大国轻工-第408章
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“达里尔部长，你能向我介绍一下你们的需求吗？”韦同山也是老江湖了，问一下对方的需求才能对症下药，知己知彼才能百战不殆，请达里尔一行在展区里坐下，然后温和地对他们说道。
陈慧手脚麻利地给哈罗雷一行端上了茶水，然后侧身坐在一旁，随时等候着为他们做必要的翻译以及后续的服务工作。
韦同山也是学者型的领导，的英语不错，正常的交流是不需要翻译的，但如果涉及到一些复杂的词汇，则还是需要有专业人员来提供帮助。
这一次活动，说起来主要还是民间性质的，对于各企业派出的参加人数并没有严格限定，只要各企业能够负担得起相关费用，那么派出多少人都无妨。其他的企业外汇比较缺乏，加上对于参展的效果并不看好，因此一般都只是派出一两个人参加。
杨立民财大气粗，一口气带来了三个人，除了陈慧外，还有张奎和孙婷。当然带他们来都是有用意的，陈慧的外语是专业外语很实用，孙婷本身就是服装设计师，是爱民轻工服装部的顶梁柱，考阔视野这样必要的培养当然是要的。
达里尔向陈慧道过谢，然后对韦同山说道：“韦先生，很抱歉，我必须先说一下我们的财政状况。我们托桑共和国是一个穷国，我们能够用于办厂资金是非常紧张的。我所以会到你们的展区来，完全是因为看到了你们所打出的广告。”
韦同山忽然有种不好的感觉，怎么感觉是劫道遇到了叫花子，不倒贴就不错了。
韦同山看向杨立民，后者马上问道：“达里尔先生，那你们准备花多少钱建这个厂呢？”
“1000万美元！”达里尔说道。
韦同山和杨立民瞬间惊呆了，这家伙没钱？没钱用1000万美元来建个服装厂？
达里尔忽然反应过来，连忙歉意的说道：“哦，对不起两位先生，这1000万美元并不能全部用到这个上面，事实上，我们……是准备这里完了之后还想去法兰西其他地区的各大工厂考察一下，希望能够采购一批设备回去，想办法建立起自己国家的工业体系来！”
达里尔露出一种抱歉的表情，他也意识到刚才自己的话让对方误解了。
果然，韦同山的表情有那么一瞬间的失望，不过让达里尔很感动的是对方两人并没有露出看不起的轻蔑神色。
韦同山叹了口气说道：“达里尔先生，你也知道，工业体系这个概念是非常宽泛的。如果要包括航天、微电子这些尖端技术，那么别说1000万美元，就是1000亿美元，也完全不够。
想要达到你们的目标，如果仅仅是这么点资金的话，那我们所能提供帮助可能不多！”
韦同山的确失望，好不容易等到一个顾客，结果是个穷光蛋，还想空手套白狼，这的确是让人有些无奈。
达里尔对刚才韦同山的话倒并不介意，他心里自然知道1000万美元是不可能建成什么大型项目的。他接着韦同山的话问道：“韦先生，我想你们国家应该有比较完善的工业体系了，你能否详细地介绍一下，你们所说的工业系统，包括了哪些工业项目？您知道，我这次的最终目的的确是工业体系。”
韦同山点点头：“完全可以。我们所说的工业系统，用我们中国经济部门的语言来说，叫作地方五小工业，也就是小煤矿、小钢铁厂、小机械厂、小化肥厂和小水泥厂。有了这五个小型的工业项目，基本上能够满足一个百万人口的地区基本的生产需要。除此之外，你们最好附带上建设小发电厂、小纺织厂、小印刷厂，小食品厂，这些主要是满足生活需要的。
这样一来的话，那基本可以自给自足了。”
韦同山其实不太愿意说这些的，不过左右没事，有个人聊聊天，说点题外话也是好的，只少这位黑人部长看上去也像个正经的客户。
达里尔默默地念着韦同山所说的这些项目名称，设想着一个地区曰常运转所需要的产品。想了一会，他点了点头，说道：“韦先生，我觉得你说的这些项目，的确是一个地区所最需要的。如果拥有这些企业，那么大多数的日常生产都能够满足了。
不过，你一直使用了一个小工业的概念，我想知道，你说的小，具体是多大的规模，我们建成这样的小厂子，能满足正常需求吗？”
韦同山微微一笑，问道：“达里尔先生，我记得你刚才自我介绍说你是托桑共和国北方省的采购部长兼经济执行官，请问，你们北方省大约有多少人口？”
“83万人。”达里尔答道。
“那好，我们来算一下。”韦同山说道，“按我们中国的农业状况，一个居民大约拥有1至2亩耕地。你们的83万人口，大体上按照80万算好了，大约需要耕种120万亩耕地。在目前的农业生产条件下，一亩耕地大约要使用10公斤的化肥。这样算下来，120万亩耕地，大约需要1200万公斤化肥，也就是1。2万吨。如果建设一座小化肥厂，设计生产能力是1万吨，基本能够保证你们农业生产的全部化肥需要。”
达里尔脸上露出了惊异的神色：“韦先生，听你这样一说，我就完全明白了。你的计算完全正确，对于我们北方省来说，只要拥有一家年产1万吨的化肥厂就足够了，我们根本就没有必要去了解10万吨级的设备。”
韦同山接着说道：“我们再来看机械厂……”
第937、938、939、940、941、942章
第937章聊天聊出来的生意
那边韦同山和达里尔聊的不错，这边杨立民却是忽然心里动了。//全本小说网，HTTPS：//。）//
韦同山一边说着，一边在纸上给达里尔写起了设备清单，包括几台车床、几台铣床，哪种设备承担哪项加工任务等等，甚至于机械厂里的配电设备应当有多大功率，车间需要多大面积等都说得清清楚楚，从头到尾几乎一个磕绊都没有。随便一个人来还以为他是专门搞企业的呢。
达里尔听得如醉如痴，对韦同山简直佩服得五体投地。作为一位学理工出身的采购部长，达里尔完全能够听懂对方所说的一切，也知道他说的是完全正确的。但达里尔无论如何也想不通，为什么这个中国的官员对于这种小型工厂的配置会如此精通。
别说是达里尔，就是杨立民刚开始听到这种言论的时候也是被唬的一愣一愣的。
达里尔忽然制止韦同山道：“韦先生，你不需要再详细介绍了，我非常相信你的见识。”
说道这里，达里尔忽然有些激动起来，站起来整理了一下自己的衣服后郑重的向韦同山道：“韦部长，我想现在请你给我们北方省规划一下，看看我们需要建设哪些工业项目，具体的花费是多少。我相信，你给我们提出的方案，一定是非常适合我们的。”
韦同山有些懵，不是说的好好聊天的么，怎么就要让我给你做规划了？
那边杨立民却是马上笑了，马上站起来道：“达里尔部长，我想你这个愿望我们应该可以帮助到你！”
韦同山也反应过来，他也是马上大喜起来，这简直就是聊天聊出来的巨大商机啊。
没钱也没关系，这种事在中国当年搞过不知道多少遍了，那都是老江湖，一整个套路拿出来，保管好用。
说着韦同山马上站起来伸出手道：“达里尔先生，坐下说吧，既然你有这个想法，那我完全没问题。我身边这位就是一家大型企业的领导，他做出的女鞋已经畅销欧洲和美洲，不过我们的确是没哟参加过这种活动，也是第一次来，所以……多少有些被冷落吧。”
韦同山也没藏着，直接说出了这种情况，而且样品都摆在外面，谁都看得到，达里尔以前为老国王的妻子们和很多贵族的妻女们采购过不少次服装和鞋子，自然能够看出那些样品的品质，当下对杨立民的好感陡增，同时对于韦同山的话全部信了。
“韦先生，你就说吧，我们如果做这种工业体系的话，需要多少资金最少？”达里尔再次催促道。
他不能不催促，这次意外的聊天简直是天降福音，这是完全没有预料到的天大好处，之前的那些话，让他将先前受到的那些白眼和轻蔑全部统统扔掉了，整个人完全就处在亢奋之中。
这种机会很少，至少达里尔相信他错过了这次的机会基本上不会再遇到了。因此，他必须抓住机会，绝对不能错失今天的良机。
韦同山也意外啊，这好端端的服装盛会让自己和杨立民完全给搞成了工业洽谈会，说出去还真是有些像个笑话，也不知道这个消息传出去了那些白人会是个什么表情。
“那好，那我就先出一份目录，等会你看看。”韦同山说着开始列目录，不过还是小声用汉语对杨立民说道：“小杨，等会我列份目录，价格方面你看着点。”
“好！”杨立民当然没问题，其实他刚才就想催着韦同山答应这事的，但是没想到这还是一单推都推不出去的生意，达里尔自己催着要下单，这真是让人意外。
“年产1万吨小化肥设备一套，80万美元。”
“1万锭纺织厂设备一套，70万美元。”
“2万千瓦火电设备一套，150万美元。”
“……”
一条条报价被递个出去，韦同山心里也开始笑了出来，总算没有白来，只要赚钱了就行，谁管我挣哪一方面的！
达里尔忽然觉得，照这个价格，他的确只需要花费1000多万美元，就可以建设起一个初步工业化的北方省了。
他之前虽然不知道到底自己需要多少钱来建立工业基础，但经过跟那些个品牌商仅仅谈的开一个服装厂就需要好多的资金，此刻再看。中国人提供的这个方案，这简直就是白菜价，他感觉自己要飘起来了，或许自己先前的那个梦想真的能够实现呢。
“太好了！太感谢韦先生你了！不过我觉得应该再改动一下！”达里尔看完报价目录之后忽然说道。
韦同山和杨立民都是愣了，心里一惊，这黑家伙不会耍我们图开心，刚刚给他设计好方案他不要了吧，刚刚那种高兴劲就像大热天忽然就被人浇下一盆冰水来。
达里尔感觉气氛有些不对，不过还是照实说道：“呃……我是想再增加一个服装厂和制鞋厂，刚才的清单上没有这两项东西。另外，我还有一个请求，希望到时候，这位杨先生能够去我们托桑国培训一下我们的服装和鞋厂的员工！”
杨立民忽然有种想冲上去抱住这位黑大个的冲动，这家伙真是……真是太调皮了！
“哈哈哈！没问题，完全没问题！”韦同山马上笑着答应下来，这是好事！只要给你把所有的厂子建起来了还怕没钱赚？开玩笑。
达里尔带着人走了，他说要去打电话给他们北方省省长他的好朋友拜勒打电话报喜。
韦同山忽然有些不安的跟杨立民道：“小杨，你刚才改的那个价格是不是太黑了？”
杨立民心里乐了，但脸上却是一副极为疑惑的样子道：“黑吗？要不咱把那个非洲朋友喊回来给他再降降价？”
“去！你这个小杨，越来越没大没小了啊！”不过韦同山心里开心啊，知道杨立民是在跟他开玩笑。
杨立民这下正色道：“韦司长，其实不贵的！您只算了成本价格，但你别忘记算技术价格了。欧洲和美国日本那些国家的很多尖端紧密设备那么贵，一套衣服好几百，一个包好几百块，一台电视机上千元，你说，那些真的是成本很高吗？当然不是，这就是技术的价格啊。您没看那个非洲朋友差点没蹦起来啊！”
“对对对！是有技术价格的！哈哈，倒是我有些太过妇人之仁了！”韦同山顿时笑道，还自嘲一句。
第938章生意来了
不管怎么说，这次总是有了收获，众人都是笑了起来。
杨立民心里想着，如果不出意外的话，其他不说，至少那家服装厂和鞋厂的最终应该是会落在爱民轻工手上的，不过他还是不太开心，他来这里可是准备卖鞋，弄回点订单的，实在有些不开心啊。
正想着呢，达里尔忽然回来了，还带回了十多个跟他长不多一个颜色的非洲伙伴。
“韦先生，这位是拓比亚共和国的商业部长班达尔，也是我的朋友，如果你能给他也做一份规划的话，我想他应该是很开心的。”达里尔笑的很开心。
韦同山也笑了，这完全就是个意外的收获。
“当然可以，来请坐下谈！”韦同山马上给来人让座。
不过在坐下的时候，有两个没有跟那些随从一样退后去坐下，而是主动搬了椅子跟班达尔并排坐下了，不过韦同山有些意外，就连杨立民也觉得这非洲朋友怎么都一个个不懂礼貌啊，于是直接问道：“这两位是？”
达里尔也有些意外，看向班达尔。
班达尔马上一拍脑袋道：“啊，对不起，我给高兴的忘记介绍了，这位是埃塞国的外贸部长，那位卢旺国的贸易部长，他们跟我一样，对刚才达里尔部长说的事情也同样感兴趣，如果合适的话他们也想要一套那种系统，他们个我们托比亚一样，都是希望能够建立起自己的工业系统。”
杨立民也是有些傻眼，这转介绍也太牛逼了吧，一会就带来三位雇主，要做很都这样的话，这生意也太好做了啊。
因为达里尔的介绍，很多事情都不用再次重复了，没多长时间就直接开始报价了，跟之前的托桑国的订单有些差别，不过相差不大，很快就再次有三分订单出炉了，当然，服装厂和鞋厂同样没少，毕竟谁也要穿衣服的，非洲朋友们也知道整天露着那么多皮肤不太文明，因此他们也希望自己能够“文明”起来。
韦同山几乎好几个小时都没有停嘴，好不容易送走了欢欣鼓舞的班达尔几人，韦同山也是
