九零年代之财运亨通-第54章
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三个人吃饭的气氛不错，陆静然从餐厅春来，就去店铺看陈设情况。
这些又，都是一套一套搭配好的，因为如今的社会，很多消费者时间或者是理解上，对时尚搭配很有限。
或者是很多人都不懂搭配。
陆静然的计划里，后期他们准备把包、鞋子、帽子这些配饰都做起来。
这样会看起来一目了然，让人想整套的买下。
陆静然到店里，就给招聘的这十二个员工，简单的培训了下。
店面是唯一能和消费者有接触的环节，而终端的销售和顾客直接交流，就更是重中之重了。
最重要的事，现在的服务意识还没有上来。
陆静然从店里出来，天已经黑了，一天就又过去，陆静然感叹时间真不经用。
———
隔天陆静然早早的到了影楼，David昨天和人聊的不错，所以推荐的两个模特都很靠谱。
上午光线好，直接去拍外景，陆静然要求不仅仅是要突出服装本身，更是整个照片有质感。
这个外国摄影师经验丰富，对光影效果也有自己独特理解，两个人达成了共识。
如今还不到数码时代，每张照片都要费胶卷，所以不能几十张的去拍一个场景和动作，然后选一张好看的。
这样一来，就很考验技术了。
下午两点，拍完了外景，又回到了影楼就改为棚拍。
如今已胶卷冲印已经有了机器，但是很多照相师喜欢人工冲印，他们认为这样冲印出来的照片更有质感。
拍摄工作结束，David通知陆静然，可以明上午来选挑选放大的照片。
刚好影楼就有彩色胶印机，还是德国进口货，能够做出大的海报。
三天后，陆静然拿到了放大的海报，和一批服装模特的小册子。
这种册子的现在还成本有些高，不然她会大量的印刷。
巨幅的海报挂到了店里，有了这个元素，整个店面气质都彻底不同，变得更加时髦。
另外一边，印刷厂定的纸质标牌也送来了，这也得人工系上去。
虽然没有正式开店，但是员工倒是每天都没有闲着。
八号开店，七号晚上陈忆琳从上海飞到了广州，同她来的还有位颇有名气的女艺人，是来给新店剪裁。
这样能有噱头，把名气传播出去。
对方是个歌星，陈忆琳花了五万块请对方来，而且只会停留半个小时。
陈忆琳带着人进来，陆静然正在做最后的调整。
那位女艺人是个歌星，拼盘演唱会出场费要5万块的，还是别人引荐，才接下这个剪彩活儿。
五十款成衣，在这个偌大的店铺里摆着有些空荡荡的，于是每款多摆了几件。
因为都是搭配好的，基本能做到一眼望过去就会有惊喜，然后十秒以内又会有新的惊艳。
女艺人左右看了看，笑着说：“你这些衣服真漂亮，像是国外来的款式，肯不肯送我几件？”
正在整理衣服的陆静然回过头，笑着说：“当然可以。”
明星穿了就有名人效应，这是求之而不得。
“你能做得了主，你是老板，居然这么年轻？”女艺人吃惊道。
陆静然说：“如果你喜欢留一个地址，我们每个月都会上几次新款，可以挑选一部分寄给你，你喜欢什么样的风格？”
“这么大方？我喜欢性感成熟一点的，对了妹妹你多大，长得很漂亮啊，不是羊城本地人吧。”女艺人比刚才冷冰冰，多了一些热度。
“十九岁，在这边做生意。”
“那你有无兴趣做艺人，我可以把你推荐给我经纪人。”
陆静然摇了下头：“谢谢你，可惜我不是那块料，还是算了吧。”
她不会演戏，也不会唱歌，到了那个圈子，可以说除了脸一无是处。
而且娱乐圈本来就是美人扎堆的地方，美是最普通的一种特质。
陆静然也志向不在哪里，90年代初，娱乐圈才刚刚起步，电影票房最好也不过两千万，这还得除去影院的分成和拍摄成本，这样一来，演员的报酬也不高。
当红歌手演唱会一场的报酬才15万。
这个年代，和后面艺人的天价收入不能比。
收入上两百万的女艺人屈指可数，这是她完全不熟悉的行业。
陆静然还是有自知之明。
“那好吧，不过我想来试一试这几件衣服。”女艺人见她这么说，不再勉强。
只是心里感叹这小妹妹真是很好的经商头脑，不得了。
陆静然笑着拿给人。
陈忆琳已经提前通知了商场的安保，到时候加大人手，保证这位女艺人的安全。
到早上九点，服装店正式开业。
为了造势，还请了鼓队和舞狮的，放了鞭炮，聚集了不少看热闹的人。
陈忆琳和那位女艺人一同剪彩，宣布这间店开业。
十二个服务生都到齐了，穿着整齐的制服，很多人以为这么大的阵仗，那些橱窗里的衣服又这么漂亮，店铺装修的也上档次，一定是价格很高。
指不定要好几百呢，虽然这个牌子也没有听过，不过画报上的模特穿的的确好看，想让人去切身看看。
反正看一看又不要钱的。
第一批进去的去看了，翻了翻标牌。发现衣服虽然不便宜，但是比自己想象中的要加钱低很多。
绝对能消费起的。
这比心里预测的价位低了好多，所以让人觉得非常的物美价廉。
年轻的姑娘们，挑了喜欢的款都迫不及待的去试。
五十多个平方的店铺，一共四个试衣间，陈忆琳开始还觉得，试衣间设置的会不会有些多了。
没想到十分钟后，每个试衣间都排起了队，而且每个排队的姑娘是手上都拿着好几件衣服。
挂出来的那几件，一会儿的功夫就被抢空了！
营业员忙着补货，这才补完就又来了一批人，把那几件给拿走了。
几个姑娘外套直接往身上套了下，尺码合适，也没有去排队要试衣服，直接去买单了。
而且还不是一件，很多人都是三件一起买的。
这个价钱能买到布料和设计款式这么好的衣服，还是牌子货，很多人都觉得赚到了，怕晚了就没了。
销售这边补了七八次货，不过两个多小时，然后发现其中非常受欢迎的三个款的衣服，已经断码了。
而且试衣间的队排了那么久，反而越来越长，眼见着就要排出店铺外面去了……
人性中趋于热闹和从众心理，很多人被排队吸引也都凑了进来。
服装店变成了大卖场，人头攒动，密度非常大。
第57章
到了中午； 就有十个款已经清空了。
然后顾客的热情，开始转移到第一批挑选的时候，不怎么受欢迎的款。
这是一场抢购的狂欢。十二个售货员忙不过来； 连着老板也帮忙一起做事情。
陆静然让经理马上再招聘人手。
今天提前七点就关门了； 因为卖无可卖了。
然后清点货物，50款衣服已经有12款卖断了货； 其他的也都断码了……
陆静然也没想到能卖这么多。
开始的5000件是三个店铺的备货量！
毕竟是第一批货； 大家没想那么的存货量，只是试一试水。
陆静然明白过来了，现在的购买力； 一点不比二十年后差。
大约是因为竞争小的缘故，能选择的余地太小了，有没有互联网购物的渠道！当然是做起来就一家独大。
服装业利润还算非常可观； 虽然定价不高，但是这会儿的人工和布料都很便宜。
除去所有的成本； 一件衣服可以赚到定价的五分之二。
仅仅这一天，就已经回本了大半个月的房租，还绰绰有余。
所以可以预想，哪怕是过了开业的高峰； 营业额回落的程度也不会太大。
这样一个月； 就可以把店面装修的前期投入都回本； 如果供货量及时。
陆静然上午就打电话； 追加第一批的衣服； 就是上午开始脱销的几款。
这就是顾客最喜欢的爆款！
她追加原来订单的八倍； 其他的款式，按照受欢迎程度依次递减。
因为这个月，其他两家新店也会开始营业，备货量必须充足，不能像是今天这样，才开业就出现了断码。
接下来的半年，公司预计要开到八家新店。
再到明年这个数字得翻两倍，要把分店开到除了偏远的确的所有省会，还有经济发展快一步的沿海城市。
要让当地最繁华的商场，都有企业的服装店入驻，加强消费群体对品牌的认知度。
这么多存货一个小工厂做不出，陆静然又联系了之前了解过的，另外一家专门做外国贴牌，也接私单做的大工厂。
她找了车，连夜到了深圳，然后和对方谈商量合作。
因为马上就断货了，时间很紧迫。
商谈好了5块到10块不等的加工费，陆静然给对方两批衣服，100款的图纸，明天会送布料过来。
陆静然让曾宇把手提箱取过来，先给对方付了两成的定金。
如果没有保镖，她是不敢一个人夜里找车过来。
其实气质是个奇妙的东西，陆静然年轻，工厂的负责人难免加上各种标签。
但是相处下来，这种第一印象就慢慢被淡化了，反而觉得对方老练持重。
不敢就算下了订单，这样最快也得两天后才能出来。
陆静然一直觉得觉得她想过于理想化，因为新公司一定程度，也是在贩卖萌新。
但是现在发现，其实还可以想得更好一点。
这家店的出现，某种程度就像深圳营业的那家麦当劳，这是一种全新的模式，自然受欢迎。
用比较低的价钱，让大众可以接触时尚，不再是商场里动辄好几百的价钱。
每个人的生活，说白围绕着衣、食、住、行，服装是仅次于食品的第二大行业。
市场有需求，只要你能供给就能发财的时代。比如八十年代那群卖‘的确良’的都成了当时的万元户。
如今资讯不发达的年代，很多都是靠口口相传。
很多人第二天闻风而至，剩下的那批衣服也都被抢购的差不多。
到了隔天下午，店里就只剩下几件大码的外套。
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何云云是在外贸公司上班的女白领，有这份体面的工作，她对潮流事物很感兴趣，不喜欢被人说落伍。
国庆假期后的第一天上班，她也是看到坐在对面同事穿的几件衣服好看。
开口问哪里卖的，对方说市中心新开的店。
品牌就是两个字母，陈设特别漂亮，而且昨天剪彩还请了明星。
要不是当时手慢了，还想多买几件，那是一个人山人海。
何云云想了下，生意这么好吗，一定要会补货吧。
她下了个班，就坐着公交车去了同事告诉的地址。
店里居然空荡荡的，她都怀疑从来没有开业过。
问过后，售货员才说都卖完了！
然后拿了几本画册给她看，说最快一批货后天就到，到时候可以看看。
陆静然印刷的画册，这会儿终于有用了。同样听身边人推荐这家店，才来看看的姑娘不少，翻完了画册都是败兴而归。
不过陈设和墙上的画报，倒是给人留下了深刻的印象。
何云云叹了口气，决定后天过来，不过她下班都得五点半了，希望到时候不会缺码断货吧。
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陆静然开始挑选的那家代加工厂，才七十个工人，但是她后面签的那家工厂有500人。
一个熟练的工人根据衣服制作工艺的难易，每天可以做40—100件不等，如果愿意加班还可以更多。
这个年代‘下广州’打工的都是为了挣钱，只要给钱，还是愿意加班加点的。
两天后，第一批成衣在打包了，估计凌晨三点能到店里。
整理上新挂吊牌，要赶在九点营业之前，剩下的也会分批过来。
因为上新人手不够，还零时请了五个兼职。
如果不是前期把布料和图纸、还有加工的工厂都考察好。
追加的订单完成，这个链接反应至少得两周了。
歇业两天的店开放，衣服依然是销售一空。
不过虽然很多断码了，倒也不至于像是第一次那么惨烈。
甚至于很多富家千金，听闻了这家店也来光顾，虽然价钱低了点，不过倒是挺好看。
物美价廉的很少有人不喜欢。
陆静然把后续的事情交给陈忆琳，大学那边开始上课了。
也就说，她得回省城了。
总不能在第一次上课就给老师留下不好的印象，这样不方便以后的请假……
陆静然是有考虑过，要不然转系到服装设计。
不过想了下打消了注意，跟着公司的设计师，其实也能学到不少。而且学校还没有允许转系的制度。
陆静然搭乘隔天中午的飞机，回到了省城。
她当天下午约好了银行负责贷款审核的经理，两个人第二次打交道了，说话方便了很多。
银行的贷款以及审核通过后，这个月中旬就能打到公司的账面上。
她把那位经理送走，就已经是下午四点多。
陆静然坐了会儿拿了手包，从茶楼走了出来。
这次服装公司新招收了十五个设计师，东汉省能力强的服装设计师，如今差不多都挖过了。
大家都是同行，很多都是听说这家服装企业有前途，这才跳槽来的。
毕竟从设计作品到成衣的销售，只要半个月的时间，现在的服装公司做不到这样的快速的反应。
省内的服装市场，现在也不讲究什么款式。
设计专业很多同行找不到工作，然后就自己开了店，那些顾客都是拿着时尚杂志，让他们照着上面的款式，百分之百的还原度，来做出来一件。
不够这就是裁缝的活儿，并不是他们想当的设计师，这样直接当裁缝铺子的学徒就好，何必去读大学。
如果不去沿海城市发展，其实他们的位置也很尴尬。
所以这家注册资金三百万的公司是一个新的选择！
服装公司招人，楼下的投资公司也招收了管理人员十五位。
不过现阶段，主要工作也都是围绕着楼下服装公司，基本需要跑市场的，然后终于有了接电话的客服，还有负责员工管理的人事部。
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