重生商海-第98章
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“再买一根火腿肠吧，这俩在一起真的是绝配，更好吃。”
“也行，来一根吧。再来一包老冰城烟。”
“十块钱正好，那边有热水，所有的调料都放进去，开水没过面饼，用叉子插住盖子，防止散热，三分钟就能吃了，泡的时候小心点列车晃动，不要烫到。”
“给我也来一盒。”
“我也弄一盒尝尝，这味儿真的是太香了。”出差在外，吃个面也不算奢侈，却能给疲劳的旅途带来一丝愉悦。
“爸，我也想吃那个方便面。”有个高中生忍不住说道。
“不是给你带烧鸡了，吃什么方便面，那个哪儿有烧鸡好吃。”男人从桌上的兜子里面，拿出一只烧鸡。
“可是真的很香啊。爸，你就给我买一个吧，妈，我想吃方便面。”
“就给孩子买一碗，也没多贵。诶，给我们也来一碗。”
“加火腿肠不，更好吃，更有营养。”张子康喊道。
“加！”
一个车厢走过去，小车下面的方便面就卖了一半，火腿肠也卖出去不少，还推销出去了不少花生瓜子，张子康很是得意。
这比当初在站前卖水果盒容易多了，那时候天寒地冻的，现在多舒服啊。
第二个车厢也卖出去了一些，但是第三个车厢，张子康吆喝了半天，还是没人买。
没关系，他也有办法。
自己泡了一个，在车厢中间打开，站在那里吸溜吸溜的吃着，方便面的香味儿，很快飘满了整节车厢。
古人说酒香不怕巷子深，那是因为好酒的香气，可以将别人从很远的地方吸引过来购买。这个方便面也是如此，味道这么一飘，顿时就有好多人掏钱。
“盒饭，热乎的盒饭啦，有没有需要盒饭的？”餐车的服务人员崔杰，面前端着一个大盘子，上面放着许多盒饭，边走边吆喝。
别看他们火车上餐车提供的盒饭难吃，但这些坐长途的，谁不饿？尤其是看见别人吃的时候，饥饿感会成倍的提升。
当然有不少人是带着吃的上火车的，可那些吃的在车上都凉了，这盒饭可是热乎的。
每次生意都还不错，一节车厢卖个十几盒，很快车上的就能卖完，就算人少的时候，也剩下不多。
可今天奇了怪，怎么走了四节车厢，才只卖出去五盒呢，大家都不饿吗？
这天气挺凉爽的，刚才也没停靠什么大站，他们总不会是都带着吃的上车了吧？还有一件事挺奇怪的，刚才他过来的时候，闻到了一股香味，让他都感觉饿了，也不知道是什么好吃的。
到了这节车厢，他总算是知道刚才的香味儿是从哪儿飘过来的了，这谁还带着汤面上车了，也没看到保温桶啊。
不对，这个汤面是前面那个同事从小车上拿下来的，看着一模一样。听司务长说，今天小推车的人有不少是外来的，说是指导大家服务水平，这个东西是这帮人带来的？
“兄弟，你这个是什么？”
“好味道方便面，配上这个满汉公司的好味道火腿肠，那是绝配。你还没吃饭吧，一会儿回餐车，我给你拿一盒尝尝。”
“现在没有了，我得去补货，小车里的方便面卖完了。”
崔杰看了一眼，好家伙，里面有六个空箱子，难怪大家都不买盒饭了，合着是都买方便面吃了，这东西真的那么好吃吗？
一个站在门口的列车员正在认真的看着张子康卖东西，是比她平时卖的快多了。好像不只是吆喝的声音大，还跟顺口溜似的，刚才她都看到一个小孩子在学了，一会儿去跟这个推车的好好学学，听说这次学不好，要写检查的！
第220章 最牛的销售渠道
张站长等人看着面前的销售统计，不只是方便面和火腿肠卖的好，就连花生瓜子啤酒什么的，卖的也比之前好很多。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
如果只是方便面火腿肠卖得好，他们还可以说，大家喜欢这两种食物，跟他们的服务水平没什么太大关系。
但现在证明了，提高服务水平，提高销售技巧，真的能提高销量，提高利润。
这还是一趟往返的销量，如果全年呢？全年销量提高百分之三十，加上新增的方便面与火腿肠，他们能多赚多少钱？
冰城站始发和终点的列车很多，但是跟全国列车数量比起来，也只是一点点而已。如果全国列车都能提升这么多的利润，这份功劳该有多大？
“站长，我觉得我们应该跟局里汇报，并且上报布委，将我们的模式推广开。”
“我们的模式？”站长刘文泰愣了一下，什么模式？
“贴心服务模式，也是冰城站模式。”张站长暗示道。
刘文泰眼睛一亮，冰城站模式，以他们冰城火车站来命名，那推广开了，他的功劳还能小吗？
按照年纪，他明年就要退二线了，可退二线不代表就退休了。如果这时候他有亮眼的政绩，让上面领导看到，他即使年纪大了，也不一定就要退二线，还能往上走一步啊。
往上走一步，将来退休后的待遇也将完全不同。
“你说的很有道理，我会打报告，跟上面汇报，尽快将这个模式定下来。这段时间，要我们所有列车的售货员、乘务员等，都要做到微笑服务，热情服务，急旅客之所急，想旅客之所想，也好好学学人家的销售技巧。”
“那个小王总听说是大学生，果然有能力。对了，跟那个满汉食品签订合同吧，以后往返我们冰城站的货车，不，省内所有列车上，都要有满汉食品的方便面、火腿肠。不要分成模式，我们自己进货卖。”
“至于其他食物嘛，也弄一点，给旅客更多的选择。至少他们公司的产品，在咱们冰城乃至龙江还是很有知名度的。”
张站长继续请示：“我明白了，可他们要求先款后货。那个满汉食品不但是市里，也是省里的重点企业。”
“怎么，还担心我们会赖他们的账不成？那就给他现结，咱们账上的钱不够，就从局里账上走。”
“够用，绝对够用。”
就算不够，他也能从别的地方挤出来，走局里的账户，这利润又该怎么分？功劳又怎么分？
“好，那就这么定了。老张，我们搭班子时间也挺长了，你的能力我是了解的，我看用不了明年这个时候，这个位子就该是你坐了。”
“站长肯定也会高升，为铁路事业做出更大的贡献。”
……
“安仔，你怎么还坐得住？现在都没几个经销商，你就不着急？”
郭继杰有些看不懂，我只是小股东，这些钱我亏得起。你可是用安杰公司的股份贷款了两点五个亿，要是你主打的这个方便面卖不出去，你拿什么还贷款？
“谁说我是干坐着了？我已经派胡大军去跟央台洽谈广告合作的事，下个月，我们的方便面广告就会播出，虽然时段一般，也没有明星大腕，可多少也能扩大方便面的知名度。”
“至于那些经销商，他们很快会来采购咱们的方便面，因为我们的方便面，很快就会拿到一份巨大的订单，目前已经有眉目了。”
“巨大的订单，有多大？”
“运气好的话，这份订单能达到我们产能的四分之一。而且对我们的产品知名度提升，也有着巨大的好处。”
“你说的是把方便面放到火车上卖？”火车上，一年能卖出去一亿桶方便面？
“冰城火车站已经在活动，将冰城车站模式推广，而我们的方便面，也会借此进入到布委领导眼中，拿下布委的订单。”
有布委下命令，那下面所有的省市，都会在列车上售卖他们的方便面。此时全国一年火车客流量已经超过了五亿人次，而且数据还在快速增长，不出十年，这个数据就会翻倍。
方便面还不只是在火车上吃，也会被人带回家，当做好吃的，给家人、孩子尝尝，毕竟此时绝大部分人没吃过这种方便面。
“你确定布委会跟咱们签署订单？”郭继杰也有些兴奋，如果拿下这么一个大订单，还附带宣传效果，那对公司的发展有着极大的好处。
“我确定。不只是冰城车战，铁路~~局等在想办法，市里和省里也在帮忙，他们一定会促成这次合作。”
企业做大了就是有这种好处，政斧都会给你帮忙，希望你能不断的发展壮大，提供更多的工作岗位，创造更多的效益和税收。
虽然说上马这个方便面生产线，新招的工人并不多，但这么大的投资，省市都不希望失败，希望满汉食品能够发展起来，让满汉食品成为市里乃至省里的名片，吸引更多的客商来投资。
更何况如果成功了，王浩安还承诺为市里捐建一所现代化小学，捐款肯定也是要超过百万的。
花点钱，让别人去跑断腿，这是王浩安最喜欢的了。
而且这个产品本来也能让铁路部门赚钱，就怕有人看出来，方便面上了火车之后，会影响餐车盒饭的售卖。
其实此时火车上的盒饭也没那么贵，未来之所以价格猛涨，一个是旅客数量不停增加，另外也是人们的收入不断上涨，舍得花高价了。
现在你卖的特别贵，许多人也舍不得买来吃啊，带的东西坏了，许多人宁可饿着。
“老郭，你就放心吧，你在满汉食品的投资，肯定不会让你亏了。只要我们的销量能达到产能的百分之四十，我们就有利润，达到百分之七十，我们就能赚一大笔，达到百分之百，我们一年就能赚几个亿！”
“但愿我们能尽快的满负荷生产。只是你联系印刷厂印刷杂志干什么，你不会又想做传媒行业吧？”
“不是啊，我打算免费送给铁道布！”
第221章 免费杂志
“王总，这位是铁道布的孙主任，负责这次的合同洽谈。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；”冰城的柿长给王浩安介绍道。
“孙主任，你好，很高兴满汉食品能够跟铁道布合作，为铁路部门提供优质的食品，提升旅客对铁路部门的满意度。”王浩安跟孙主任握了下手。
此时陪坐的还有龙江铁路~~局的一把手，至于冰城站长那种级别的，根本都不够格参加这个饭局。
“王总真是年轻有为啊。”孙主任感叹了一句，这年轻的面容，太有冲击力了。想想自己这个年纪的时候，好像还是京城铁路~~局的一个宣传干事呢。
“你们的那个方便面我看了，还不错，但我们研究之后，好像对我们的餐车有着不小的影响啊。”孙主任靠在椅子上，吐出一个烟圈。
大家都买方便面吃，谁还买他们的盒饭？餐车名义上是为旅客提供方便食物，但本质上也是一个营收项目，养活了多少铁路职工呢。
“孙主任，难道没有我们的方便面，旅客就不带食物上车了吗？我们这个方便面，已经开始全国推广，我们在全国各省市都有经销商，会很快进入百姓的眼中，他们可以带着方便面上车。”
“与其这份钱被其他人赚了，铁道布为什么不自己赚了？你们在火车上售卖，价格会更高，利润也会更高，这个方便面不需要炊事员，只需要热水就能吃。”
“而且方便面其实还可以做一些变化。比如你们餐车提供方便面，但不是这种，而是打开之后，用水煮，里面添加荷包蛋、榨菜、卤鸡腿等其他食物，看起来更加有食欲，也更加的营养，自然也能赚的更多。”
“餐车的盒饭，很多人都不舍得买，但这个方便面不同，味道很香，让人忍不住想要吃，甚至一个人在车厢里吃，其他人都会闻到香味，也想要买一桶。”
王浩安说方便面在全国各省市有经销商，完全是在吹牛，但孙主任哪知道啊。孙主任只知道这个满汉食品资产两三个亿，公司规模非常大，这个味道又很好，肯定不缺经销商。
“这个我们也在考虑，只是这个价格？”
“一块五一桶，这是我们给其他经销商的最低价，他们采购都是按照百万桶一批的，要是铁道布可以采购更多，我也可以降低五分钱。”
“一桶降低一毛钱，我们可以给你一千万桶的订单。”
“这，可以。但是孙主任打算签订多长时间的合作协议，或者是总数多少桶？”
“先来一千万桶试试，如果效果好，可以追加订单。”
王浩安笑了笑：“没问题，但我要求先款后货。这些钱对铁道布可能不算什么，但对我们企业的压力就太大了，这点柿长先生可以证明。”
“先款后货不可能！”
“孙主任，那我退一步，货到付款总行了吧。如果货到付款，我会再免费提供给铁道布一批杂志，可以放在火车上，让旅客的旅途不再那么无聊。”
“免费的？”
“对，这也是我对铁路部门的一点贡献。”
前世许多公共交通工具上，都能看到一些免费的杂志。十几页甚至几十页厚，里面真正的内容没多少，大部分都是广告。
但是现在，这个方式还没被推广开。除了飞机上有报纸、杂志提供，火车、长途大巴都没有，市内公交车就更没有了。
想看报纸杂志啊，自己花钱买去！
绝大部分人都会对免费的东西感兴趣，免费二字，就足够吸引他们的目光。而且这不像是一些免费体验的噱头，不知不觉给你增加了一些消费项目，这上面只是有一些广告而已。
广告的作用，广而告之，你买不买是你自己的事情，并没有强制消费。
所有厂家投放广告，最希望被更多人看到，不管你广告再好，没人看到也是白搭。广告即使很烂，可只要有人看到，哪怕吸引客户购买欲的比例不高，也能起到一定的效果。
要弄一本杂志，说难也不难，说简单也不简单。难的是有吸引力的内容，还有出版部门的许可，这个王浩安找了龙江日报社，只是花了五万块，就拿到了这个出版的手续。
至于说内容，这就更简单了。王浩安随�
