重生商海-第329章
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那时候他就从一个打工仔，变成了公司的合伙人，退休之后，生活也有保障。当初他从华旗银行离职，谁能想到他会有今天？
风水轮流转，今年到我家！
第744章 打造新联赛
“老板，现在耐克、阿迪、锐步等几大体育巨头好像联合起来了，似乎是打算共同抵制我们匡威。全本小说网https：//。”几天后，杜马斯打电话跟王浩安汇报情况。
匡威在亚洲推广的非常好，尤其是岛国和华夏，格外的顺利。甚至匡威在岛国已经是最顶尖的鞋类品牌之一了，帆布鞋、all star都销售的格外好。
在华夏内地，篮球鞋卖的也很好，开口笑系列也打入了羽毛球领域，就只有发展最快的美利坚市场，遇上了强大的阻力。
岛国那边卖的好，是因为耐克等品牌在岛国推广不利，且岛国的分公司拥有限定版，也就是只在岛国设计销售的款式，最为受欢迎。
内地则是因为内地市场的老大李拧运动没有过多的阻拦，甚至还保持了一定的战略合作，共同抵制其他运动品牌。
欧洲市场卖的一般，这点杜马斯也没辙，欧洲是足球的国度，阿迪的天下，耐克都不是对手呢。
还有彪马、茵宝、乐途等品牌的存在，匡威发展受阻也正常，但起码帆布鞋作为潮鞋卖的还行。
杜马斯的想法是跟美利坚的某个品牌进行合作，从而摆脱联合封锁的局面，只是公司战略决定需要老板的首肯。
“为什么？匡威的销量，应该远比不上他们才对。”王浩安反问道。匡威今年的销售额，能够轻松突破十亿美元，但也就这样了，暂时应该威胁不到耐克等公司的地位才对，大家还不是一个量级的。
“因为我们的销量增长太快了，他们感受到了威胁。我们的球鞋影响了耐克阿迪，我们的帆布鞋、紧身运动衣威胁到了锐步的地位，还有就是我们没有答应他们的收购，他们可能是恼羞成怒了。”
“老板，我觉得我们可以跟某些体育公司进行合作，不是这三大巨头，也可以是仅次于他们的彪马等品牌，这样我们的技术可以交流，相互授权，也可以借用双方的销售渠道，进行更好的推广。”
“否则我们的发展可能会陷入一个瓶颈，销售额突破十亿美元，但几年时间都达不到二十亿美元，难以增长。”
王浩安沉思了一会儿：“你是想用华夏的销售渠道，来跟彪马做交易？彪马在欧洲和美洲都算是第二档的领头羊，如今虽然大力进攻美利坚市场，但效果也很一般吧？华夏市场有多大潜力，你也是知道的，这么交易，我们不划算。”
哪怕是耐克进行交易，王浩安也不会同意的。虽然耐克的销售渠道看起来更好，但交换了之后，会让耐克成长的更快，轻易的突破百亿美元的销售额，成为运动品市场的绝对霸主！
“谁说我们的销售额会很快陷入瓶颈？不只是华夏等亚洲市场会增长飞快，欧洲市场也还在增长，美利坚那边，我们也能有办法让销售额持续增长。”
“首先我们的旗下安德玛的紧身衣报表，我看势头非常的好。这个领域，我们是绝对的霸主，如今市场占有率超过六成，并且还在增长，其他公司没有响应的替代材料，他们可能要两年的时间才能研发出新品，而那时候我们的地位已经无可动摇了。”
前世安德玛就是如此，那还是默默无闻的发展呢。如今有匡威的品牌影响，选择安德玛紧身衣的人更多，市场增长也更快。
穿上之后，确实更加舒适，无论是运动员，还是爱好运动的人，都愿意贴身穿着，不会让身体有黏糊糊的感觉。
“另外我们的球鞋市场在增长，滑板鞋，羽毛球鞋，休闲帆布鞋卖的也都不错，只是你现在不知道该如何推广对吧？”
“羽毛球鞋，找华夏的代言人吧，这个领域，华夏的运动员是世界顶尖的，我会让舒立华跟你沟通的。”
杜马斯愣了一下，华夏不是乒乓球王国吗，羽毛球也那么厉害？
其实此时的华夏羽毛球已经崭露头角了，等再过两年超级丹夫妇成长起来，会变得更加强大。
“滑板鞋，你们在比赛中推广，在街头推广，做的也不错，那么篮球鞋为什么不能在街头推广？美利坚的街球好像也是很火的，大部分爱好者都无法打职业联赛，他们接触最多的也是街头篮球。”
职业联赛就一定卖票，像是美职篮这样的，球票价格很高，年轻人很难消费的起。街头篮球就不同了，一个室外球场，很多人都能观看，甚至可以下场玩玩。
and1就是从街球起家，前世还打入了美职篮，匡威的品牌更有知名度，技术也比and1强多了，为什么不能拿下这块市场？
“知道前段时间为什么将那款硬地篮球鞋定价不到五十美元吗，就是为了争抢这块市场。未来如果可能，还要继续降价，让更多的人穿得起匡威。当然，这种廉价的篮球鞋，没必要用匡威的主品牌来推广，我看安德玛就不错，当初也答应了，会为他们推出球鞋的。”
“至于匡威自己，则可以找一帮退役的球星来打三对三比赛，比赛的名称嘛，叫big3好了，类似于街头比赛的规格。”
“你想那些退役的篮球运动员，他们许多都不懂理财，而且很多明星球员都没拿过大合同，他们的生活很成问题啊。”
“即使是三对三的比赛，也可以在体育馆卖球票的，弄八支队伍，两两之间相互比赛，采用积分制，最终两支球队打决赛，决出冠军，我们来提供奖金，冠军一百万美元，并且包括球票的分成，应该对许多退役的球星都有吸引力了。”
“平时篮球爱好者打球，更多的也是玩三对三，他们还能近距离的接触一些明星球员，这个联赛肯定能火。”
“未来会有更多的退役球星加入这个联盟，我们就选择在美职篮的休赛期举办，还可以邀请现役的全明星来客串解说、裁判、教练等，我想大鲨鱼肯定会对这个有兴趣。”
“我们举办不了高中全明星比赛，但是能举办退役全明星比赛，这个比高中全明星的比赛更加好看，他们的粉丝基数也更大。”
“那些退役运动员也都没有球鞋合同了，让他们穿我们赞助的球鞋比赛，获得冠军还能得到代言合同，你觉得会不会提升我们的球鞋销量？”
杜马斯被王浩安的策划给惊呆了，老板真是个天才！
第745章 李拧进军北美
王浩安跟杜马斯制定了匡威的北美发展战略，可是杜马斯还没等推行呢，又被王浩安叫停了，说战略需要作出修改。全本小说网；HTTPS：//。m；
并不是原本的战略有什么问题，而是因为李拧这边，打算进军北美市场了！
……
“李总，怎么忽然想要让李拧进军北美市场？我记得你之前跟我说，要等两年之后再说。”王浩安放下手中的李拧运动发展计划书。
这个计划书写的并不详细，看起来准备的有点仓促。
“王总，匡威进军内地市场之后，耐克、阿迪等国际体育用品顶尖公司，也都有了类似的计划，他们会在接下来两年时间，大举进入华夏市场。”
“我调查过，据说是因为匡威在内地市场发展很好，他们看到了内地市场的潜力。还有另外一个原因，就是他们看好华夏会赢得08年奥运会的主办权，到时候华夏肯定会大力发展体育运动，运动品的市场也必然会爆发性增长！”
“如今华夏内地的运动品市场，李拧运动占据了超过六成的市场份额，剩下的被一些国内的其他品牌，和国外的运动品牌所占据，其中国外高端运动品中，卖的最好的就是今年高速发展的匡威。”
“匡威的销量、销售额等都远不如我们李拧运动，但是他们的利润率却比我们的更高。匡威的华夏代理权在我们的运动品商店公司手中，所以一些数据我也是很清楚的。”
“匡威之所以能够高速发展，得益于你在内地的推广，也得益于我没有阻拦。当然，也跟匡威的产品设计，品牌知名度，营销方法等有关。”
“匡威一双帆布鞋，居然卖的比我们皮质的运动鞋更贵，也还真有人买。他们的皮质运动鞋，价格更是七八百块，我们李拧的产品呢，两百多块而已，就这已经被很多消费者诟病太贵了，很多人都买一百多块的运动鞋。”
“成本方面，我不认为匡威的比我们高多少，毕竟李拧运动之前代理了匡威的球鞋生产。匡威之所以能够火，无非就是两点，一个是主打潮流时尚元素，另外就是品牌附加值，技术方面，我不觉得匡威有多强。”
匡威的技术相对李拧运动没有优势，那是因为匡威的一些专利技术，都授权给李拧运动了，所以李拧才能这么说。
也正是有了匡威等公司的技术，李拧运动才决定要进军北美市场。靠着成本的优势，李拧运动也能闯出一片市场。
不能只看着美利坚的运动品牌进入内地市场，而李拧运动也要走出去，到美利坚的市场赚钱。
进攻才能掌握主动权，被动防守，结果只会是慢慢的被对方蚕食。
“……所以我觉得李拧运动到了进入北美市场的时候了。当然我会暂时避开匡威大力发展的美职篮市场，我打算从足球市场开始做起。”
“足球并不是北美四大体育联赛之一，他们更喜欢美式足球，也就是橄榄球，但这个在一些球鞋的技术上，也是有相通之处，我想试试。”
“至于美职篮，李拧运动暂时不会涉猎，但是打算从街头篮球做起，就像我们当初考察过的and1一样。李拧运动也做便宜的篮球鞋，零售价不超过五十美元，我们的外观设计更棒。”
也正是李拧这个想法，让王浩安叫停了匡威的廉价篮球鞋计划。前世美利坚还曾出现过有球星推广售价不超过二十美元的篮球鞋，如果遇上活动，还能花9。9美元买到。
那是因为那种内线球星不卖鞋，他们可没有奥尼尔的人气。而那种廉价篮球鞋，根本没用什么先进的技术，对运动能力也没有什么帮助，就像二三十年前美利坚的篮球鞋一样。
李拧运动有新技术，也对运动有一定的辅助作用，卖的便宜，当然能够抢占到一块市场。
甚至李拧公司已经派人去考察过了，看好了几个著名的街球手，准备签下来做代言人，并且为他们制作一些高光集锦光盘，帮他们包装成篮球明星。
街球手的影响力当然比不上职业联赛的运动员，可大部分人很难跟职业运动员接触，却能跟街球手近距离接触。而普通人也做不到职业运动员的那些技术动作，因为身体天赋等达不到，却可以学习街球手的动作。
这就像匡威从次级联赛等重新杀回美职篮一样，是一种迂回策略。李拧运动的街头战略＋便宜的价格，会很有市场。
这样一来，匡威就不能做低价的篮球鞋了，否则双方会撞车。
战略调整，其实也不算太难。前世安德玛的产品价格是处于耐克等价格之上的，走的是高端精品路线。
这一世其实同样可以，只是这条路更难。
但如此就能跟李拧联合，从价格上包围耐克等品牌，对公司的发展也有不小的好处。
王浩安想了想：“李总，你考虑的有一定的道理，但是你考虑过这样会更加坚定耐克等公司进军内地市场的决心吗？”
李拧反问道：“我不进入北美市场，耐克他们就能不进入内地市场吗？从耐克在我们的运动品商店中促销力度来看，耐克进入内地市场的决心很大。”
“正因为如此，我们才必须提前进入北美市场。当初我是说计划两年后开始进入北美市场，那是因为缺少技术等条件。”
“现在不同了，李拧运动有足够的技术进入北美市场，也有信心一定能成功！”
王浩安再次问道：“那么资金问题如何解决？李拧运动这一年多的营收都投入到运动品商店中了，也投入到新产品研发，工厂扩张等方面，哪儿来的钱大举进攻北美市场？那边的推广费用，可是比国内更贵。”
你计划的再好，没钱也是白搭。如果只是小打小闹，那不如先积攒实力，等两年后再进入也不算晚。
“王总，我考虑过了，打算让李拧运动在香江募股上市。按照李拧运动的营收来看，募集十个亿港币一点不难。如此一来，就有足够的资金支撑这次北美发展计划！”
第746章 拆分上市
李拧计划上市，这点不出王浩安预料，但他还是要跟李拧谈谈，如今全面上市，并不划算，李拧也不需要那么多的资金。//全本小说网，HTTPS：//。）//
李拧运动其实一直都没什么钱，之所以有几次分红，是李拧为了偿还王浩安的借款，强撑着分的。
李拧运动如今一年的营收也不过十几个亿，这还是在王浩安的帮助下，近乎垄断了国内的中高端运动品市场的情况下呢，净利润也不过一个亿左右。
而如今又开展了运动品商店的业务，净利润其实已经是负数，这样让羊城、京城等地方政斧有些不满，税收低了啊。
好在李拧运动还在扩张，在李拧公司工作的人越来越多，社会效益还是非常高的。
但内地因为经济环境的因素，支撑不起李拧更快的发展了。许多人的鞋坏了，他们会选择修补，用胶水粘，或者找个修鞋店缝一圈线。
也就导致李拧的运动鞋销量增长没有预期的那么好，欧美那边的三包，远不如内地这边服务好，他们很多情况损坏了是不包的。
而华夏人买衣服，尤其是学生买衣服，家长总是会给买大一号的，这样长高了也能穿。李拧运动的服装又比较结实，许多人买回来几年都不会丢弃。
这也是让李拧决定要去北美市场发展的原因之一，李拧没说，王浩安也能猜得到。
“李总，你是打算让李拧运动公司整体上市吗？”
“王总这话是�
