他们自己算出来才是，有时经常算错，于是来来回回，为一文钱就得耽误好多功夫。文箐有时想想算了那一文不要了，后来却觉得要是开了个头，就刹不住车，人都会跟风。看来这定价策略有问题，自己作广告的，还是不如营销专业出生的。
文箐把小背包拿出来收钱，也顾不得串，只数了一下，便扔了进去。好不容易这拨看热闹的人都拣着大个的买了，还有几个都叹气，道是买晚了，亏了。
文箐看看，已经卖走一小半了，心里不由得高兴，这要是再来几拨看热闹的，岂不是三分之二肯定能搞定？这样，自己就不用为这担柑子发愁了。
她让船夫大哥帮着把筐子里的柑子抖一抖，露出大个的来，然后把小个的往一边挑，大个的全放另一个箩里。对旁边几个有点购买意向的客人道：“各位，走过路过不要错过啦啊，且看一眼这柑子……便宜啦，贱 价卖 了啊……这个，小一点儿的，五个两文钱；中号的一文钱两个，两文钱便是四个；大个的仍是二文钱三个。”
那些要买的一听，那买稍小的一点儿肯定占大便宜。二话不说，都奔小个的去了。
这法子，连旁边的几个小贩都傻了，本来还想着这小童虽然能说几句，算数也不知对错，有没有漏收钱更是不知道，可是转眼间，便将箩筐里的柑子分出三六九等，不同大小不同价格，实在是脑子动得快啊，连自己都还没来得及想。
卖枣的那个小贩挨近文箐道：“小哥，你这样卖 ，岂不亏了？这小个的五个，或者四个，肯定要比大个的三个重啊。”
文箐装作傻乎乎地点点头道：“哦，是啊，你这一说我才晓得。我还真是没算这个帐。多谢大叔提醒啊。”
卖枣的那个见他这模样，倒也没话说了。不过文箐却趁他要离开之际道：“无事。我只卖这一个半时辰，卖完便走。反正明日我也不来这卖了。”
卖枣的点点头，心想原来人家是想尽快脱手这货，难怪这般卖法，不过倒也新鲜。
文箐这时却因此而灵机又一动，大声喊道：“限时贱价！卖柑啦！各位叔伯婶婶们，我这柑子只今天下午在这卖 ，再过一个时辰，可就走人了。要买的赶紧啊否则来晚了买不到啦……限时贱价！卖柑啦……”
人的心理真是逆反的，一听说没得卖 了，反而要买的心思便加重，原来还有等着看看能不能再降价的，也闻风而动了。
文箐一边结帐，一边同买家道：“这位大婶（大伯），要是晓得还有人想买的，请转告让他们尽快过来啊。一个时辰后，我这担子就不在这儿了……啊，去哪儿啊？哪都不去了，过一个时辰，就不卖了，直接送人了……”
离娘子听得这瘟神要走了，心里大喜。不过却想到今�
