游戏开发指南-第63章
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春节就是完全打破这种习惯和节奏的。
在这个中国人最传统的节日里，各种聚会，走亲访友，麻将打牌通宵达旦，三姑六婆三堂会审，哲学三问“工资多少啊？买房了吗？有没有女朋友啊？”
哪儿有多余时间玩游戏啊！
一旦玩家几天不登录了，这个节奏被打破，很快也就真的不登录了。
很多项目过一个春节直接流失百分之二十以上的玩家也是有的。
所以这三款项目就没必要去趟这淌浑水了。
而针对《神仙道》用户，项目组也设计了春节活动来保证玩家节日期间留存，这个事情是交给饶斌搞定的。
叶沉溪对他原本的期望是成为一个成熟的文案策划，不过国内目前的大环境在这儿，饶斌耳闻目染地也有想法。
而且也可能是谈了女朋友之后这小子压力倍增，最近上进得很，主动要求增加工作量，其他方面的策划工作都想做。
叶沉溪就把春节活动交给他了，当然会提前跟他对清楚思路：以春节期间玩家活跃和留存为主。
这种思路下通常的几种实现方式，比如登录礼包，只要求玩家每天登录一次就可以直接领取，达成条件非常简单，但能够有效保证登录节奏。
或者是阶段性的返利，比如类似发财树，节前充值一定金额种下发财树，等它成长，节后可以领取双倍甚至更高额度返利的元宝。
但思路都是一致的。
……
在回府南之前，叶沉溪还有一个人要见，me电子竞技俱乐部老板季钦林。
第118章 青鱼游戏电竞战略
季钦林不仅是电竞俱乐部的老板，同时也是黄浦摩登火炬文化发展有限公司的掌舵人。
这家公司成立于2005年2月，目前营业范围主要集中在电子竞技领域，包括电竞俱乐部、赛事项目组织、传媒、广告、互联网营销等。
当然这并不是季钦林的最终志向，他是想把摩登火炬打造成一个涉足各个娱乐行业的综合性泛娱乐平台。
不过路总是一步一步走出来的，不仅是企业，行业也需要发展。
这个富二代当初拿着老爹给的一千万启动资金就出来闯荡江湖了，噫？怎么跟夏青鱼挺像的。
季钦林老爹是黄浦著名的农牧业大王季常民，翔鹰农牧控股的董事长，2006年4月这家公司在黄浦证券交易所成功挂牌上市，被誉为“中国养鸡第一股”，而翔鹰市值也超过了一百亿。
因为是农牧业起家，所以季常民对于儿子投身于互联网这种高新技术行业十分支持，颇有些为家族长脸的感觉。
有时候会主动过来问问，还有没有钱啊，要不要老爸再给你点儿啊，就当你借的嘛，赚钱了再还给我就行了。
毕竟很奇怪的是，中国这种农耕文明的国家，不知道从什么时候开始变得不太瞧得起农业和其从业人员。
叶沉溪带着夏青鱼找了家咖啡厅和季钦林见了一面，和这种老玩家见面就随意多了，不用去什么商务会所。在以前的《永恒》玩家活动里面也是一起喝过酒的。
季钦林看着叶沉溪身旁婷婷玉立的夏青鱼，笑道：“这位就是神龙见首不见尾的夏总吧？”
青鱼网络在黄浦成立了分公司，老板青鱼东渡黄浦江，这种事情他当然也知道。
叶沉溪介绍道：“我老板，兼女朋友，夏青鱼。”丝毫不遮不掩。
季钦林原本还有点儿轻佻的神情立刻就变得庄重起来。
夏青鱼悄悄从背后捅了叶沉溪一下，表示不满，之前叶沉溪已经跟她提过和季钦林的关系了，是可以划分到朋友类别中的人，所以她也一身休闲的着装和休闲的状态来见面。
叶沉溪于是改口道：“我女朋友，兼老板。”
这下夏青鱼满意了，分清主次很重要。
季钦林瞠目结舌，点头笑道：“你可真有本事，你这才去府南多长时间？”又抬手自我介绍道：“夏总你好，我是季钦林。”
“季总你好。”夏青鱼也点头致意。
今天叶沉溪找季钦林出来，主要是想谈谈关于举办《永恒之战》比赛的事情。
一个全国范围内的电子竞技赛事，由青鱼网络主办，打算委托给摩登火炬承办。
季钦林过来之前大概也猜到一些，不过没太清楚：“趴总，你项目啥时候出来？”
叶沉溪还没答，夏青鱼却奇道：“什么？趴总？”
季钦林解释道：“嘿，夏总，这是我们以前《永恒》老玩家的称呼，pasca嘛，念起来太麻烦了，干脆直接叫趴总了。”
夏青鱼笑看着叶沉溪，这种类似男朋友黑历史的东西，她还觉得挺有意思的。
叶沉溪道：“应该会在三月份，其实现在核心内容功能都已经完成了，主要在增加新的英雄和优化新手部分。”
季钦林又问：“那准备什么时候开始举办比赛？”
这回换夏青鱼说话了：“大概在四月份。”
这……季钦林有点儿理解不能了：“也就是上线后马上就办比赛？”
上线一个月的时候，这也太快了吧！先不说那时候有多少人在玩这个游戏？有多少人对游戏的理解达到竞技水准？这个游戏在玩家中有多少热度？
对于一个竞技游戏本身，是否能具备能举办比赛的竞技性这也是个问题，这种东西都是在游戏上线之后反复测试得到玩家反馈打磨出来的。
“趴总，会不会着急了点儿？”季钦林皱眉道。
叶沉溪沉稳道：“应该还好。”
夏青鱼笑道：“季总，我们这次办比赛目的很简单，就是单纯地推广《永恒之战》，没有任何盈利的打算。”
这样说季钦林念头就通达多了。
不说是现在，哪怕更往后的电竞比赛也基本上没有盈利的，只是主办方发生了变化，在此之前大型赛事的主办方通常是赞助商，目的是为了宣传公司和产品，而现在青鱼网络要自己主办。
季钦林还没见过这样的，如果单纯是为了推广，举办比赛的前用作其他方面的宣传，效果可能会比比赛更好。
“夏总，我想问下这次比赛你们打算做一个什么样规模的？”就算是全国性质的比赛，规模也可大可小。
“我也了解了一些，比赛的总费用大概会是奖金的六倍左右，这次的比赛总奖金我们打算设在一百万。”
那也就是总投入大概在六百万左右了，在这个时候已经是具有相当规模的数字了，当然长城百万挑战赛这种花式噱头的另类并不算在内。
举办一个电竞比赛的投入主要分为三块：奖金、执行和宣传公关，这时候这三块所占费用比例大概是1比2比3。
奖金最好理解了，执行主要包括场馆租赁和搭建，相关选手和工作人员食宿旅费，比赛设备租赁乃至摄像机和主持人的话筒等等；而宣传才是大头，平面、互联网各种媒体，从电视频道到地铁广告再到比赛视频后期制作上传到视频网站。
2007年结束的escl世界总决赛总投入费用大概在两千万人民币左右，但那毕竟是全球范围内规模最大的综合性赛事。仅论中国区预选赛投入差不多在两百万左右，那还是有六个比赛项目。
而青鱼网络第一次主版的《永恒之战》比赛，就直接拿出六百万，可谓魄力惊人。
按照夏青鱼的意思，这次比赛能拉到赞助就拉，拉不到就拉倒，能卖出转播权就卖，卖不了就白送但一定要播出来。
这些事情都会需要交给承办方摩登火炬去搞定。
反正青鱼网络又不是出不起这个钱，当然也不会亏待摩登火炬。
夏青鱼说：“这个比赛不过是青鱼网络全球电子竞技战略的第一步而已”。
第119章 电子竞技生态（上）
午后的咖啡厅里，季钦林听着夏青鱼阐述着她对于青鱼网络围绕《永恒之战》打造职业电竞生态的战略部署。
今天过来之前他就知道叶沉溪会带着夏青鱼一起过来。季钦林觉得作为超新星青鱼网络的掌门人，夏青鱼面对合作伙伴，必有高论。
只是来了之后在更深入的交谈中才发现，夏青鱼远比他预想的要考虑得远太多。
这也是夏青鱼自己琢磨了好久的方针。
什么是生态？
夏青鱼想要打造的一个电竞生态包括了以下几个模块：
“首先是用户。”夏青鱼说。
用户永远是这个生态中的核心，其他所有内容都会围绕用户打造，而最关键的是夏青鱼所指的用户并不是传统意义上的电竞选手。在原本狭义的电子竞技诸如《星际战争》和《魔兽战争3》之外，夏青鱼扩充了广义电子竞技和泛电子竞技的概念，包括《卡丁车》、《地下城勇士》乃至《联众棋牌》这些类型项目的玩家。
回到“电子竞技”这个词本来的概念，只要是以电子设备作为载体，人与人之间智力和技术的对抗，都属于电子竞技。以上说的几款广义的或泛电子竞技游戏项目，其实都包含这个最本源的属性，不过是门槛高低和技术策略上限强度不同罢了。
对于这一点，季钦林深表认同。
“第二，游戏产品，当然我们最核心的产品就是《永恒之战》，毫无疑问，但我们后续也会推出其他类型的对抗型游戏。”
“第三，电竞俱乐部和选手。在这个生态里面的所有角色都是利益共同体，就像季总的me俱乐部，优秀的高人气选手也能带动产品的推广，吸引玩家的关注，就像那个嗯，tracy。”
说到这里，夏青鱼和季钦林不约而同都看向了一旁正在侧耳倾听的叶沉溪。
这家伙作沉思状，仰头看天不语，目不斜视，毫无波动。
夏青鱼继续道：“而选手和俱乐部也需要通过比赛来获得持续的曝光，并且以优异的比赛成绩来吸引人气，参与到利润分成中来。在我看来可能俱乐部不仅仅是比赛机构，同样也会承担一部分经纪公司的职能。”
“联盟和俱乐部会对选手进行包装，这个已经属于泛娱乐的范畴，像其他娱乐行业一样打造出具有影响力的明星。我们也希望国内涌现出更多优秀的电竞俱乐部，百家争鸣，季总，站在你的角度也应该很期望能出现一款带动电竞行业的游戏吧。”
季钦林认真地点了点头。
“第四，赛事执行。这次的比赛只不过是试水，我们希望在用户人数增长到一定程度后能够打造出真正意义上的电子竞技职业联赛。全球各大赛区都有各自的不同级别的职业联赛，严格的升降级制度，就像欧洲的足球联赛一样。每年一次线下世界总决赛，甚至世界杯也在后续考虑范围之内。”
“我们也会和政府部门沟通，希望成立一个真正的电竞协会，职能为研究电竞项目发展规划和方针政策，指导俱乐部建设和人才培养，制定并管理人员纪律，行业各类参与人员的培训等等。各个俱乐部也需要全力配合电竞协会展开工作。”
夏青鱼口若悬河，只是说出的内容像海浪一般一个接一个地冲击着季钦林的脑海。
“季总，我说一个我个人的可能还有点遥远的想法。”
季钦林不敢怠慢，连忙伸手道：“请说。”
夏青鱼端起咖啡，小抿了一口继续道：“在这个过程中我们希望能建立一个完善的运动员管理体系，就像传统体育项目一样的联盟化系统，使战队经营成为一个长期化的目标。网络游戏对抗有一个天然的优势是互联网，使得对战双方可以摆脱地理空间的限制，但这种优势只是对于普通玩家。但作为观众，他们想看的是真正高规模，高水准的线下比赛。”
“电竞比赛同样也可以有主客场制度，让电竞战队可以经营自己的地区经济，拉动地方上的赞助商，从而构建一个完整的生态。”
“不过现在说这个还为时尚早，全球有十亿足球迷，三亿多篮球迷，而电竞观众数量现在不过两千万左右，还有很长的一段路要走。”
季钦林觉得自己好像有点插不上话了，只能点头，然后一边努力消化夏青鱼说的内容。
叶沉溪在之前和夏青鱼的沟♂通之中也听她说起过这些，不过很多新提出的念头他也是第一次听到，夏青鱼后续也已经打磨了很久了。
夏青鱼看两位男士都没有发言或提问，又继续道：“另外还有三个部分，分别是发行渠道、内容生产和跨界。”
发行渠道很好理解，内容生产也大概可以揣摩，可跨界是个什么东西？季钦林有些疑惑。
“内容生产覆盖范围很多，新闻，精品文章，电视节目，可以不仅仅是纯电竞游戏内容，也可以参考很多主流综艺节目的制作方式。一些玩家个人上传的视频，这同样也可以推广游戏以及作为入门玩家的新手教学内容。”
此时国内已经有一定数量的个人视频作者们将他们制作的短视频上传到像马铃薯网这样的在线视频网站，获得数十万计的点击量，成为网络红人。
不过暂时个人视频内容还比较粗糙，大多也以各种恶搞和搞笑为主要内容，其实很多视频素材也来主要源于各种电影或游戏。
而且目前的视频网站也并没有完善的个人作者视频创收方案，他们上传作品也更多地只是单纯娱乐大众，获得成就感。
不过这并不是什么问题，迟早的事情，只要有流量，总能找到变现的方式。
“季总，你知道吗？”夏青鱼突然问道。
季钦林也不是纯粹的玩儿票，对于互联网国际风向也保持了关注，说道：“知道，去年上线的一家美国视频网站。”
第120章 电子竞技生态（下）
夏青鱼打了个响指道：“没错，就是它。这家视频网站和传统的utube有一个很大的区别，它的视频下方提供给了观众一个即时聊天的平台，让很多玩家可以一边看视频一边在聊天室里交流。在我看来这是未来互联网视频内容的发展方向之一，非常重要的一个分支。”
季钦林奇道：“夏总这么看好它？”
