俗人重生记-第410章
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晚些时候还要去跟佘海波吃宵夜、谈正事，付正义也没怎么喝酒，被刘长和这么一说脸上可就有些烧，便问既然刘卉不愿意学金融，那她到底想要学什么？
苏益娴之前是躲进了房间悄然垂泪，但听到这话还是走了出来瞪了挠头苦思的刘长和一眼，坐下来有些尴尬的告诉付正义，刘卉想要当飞行员，可惜年初的召飞她体能、身高、视力都没能过关。
“想要开飞机啊？这志向可是不得了哇……”
“哎，这妮子小时候从不碰女孩子们喜欢的那些娃娃，就喜欢叠纸飞机、跟男孩子们混在一起，大了之后喜欢航模，我们又没跟她生活在一起，老人们又不会关注这些，等好不容易请你帮忙将她弄进了交大之后，这才知道她之前就已经试过了招飞，可惜复试的时候给淘汰了……”
要是说刘卉想要在交大换学院、重选专业，付正义觉得自己通过慈善会的米希尔教授努力一下，还是有可能的，但要是说让刘卉进民航系统、或者是参军成为飞行员，他就真的是两眼一抹黑、根本就不清楚该怎么入手了。
陪着刘长和喝了会茶，八点三刻付正义的手机就响了，见是曹运江的电话接起来一问，果然他已经接到了佘海波，刚到了翠园桥的排挡一条街等着他过去了。
道了歉，付正义出门下楼，距秋分没几天的邗州城夜里还是有些凉的，他打了两个喷嚏之后倒是想了起来一件事儿。
国内招飞的条件是非常的苛刻，政审方面也是不可能马虎的，可若是走民航委培这条路的话，应该也并非是没办法运作的，不过此时应该已经过了时间点儿了，即便是去找关系疏通、砸钱进去运作，怎么也都是明年的事儿了，付正义想在有眉目前倒也不急于告诉刘长和，不然万一办不成反倒不好了。
开车到了翠园桥的排挡一条街，下来见里面跟前些年自己过来时一样的热闹，他回忆起第一次跟张文武坐在这里喝酒、醉了的方大刚盖着军大衣躺在旁边呼呼大睡的那一次，也记起了因车祸而遇见了马艳红而生出的那许多事儿，一时间竟是有种时间飞逝的恍惚。
见付正义一个人晃悠着走了过来，就坐在街边翘首以待的佘海波赶紧招手，等付正义进去坐下便倒了杯啤酒放在了他的面前，奇怪道。“怎么没精神啊？”
早就注意到佘海波选的排挡就是之前自己跟张文武喝酒的那排挡，老板依然还是守着那烤架在忙活、老板娘还是站在外面招揽生意，他端起啤酒走了一个，这才舒了口气说这个排挡可是有好几年没来了。
老板娘端着盘烤韭菜过来，一听这话可就笑了起来道。“呦，怪不得远瞅着觉得有点眼熟呢，上次你是跟武哥、刚子一起过来喝过酒的吧？”
景色依旧，付正义有些感慨，便问这里现在谁负责？
老板娘犹豫了下，这才压低了声音。“武哥走了之后有人倒是想打这里主意的，可这里不是距离cc舞厅比较近嘛，有次刘老板会过来吃宵夜的，正巧撞见就发了火，之后这里可就真的清净了，各家的生意比以前还要好些……”
付正义听明白了，心想这个刘明达事儿办的漂亮，翠园桥排挡一条街距cc舞厅也就几百米远，不许别人占、自己也不伸手，这里的氛围好了自然对他的生意也是个帮助。
等那老板娘走了佘海波可就赶紧凑了过来。“正义，你之前可是说了你说话会算数的，我可是收拾了行李立马冲到汽车站搭最晚一班车回来的……”
“网吧还需要考虑下，但网络公司会尽快搞起来，从无到有的筹建初期不会轻松，你可是要有心理准备！”
佘海波一拍胸脯。“没问题！只要能养活自己不用老是家里面贴钱，白干我都没问题啊！”
“拉倒吧，真不给你发工资要不了三天你妈就该找上门来了……”
付正义笑骂着端起了酒杯，跟佘海波喝完转过脸见曹运江虽说也在陪着喝，但一直都没怎么吭声，便问他目前是个什么状况？
曹运江的脸红了一下，墨迹着端起酒杯问艾米丽怎么一直都联系不上了？
“怎么？看上人家了？”
“我看上了也没用啊，人家学历高、长得又漂亮、能力也强，我算什么呀，连个大学都没能考上，还是靠着你才折腾了点事情做能自食其力了，就是喜欢也没用啊……”
曹运江自嘲着，从摆在手边的皮包里掏出个信封推了过来，正色道。“正义，咱们也是好多年交情了，要不是你之前的帮忙，我搞不好还在那自考学校里混吃等死呢，这是之前艾米丽定制毛绒玩具结算出来的盈余……”
付正义打开信封，里面一张银行储蓄卡、一张两个月前的存款单，名字是自己的、金额有八万多，他也就明白了曹运江的意思，想了想便问道。“只有这么点？”
曹运江愣住了，迟疑了片刻才说从外国语学院转过来的那批毛绒玩具订单，最终结算下来的利润是近十一万，扣除开销和自己的工资之外就全在这里了。
将那储蓄卡塞回信封，付正义笑道。“我是觉得艾米丽负责的订单只有这么点盈余不太对，定制生产、又无需经过外贸公司的盘剥，外国语学院都赚了不下三十万的，艾米丽说最起码厂家这边应该有两万美金的盈余……”
曹运江松了口气，端起酒杯喝了一大口才解释说，因为对质量要求比较严格、且他想要让这些家庭作坊以及乡办厂能尽快的联合起来，所以对初期质量不合格的部分予以了少量的补贴，所以才导致最终的盈余比预期的要低不少，要不是因为账册都放在杨庙那边，现在就能拿出来给付正义看明细了。
“看什么看？你忙活了那么长时间自己的工资都没拿可不是白忙活一场？也不过就给自己留了点工资，难不成你是觉得我会有想法？”
调侃着将那信封直接塞进了口袋，付正义见曹运江神情间并无失望、也无不满，这才跟他喝了一杯之后便说这笔钱算是他的本钱，以后投进网络公司或者是网吧里投资。
“别！你帮我找到了出路、我都还没感谢你呢，这笔钱无论如何你都要收着！我现在将杨庙那边的二十多家毛绒玩具厂联合了起来，已经尝试着开始跟欧美的采购商联络，准备绕过那些外贸公司直接开展业务。要是能办成了，那以后可就真的是能赚不少……”
随着曹运江的介绍，付正义这才知道这小子在做那批毛绒玩具订单时不但摸清楚了这个行业的门道，还想到了切实可行的解决办法，准备以厂家联盟的方式摆脱外贸公司的钳制，直接跟欧美的采购商接洽、沟通。
“一个毛绒玩具厂家贴牌的采购价格跟最终的零售价格相差几十、上百倍，虽说目前毛绒玩具厂家即便是联合起来也没这个资金实力去创立一个自有品牌，但要是能归拢更多的厂家参与进来，我是觉得早晚是可以创出一个属于邗州毛绒玩具厂商们的品牌，跟国外的那些大牌相抗衡的……”
曹运江的思路是正确，方式、方法也是可圈可点的，付正义觉得自己该更多的给他些关注和建议，以避免他在实施过程中走不必要的弯路、遭受挫折……（未完待续。）
第631章 排挡一条街（二）
在刘长和家里并没有吃饱，付正义过来之后就又点了些，很会做生意的老板娘还赠送了些烤大蒜、烤豆角之类的，所以一整箱啤酒，很快就没了。
来料加工，又或者是贴牌生产，在此时还被誉为让产品打入国际市场的必须手段，曹运江能够注意到同一件产品国内外价差如此巨大，且萌生了创立一个属于邗州毛绒玩具特有品牌的想法，很对付正义的胃口。
前世国内许多的生产厂家，不惜以长期亏损、长期依赖政府补贴作为抢占国际市场份额的灵丹妙药，可最终却也会因此而导致工厂濒临破产，就算是存活下来也根本得不到成长和发展。
可想要创立自主品牌进入国际市场的道路，一定不会平坦和通畅，注定是需要有着披荆斩棘、无路可退的心态。
贴牌生产，赚取的仅仅是压榨劳动力的这一小部分价值，可以说是效率最低、影响力最小的生存方式，想要让企业拥有更大的发展、更强的竞争力，那就必须摒弃不动脑子的思想、主动获取核心竞争手段才行。
对于企业管理，付正义并不在行，不过对于邗州毛绒玩具产业兴盛和衰败的过程，他倒是略有所知，如果从97年就开始发展集群式的联盟，未必不能让邗州毛绒玩具产业在国际上占据一席之地。
任重而道远，这是付正义说给曹运江的第一句话，之后则是他对产业联盟的管理、如何获取定价权等关键要素进行的阐述，他不是说非要让曹运江按照他的意图去执行，而是希望所提及的这些能够对他有所启发，能够让曹运江在实施过程中少犯些错误、少走些冤枉路、少浪费点冤枉钱
坐在一旁的佘海波一开始还以为付正义跟曹运江在胡侃，可见曹运江越听越是兴奋，竟是从包里拿出笔记本开始了记录，什么价值法则、报酬法则、影响法则、互惠法则，利润的二八定律，品牌建立和维护的规则，越听佘海波可就越懵，觉得眼前这两个本该是非常熟悉的老同学竟是变得有些陌生，令他有些心生敬畏！
这种感觉自然不好，佘海波很快便觉得有些荒唐，他摇了摇头便哑然失笑，觉得自己一定是酒喝多了产生了幻觉，心想大家都是从师院附中毕业的，自己也是踏入社会两年有余的人了，不可能被他们两个甩开如此之远的。
察觉到许多理论知识曹运江是一点就通，倒是省了自己不少的事儿，付正义在将所能想到的说完，便冲着曹运江竖起了大拇指。“不错啊，不到一年关于销售、管理、品牌创立和塑造都已经相当精通了，时间长点你一定能做出成绩来！”
“书到用时方恨少！在学校的时候怎么都学不进去，可出来了之后才发现这玩意儿你不主动去学习、掌握，那就是真的是不会了，前几个月我买书花的钱都快赶上我自考班的学费了，我卧室墙角堆了有这么高，看着都觉得不可思议！”
用双手比划了一下高度，曹运江跟着就觉得自己这样子实在是有些傻，端起酒杯便敬付正义。“谢了！要不是你指了条路给我，搞不好现在我还蜷在那破自考学校里跟人挣强斗狠、混吃等死呢……”
“你是有天赋、有能力、还有眼光的，机会来了能抓住就是你的本事……”
一杯饮尽，付正义反手却拎酒瓶却发现酒又喝光了，抬起手正准备喊老板娘拿酒过来，从他身后隔壁烧烤摊的棚子里却突然爆出了争吵声，紧跟着便是桌椅倒地、啤酒瓶砸碎的声响。
见付正义身后的篷布上有东西撞了一下，被唬了一跳的佘海波赶忙拽着他便让到了一旁，还不等付正义掉过脸去看，只听见哗的一声，隔开两个烧烤摊的那篷布竟是从中间被撕裂了开来，一个光着脊梁、后背满是纹身的家伙一头便撞在了他之前所坐的那塑料椅上。
“打起来了啊？快闪……”
佘海波嚷嚷着就要拽着付正义往外面跑，可才跨出去两步就被付正义一个用力又给拽了回来，踉跄着差点要摔跟头。
撞翻椅子的纹身男往起爬的同时破口大骂，而一个身穿运动服的女孩从隔壁那烧烤摊也跟了过来，用手里那只剩下半截的啤酒瓶指着刚爬起来的那纹身男怒道。“才从号子里放出来的啊，见个女人就想占便宜？信不信老娘今晚儿阉了你啊……”
面对着那茬口锋锐的啤酒瓶，纹身男慌不迭的往外跑，嘴上却还在大骂。“臭****你敢动手！兄弟们给我划了她……”
穿运动服的女孩拔腿便追，可刚踏出那棚子便赶忙往后退，神情间的狠厉也变成了惶恐。
从棚子外涌进来六七个纹身青年，一个个都光着脊梁、手里或是拎着塑料椅、或是拎着啤酒瓶，而刚刚跑出棚子的那纹身男也转过脸指着运动服女孩得意的嚷嚷起来。“骂啊，继续骂啊，今天老子要是还收拾不了你这么毛丫头，老子今天就跟你姓！”
运动服女孩慌了，连连后退一个趔趄还摔了个跟头，惹得这帮子纹身青年们是哈哈大笑，指指戳戳的说着些不三不四的荤话，令那运动服女孩越加的慌了。
看到那运动服女孩的时候，付正义的头可就痛疼了，见那纹身男冲过去想要去揪女孩的头发，一个箭步上去便攥住了对方的右手腕，笑着说。“就算是人家小姑娘有所得罪也没必要太计较吧，这样，我请客，你带着兄弟们回去继续喝、继续吃，如何？”
纹身男瞪起了眼。“你哪儿冒出的啊？关你啥事儿！老子爱教训谁就教训谁，你丫算哪棵葱啊……”
吼着纹身男便想要将手腕挣脱，可一下子竟是没能挣的开，于是勃然大怒的纹身男便一巴掌抽了过去。
向后退了半步，付正义顺势一绕可就用纹身男的胳膊勒住了他自己的脖颈，又将他另一条胳膊反着向上一拧，站到了纹身男的后面令这家伙面冲着那帮纹身青年！
见付正义动了手，曹运江随手抓起了空啤酒瓶便敲碎了，站到付正义身侧便平举着半截啤酒瓶，压低了声音问是怎么回事？
瞄了一眼那已经神情间有着忐忑和惊惧的女孩，付正义说这事儿非管不可，你赶紧打电话先报警！
纹身男徒然就被付正义制住了，他的那帮子兄弟可都吵吵了起来，呼啦一下便围了上来。
对方人多、且还都拎着乱七八糟的家伙，付正义将曹运江手里的那半截啤酒瓶接了过来、直接压在了纹身男脖颈上，怒喝一声。“谁敢再过来，我立马扎了他！”
相距不过两米，之前还叫骂不休的纹身男懵了，想要说些狠话却感觉到那啤酒瓶茬口已经紧贴着自己的脖颈，当即可就不敢再动弹，也不敢再挣扎了。
纹身青年们个个脸红脖子粗，有一个还抢了烧烤摊老板的剔骨刀指着付正
