重生商海-第341章
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“销售渠道怎么弄的，有几家4s店？能保证全国的铺货率吗？”
相对于品牌来说，现在销售渠道其实更重要。因为此时许多人买车，对品牌的认知就分两种。一种是进口豪车，例如奔驰、宝马，另外一种就是普通的牌子，比如岛国车，比如大众什么的。
夏利的车性能很一般，但凭借着低价，还不是有许多人买？
“我们在一二线城市一共投入了十二家直营4s店，目前没有招加盟代理商，先自己做，掌握主动权。”
“铺货全国比较难，但是覆盖大部分的省份还是没问题的，西部的地区我们选择性的忽略了。”
王浩安也能理解李大福的想法，虽然华夏开始振兴西部，可西部的经济确实差了许多，交通也不怎么样。
在那些地区，其实摩托车的销量反而更好，然后是皮卡、小货车等，轿车确实销售情况不怎么样。
去年华夏的汽车产销量不过两百万出头，其中乘用车占比百分之六十左右。今年马上也到年底了，看产销量统计，比去年也就能增长个百分之十五左右。
但是从明年开始，华夏的汽车产销量会暴涨，尤其是乘用车产销量，每年增长会超过百万辆。
一个是华夏市场对于乘用车的需求量在激增，另外就是华夏的一些企业成本控制很好，汽车降价，刺激了销量。
而汽车降价，就是因为一些低端车出现，冲击了市场。
可以说低端车带动了市场的增长，也影响了中档车的市场。成也萧何败也萧何，没人能说低端车的大量出现是对是错。
你说低端车影响了市场的发展，但它确实打开了市场，而汽车是有使用寿命的，并且也并不长，十年就是一大关了。
未来那些购买了低端车的人，难道不会换车吗？
现在哪怕是买低端车的人，也会被许多人认为是有钱人，没钱的坐公交或者买摩托车才正常。
低端车的出现，是历史的必然。而汽车销量的暴涨，也是历史的必然。所以李大福的发展策略，王浩安认为保守了一些。
“老李，你的战略我看了一下，没有太大的问题，但你对于汽车的产销量估计是不是太保守了？”
“今年是跟去年比相差不大，但是你考虑过一个问题吗，华夏已经加入世贸组织了。那么一些进口车，或者说进口的零配件会大量的涌入，实际上许多合资车企的成本都降低了。”
“你这辆车售价不到八万，别人也会降价，推出经济款，那么整体市场就会打开，销量会直线上升。”
“你没发现，各大车企今年都在调整生产线吗？他们在扩大产能，因为他们得到了上头的暗示，甚至是明示。”
“你这个年产五万辆的生产线，不觉得小了点吗？我觉得扩大到十万辆应该没问题。”
直接扩大一倍，这个想法让李大福很惊讶。五万辆已经不少了啊，这是要直接跟国资车企正面竞争了？
不过王浩安说的加入世贸组织后的形势变化，也让李大福很是重视。好像今年第四季度，确实许多国内车企的生产线都增加了。
“王总，扩大生产线，这个我也想。你对咱们的车有信心，我更有信心。只是采购一条生产线，需要的资金不是小数目。”
“李总。”王浩安打断李大福的话，“我知道我继续注资，肯定会稀释你的股权，你不愿意，为什么不选择贷款？”
“将公司的股份都抵押出去，贷款来扩大生产线。明年华夏的汽车市场，肯定会非常的繁荣。”
“其实我投资了四个研究所，所花费的资金远比吉力汽车的资产更高。如果你不相信我，那么也没关系，我自己投资一个新的汽车品牌。”
“别人拿到汽车牌照很难，但对我来说，这不算什么大事。甚至我可以直接购买一个国外的小品牌，然后拿到国内来生产，操作的方法有许多。”
“王总，我觉得你说得对，生产线可以贷款扩大。我这就去跟银行联系，一条年产五万辆的生产线，明年上半年必定投入使用！”
第772章 出租车市场
李大福很聪明的做出了正确的选择，他也知道王浩安确实有这个能力。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；
服装、食品，王浩安都做到了同行第一，目前房地产行业发展的也飞快，目标肯定是第一。
对于任何一个行业来说，资金都是极大的优势。更何况王浩安不只是拥有资金，现在还拥有了一些吉力所没有的技术。
如果王浩安甩开吉力单干，那么吉力将会非常的被动。更狠一点，王浩安直接平价卖车，不赚钱，损失十个亿，王浩安扛得住，市场份额和知名度必然飙升，但是吉力就要黄摊子了。
当然，李大福对王浩安的眼光也非常的信任，王浩安认为明年汽车销量会暴涨，那么一定是经过了严密的调查，或者还从上头得到了一些消息，他愿意相信。
如果年产量提升到了十万辆，销售出去九成，利润也会极大的增长。市场的占比，能够从百分之二左右，提升到百分之五，绝对是华夏汽车工业前十了。
一家私营汽车企业，打败了许多国资汽车企业，做到了前十的位置上，这对吉力的品牌塑造也有着极大的好处。
“王总，我的想法是，我们这两年主打低端车，先把这个市场占住，然后向着中档发展，你觉得呢？”
王浩安点了下头：“很好啊。不过你可能忽略了一个市场，这个市场，还可能让吉力的汽车出口。”
看到李大福一头雾水的样子，王浩安继续解释道：“你看街上跑的小轿车，大概可以分为三种。第一种就是公务用车，包括政斧、企业等使用；第二种是私家车，主要是个人使用，也有一些个人老板的使用；第三种就是出租车。”
“你原本主要目标消费市场，是私家车市场吧？你觉得吉力的车是低端车，所以进入公务用车比较难，那么出租车呢？”
“出租车，实际上就是大家印象中的低端车。这个要足够便宜，才会被采购。因为不需要考虑面子问题，不需要考虑越野等性能，还要省油等，所以一般都是小排量的。”
“之前出租车市场，夏利算是卖的最好的，然后是捷达，其他的车型比较少。这两款车的特点，就是故障率低，油耗低，便宜。”
“我们现在这款车，是根据夏利改进的，性能比夏利好一点，外观更好看，价格更便宜，为什么不能占据这个市场？”
“甚至不只是国内的出租车市场，国外市场也可能喜欢。国外市场，我来拓展，明年拿下几千辆的订单不难。”
“国内市场更大，出租车的需求量也激增，而且出租车的淘汰率也是很高的，这块市场要是抓住了，别说一年十万辆，翻倍都没问题。”
李大福听着王浩安的话，眼睛越来越亮。
对啊，之前他怎么就没想到过这个问题呢？别的不说，浙省的出租车采购，他可以找政斧公关，政斧也肯定愿意支持本省的企业发展。
还有一些没有大车企的市场，都可以试试，如果能拿下这个市场，别说什么国内前十了，或许能再进一步，销量占比也能提升到百分之十！
“王总，能者多劳，你在国内跟各地政斧的关系比我要强得多，要不你再辛苦一下，多帮忙找一些订单？”
王浩安的企业遍布全国，而许多城市，甚至省里都没有乘用车企业，以王浩安的人脉，应该能拿下来不少的订单吧，国外都能保证几千辆呢，国内还不得几万辆？
要是在生产之前，先卖出去了，那对公司所有人来说也是一颗定心丸。
到时候街上随处可见吉力的汽车，品牌知名度也会急速提升，一年一个台阶的目标，绝对轻松就能实现。
或许不出三年，就可以正式进入中档车领域了，到时候利润会更高，他的梦想也就能更快实现了。
而且如果有订单的话，贷款也会更容易，银行会更相信他们的还款能力。
“我来帮忙找一些订单？李总，那我的任务可比较重。之前说好了，我基本不插手公司经营管理，所以我没要薪水。”
“亲兄弟，明算账。我要是拉订单，那么公司的销售人员也能减少许多。这样吧，我再注册一家汽车销售公司，我要纯利润的四成。”
“四成？！王总，是不是太高了些？”只是销售，就要走四成纯利润，还不担风险，这他可不能答应，另外两个合作伙伴也不会答应的。
李大福除了拉来了那个做零配件的伙伴，又拉了一个朋友入伙。现在他占股百分之五十一，王浩安百分之三十五，做零配件的占股百分之十，最后一个占股百分之四。
而最后一个入股的朋友，实际上就是投资了公司的4s店，也是负责管理4s店的。
“李总，四成不算高，我要的是纯利润的四成。我可以帮助公司扩大销量，还能帮助公司的汽车出口，提升品牌知名度，这些都是你们很难做到的。”
“而且我要搭人情，要付出一些其他成本，你觉得我的人情很不值钱吗？”
李大福说不出话了。一个首富的人情，可大可小，这个其实无法真正用金钱来衡量。但要说值钱，也没什么错。
“这样，我再给公司设计一条广告。我公司的几条经典广告，想必你也有所耳闻。乐哈哈、建立宝的一些广告，也是我公司操刀制作的，每一个广告产品都火了。”
李大福考虑的不只是付出百分之四十纯利润的问题，还有就是怕公司的销售渠道，被王浩安给把控住。
要真是这样，那么公司的大权，很有可能旁落。他希望公司发展起来，成为国内顶尖的，却不想将来这公司变成别人说了算。
甚至他都计划好了，三年后，公司上市募股，那时全力开拓中档车市场。可如果公司在三年内，股权就旁落了，他会很受打击的。
但是不答应，不只是可能会让王浩安这个合作伙伴不高兴，还会严重影响公司的产品销量，他该如何选择？t21902181
第773章 台前幕后
李大福最终还是答应了，有了王浩安的销售公司，吉力汽车的销售量肯定能超出他的预期。//全本小说网，HTTPS：//。）//
而这样一来，吉力的品牌价值也会极大增长，这是他所希望看到的。至于说将来出租车的销售被把控在王浩安手里，那又如何？
吉力汽车将来肯定要进入中档车的领域，这种低端的出租车以后大不了就不生产了，王浩安还能掌控其他的销售渠道不成？
公司需要扩大销量，提高利润，这可是他之前想都想不到的市场。
王浩安随后就离开，同时让人注册了一家汽车销售公司，张坤兼任的总经理。
“董事长，感谢您的信任，您放心，我肯定将您交代的事情都做好。那个，我先去工作了。”张坤特意跑到王浩安面前表了个态。
难怪堂叔跟他说，当董事长助理是个比副总都好的工作呢，这才多久啊，他都兼任一家公司的总经理了。
董事长的前一个助理，现在是魔都永久自行车公司的董事长兼总经理，听说还只是一个体校生呢，他一个名牌大学毕业的，还有堂叔的教导，怎么不能爬的更快？
开始他以为自己只是做一家公司的工作，后来发现好几家公司的工作他都要做，谁让董事长名下不止一家公司呢？
但是这样更好，他的权力也更大了，还能多拿几份工资。成为董事长的助理，真是他最幸运的一件事。
“等一下，你知道这次工作的重点是什么吧，打算从哪儿入手？”王浩安笑着问道。
“工作的重点就是政斧交管部门的出租车采购，要是能再接到一些机关单位的采购订单就更好了，零售什么的，我们不管。”
“我打算从冰城开始公关，那里是董事长的老家，我想借用一下董事长的旗号。冰城搞定之后，就是京城和沈城，先重点攻关，然后用这边的采购订单来说服其他省份的领导同意。”
张坤之前也考虑过这个问题，只是他回答之后，有些不太自信，董事长该不会不同意借用他的旗号吧？
“张坤，你打着我的旗号没问题，这家销售公司就是我投资的，没必要隐瞒。只是你凭什么认为，省里能够影响到市里的决定？”
“出租车公司现在跟交管部门的关系你了解吗？省里的管理力度有多大，市里会完全听从吗？”
“每个省份，每个城市的情况都不太一样，你怎么能保证他们愿意从咱们这儿下订单，毕竟我们不是现货。”
张坤愣住了，他没办法保证啊。省里管辖市里，省里同意了，市里还能反对吗？
“董事长，那我应该怎么做？”
“首先告诉他们，先下订单的，可以优先供货。别的不说，冰城的出租车缺口就很大，之前从常春一汽下订单，却没有得到满意的答复，因为一汽的产能不足。”
“今年一汽的产能提升了，冰城那边也有自己的汽车企业，冰飞汽车虽然在许多人的印象中只有小面，实际上也已经开发了小轿车的车型。”
“你去跟省里谈的时候，告诉他们统~~~一采购，可以拿到更大的优惠，包括更优质的售后服务。”
“而且这样一来，对于出租车的管理也更容易。这个出租车，还能跟牌照绑定，我们是批发价给他们，他们给购买的人可以是零售价，这里面有多少利润，他们会清楚的。”
“重点宣传我们的车型和油耗。对于出租车来说，油耗很重要，因为每天跑几百公里，相差零点一的排量，每天为了加油就要多花不少钱，一个月，一年呢？”
“我们的车型比现在主流的出租车夏利、捷达都更漂亮，那么新车有什么好处呢，可以提价。”
“原本一公里一块三，现在就可以涨到一公里一块五。更舒适的车，更干净，提供更好的服务，当然应该收费更贵。”
