军事承包商-第359章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
即便刑风在面对李海川一行洽谈代表团时，表现的很是从容淡定，仿佛一点都不在意这笔交易能否成功。
可事实上，刑风同样有担忧和迫切！
只不过，有着上百年人生经验的他，对于内心中的情绪掌控，以及外部的情感表现，早已达到了超人的地步。
画大饼吊胃口、直面展现黑科技、将自己伪装得很神秘、故意缩短交易时间制造高压气氛等等。
这一系列大费周章的手段，就足以看得出来，刑风为了这次交易，必然是花费了大精力去谋划。
目标只有一个——
必须成功！
而刑风的付出并没有白费，在这最后一天的上午，距离交易结束的12点，只剩不到3小时的时候。
他接到了李海川打开的电话，并派了专车过来，将刑风和萧韵霞接到了大连船舶重工总部。
一行人落座隔音会议室，带着上峰“底价”的李海川，与刑风客套了几句后，正式开始了谈判。
商业谈判麼……
不管物品是上千亿的，还是几块钱，除了恶意捣乱或者不打算购买，基本都是沿袭一个模式，
首先由卖方在心里留一个底价，然后给出一个报价，也就是所谓“开盘价”。
一般来说，只要是诚心想要卖，而不是故意进行商业炒作制作噱头，开盘价基本都不会去狮子大张口，喊出一个买方根本没办法接受的价格。
而是会以物品的最高估值，合理的开出一个价格。
比如市场价为300元，你心里底价也是300元的物品，可报价却达到了3万，这就是狮子大开口。
如果将开盘价定为1000元，幅度虽然还是很大，可是对于买方来说，就是比较合理也能够的价格。
卖方给出开盘价，接下来就是买方还价！
买方根据自己的承受能力，以及这样物品对自己当前的需求，保留一个最高的心里“底价”，以低于底价的方式逐步还价。
就比如：我有一个物品的市场价格为250万，可是通过商业间谍购买情报得知，你现在急缺这个物品，而且还知道你手里能拿出的最高价格为400万。
于是我将底价定到400万，给你的开盘价为1000万。
而你作为买方，知道这东西市场价格为250万，可奈何目前只有我的手里有，你短时间内找不到第二个卖家，而买不到你的公司就会出大事。
不用想，肯定会从我这买！
当然，你作为买方，并不知道自己的商业信息已经泄露，追求的自然是花的钱越少越好，哪怕手里有400万的资金。
正式进入商业谈判后，我出1000万，你不知道我底价，只能尽量低开。
摆出一副能不能买到都无所谓的态度，表明这物品市场价格只要250万，你是看在是老朋友等等原因。
扒拉扒拉一大堆的场面话后，给出一个答案只能出260万！
而我知道你很需要，可是这个物品对我并没有太大的作用，能交易成功自然是最好的事情。
那么就会降价到900万！
轮到你的时候，你看我这边松口了，必然也会默契的来上一些冠冕堂皇的话，然后加到280万。
如此你来我往，不断试探摸索对方的底线，最终在380万时达成共识成交，双方都很满意这个结果。
这就是商业谈判的过程！
代入到这次航母的交易上，刑风这边在第一次洽谈已经给出了“开盘价”，现在自然就轮到李海川来还价。
汇聚一大群精英开了两天会，李海川此行过来肯定是带了底价，不过第一时间并不会直接和盘托出。
“尼古拉斯先生，首先，我想向您切实的表达，我方很重视这次交易，但是在一些细节上，我方觉得不是很能接受。”
李海川无论是语言方式还是神态，都表达的很到位，含蓄且坚定的表达出了国内对这次交易的重视和想法。
“请说！”刑风微笑点头，同时示意旁边的萧韵霞，用笔记本速记下来。
“先从第一条开始吧。”
李海川打开打开的文件，清了清嗓子，顺便调整语言思路，提醒随行助手和政府人员做好记录。
第772章 【一个被忽略的电话！】（第五更）
（全本小说网，HTTPS：//。）
“以贵公司给出的报表，需要我方每年提供锡矿供应，数量为每年3000吨，保留5000吨提额的权利，还有稀土冶炼品每年供应中等10000吨，高等5000吨，持续时间为10年。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；”
李海川面露难色，接着说道：“矿产属于不可再生资源，尤其是稀有矿场，我国每年的产量本就很少。
贵公司这一要求下来，就等于拿掉了我国锡矿年总产值的百分之六，稀土冶炼产品总产值的百分之十，这一点，我方实在是心有余而力不足。”
“哦，是吗？”
刑风不予置否，微笑说道：“这难处嘛，每个人都有，你有，我有，他也有，可是……这是一次特殊的交易，你我双方只能就事论事来谈判。
想要收获就要付出，我们就爽快点，仅以这次交易的核动力航母，其潜在的巨大科研实用价值，说说你们最高能提供多少吧。”
对于刑风这先入为主，抢占话语权的大幅度跃进，李海川并没有慌乱。
应付自如的说道：“经过我方领导专家一致商议，在锡矿供应方面，每年最多只能提供1000吨。稀土方面，以3000吨高等稀土冶炼品为峰值。
与此同时，作为对贵公司的补偿，我方可以与贵公司签订长期供应合同，时间为20年。”
虽说这两种矿产资源属于战略物资，需要用于国家外交贸易，可是李海川这一刀下来砍掉大半。
刑风不能接受！
“李上校，你这有点太狠了吧。”
刑风故意表现出强烈的不满，盯着李海川的双眼施加压力，一口咬死说道：“持续供应时间我方可以改为7年，但是我需要的数量一点都不能变，这是最后的底线，你如果不能答应，那这次交易只能抱歉。”
说完，刑风还摆出一副，你要是不答应我转屁股就走的架势。
“这……”李海川明显有点措手不及！
正常的商业谈判过程，通常都是你降一点我加一点，属于漫长的拉锯战，谈一个星期甚至一个月都很正常。
而刑风这倒好，上来就打破常规，直接就将谈判强行拉到了大后期。
根本不给任何谈判的空间！
气氛僵硬了过了好半天，心中底价完全不够用的李海川，知道现在已经没办法再谈不下去。
于是和代表团其他人交流了一番，决定暂时停止洽谈，将刑风安排到贵宾休息室，他们一起去通电向上峰首长请示。
“风哥，你觉得他们会答应吗？”
坐在休息室清凉的真皮沙发上，享受着中央空调凉爽吹拂的萧韵霞，心里却对刑风这强势的手段，显得格外的忐忑不安。
精致如玉桥的鼻梁上，甚至还冒起了细密的小汗珠。
对于刚从大学里出来的萧韵霞，哪怕是属于海归留学派，可经历的大场面太少是硬伤。
面对这种国家级交易的能力，无论是临场的情绪控制，应对的心态经验方面，都有点稍显不足。
而这也就是刑风特意带她来培养，希望她能够经此一役，从这次直面大国的交易中快速成长的期盼。
“韵霞，把心态放轻松，要对自己、对集团保持绝对的自信，我们可不是一般的集团公司，不是吗？”
刑风拉着萧韵霞的首长，轻拍着柔声安慰着，最后强调说道：“来，把气势和自信散发出来，现在主动权优势在我们这一边，对于他们来说，这次机会一辈子都难得遇上，肯定会拿出一个让我们满意的答案。”
或许是刑风的安慰起到了效果，又或者萧韵霞已经反应过来，她和刑风已经不再属于普通人。
而寰宇集团的目标，更是成为全球的商业霸主，以地球为跳板冲向神秘未知的宇宙星海。
萧韵霞深吸了几口气，逐渐调整好了自己的情绪，开始适应这种高规格的场面。
而这边李海川为首的代表团，一去就是大半天，直到接近中午12点时，才重新回到了谈判桌上。
刑风通过自己强悍的观察力，从严谨的李海川眼中，看到了一份轻松之意。
很明显，通过这一个小时的沟通，国内似乎已经下定了大决心，给了李海川非常大的自由谈判空间。
“尼古拉斯先生，抱歉，让你久等了。”
等所有人重新上齐茶水，李海川微笑着致歉，接入主题说道：“经过我方慎重的商酌讨论，就贵公司对矿产资源供应的条件，我方基本能够满足，只不过长期合同略有改动，我还觉得五年比较合适。”
“五年吗？”
刑风想了想，爽快的回道：“行，就这么定了，我们继续讨论剩下的交易条件。”
这刑风答应了，李海川暗自松了口气，打开文件接着说道：“在第三条中，贵公司要求我方提供……”
“嗡~嗡~嗡。”
“叮——”
手机的振动与风铃晃动铃声，突然从刑风这里传了出来，李海川接下来的话就此被打断，所有人都看上的刑风。
刑风拿出手机一看，发现打电话过来的是琳达。
本来想要接，可是想着这宗大交易，对寰宇集团接下来的发展甚为重要，如今正处于谈判重要的时候。
并且已经有了良好的开始！
再者，早上刚和领导通完电话，这才不到几个小时而已，刑风想着估计也不会是什么急事。
左右衡量之后，刑风直接挂断了电话。
并且为了防止再次中途来电话，打断交易的进行，此时一心都放在交易上的刑风，顺手还将电话给关机了。
在这种正式的谈判场合，因为自己手机的铃声打断了谈判进程，这本就是一件有失礼仪的事情。
一次可以理解，可多次出现就会很失礼貌！
“抱歉，李上校，您请继续。”刑风歉意的笑了笑，伸手示意李海川继续。
“尼古拉斯先生，你如果有事的话，我们等一等你也无妨。”李海川贴心的说道。
“不用了，无关紧要的小事罢了。”
刑风摆了摆手，说道：“继续吧，我公司对这次交易抱着很诚恳的态度，对于接下来军舰、飞机以及人员，我希望你们商酌准备的报表，不会与我公司存在太大的差距。”
第773章 【乌云盖顶的巨大危机！】（第六更）
（全本小说网，HTTPS：//。）
刑风身处国内大连，正处于核动力航母交易商业谈判的重要时刻，而另一边万里之外的迪马岛基地。全本小说网，HTTPS：//。m；
此时……
风云变色，兵戈铁马！
在一个不明“巨大”敌人的不亲自来中，寰宇集团上下一万多人，全部进入了一级战备状态。
史无前例的大危机、冥冥中锁定的大战就在眼前！
“呜——呜——呜……”
刺耳如远古荒兽嘶吼的警报声，尖锐的响彻在整个迪马岛基地上空，久久没有平息下去。
在警报声之下，无数人正在集结奔走！
后勤部包括文职和基层在内，全体人员在小影的带领下，按照紧急预案的部署，统一投入到了行动中。
库存现有的所有电磁步枪、电磁炮、武器弹药、后勤物资，通通全部取出来，分配送往各个战斗部队。
“军事培训防卫部”的部长庄炎、副部长战壕、总教官巴尼，每个人都面色如霜，快步全部赶到了外围承包商的生活营地。
任务只有一个，将近400名未出去执行任务的承包商，强制安排战斗任务，且全部进行一级战备武装。
留在岛上的这些承包商们，虽然不知道发生了什么事，可是只需要守在岛上，就能拿到一份积分和佣金。
这可是难得的好事！
每个人都很高兴，对于这个强制任务，不仅没有出现反对拒绝执行的情况，反而都热情十足。
公安武警总队肩负着两个工作，分别是刑风旗下领地内的治安秩序“公安大队”，和保障总部基地的安全防护“武警大队”。
即便目前暂时只有不到800名人，不过这800人都属于基地最初招募的科罗老兵，和加尔萨从敢死队位面，一起带出来的那群海岛士兵。
这群人的身体素质本就不错，加上经过这大半年的军事强化训练，如今的战斗力已经非常出色。
整个公安武警总队旗下武警，除了分散到马约齐曼岛旗下各个岛屿，执行治安秩序维护的近300名“公安”。
剩下的400多名武警，全部在迪马岛西营区集结完毕，经过冷锋的统一指挥调度，被分成了两个战斗队伍。
其中轮休日常负责基地防御工事的280多人，全部各就各位奔赴防御火力点，将所有电磁武器，通通启动到待战状态。
一旦有敌人来袭，第一时间就能开火！
剩下的近200名武警，全部由冷锋亲自带队在码头广场集合。
等待后勤部的工作人员，将目前仅生产出来、只有两百多把的黑科技电磁步枪，运过来分配和讲解使用方法。
完成武装和熟悉新型枪支后，这近200武警将作为最强支援部队，乘坐基地的军用直升机和快速船艇。
以最快的速度，赶赴前方遭遇不明敌人的海蛟岛，进行支援战斗！
电磁步枪作为寰宇集团目前，唯一一款即将列装的单兵武器，不论是刑风还是基地的高层们，都对它寄予了厚望。
以他测试中展现出来的强大穿透力、无与伦比的精准度、超强的火力输出强度。
完全超过常规火药步枪，最少十倍以上！
即便如今因为情况特殊，不得不临时拿出来强行装备，没有办法发挥电磁步枪的最大威力。
可在如今的情况之下，它的存在也绝对是定心骨的存在！
而总部设�
