农女福妻当自强-第36章

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　　安玲珑只需要开个诗会，将那些官家小姐请来，再提上几句胭脂水彩即可。那些人只当是安家大小姐闲来没事开的一间店，还想着等开业那天去捧捧场，也算是讨好一把这位安家大小姐。
　　另一方面，李艳和凝香阁的凝香姑娘也在不遗余力地宣传着。
　　在安宁所不知道的情况下，她这间胭脂店竟是未开先火。
　　她暂时不管宣传这块，毕竟这间店走的不是平民路线，里面二两银子一盒的胭脂普通平民用得起才有鬼。
　　她现在正在训练两个十五岁的小姑娘化妆。
　　这两个小姑娘皆是从熟人王婆子那边买来的，虽然也可以聘请普通人家的闺女，但是为了放心起见，还是身契掌握在自己手中比较让人安心。两个一个叫青芽，一个叫雨歌。安宁取了一堆的名字，让她们自己选，两个姑娘都各自挑选了自己喜欢的。
　　两个姑娘不仅要学习各种化妆技巧，还得学习不同脸型的人化那种妆比较合适。除此之外，接待上的礼仪也是得一起培训。
　　当然化妆技术仍然是最重要的，基本礼仪掌握后，剩下的可以在开店中进行实战。
　　正是为了培训她们，安宁开店时间才会一再延后。
　　桂圆和红枣最倒霉，两人成了青芽和雨歌的试验品，脸上被各种胭脂涂啊涂。
　　桃花妆、淑女妆、优雅熟女妆、粉嫩清爽妆……各种妆容轮番上。
　　幸好青芽和雨歌对此十分感兴趣，并不觉得枯燥，反而学的兴致勃勃的。
　　桂圆和红枣也跟着学了一些，但是上手速度并没有青芽和雨歌快。
　　一天天的联系，消费的便是一盒盒胭脂，白花花的银子就这样如流水般飘过，若不是这些胭脂都是自己动手做的，成本不算贵，不然安宁都要心疼死了。
　　投入大代价的后果便是两个小姑娘的技术一日千里，到后面，安宁还真比不过她们。好歹人家也熟能生巧了。
　　周李氏都忍不住感慨一句：“原来开店这么折腾啊！”
　　等到青芽和雨歌出师后，周李氏又忙不迭到云水观中让他们选了一个良辰吉日。
　　万事俱备只欠东风。在一切都妥当的情况下，她心心念念许久的胭脂店终于正式开业。
　　－－－－－－题外话－－－－－－
　　安玲珑这条线，等到安宁他们到京城后会比较容易展开~
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　　☆、第六十七章　开业大吉

　　开业时间是五月中旬。天气正处于春天与夏天的过渡期，不算太冷也不算太热，称得上是很不错的时间。
　　安宁学习现代模式，事先在店铺两边摆满了好几盆石榴花，红艳艳的，看上去就喜气，十分夺人眼目。
　　到了巳时，又放了鞭炮，吸引大家注意，店铺便正式开张。名字也懒得再取别的，直接蝶恋花刻了上去。
　　门侧更是用娟秀的字体写着：本店只招待女客。
　　一般情况下，会来胭脂水粉店的也就是女客，安宁不过是为了让一些顾虑名节的姑娘们更加放心过来罢了。
　　进了店铺的客人目光都会首先落在那引人注目的玻璃橱窗上。橱窗里摆着各种的胭脂水粉，而且在每一种下面都标注着名称和价格，以及适用人群和使用效果。玉女迎蝶粉一盒二两，红楼胭脂一盒五两……每一种都不二价。这样明码标价的形式极大地减轻了青芽和雨歌的工作量。这种从所未有的经营模式让人不由感到几分的新奇。
　　单看那玻璃和红木家具便知这店铺不同凡俗，更别提那些让人眼前一亮的设计风格了。在店铺的中央，还挂着一幅的字，上面书写着：揽照拭面则思其心之洁也，傅粉则思其心之和也，加粉则思其心之鲜也，泽发则思其心之顺也，用栉则思其心之理也，立髻则思其心之正也，摄鬓则思其心之整也——却是安宁取自东汉蔡邕的一段话。
　　屋内的两个衣着皆是同款浅蓝色衣裙的少女带着温柔的笑意接待每一个客人。
　　安宁本以为她没宣传过，第一天应该没什么客人的，谁料到一些小姐抱着给安玲珑面子的想法都来了。
　　一时之间，小小的店铺莺歌燕语一片，脂粉香弥漫。雨歌见青芽一个人便忙碌得过来，转头钻屋内去了。
　　店铺内的产品价格最便宜的都是五百文的面膏，昂贵的则需要五两银子，若没见到东西效果，大家哪里舍得花钱买这些东西。
　　“这胭脂是用什么做的？”
　　青芽直接从柜子中，拿出事先准备的试用装胭脂，边打开边介绍：“这是刚盛开的玫瑰花所制成的胭脂，小姐可以试试。”
　　那位发问的小姐一看胭脂的颜色和香气便知是上好的，她伸出手指，轻轻点了点，觉得这胭脂颜色鲜艳得像是盛开的玫瑰花，入手滑腻，一看便知道比她在别的店铺买的要好，而价格似乎也贵不到哪里去。
　　“小姐若是喜欢，可以试试？”
　　“咦，你们店里的东西还能让大家试啊？”
　　青芽露出自信的笑容，“这个自然，不仅如此，我们店里每天还可以免费为前二十个客人量身定做最合适的妆容。”
　　她伸手指了指店铺里面，那边用帘子虚掩着，店里来的客人之前还以为是店里的小姑娘歇息的地方。
　　到来店里的大多数都是年轻的小姐，不免有些好奇，最后苹果脸的郭家小姐郭荷花先进来了。
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　　因为店铺刚开张的缘故，安宁自然是坐镇这里的。雨歌站在她身旁，跟着学习。她化妆技术现状不比安宁差，但是在如何针对不同模样的姑娘画出合适的妆，她仍然需要锻炼。青芽的口才更好一些，因此安宁才放她在外面接待客人。
　　安玲珑今天也来了，她除了一开始在外头现了下身影给这家店撑腰，没一会儿就溜到这屋内，跟安宁一起说话，顺便看看安宁如何化妆的。
　　先进来的郭荷花看见里头是安宁年纪这样小的女孩，脸上便显出了几分的踌躇之色。
　　安宁看出她想法，也不点破，笑意盈盈问道：“坐下吧，你喜欢什么类型呢？是温柔的还是清纯的？”
　　郭荷花呆了呆，声音弱了几分，“都可以。”
　　安宁笑了笑，“我们先帮你把你脸上的脂粉洗了好吗？”
　　说罢，拿出了她自己制成的澡豆。
　　郭荷花想说，进来都已经进来了，那就试试吧，然后在雨歌的服侍下，用澡豆洗好了脸，不由问道：“你们这澡豆也有卖吗？”
　　雨歌点点头，“这一种的澡豆不仅可以滋润皮肤，还可以美白，一盒是一两银子。”
　　他们这边一盒的澡豆，可以用两个月。
　　郭荷花点了点头，坐了下来。
　　安宁先在她脸上抹了抹保湿用的面膏，小声地教她一些美容的基本常识，听得郭荷花眼睛发亮。
　　郭荷花的脸型偏圆，因此安宁在上妆的时候在两腮和额头两边都加深了粉底，以长线条的方式刷染，下巴和额头中间则是加了白色粉底，这样几个步骤下来，一张圆圆的苹果脸瞬间就感觉修长立体了不少。
　　粉底、眉毛、眼线、鼻影、口红、腮红……她有条不紊地进行着，最后还给郭姑娘稍微换了换发型。
　　安宁的动作算快了，但这样下来，也花了一刻钟时间。
　　大功告成后，她把铜镜往她面前一摆——一个娇俏可爱的小姑娘新鲜出炉。
　　郭荷花看着铜镜里的身影，简直不敢相信那个焕然一新的人是自己。
　　她长得并不胖，偏偏有张圆脸——虽然长辈们都喜欢她这样子，但是郭荷花内心却更羡慕堂姐的鹅蛋脸，时常捏着脸唉声叹气。
　　只是……这到底是怎么做的？只是化妆就可以做到吗？
　　她简直不敢相信。
　　“你，你刚刚都用了哪些？帮我包起来！对了，那澡豆也给我一份。”
　　看不出这郭荷花是个隐形小富豪，居然连价格问都不问，就直接喊打包。
　　其实……这也是安宁的目的。这世界厚脸皮的人还是少数的，她打出免费试用这一招，每天二十个人，总有几个会出手买下一些。
　　青芽手疾眼快地将她所要的那些包了包，面膏、胭脂、口脂、澡豆……这些加起来，一共需要十一两银子。
　　郭荷花一个眼神示意，她身边的丫鬟立刻就付钱买了。
　　安宁最喜欢这样爽快的客人，也不急着让她走，而是在纸上写了些她刚刚化妆的要点，交给她，“这是我刚刚给你化妆的一些要诀，你平时在家中可以让丫鬟给你试试。”
　　郭荷花没想到还有这样的好事，开开心心地付了钱，拿着胭脂和那张纸走了。
　　郭荷花是开原县郭家的女儿，郭家因为同大盐商张家有姻亲关系的缘故，拿了盐引子，因此郭家在这里称得上是有钱人，这郭荷花付钱时才如此爽快。十一两银子在旁人眼中不少，但在她眼里，也不过是一个月的脂粉钱罢了。
　　她一走出去，这截然不同的面貌改变立即让一群姑娘围了上来，叽叽喳喳地问她。
　　郭荷花心中得意，话里话外免不了抬了安宁一把，同时抬了自己一把，觉得自己真是分外慧眼识英雄，当了第一个吃螃蟹的人。
　　有了郭荷花这个活广告，立刻有人争着也要去试试，瞬间排起了队伍。一个人化妆要一刻钟，二十个人的话，恐怕得等好久。
　　早就做好准备的青芽直接给排队的人一个牌子，上面写着号码，又在号码旁边写上时间。不想等的人可以带着号码先回去，到了时间再来。
　　至于排在前几个的人，店铺里，安宁可是特意抄写了一排的书摆在书架上，青芽又给那些愿意等的人端上了柠檬水，边看书边喝水，时间也不难过。
　　安玲珑呆了一个时辰后，觉得枯燥，便先回去了。但她心中也开始觉得这店似乎大有前途的样子。
　　里头，安宁给客人化妆，外头，青芽则是向客人们推销胭脂水粉，整个店铺都呈现一派欣欣向荣的景象。

　　☆、第六十八章　莫名敌意

　　安宁原本以为第一天会轻松一些，结果来的客人还真不少。二十个人完完整整化妆下来，她手臂都酸了。
　　因为一天只有二十个名额的缘故，其他想要上妆的人只能等第二天了。不过这二十个人也是最好的广告效应。东西好不好，用了就知道。
　　因此来店里的人都知道，蝶恋花里的东西虽然贵了点，但架不住质量摆在那里，仍然备受追捧。
　　也许是因为早上来的许多人大多是冲着安玲珑，不少人家中富裕，这二十个免费体验的人，竟有三分之二都买了一些回去，四分之一的则是和郭芙蓉一样，把用过的那些都买了。
　　青芽那边也可谓是开门红，一天之内，营业额就有一百多两。
　　加上安宁这里，加起来也有两百两多，即使扣除了成本，一天收益就有两百两。
　　青芽和雨歌数钱的时候都在手抖，眼神梦幻，他们并不知道这胭脂成本，但是就算按一半的成本算也是她们不敢想象的数字，比她们身价还要多好多！
　　“我们每天都可以赚这么多吗？”雨歌声音有些颤抖。
　　安宁噗嗤一笑，“怎么可能，那是因为第一天，有很多人是看在玲珑份上来捧场的。”
　　青芽似懂非懂地点点头，她虽然不知道常常来家里找小姐的这位安家小姐身份，但是也可以猜出她身份高贵，不是寻常人。
　　就算这些人只是看在玲珑身份，安宁也有信心将其中一部分人转为自己的真正客户。
　　头几天，安宁肯定得坐镇在店铺之内，李艳便收拾了一下房间，让她们先住在这里。
　　安宁也寻思着，要不要在城里买一个宅子呢，这样住在城里也方便许多。
　　第二天的客人同第一天不算特别多，但因为凝香她们的缘故，倒是来了一批特殊的顾客，买了一堆的胭脂水粉回去，结果算下来反而不比第一天赚的要少。仅仅才两天，她所开的胭脂店就已经挣了四百多两。
　　只是第三天以后便没有了这样的好事。
　　第三天第四天起，顾客少了不少——毕竟安宁这些胭脂价格摆在那里，同其他胭脂水粉店相比贵了一些。只是每天二十次免费上妆还是很有吸引力的，天天都有人排队做。
　　雨歌这才体会到自己家姑娘的高瞻远瞩，排队做的那些人，可是有一部分最终成为了她们的客户呢。
　　除了第一天而第二天以外，剩余的日子，扣除掉成本，胭脂铺每天也有十多两的进益，竟然不比家里的臭豆腐差。不过这收益也是建立在东西的好品质上。口口相传之下，安宁的蝶恋花在开原县中算是小有名气了。
　　周李氏得知后，这才彻底信服了——她家闺女前世肯定是财神爷，简直是做什么赚什么啊。
　　等六月份结账时，才刚开业一个月的蝶恋花，纯收益已经有了八百两（当然，这其中有一半是因为第一天和第二天）。安宁除了一百六十两的分红给了安玲珑（安玲珑拿到手的时候吓了一跳，她本以为二三十两最多了），取出了十两银子，给青芽和雨歌。她们两个小姑娘这段时日还是颇为辛苦的。桂圆和红枣也各自给了五两，毕竟她们两位当初也是跟着她做胭脂种花草。慧姐儿则是收到了两百两的银票。
　　剩余的五百二十两，安宁四百两交给她娘继续帮她置地，又拿出了四十两银子在这附近买了一个一进宅子，雨歌和青芽以后直接住这里即可。总不能一直麻烦李艳吧。对她颇多帮助的李艳，安宁则是好好挑选了一份礼物过去给她，并且许诺只要她不嫌弃，她每个月的脂粉钱她都承包了。
　　一个月的时间，足够让蝶恋花步上了正轨，雨歌和青芽也历练出来了，不需要她整日坐镇店铺之中。
　　安宁终于可以回家里放松一下啦。
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　　回到家中的她，因为这段时间功课上的荒废，被卫先生罚抄书了。即使她送了在城里买的笔墨纸砚，卫氏也只是默默收下，该罚的还是罚，一点都不手软。
　　安宁心知卫氏也是为了她好，便静下心来温习起了功课。
　　也不知道是不是错觉，她总觉得卫氏对她似乎比对慧姐儿严厉许多。
　　六月的天气已经开始炎热了起来。玉山村靠山伴水，比城里要凉快多了，因此安宁一周也就