财色无双-第16章
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我毫不客气，开门见山的点出了目前富勒公司的困境，因为皮埃尔这样的殖民时代过来的法国人，对于东方民族总有一种骨子里的优越感，如果不打下他的气焰，谈判中我们就会被动了。
我这句话伤到了高卢雄鸡那颗高高在上的自尊心，皮埃尔的脸色一下子变得很不好看，半晌没有说话。
第三十四章 。。。
第三十四章谈判
我不给皮埃尔喘息的机会，继续打击他：“据我们所知，欧洲银行已经将贵公司的信用评级从AA…调到了B＋，证券市场也在疯传贵公司资金链断裂，在这个时候，您还能从什么渠道筹集资金呢？我实在想不出来。”
皮埃尔不愧为老奸巨猾的商业巨头，片刻便恢复了平静：“对，富勒公司面临暂时的财政危机，但这并不是说我们的国际竞争力下降了，埃及的核电厂工程，我们已经在竞标初选中取得领先优势。一旦这个工程拿下，将带来丰厚的预期利润，证券市场便会对我们恢复信心，我们将会平静的渡过财政危机。”
“哈哈哈～这是我今天听到最好笑的笑话，皮埃尔先生，您真是太幽默了！”我肆无忌惮的在这位法兰西绅士面前放声大笑，引得刚刚平静的皮埃尔恼羞成怒的问道：“东方文明的国度，你那礼仪之邦的名声传遍四海，而尊敬的萧先生，您就是用这种嘲讽的态度对待远方的来客？”
会议室里的其他人都有点慌了手脚，哪有我这样在如此重大的商务谈判中出声狂笑的？韩坚嘴角微微翘起，一副看笑话的表情；王星羽则有点着急，对着我使眼色让我给皮埃尔道歉；齐星翼更是气急败坏的指着我：“萧白，你……”正要说什么，又被旁边的王星羽一个白眼堵了回去。
不理睬这些，我不徐不疾的说：“富勒公司的困境人所共知，只要埃及核电工程竞标失败，您的公司就将陷入万劫不复的深渊。而拥有资金优势的洛克非以及擎天，不会在这个时候从背后推您一把吗？只要我们不计较利润，甚至亏本接下埃及核电工程，富勒的股票将会一钱不值！”
“擎天已经准备将埃及核电工程的竞标综合报价整体下调20％。咄咄逼人的洛克非公司这一次更不会心慈手软，为了逼迫您接受他们的并购，他们的下调幅度应该比擎天更大！而且以洛克非的行事风格，我估计您来之前他们已经把这个消息告诉您了！”
“所以在这种情势下，您还奢谈什么埃及核电工程，不是本世纪核电业内最大的笑话吗？”
皮埃尔瞬间流露的一丝慌乱逃不过我的眼睛，我微笑着替他转圜：“当然，我只是臆测而已，皮埃尔先生也许还不知道这个令人沮丧的消息。不过擎天都已经有所动作，洛克非岂甘人后？”
皮埃尔仍然绷着脸，态度强硬的说：“即使接不到埃及核电工程，我们也没到山穷水尽的一步。富勒公司是法兰西的骄傲，共和国政府决不会坐视不理。如果政府启动国家收购，用国家金融储备承担富勒的债务和资金需求，将富勒转为国营公司，这种情况下贵方将一无所获！”
核电产业是二十一世纪关系国计民生、甚至和综合国力攸关的重大项目，如果它出现困境，一般情况下国家都会强势介入。如果富勒转为国营，我们和洛克非都将一无所获，的确是三方都不讨好的结局。
我旁边的韩坚急着抢过话头：“皮埃尔先生，我为我同事刚才的无礼向你道歉。”说完这家伙还得意的看了我一眼。
我还怕你不成？好，本来我有成熟思路的，既然你要抢风头，现在我就不开口，让你去出丑。于是我端起茶杯，捏着盖子撇去浮沫儿，小口小口的啜饮，让韩坚自己发挥。
韩坚继续对皮埃尔说：“但是也请您三思，如果贵国政府介入，那么您的公司还是会按照破产的形式进行清算，国家按照净资产进行收购。这样的话，您手中持有的股份，以目前低迷的股价，以及贵公司的巨大债务计算，您最后手上剩的将不会太多。就您的利益而言，谋求政府介入远远不如与我们合作。”
我不得不承认韩坚还是挺有才的，心思转得这么快，一下子敏锐的抓住了皮埃尔将公司转为国营将蒙受现在股价低迷的巨额损失这个关键点。不过，他还是犯了只见一点不及其余的老毛病，没有辩证的从更高层面、从皮埃尔立论的出发点来考虑，大概马上就要吃瘪了。
果然皮埃尔笑盈盈的抢回了主动权：“韩先生说得不错，富勒公司转为国营我会吃亏。但是，我把股份卖给洛克非公司，他们的资金超过你们，能够给我更高的价码，我为什么不找他们呢？何况如果我提出让洛克非收购，我们的共和国政府完全有可能提高国有化的价码，毕竟任何一个政府都不会放弃核工业！”
皮埃尔的话从两个方面堵死了我们，韩坚听了顿时语塞，扫视会场一周，大家都没什么好主意，最终他不得不把求援的目光投向了我。
韩坚啊韩坚，你头脑敏锐专业精通，不过你就输在缺乏大局观上！一般说来，政府不会对核工业放任不管，法国政府真的会帮助富勒公司吗？如果是三年前的右翼政府，答案是肯定的；但是现在，答案会让所有人大吃一惊。
我又小口喝了点茶水，清清嗓子，慢条斯理的对皮埃尔说：“尊敬的皮埃尔先生，您是说法国政府会同意将富勒公司国有化？”
皮埃尔惊疑不定的点点头，其他人都望着我狐疑不解：我提的这个问题似乎只有一个肯定的答案啊？
我微微一笑：“如果是三年前执政的右翼政党，我认为皮埃尔先生应该有这个自信。但现在的执政党是去年上台的左翼联盟！从上个世纪七十年代开始，那还是您父亲执掌富勒公司的时候，贵公司就长期资助右翼阵线大量竞选资金，原因无非是希望右翼的政策，能够维护你们在法国原殖民地的铀矿产区的利益。”
“这样一来，就和要求放弃原殖民地利益，全面注重国内经济民生的左翼政党结下了不可调和的矛盾。你们多年对右翼的资助，使得左翼视你们为眼中钉肉中刺，自去年前竞选获胜，便处处给你们设置障碍，只不过不好太过分罢了，你还指望政府会拉你一把？我可是听说现任总统萨内奇曾经说过：富勒能源公司及其非洲铀矿产区，是殖民时代的最后遗留物；富勒公司在非洲为了控制矿区而挑起的民族冲突和血腥屠杀，也是崇尚公正和自由的法兰西共和国的耻辱！”
第三十五章 。。。
第三十五章合作愉快
我的话通过同声传译，传到了皮埃尔的耳朵里，被我戳到了痛脚，他气急败坏的撑着桌子站起来。
我双手向下虚按：“我相信风度翩翩的法国绅士，决不会中途打断别人的发言。”
皮埃尔脸色青了又红，红了又白，终于颓然坐下，耸耸肩示意我继续。
宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。我继续穷追猛打：“刚才我说了，实际上国有化的道路已经堵死，您的公司要么被竞争对手收购，要么直接破产清算，您还有其他选择吗？”
“破产就不用说了，如果您说要走这条路，连我都不会相信。那么剩下的无非就是选择洛克非还是擎天。洛克非的强势手段业内都很清楚，一旦它取得富勒的控股权，必然将会以大量增资的方式稀释你们这些原股东的股份，也许合作之初您还能保有20％的股份，但是多次增加资本之后，您的股份会摊薄到完全无足轻重的1％或者2％。我说的对不对，亲爱的皮埃尔先生？”
“而且，洛克非将利用控股优势，逐渐掏空富勒公司。它所垂涎的是贵公司的原料产区和市场份额，它对你们的生产技术和管理干部都没有兴趣，也许到最后，富勒公司将剩下个空架子，而原料产区和市场份额都转到了洛克非名下，你们自己的高管和核心技术人员却面临失业。”
皮埃尔作了最后的挣扎：“如果我向洛克非屈服，擎天核能将会被全面排挤出国际市场！”
既然你玩横的，我也奉陪！我冷冷的说：“您应该清楚，擎天核能只是擎天集团的一家子公司，而富勒却是您的全部。最为您自己，得到了洛克非给予的一大把钞票，却会失去承载着几代人辉煌的富勒公司，作为一位重视荣誉胜过生命的法兰西绅士，您一定不愿意看到这种结局吧？”
我说得很清楚了，擎天可以失去核能市场，这对于拥有地产、贸易、电力等众多子公司的擎天集团来说并不是致命的打击；但是皮埃尔只拥有富勒能源公司，如果失去的话，他将成为一个坐拥亿万钞票的闲人、寓公！这番话既把皮埃尔逼的无路可退，又在最后小小的捧了他一把，照顾了高卢雄鸡的自尊心。
“那么，和贵公司合作又有什么条件？”我的话音刚落，皮埃尔就突然抛出这句话。
嗯？会议室中的人都还没反应过来，怎么刚才还在唇枪舌剑几乎要谈崩了，这会儿又好像双方马上就要说“合作愉快”了？不是我不明白，只是这世界变化快。只有王星羽望着我微微颔首，韩坚长舒了一口气，掏出手帕擦刚才出的一脑门汗。没想到他们居然是同时猜到了胜利的结局，这韩坚揣摩别人心思的本事不错嘛。
皮埃尔也是老奸巨猾，想让我在猝不及防的情况下暴露谈判底牌。我有那么笨吗？故意沉吟了一阵子我才回答：“首先，擎天不谋求对富勒公司的绝对控股权，相信这样也有利于贵国商务部的批准；其次，我们的并购以交叉持股的形式完成，用擎天核能的股份与富勒公司进行置换；第三，承诺十年内不谋求对富勒公司增资扩股的计划，以免摊薄贵方原有股东的股权；第四，对富勒的资金问题，采取由擎天直接给予长期低息贷款的形式解决；第五，我方承诺永远不谋求富勒公司的董事长职务。”
皮埃尔只考虑了两三秒钟，便向我伸出手：“预祝贵我双方合作愉快。”
这时候不仅是我方，连富勒公司的几位助手、秘书都面露喜色，可能他们之前也在为富勒的前途、也为自己的前途忧心忡忡吧！
大方向敲定，接下来的落实细节部分就没什么悬念了。最终结果是：擎天核能以自己20％的股份，换取富勒能源49％的股份，并承诺不以任何形式增持富勒的股票、谋求绝对控股权。擎天向富勒提供30亿美元的1年短期贷款和15亿美元的5年长期贷款，年利息均为象征性的1％。双方全面开展工业技术、管理、铀矿石产区、劳务人员等方面的合作。
可以说这个结果是擎天众人非常满意的：擎天核能付出的20％股权并不影响股本结构，擎天集团仍然拥有绝对控股权；我们得到了富勒49％的股权，虽然不是绝对控股，也是第一大股东了，而且由于富勒的股权有30％分散在证券市场的散户手中，在股东大会能有80％的出席率就顶齐天了，换算一下也就是说股东大会的时候，最多有代表94％股权的人出席，我们的49％股权就完全可以操纵局势了。
皮埃尔这个老奸商还是有他可爱的一面，至少在细节问题上他都比较爽快，我们本想留他在东海盘桓一两天，略尽地主之谊，他却说这次谈判的意向性协议，还要拿回去交股东大会通过，再向法国商务部报批，时间紧得很。他忙着办这些事，以便快点把协议正式签署了，好将我们的贷款资金弄到手。这老头中午吃了顿便饭，就急匆匆的赶往机场。
这送行比迎接隆重多了，因为双方已经达成了意向性协议，可以说就是将来的合作伙伴甚至可能是铁杆盟友了，所以擎天的几位高层，王星羽、齐星翼、韩坚和我一起再加上工作人员，浩浩荡荡的车队一路开到东海机场。
临登机前，皮埃尔与我们一一握手告别，轮到我时，他说：“亲爱的萧，你是个睿智的人。我愿意和你做生意场上的伙伴，生活中的朋友。”
我微笑着点点头，握着的手紧了一紧。
皮埃尔神情落寞的说：“现在的国际经济、政治形势越来越明确，我们法国政府连在原殖民地的利益都不愿意维护，看来法兰西骑士将会逐渐在世界舞台上演谢幕演出。未来在非洲、在全世界争夺市场和原料产地的，可能只有美利坚的牛仔和你们东方神龙的子孙了。”
一方面不愿意这个热情的老头如此沮丧，一方面是给擎天的盟友打气，我小声告诉他前几天从王星羽那儿听来的秘密：“擎天集团下属的高能物理和核物理研究所，托克马克可控核聚变装置已经取得实验室成功，工业应用可能在十年内取得突破。”
皮埃尔的眼里迸发出充满希望的光彩。
第三十六章 。。。
第三十六章照顾你一辈子
将皮埃尔送上飞机，韩坚向我伸出手：“萧总助，恭喜你！你今天的运气真好！”
哈哈，谈判成功明明是我的努力，现在他居然说什么运气，简直是赤裸裸的挑衅。我一边和他握手，一边回敬他：“韩总助的商业敏感性也很高嘛，今天的表现不错，反应很快。是今天的第二号功臣！”
今天差不多都是我一个人在发挥，他说的几句都是帮倒忙，我这个“第二号功臣”的大帽子给他戴，完全就是讽刺他无能。
韩坚脸上红一阵白一阵的，讪笑着说：“哪里，哪里，我也就是做了点前期工作而已，就是给萧总助提供了点资料，做了个可行性分析。和萧总助今天的临场发挥比起来，真的不算什么。”
韩坚这么一说，好像谈判前期工作、具体方针都是他做的一样，我反而只是今天出头主持谈判罢了。
在场的几个董事会成员都诧异的望着他。都怪王星羽上次在董事会只说了我的思路，没有说韩坚的错误方案，搞得这几位董事还认为我是用了韩坚的具体方案。
“啊，韩助理上一个方案比今天我用的高明多了，可惜今天不是你做首席代表，否则我就能欣赏你的精彩表演了。”把韩坚刺得说不出话，我跳上了王星羽的跑车。
“军区医院。”我想去看看徐莹，让王星羽开车载我去。
王星羽笑嘻嘻的发动汽车：“王子又要去看睡美人
