超级地产大亨-第60章
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量的心血在上面。看来秦然承诺的百万奖励，他是拿定了。
西子湾的会所大厅，秦然正找人豪华装修，这里将会作为售楼部，是楼盘的面子所在。同时，招聘而来的销售团队，秦然终于忙过了这段时间，将开始亲自培训他们。
第七十八章 挖人
10名营销人员端正地坐在会议室里，4男6女，他们刚经过了重重选拔，最终得以留在江南地产公司。
做销售，从上班的第一天就是正装出席，一直要到你转行的那天。
虽然灰色的西服正装穿在身上似乎不是很搭，但10名新销售们正努力让自己显得成熟一些，即使他们脸上的稚气和不自信会不时展露在脸上。
看着下面充满着朝气的脸，秦然把眼镜框推了推，问道：“销售到底是什么？谁来解答一下？”
眼前这人就是大老板，10名销售都卵足了劲，聚精会神不错过有所表现的机会。
“销售就是卖东西，把手上东西卖给需要的人。”
一名扎着马尾的女销售站起来说。
“销售是发现市场的热点，然后把热点转化为产品，卖给消费者。”
另一名戴着眼镜的高个子男销售回答。
“销售是一种认同，需要你销的是自己，售的是观念。通过自己把观念潜移默化转接给消费者，从而实现认同达成购买目的。”
又一名短发的女销售起身答道。
点点头，秦然缓缓开口道。
“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准。那么对应的销售呢？三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖观念。这些话，对不对，有一定的道理，刚才发言的同学也基本命中目标。”
话说一半，秦然故意停顿下。
“但在我看来，销售其实只是公司运营的一环，是整体运作的一个部分。俗话说，酒香也怕巷子深，说的是销售重要。但你得首先要酿出好酒来，才会有机会吆喝叫卖。所以，今天第一课，就是正确认识销售的地位。许多人认为，销售能给公司马上带来收益，天大地大销售最大。这样的观念在我们公司是行不通的，因为你们只是公司产品流程中最后一环罢了，沾的只是时间的光。所以，我需要你们达成这样的共识，销售只是团队协作的一个环节，你们考虑问题都要从公司整体出发，形成团队合作共赢的观念！”
观念决定行动，行动关系成败。
秦然对这些白纸般的新人，首先要塑造团结协作的大局观念，考虑问题眼光要着眼全局，因为他需要的是专业化团队而不是兰博般的孤胆英雄人物。
“知道你们为何能像公司其他工作人员一样，拿数额满意固定的月薪，而不是仅够糊口的一点底薪，然后通过大淘汰来死磕奖金呢？多劳多得，赢家全拿，这是许多房地产公司都执行的规矩，为何到我们公司就不这样呢？谁能来回答一下？”
看到老板又提问，刚才那名短发女销售又站起来回答。
“是因为秦总你希望我们没有后顾之忧，尽全力来组成一个团队作战。”
“因为销售只是一个环节，同样的待遇表明公司把我们和其他部门一视同仁，从待遇上强化落实团队的观念。”
另一名没发过言的男销售回答道。
果然不亏是经过四轮选拨的人才，脑子灵活，知道老板想听到什么。
“公司和你们关系就如同谈恋爱的男女一般，首先要三观符合，然后才能继续往下谈。不然就算勉强过下去，日子也不会长久。因此不管你们认同不认同我刚才提出的观念，公司都会依照这样的策略实行。所以，你们的话到底是发自内心，还是应付了事，其实我都不在意，因为日久见人心。愿意主动融入公司的，我保证一定会给你们提供更大的舞台施展。觉得不合适的，随时好聚好散，祝你们以后一路顺风。”
其实第一节课，就是秦然把自己的观念推销给这些新手，率先在他们白纸般履历上划上了浓重的一笔。要是顺利，他们今后将是秦然的使徒，把其灌输的理念传递给将来加入公司的新人。
随后，由周志东负责讲解一些房地产常用的营销方式，宣传、蓄客、捂盘、签约等手段。接着又是宋鹏程出马，培训他们接人待物和礼仪方面的知识，如何打电话、着装、谈话技巧等。
今后公司内部肯定要组建一个培训学校，不单新员工要接受培训，老员工也要不断深造学习。
秦然知道人力资源管理需要提上日程了。他需要一个高级人才帮忙协调公司内部的人力资源，不但会招聘人才，还要组织培训，并且分配好到时公司扩张所需要的人力。这个时候，秦然就需要给高级猎头公司打电话联系，他开出高价要挖来一个经验丰富的人力资源管理高层。
猎头公司答复是一时找不到合适的人才，因为高端人才确实很紧缺，1998年许多刚进入中国的跨国公司也在争夺这样有限的资源。
不过秦然一直以来运气都不错，两天后猎头打电话来通知说有一个客户想到沪东市发展，条件基本符合秦然的要求。不过他近期要出差一段时间，但明天会途经沪东机场转机飞往天京。
“帮我联系他在机场候机厅见个面。”
秦然决定亲赴远在百多公里之外沪东机场，看看这个人是不是值得自己邀请加入。
开着奥迪a6，秦然一路驱车百里，来到位于沪东市郊的沪东机场。通过手机联系，在机场一处咖啡屋秦然见到了这名35岁的高端人才。
戴着无框眼镜，头发往后梳，身穿西装革履的柳旭峰正一边端着咖啡，一边在查看自己的ibm笔记本电脑。1998年，便携式笔记本电脑开始发力，逐渐在商务高端人士之中流行开来。
见秦然主动介绍，柳旭峰才发现眼前这位号称28岁的企业老总实在显得年轻。
柳旭峰，台湾人，今年35岁，毕业于耶鲁大学mba。他曾被两家大型跨国公司派驻中国，后来加入国际超一流的咨询公司麦肯锡，是一名侧重于人力资源管理方面的专家。世界名校毕业，有过基层工作经验，现为麦肯锡中国区合伙人之一。白领之中的王者——超级金领，说的就是他们这样的人物。
“windows98刚上市不久，想不到你就已经开始使用了。”
秦然看着有些熟悉的笔记本操作系统画面，想起了自己刚进大学时通宵排队在电脑机房苦练打字时的那台win98台式机。
“你也喜欢电脑？现在内地熟悉操作电脑的人可不多。”
柳旭峰有些惊讶地问道。
“信息化浪潮很快来临，以后不懂得电脑就如同不会走路一般，寸步难行咯。”
想到十来年后，电脑、智能手机大行其道，人们可以随时随地接入互联网，秦然嘴里感叹了一句。
“是啊，有了它，我发现自己工作效率提高了一倍之多。不过，现在不能联网可真有些不爽。”
此时的机场哪里有wifi，也没有电脑接口，要上网还得通过电话线来拨号。所以柳旭峰有些郁闷让秦然看了看他电子邮箱的空白链接。
“留个邮箱吧，说不定到时有事找你也方便。”
和今后许多人刚见面就询问qq号一样，这时互留电子邮箱也是一件非常时髦的事情。
拿过柳旭峰递过来的纸条，秦然摊开手回应道：“我到时email到你邮箱吧，我的地址一时忘记了。”
其实秦然都还没配备电脑，也没有注册有电子邮箱。因为在他印象中，要到2000年时电脑才会在国内普及开来，所以他一直没有留意这方面信息，不过这次回去后要得赶快补上这方面的功课。
“ok！”
有了共同话题，柳旭峰和秦然间陌生感去了不少，两人犹如朋友一般聊天。小到明星八卦，大到国家大事，两人分别交换了看法，共同点还真不少。
“秦总，我飞机的时间快到了。好久没有和一个人聊得如此开心，要离开真是感觉有些惋惜。”
柳旭峰看了看手表道。
“不着急，因为等会我们还可以在飞机上慢慢聊。”
秦然笑着从口袋掏出机票回应，他在来时就预定了和柳旭峰同班飞往天京的机票。要是有得谈，他就上飞机；没有的话，就退票回江州。
“哈哈，秦总果然是过人一等，不然江南地产不会短短时间就闻名全国。”
柳旭峰接到猎头电话后，就调查过江南地产了解过相关资料。
“现在你这样高端人才就如同漂亮的待嫁闺女一般，太多人盯着，我当然要抓紧时间了解，合适就上门提亲接人。”
既然对方主动提出了话题，那么秦然就接着往这方面聊。
“走吧，先登机，免得误了时间。”
想了一下，柳旭峰把笔记本合上，看来秦然真是要舍命陪君子飞一次天京了。
商务出差，柳旭峰当然是头等舱，秦然在买票时询问过售票员他的情况，办理登机牌时订在他旁边的座位。
坐在宽广的头等舱座位上，秦然笑着说道：“本来应该是我拐走你，现在反倒成了你拐跑我。”
“其实我刚才收拾电脑前已经有了决定！不过想起飞行旅程太过无聊，多个人聊天挺好就没直接告诉你。所以等会到了天京，我请你吃饭赔不是后再告诉你答案。”
柳旭峰一番话，让秦然哭笑不得，想不到精明的自己还被他暗中涮了一道。
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第七十九章 小岛
一下飞机，熟悉的京腔味又回荡在耳边，秦然深呼吸了一口，再抬头看看天空湛蓝湛蓝的，雾霾两字这时还和天京沾不上边。
“这次就相当于短途公费旅游！”
耸耸肩，秦然笑着对柳旭峰道。
“没事，等会我带你去品尝天京机场最美味的餐厅。这些年，我已经把机场这所有吃的地方都试过，绝对是良心之选。”
对柳旭峰这样从事高端咨询服务的金领来说，打飞的已经成为一种生活态度，出差是司空见惯的事情，所以天京机场他的确是熟透。
“日不落”
跟着柳旭峰在机场大厅走了一段路，一家西餐厅出现在秦然眼前。
“下午4点钟，不用等位，再过半小时可能就需要排队了。”
柳旭峰看了下手中的表，向秦然介绍道。
领班小姐准备把两人带到座位，途中柳旭峰朝收银台一名中年男子打了个招呼。
“段王爷，你的六脉神剑准备好，我可带了朋友来捧你的场。”
中年男子见状，举手示意稍候，他算完数马上过来。
“他是这家餐厅的老板，姓段，大家都叫他段王爷。”
把行李放在一边，柳旭峰继续说道。
“原来在台北夜市挺出名，后来我见天京机场没哪家店好吃的，就怂恿他到机场来发展发展。事实证明我眼光还不错，这里很快成为机场最火的餐厅之一。”
这家店能开起来，柳旭峰背后的台商圈子出了不少力。台商们成群结伴到大陆发展，习惯性抱成一团共同抵御风险。开店所需的投资，也是柳旭峰帮忙联系推介。
“你也入了股？”
秦然转头看了一圈，发现陆陆续续有客人进来，包括许多国际友人。估计不用一刻钟就需要排队等候。
“没！朋友间沾上了钱字，关系总是会变味。所以，我来这吃饭心安理得，还能享受vvip服务。”
这时，店老板段王爷走到两人桌前。
“有段时间没来了吧，柳兄。你的菜，我保证亲自下厨，六脉神剑的功力可不随便吹。”
西餐厅煎牛排需要用到喷枪，所以形象比喻为六脉神剑。
“这位是我新老板秦总，同样待遇啊，不要弄砸我刚帮你吹得天花乱坠的招牌！秦总，你要几分熟？”
听到柳旭峰介绍自己是新老板，秦然知道这一趟没白来，其实上了飞机他心里早就清楚结果。
“八分吧，谢谢！”
秦然知道牛排七分熟时最好吃，但作为不是很爱西餐的他，还是保守选择一些。全熟的话，肉质会变老，嚼起来会硬。
“既然你喊了我老板，那么我们间的朋友关系从此刻起可要大打折扣。”
真正的朋友不要参杂利益关系，所以秦然根据柳旭峰刚才的话引申一下。
“没事，我们可以等我离职之后继续做回朋友。”
柳旭峰笑着回应。
“50万年薪，要比你在现在公司要少吧？”
趁着等菜的机会，秦然准备多了解一些对方情况。50万年薪是他开给猎头公司的条件，柳旭峰答应了跳槽，那么就意味着他接受了50万年薪的待遇。不过看上去，这已经是江南地产公司的最高薪。毕竟周志东和宋鹏程都只拿30万，不过今年楼盘热销，他们的工资奖金肯定也会大幅跟着涨。
“确实要少一些。”
柳旭峰的工资标准参照的是美国总部，一年会有15万美金的收入，在当时合计约是125万人民币。
“不过离我家近一些，我太太和小孩刚定居在沪东市。而且我也厌倦了常年出差，一方面身体顶不住，另一方面常帮客户咨询我也想自己实际操作一下。更何况，麦肯锡公司内部都看好中国的房地产市场，更有确切消息表示中国政府很快将把其作为今后的国民经济支柱产业。”
作为跨国咨询公司高层，柳旭峰的消息来源更及时准确一些。
“别说你没有准备上市的打算啊？我现在早早入伙就是为了以后股票期权能多拿一些。”
“怪不得说离职后继续做朋友，原来早就打算在职时**裸就狠狠敲我一把。上市是肯定，至多十年内完成。国内的路走不通，我们就到境外如香港、新加坡上市。”
秦然难得公布了他对公司把控的路线图：三年江州第一，五年长三角前三，八年全国前三，十年公司上市。
