逆行我的1997-第49章
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这个问题一直到第二天他开始正式上班的时候才弄明白，原来格子铺竟然是李文秀开的。
看到王彩霞跟王娟娟一口一个小老板地叫，杨彪心里不知道是个啥滋味。
他比李文秀可是大了好几岁。
这人跟人的差距，咋就这么大呢！
上班的第一天。
杨彪跟着王彩霞他们一起在店里忙活，王有来一大早就骑着摩托车背着一大包贺卡去下面的乡镇跑业务去了。
松平县下辖的乡镇不多，但是每个乡镇一个初中一个高中还是少不了的，这就是王有来的主要目标。
除了王有来之外，另外专门找过来跑贺卡业务的8个销售员也分头行动去了附近的几个县里。
上完课。
李文秀直接就打车去了一中那边的店里。
刚一进店，就看到杨彪在往楼上搬东西，黄春元的儿子黄小波正好在店里站着。
“小波，这一回送了多少？”
黄春元的儿子叫黄小波，比李文秀大了快十岁，想到他老子说李文秀是格子铺的老板，黄小波是有些不大信的，但是听到王彩霞看到李文秀就叫了声老板，心理顿时就有些硬气不起来。
“还是2万张，你这里搁得下吧？”
“搁得下，你让你爸放心印就是了，给我送多少，我就按多少算钱。”
“那成，你自个儿数个数量。”
黄小波似乎有话憋着，但是看到李文秀一口一个彪子地，使唤店里那个看起来跟他差不多年纪的年轻人干活，愣是憋着没好说出口。
等黄小波一走，李文秀立马就跟杨彪一起把这一批的贺卡全部检查了一遍，数没错。
完了立马就让杨彪送了5000张到二中那边。
“小老板，咱这贺卡什么时候开始卖，我瞧着挺怕的，堆了这么一屋子，这要是卖不掉，那就亏了老大了。”
王彩霞也是个嘴快的。
憋了一上午，看到李文秀站那里也不说话，手里翻着账本一副心不在焉的样子，一句话没憋住。
倒不是王彩霞一个人不看好贺卡的行情，毕竟这东西还是个新鲜玩意儿。
在没有脱手之前。
97年这会儿，谁不说一块钱买张纸不是个没脑子的蠢事。
就这么个花花绿绿的硬纸片儿，不是一张纸是什么东西。
“咦，彩霞姐，店里最近没什么事吧？”
李文秀没头没脑的一句话，弄得王彩霞一愣。
这一茬不搭着一茬的。
等她往李文秀在账本上指着的地方瞥了一眼，顿时就明白过来了。
他还以为这家伙是转移话题呢。
“没啥事，数字没错，就是这么多！”
李文秀是真吓了一跳。
账本上，一中这边一连一个礼拜，每天的流水都涨了将近2000块钱，这可是真有点稀奇。
“也没啥稀奇的，你看这几天，上面不是记着吗，有几笔大的账，前些日子，县里来人到店里订了一批小礼品，所以这个礼拜的流水也大了不少。”
李文秀一听，顿时就楞了一下。
他怎么就忘了这一茬呢！
101 硬气
在一个资本家眼里，做成一笔生意，只需要三个步骤：发现商机，生产满足需要的产品，然后就是从客户的口袋里把钱掏出来。
而在1997年，商机是断然不会缺少的。
李文秀上一辈子的阅历表明，第一批吃螃蟹的人，都成了新世纪的弄潮儿，而那些把下海和冒险当成自由散漫的守陈者。
则被21世纪的浪潮毫不留情地拍死在“想当年，如果我也……”的后悔中。
听到王彩霞漫不经心的一句话，李文秀难得在脸上露出一丝诧异的表情。
看来一个人的脑袋终究还是有限的。
如果不是王彩霞突然提起这件事情，李文秀还真的想不起来这里还有一个天大的机会在等着他。
在97年这个没有经历过自由市场主义的年代来说，自然少有人想到还可以把东西卖进县委大院里。
但是李文秀很清楚。
如果真的能跟县里那些机关搭上路子，元旦贺卡还真的是一个不错的商机。
“彩霞姐，他们的联系方式你留下来没有？”
王彩霞还迷糊着呢。
不是在说着贺卡的事情吗，怎么又问起号码来了。
“没留，不过他们还差一批货没取，估摸着今天下午还要过来一趟。”
“来不及了！”
李文秀一看时间，下午他还有好几节课呢。
“彩霞姐，这样，下午他们要是再来人的话，你问他要个联系方式，就说我们店里要给他们赞助一批元旦贺卡。”
“这样成吗？”
“你甭管成不成，先把号码要到再说。”
李文秀也懒得跟王彩霞解释里面的道道。
横竖不过几张贺卡，这东西也费不了多少钱，自然谈不上什么非法的勾搭。
再说了，李文秀也没想着赚机关的钱，他图的可不是他们那百十来张贺卡的利润。
回到二中。
李文秀一下午都有些心神不宁。
最后一节课，讲台上那个老师前脚刚出门，李文秀几乎是紧跟着就出去了。
拦了辆三轮车，一路磕磕碰碰地把他栽到一中那边，一套口袋，竟然没带路费。
“师傅，你瞧着点啊，我去给你拿车费。”
“小伙子，没你这么坐车的吧。”
没辙。
李文秀也懒的跟他理论，只好站门口朝店里嚎了一嗓子。
“彪子！彪子！”
听到他喊，杨彪一脸稀里糊涂地跑出来。
“赶紧给我拿2块钱路费来。”
说着也懒得跟那师傅计较就进了店里。
“彩霞姐，号码要着了？”
王彩霞老早就等着他，从抽屉里翻了张小纸条出来，上面孤零零地写着一行数字。
字写得还怪秀气的。
李文秀琢磨了半响这电话要不要打。
还没等他琢磨明白呢。
咚咚咚的声音就从街那边窜过来，摩托车稳稳地听到店门口。
是王有来回来了！
摘掉帽子。
大冬天的，头上竟然还憋着一头的汗水，李文秀简直就有些怀疑，到底是他骑着摩托车呢，还是摩托车骑着他。
“咋了你这是？一脸丧门星的样子。”
“别提了，提起来老子就有气，那些混蛋玩意儿，白瞎了老子一肚子的热情。”
“彪子，彪子！”
听到王有来喊，杨彪麻溜地跑过来。
“你去把车上的箱子解下来，这乡下不用去了，卖不动，一上午加一下午，饭都没吃上一口，跑了三个地方，愣是一张都没卖出去。”
咕咚咕咚地灌了大半瓶矿泉水，王有来明显是有些闷气上脑。
李文秀也没说什么，就在那杵着，等王有来的情绪平静下来，这才起身。
杨彪把摩托车后座上绑着的那一箱子贺卡给搬到店里，李文秀拆开瞧了一眼。
除了上面几张是拆开的，的确是原封未动。
“胖子，他们看了东西了？”
“看了，嫌太贵，8毛钱一张，他们得卖1块才有得挣。”
“那你觉着我们能把价格降到多少？”
“3毛！”
3毛？
皱了皱眉头，李文秀也觉得有些棘手，3毛钱，太少了。
成本都不止。
扣除运过去的人力成本和油费，光印出来就要3毛钱。
“这东西我是卖不动了，我看咱也别瞎折腾了，趁着还没亏太多，赶紧让老黄把剩下的都停了。”
大概是被气到了。
王有来说这话的时候，压根就没注意到李文秀的脸色慢慢变得有些阴冷。
还在那里自顾自地说着气话，要不是边上王彩霞朝他挤了一眼，这家伙一张臭嘴里，指不定还要说出什么玩意儿来。
被李文秀跟盯着苍蝇似的盯着，王有来没来由地打了一阵冷战，但是一想到下午那憋气的样子，脑子里也不知道是抽了什么疯，竟然脖子一硬，愣是没服软。
“反正谁爱做做去！老子不受这鸟气了！”
李文秀强忍着肚子里的火气没发作。
王有来吃了什么瘪他不知道。
但是如果他是这种德性的话，那自个儿还真是高看了他。
不过李文秀也清楚。
王有来这家伙是顺风顺水顺过头了。
“你真不干了？”
“不干了！”脑脖子一拧，王有来还真犟上了。
“那好，你不干那这事我就叫别人干了，到时候你不后悔？”
“谁后悔谁特么孙子！”
事实上，王有来说完这句话就是孙子了。
只不过心里装孙子，脸上还是大爷。
但是李文秀也懒得去搭理这蠢东西，好好的生意竟然被人一通脾气就堵住了。
不给他点教训，还真以为是大爷了。
“彪子，你过来！”
店里王彩娟跟王娟娟都没说话，显然是被两人唬住了，连带着杨彪都有些闹不明白。
“你听到胖子的话了吧？我现在给你一个任务，你背着箱子里的那些贺卡，不管你用什么方法，只要你能用8毛钱卖出去，每卖出去一张，我就给你一毛钱的提成。”
一听李文秀这话，杨彪顿时就愣住了。
另一头王彩霞跟王娟娟也有些发愣，不知道李文秀到底是想干什么。
但是有一点她们是可以肯定的。
既然王有来都卖不出去，那杨彪也不见得卖得掉。
就这么个东西，竟然要卖8毛钱一张，别说8毛了，5毛她都不会买。
“这个…我…”
看到杨彪似乎有些意动，李文秀也没去看王有来，既然打定主意了要狠狠地操练操练这胖子。
李文秀自然不会手软。
“别说些没用的，你就告诉我敢不敢去试试？”
杨彪没敢马上答应，但是挣扎了一下，见李文秀不是在跟他开玩笑，一咬牙就点了点头。
“好，我干！不过我要辆车。”
“门口那辆，就用他的！”
王胖子刚想说那是老子的车。
被李文秀瞪了一眼，立马又歇菜了，不过他倒是要看看，杨彪这小子能鼓捣出什么玩意儿来。
他就不信了，自个儿半张都卖不出去这小子还能玩出朵花来。
102 小人物
第二天一早。
杨彪早上不到6点钟就醒了。
外边天还没大亮，屋子里的空气有些浑浊，推开窗，寒气顿时就迎面扑进来，杨彪立马打了个激灵，脸上的睡意全消，整个人都清醒了不少。
到现在为止，杨彪心里其实还是有些打鼓。
他压根就没想到李文秀竟然会把推销贺卡的事情交给他来做。
杨彪不是傻子，自然清楚李文秀这是在给他一次机会。
如果做成了，1毛钱一张的分红还是其次，重要的是，如果这一次做成了，恐怕人生或许就真的要改变了。
早年他找瞎子算过命，命里五行不缺，独独缺少一个指路的贵人。
原本杨彪是不信这些个子虚乌有的东西，但是李文秀先是把他老娘救了回来，又给了这么个机会。
想到自己初中毕业后吊儿郎当地混过的这么些年，杨彪不禁有些感慨。
人生际遇风雨无常，谁敢说就一定没有个翻身的时候。
李文秀给他的，与其说是一次机会，倒不如说是一个新的开始。
“早啊！”
“早早，彪子，你也这么早就起来了？”
“嗯，早点下去跑跑，总不能捞个空手不是，你们今天还是往吴江那边去？”
“嗯。”
刚出门，李文秀就遇着了跟他一样住在宾馆里的推销员林伟。
昨天晚上杨彪硬着头皮敲开门跟他唠了一会儿，两人也算是认识了。
林伟的年纪看着比杨彪要大几岁，估摸着也就是二十六七的样子。
不过在这之前，林伟已经干了三四年的销售，经验自然比杨彪要丰富不少。
两人一起下了楼。
到宾馆一楼的大厅才看到其余几个人也老早就下来了，互相打了个招呼，杨彪心底还是有些忐忑。
有了王有来的例子在前面，他自然不会认为推销贺卡是个轻松的活儿。
但是一想到自己如果把握不住这次一会，那十有**还会回到过去那种成天吊儿郎当地混日子的时候。
杨彪打心底有些恐惧。
这是一个男人对未知的生活和眼前那些被遮住的前路的恐惧。
出了宾馆的门。
杨彪紧了紧衣领的口子，望着边上的菜市口来来去去的板车和零星的嘈杂声，他忽然觉着自己像是有了精气神。
打从初中毕业后，杨彪从来没有什么时候像今天这样兴奋过。
初中毕业，跟着人去gd那边打了两年工，钱没捞着多少，家底却折腾了不少。
回家这几年，也没做什么正儿八经的大事，10月份的时候学着人做生意，把家里那点家底掏空了不说，连着家里说的一门亲也给他搅黄了。
气得家里老娘差点喝了药做了鬼，在那一刻，杨彪本以为人生已经从此划上句号，却不料李文秀突然从人群里冲出来。
杨彪至今仍然记得他娘老子喉咙里有了气的那一瞬间，自己胸腔里累积了数年的不甘心和悔恨，一下子就像决堤的洪水，把整个人的神经都冲荡都有些昏沉。
如今机会就在手里，恐怕就是拿刀子勒住他的脖子，他都不会轻易撒手了。
到了店里。
王彩霞还没过来，只有王娟娟在那里收拾东西。
看到杨彪抱着箱子绑到摩托车后面，马上就招呼了一声。
“彪子，外面风大，路上骑车你可得紧着点，别摔了！”
“没事，我皮厚肉粗的，摔不坏，你不用担心！”
啐了一口。
王娟娟被他弄得一阵脸红，小姑娘就是脸皮薄。
我可不是心疼你，心疼王老板那车呢！
到底是心疼谁，恐怕就只有王娟自个儿心里有数了。
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