重生商海-第68章
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听名字好像挺喜庆的，他在考虑要不春节也给安杰公司的员工都发一个，满汉食品都发的起，他们安杰公司肯定也发的起。
至于说涨工资的事儿，他是打算留着春节后再说，到时候总要开个动员大会吧，正好让大家更有干劲。
“这个啊，一会儿给你拿一个，算是我们满汉食品的新品吧。”
第152章 节庆大礼包（12/12）
马上到元旦，满汉食品在龙江台的广告也要更换，换成了一个新品，节庆大礼包。//全本小说网，HTTPS：//。）//
这个是满汉食品这段时间要推出的主打产品，其实就是将一些零食混装在一起销售，比单买要便宜一点，相当于小吃店的套餐模式。
套餐模式的好处，就是让你不知不觉多买了一些东西，这个节庆大礼包也是如此。
可能你原本只是想买火腿肠，别的只是看看，没想买。但看到这个大礼包之后，算了一下好像很划算，就会心动。
这就是用一些热销产品，带动那些滞销产品的营销方式。可以节省很多的广告费，也能提高销售额和利润。
前世用这种销售方法的最好的，就是汪仔，一个宝岛的食品公司。最初主打的就三种产品，牛奶、雪饼和仙贝。
这三种产品靠着广告，迅速打开知名度和销路之后，这家公司又上马了许多新品。可一条广告太贵了，如果每一种新品都要做广告，广告费用会非常高，他们的利润就会严重缩减，甚至销售达不到预期，就会亏损。
如果只是靠着渠道推销，效果太一般。那时候大家记住的是产品，对品牌还没有那么的死忠，不会觉得这个品牌的所有东西都好吃。
这时候他们推出了一个汪汪大礼包，里面装了他们热销的三种产品，加上一些公司的新品，以一个折扣价格销售。
这时候直接给这个大礼包做广告，加上广告结束的时候，总是念一句他们的品牌名称，不断的强化所有人对于他们品牌的印象和认可度。
而真正让这个大礼包畅销，是因为他们广告很讨巧，给这个大礼包赋予了礼品的概念。
华夏人逢年过节去朋友家，或者平时去亲戚朋友家串门，总是不好意思空着手，习惯拎一些东西。
就像之前很火的麦乳精、罐头、饼干、建立宝什么的，都是逢年过节的畅销佳品。发现了没有，这些东西大部分都是吃的，而且小孩子最喜欢吃。
过去为什么礼品主要是烟酒糖茶，烟酒茶，这些都是给大人的，而糖主要就是给小孩子的。
去拜访领导，能忽略了领导家的孩子吗？
王浩安的满汉食品现在也是这种情况，火腿肠不用说了，这个在冰城已经得到认可，在龙江的其他城市，也有了一点知名度，甚至在邻省也有人来采购了。
辣条在小孩子中已经被接受，锅巴也是如此，但今年他们又推出了新品饼干，类似于未来的“好吃点”，一种添加了果仁的桃酥饼干，命名为果仁酥。
现在的饼干以甜的为主，不是说甜的不好吃，而是吃多了会觉得腻。咸的就不同了，甚至会被人当做主食，就像是面包一样。
未来满汉食品还会推出多种膨化食品，一个个的做广告，显然是做不过来的，可如果现在就放弃一些产品，王浩安又舍不得，他就趁着要过年，推出了这个大礼包。
过年嘛，谁还不走个亲戚朋友啥的，送礼的时候，总是在纠结，买这个，还是买那个好呢？
种类多，价格太贵，舍不得。种类太少，万一人家不喜欢怎么办？如果送了礼还没落下好，那才憋屈呢。
有了这个大礼包就简单了，种类多，总有一种是对方喜欢的，拿出手的时候还不会显得特别寒酸。
而且还可以靠着里面的热销产品，带动那些滞销产品，让人们品尝更多他们公司产品的味道，总有一些会喜欢其他零食的。
以后再根据市场反馈，调整一些产品的产量，保证畅销产品的供货量。
一些新产品你推出的时候，市场定价很重要。一上来定价太高，会让人望而生畏，不舍得买。
定价太低，哪怕是销量好了，那也会损失很多利润，你再涨价，很有可能销量就急速下滑。
所以先推出大礼包，让大家接受这些产品的打折价格，然后再看看正品销量如何，如果不好，同样可以推出促销装嘛。
公司想要赚钱更多，一个是提高销量，一个是提高单品利润，想要同时做到这两点很难，那就在两点之间寻找一个平衡。
“浩安，你这个算是捆绑促销吧？我看看这里面的东西，还挺全啊，这个是新品吧，味道还不错。”郭继杰打开一个大礼包，品尝里面的果仁酥。
郭继杰艰难的辨认着包装上的简体字，这东西是皇室贡品吗？古代皇帝就吃这东西？
是不是皇室贡品，谁知道呢？反正加了果仁的桃酥皇宫是肯定有的，只是皇帝、贵妃什么的爱不爱吃就不知道了，这个果仁酥，就说是皇室贡品，谁又能证明不是呢？
“你在南边考察的时候，知道有哪儿的食品厂要出售吗？或者说哪儿比较适合建厂，投资不是特别大，当地政策也不错的那种。”
“都差不多吧。我看各地政斧给的条件都相差不大，倒是听说西部那边有税收政策更好的，五免五减半，可惜交通太差，工人也不好招，也没有现成的厂房。”
五免五减半？王浩安羡慕坏了。要是这样，他十年时间能多赚多少钱啊，扩张的速度肯定会更快。
不过想想那是西部，还是算了。税收政策虽然好，可你产品都卖不动，甚至运不出来，还赚什么钱？
“你这个食品厂，还有资金扩充？再说我看这些也没什么难度吧，你能生产，别人也能，去了南边，你没什么优势啊。”郭继杰劝说道。
“没有优势？那可未必。这个节庆大礼包，就是我们打开南方销路的拳头产品，已经有一些经销商表示感兴趣，打算购买一批试试了。”
王浩安对此很有信心，因为他产品的外包装好看。送礼的时候，大家都会看一下包装，包装好的，就显得上档次，贵重，拿得出手。
就凭他这批产品的包装，哪怕里面的东西真的很难吃，他也能保证这些产品都能卖出去，更何况他们的零食味道还很好，没理由卖不动。
食品厂的下一步，也该准备向南扩张了。
第153章 华而不实？
郭继杰到王浩安家吃饭，李芳琴很热情的做了一桌饭菜，吃饭的时候还聊了一下安杰公司的近况，了解一下那些女工们生活的怎么样。全本小说网；HTTPS：//。m；
“小郭，你也还没结婚吧，有对象了没？”
“妈~~”王浩安十分无奈，是不是好多长辈都喜欢给人介绍对象啊。再说你知道人家郭继杰喜欢什么样的？你说的那些好姑娘，人家郭继杰可看不上，根本没有共同语言啊。
“还没呢，阿姨。我不着急，在我们那边，结婚都比较晚，先做出事业，再考虑这些问题。”
在欧美等国家地区，伴侣间会分几种相处模式。一种是不婚族，有个固定的伴侣，哪怕是有了孩子，也不会结婚，只是在一起生活，经济也相对独~~立。一旦不喜欢了，随时分开。
一种是很早就结婚，啥也没有的时候，两人就结婚了，然后有可能一起奋斗，幸福一生，但更多的都是因为家庭琐事，从而选择了离婚，婚姻很多时候没有想象中那么美好。
更多的都是选择有一定的经济基础之后，再谈婚论嫁。在这之前，不耽误他们交往，觉得不合适了就换。
香江那边也是如此，许多人结婚都比较晚，尤其是那些二代，生怕离婚了被人分走家产，分走公司的股份，失去控股权。
郭继杰并不是因为这些，纯粹就是因为没玩够。他觉得现在还年轻，应该好好享受，至少他交往过几个女朋友，没有一个能有让他结婚的冲动。
听到郭继杰的话，李芳琴十分失望，怎么跟儿子一个说法。现在的孩子啊，一个个都不让人省心。
吃了饭，郭继杰打车离开，李芳琴看着茶几上那个拆开的节庆大礼包，吃了几口就放这儿了，不是浪费么。
“儿子，你这个里面不就是装的一些零食么，包装弄得这么好干什么，包装就花了不少钱吧？”
“嗯，这个包装的成本不低，但很重要。你看上面那个礼字特意加大了，就是为了突出这是礼品的特性。”
“你这个是礼品？人家礼品都是营养品，什么麦乳精、奶粉、建立宝什么的，你这个零食也能当礼品？”
“妈，您就别操心了，这个是公司的主打产品，从明天开始，你就能在街上看到许多人拎着这个东西送礼。”
“就这？你看里面的东西，都是一些小孩子吃的。外面弄得花里胡哨的，有什么用啊。这一包多少钱？”
听到王浩安说出来的价格，李芳琴大吃一惊，里面都有什么啊，就卖这么贵。
“不是跟你说过，那什么麦乳精就是普通的饮品，里面也没什么营养的，还不如吃土豆呢。那东西都能卖的特别贵，我这个凭什么就不行？”
“再说了，这已经是优惠价了，单买的话价格更贵。你好好尝尝，这些东西都挺好吃的。”
“小孩子吃的东西，我才不吃呢。你这弄得叫什么，华而不实。”
华而不实？王浩安从刚才打开的果仁酥里捏起一片放进母亲嘴里，李芳琴“勉为其难”的嚼了两下。
嗯，还真挺酥脆的，好吃。
“怎么样？这就跟花生瓜子似的，谁说大人就不能吃零食？你看浩萍，一边看电视一边吃，嘴就没停过。”
正在看电视的王浩萍马上把零食放下，我都没说你，你咋又说上我了？
“你这东西就是华而不实，一些零食，包装的跟什么贵重礼品似的，肯定没多少人买。是不是，妈。”
“你把嘴上的锅巴渣子擦掉更有说服力。你们琢么去吧，过几天见分晓。”
王浩安回到房间，打开了小霸王游戏机，虽然说现在游戏不多，但也能打发无聊的时间。
听见游戏开始的声音，王浩萍也不看电视了，推门冲进来，拿起一个手柄：“双人模式的。”
……
白天去给那些股东分红的时候，王浩安还特意去几个零售点看了看，已经有选择购买这个节庆大礼包的了。
有的是用来送礼，但是小孩子缠着家长购买的却不多，大礼包价格不便宜，许多家长都舍不得。
在他们看来，不就是一些零食么，怎么还挺贵的。包装倒是很好看，不知道里面东西咋样啊。
满汉食品，好像听说过，冰城那个卖火腿肠的吧。现在有这么多产品了吗，味道也不知道咋样。
“节庆大礼包，送亲人、送同事、送好友、送祝福。满汉食品！”
今天晚上看电视的时候，许多人都看到了这个广告，大家对此都有些印象，但真正打算去买的人并不多。
广告播出已经是六点了，大部分人都选择白天走动，即使选择晚上的，广告播出也没时间去购买。
不过王浩安对此并不在意，元旦串门的人，远比不上春节期间，那时候，才是这个产品销量爆发的时刻。
至于现在嘛，就是不断的打广告，强化大家对满汉大礼包的印象，让他们在春节送礼的时候，能够想起这个产品。
最起码在商店选择的时候，看到了这个节庆大礼包，会愿意购买。
为什么许多人送礼都选择广告中的产品，因为怕送出去的东西别人不知道。做广告的，在他们看来都是名牌产品，送出去也有面子，拿得出手。
不像王浩安重生前，那时候送广告中的产品，完全是因为不知道买些啥，大家什么都不缺嘛。如果你送一些农村的土特产，绿色食品，反而更受欢迎。
元旦过后，王浩安来到满汉食品公司，销售经理的脸上却没什么笑容。
“董事长，咱们的这个节庆大礼包，好像卖的不怎么好啊。”他有句话还憋在心里，要是把这个广告继续用来给火腿肠，销量肯定能有所提升。
董事长不是说这个火腿肠是公司主打的产品之一么，怎么刚占据了冰城三分之一的市场份额，就不思进取了呢？
还有这个节庆大礼包，当初他就觉得不太行，里面东西那么多，那不是大杂烩么，会有人喜欢？
董事长非说节日期间肯定好卖，这买的人也不多啊。
“广告昨天才上，哪儿能今天就有效果，产量不能减少，等到春节的时候，这个产品就能真正展现出威力了！”
第154章 姐，刚才家里来人了？
“王老板，你让我画的那个卡通图案画好了，你什么时候有时间过来看看？”
“知道了，那就下午吧。全本小说网https：//。”王浩安挂了电话，嘴角勾起一丝笑意。
这么短的时间，居然还真学的似模似样了。虽然跟专业的比起来还有不小的差距，但已经让他很欣喜了。
开上车，熟门熟路的来到姜雨柔的家门口，王浩安拎着一个节庆大礼包走下去。
走进院子，随手将大礼包递给姜雨柔。姜雨柔刚要推辞，就看到王浩安瞪起眼睛，她赶紧接过来，小声说了句谢谢。
“画好的图呢，我看看。”王浩安坐在家里唯一的一张椅子上，翘起二郎腿。
姜雨柔赶紧将几张纸拿过来，双手递给王浩安：“这是按照你的要求，我画的几张图，你看看有没有合适的。”
第一张是一只小猪，胖乎乎的很可爱，但直接被王浩安pass了，他做的是零食，不是猪饲料。就算这只小猪很可爱，可以后会有人说吃零食要变成小胖猪，这销量肯定受影响，不是每只小猪都能火成佩奇。
第二张是一只小狗，但嘴里叼着一根骨头，看起来还是像宠物食品。
第三张是一只小猫，第四张是一只长颈鹿，第五张是一条金鱼。
