重生商海-第321章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“郑总，你的意见值得考虑，那就分两步走，在央台做一条黄金广告，按照郑总的意见，然后在地方频道，给那三种产品各自做一条广告，其他的平面广告酌情增加。”胡大军建议道。
王浩安直接拍板：“就这么做吧，下一个议题。”
“第二件事，其实更多的是影响建立宝集团，不过我们跟建立宝是战略合作伙伴，而且这件事对我们的地位也有影响，所以今天也拿出来说一下。”
“康帅傅，也开始做饮料了。茶饮料、果汁、碳酸饮料、纯净水都有，一旦让其发展壮大，或许对方有更多的资金倾注在方便面等业务上，对我们的地位会有极大的挑战！”
第726章 压着他
“哦？康帅傅做饮料了？这么快上市了？”王浩安有些意外。全本小说网；HTTPS：//。m；
康帅傅做饮料不意外，意外的是竟然同时推出这么多产品，就没打算主打某种产品吗？杂而不精，可赚不到多少钱，魏应洲他们怎么会犯这种错误？
“还没上市，应该还在研发中，我们是提前得到了消息，也已经通知了乐哈哈跟建立宝那边。”
胡大军没多解释，但王浩安也清楚，肯定不是什么太光彩的手段得到的消息。但王浩安也没觉得有什么不好意思，满汉食品这边，肯定也有一些消息会提前被康帅傅那边知道。
这在同行之中太常见了，有可能是一句无意间的话，就透露出来了许多秘密，也有可能是通过对方的原材料采购，推断出来的事实。
“康帅傅没做奶制品是吧？茶饮料、碳酸饮料、果汁，纯净水，这算是目前市场上最受欢迎的几种饮料产品，唯一欠缺的也就是功能性饮料了，不过这个研发推广都不如其他容易。”
功能性饮料，主打的就是功能，不像其他饮料，重要的是口味。
“纯净水，目前全国年销售量也才两百万吨左右，其中乐哈哈接近一半。康帅傅就算是做，也难以威胁道乐哈哈的地位，乐哈哈会给他迎头痛击的。”
“碳酸饮料这块市场非常复杂，但建立宝是行业老大，份额超过了百分之五十五。还有许多地方品牌，包括国外的两乐集团等，康帅傅都未必比得上大白梨的销量。”
“茶饮料，有建立宝的凉茶、暖茶，如今建立宝也准备推出新产品。还有同一旗下的虚日升，同样是专注于茶饮料，康帅傅也难翻起浪花。”
“倒是果汁这一项，我们没有合作伙伴，市场上的果汁饮品也非常多，有可能让康帅傅闯出一片天。既然如此，那么我们就收购一两家果汁企业，将康帅傅压下去吧。”
王浩安很简单就做出了决定，你康帅傅想要进入饮料行业，就要让你知道，这个行业不是那么好做的！
前世华夏的饮料龙头从建立宝衰落后，就变成了乐哈哈，乐哈哈无论是茶饮料、果汁、纯净水还是奶制品，做的都不错，也是华夏排名第一的私营食品企业。
但其实后来还有一种饮料，异军突起，那就是凉茶，一度单品销量压制了两乐集团的碳酸饮料，也压制了乐哈哈的奶制品。
不过现在，凉茶还没经过推广，只在东南沿海有人喜欢喝，外地人过去都受不了那个味儿。
康帅傅暂时可能还没定要主推哪一种饮料，王浩安就要让康帅傅不管主推哪一种，都不可能发展的起来。
按说碳酸饮料现在市场最复杂，康帅傅最不应该进入，但前世康帅傅可是跟佰事可乐战略合作了，谁知道这一世会不会提前呢？
又或者跟可口合作，一样能够发展的很快。碳酸饮料毕竟是内地最受欢迎的饮料品种。
王浩安忽然想到，既然康帅傅打算进入饮料行业了，那么同一集团呢？前世这家公司的饮料卖的也不错，主要也是果汁和茶饮料。
“你们关注其他企业了没有？比如同一集团，是否除了茶饮料，还打算生产其他饮料？又或者有哪些饮料在地方非常火，只是缺乏资金推广的？”
钟凯路他们都有些尴尬的相互看着，这个还没收到消息啊。再一个之前是董事长说的，满汉食品不单独做饮料，不抢夺合作伙伴的市场，他们又怎么会考察其他饮料市场？
“董事长，我们真的要进入饮料行业吗？”胡大军再次问道，“您之前说过，不跟合作伙伴争利，专精自己的产品么。”
“也对，那暂时先搁置这个议题，我去跟宗庆先商量一下。还有别的重要事情吗？如果没有，今天就散会吧！”
……
“王总，我就知道你该给我打电话了。是不是又想跟我合作，推出新的饮料种类，以防康帅傅或者同一什么的发展壮大？”
宗庆先的声音在电话里传出来，他很清楚王浩安担心什么，换做是他，也会考虑这些情况。得知康帅傅要做饮料之后，他就等这个电话了。
“是啊，有没有兴趣合作生产果汁？”王浩安直接问道。
“有。”宗庆先的回答也非常痛快。
他自从跟王浩安合作之后，公司发展壮大非常迅速，如今已经是儿童奶制品行业的老大，瓶装水市场的老大，童装发展的也非常不错。
合作之后，他也从来没觉得自己吃亏了。靠着王浩安提供的销售渠道，乐哈哈品牌的产品销量节节攀升，无论是他个人，还是公司员工，都获得了丰厚的回报，重要的是王浩安还从来不插手公司的经营管理。
这样的合作伙伴，还有谁会不满意呢？
他也早就有介入饮料行业的想法，瓶装水做的不错，瓶装的奶茶卖的也挺好，那么为什么不推出更多的瓶装饮品呢？
他感觉建立宝的产品种类有很多缺失，茶饮料就只有冰茶和暖茶，华夏的茶种类那么多，就不能多开发几个？
他的奶茶能够成功，其他的茶饮料或许也能成功。最起码依托乐哈哈的品牌和现在的渠道，不会惨败。
只是一直他都不太好意思开口要进入这个领域，好像要抢占合作伙伴的市场一样，现在有机会了，他怎么可能错过？
“那好，既然你有兴趣，我说几点我的建议吧。第一，目前冰城这边有一家卖山楂汁的，他们的产品卖的不错。”
“第二，鲁东那边有一家叫做惠源果汁的企业，他们的产品出口欧美，工艺也很不错，可以试试。”
“如果都不能收购，那么我们就自己做，要避开跟他们的产品重复。我们可以生产单一品种的果汁饮料，比如桃汁、苹果汁、橙汁、葡萄汁什么的，也可以生产混合果汁。”
“混合果汁的口味更佳独特，而且可以打出营养的旗号，甚至可以在里面添加些蔬菜汁，营养会更加的丰富，而且也会给人一种非常健康的感觉。”
“具体怎么选择，你来决定，需要公司的资金充足吗？如果不够，我可以继续注资。”
宗庆先回答：“好，那我回头研究一下给你答复，资金方面，你不必担心，只是今年公司就别想分红了，明年等着多分吧！”
第727章 一步一个坎
魏应洲四兄弟又聚在了一起，商量到底主推哪一款饮品。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；
“大哥，我觉得还是茶饮料比较合适。我们不做罐装的，而是推出瓶装的。量更大，价格定在两元，有不小的利润空间。而且瓶装的运输更加方便，损耗率更低，还解决了一次喝不完，无法储存的问题。”魏应洐说出了自己的想法。
“我的倒是觉得碳酸饮料更靠谱，这个在全球都是销量最大的饮料，内地人也更习惯于喝汽水。两乐集团不是并购了许多内地的饮料品牌么，而且好几个都被本地政斧收回去了，如今正在重新开发，我们可以买过来，还能省许多推广费用。”魏老三建议道。
“我还是觉得果汁更合适，这个老少咸宜，男女都爱喝。而且碳酸饮料大量饮用也对身体健康有影响，虽然小，可未来人们会越来越重视。茶饮料已经有两大巨头在做了，我们贸然进入其中，也很难夺下市场。”魏老二说道。
“你们都不看好瓶装水？”魏应洲有些不满，瓶装水这块市场，你们都没放在心上？
“大哥，瓶装水市场确实在扩大，利润也高，可跟其他饮品比起来，微乎其微。瓶装水一年才有多少销售额啊，碳酸饮料有多少？”魏老三对瓶装水一点兴趣都没有，买那个，还不如回家喝凉白开呢。
什么人会喝瓶装水呢？一些病人，平时不方便携带凉白开的时候，买瓶装水解渴或者吃药，他们不适合喝饮料。
还有就是一些家长觉得饮料有添加剂，不好，不给孩子喝，让孩子喝瓶装水。
可是大部分的瓶装水公司，他们更大的利润是桶装水，供应企事业单位、公司、学校、医院等，这个比自来水更干净，更安全。
连带着此时的饮水机价格也是居高不下，那东西有多复杂的技术吗？一个个居然还能卖几百块，成本可能一百块都不到！
与其进入这个小市场进行争夺，不如等市场发展起来，或者有爆发性增长预兆的时候再进入，现在还是做饮料更好。
魏应洲有些失望的看着三个弟弟：“你们可知道那些先做瓶装水的，如今已经将市场彻底瓜分了？等到市场扩大，消费者会选择我们的产品吗？”
“到那时，恐怕我们连进入这个市场的机会都没有。我们可以不大力发展这块业务，但也不能完全不涉猎。”
“大哥。”魏应洐劝说道，“就算这个市场扩大，还能比得上饮料吗？我们如果在饮料上打响名气，未来凭借品牌优势，再推广瓶装水也能更简单不是？我们先要将品牌和渠道开发好啊。”
“是啊，大哥，那你觉得应该以哪一种产品为主？反正不可能是瓶装水，也不能所有的都大力推广，我们没这么多资金。”魏老三也劝说道。
谁不想让康帅傅多一些产品，多赚一些钱？可他们也知道公司的实力，一旦太过贪心，结果可能是整个公司被拖入泥潭。
“茶饮料。这是目前上升最快的饮料，虽然有两家大公司在做了，可他们开发的种类非常少，我们可以开发新的口味，另辟蹊径。”
“公司的研发部门，已经研究成功了一种绿茶，还有一种花茶，相比于传统的冰茶颜色暗红，我们这个颜色更好，口味也更清淡。”
“至于推广的方法，我觉得开盖有奖就不错。别看这个方法老套，可消费者认可就是好方法。”
魏应洲已经做出决定，其他三人想了一下，也都同意了。茶饮料确实很有市场，他们也都认可。
“大哥，除了茶饮料，别的产品呢？”
“果汁也可以做，碳酸饮料和瓶装水，稍等一下吧。先用两款产品来试探一下市场，而且果汁是市场上排行前列的饮料公司所不做的，我们有可能成为这个行业的龙头。”
“橙汁、葡萄汁、桃汁是公司研发成功的产品，先推出哪一个都行。橙汁最为普通，也最受欢迎，桃汁口感更佳浓郁，葡萄汁则竞争对手最多少。”
“桃汁，大哥，我觉得桃汁最合适。口感浓郁，最容易被人记住。橙汁的话，口味太普通了。葡萄汁则少有人喝，开发市场最困难，我们不能冒险。”
魏应洲四兄弟很快商量出了结果，设备也已经采购回来安装完成了，他们开始试生产，并申请许可证。
……
不到一个星期，第一批产品就正式下线了，魏应洲召开了经销商大会，要跟经销商谈谈，让他们力推这些饮料，夏天要到了，正是推广的好时机。
“各位请看，这是我们的新产品，康帅傅绿茶和水蜜桃汁。各位桌上都有样品，你们可以打开品尝一下。”
“这两款产品的销售，各位不需要担心，我们已经想好了全套的推广方案，电视广告，配合有奖促销，消费者肯定会非常感兴趣。”
“而且我们的产品，还填补了内地的空白，加上各位的通力合作，一定会为我们带来丰厚的利润。”
魏应洲在台上侃侃而谈，此时他意气风发，公司的支柱产业，又要多一项了，发展速度也能变得更快，或许明年的时候，就可以上市融资，那时候公司将有更多的资金，可以更快的扩张。
“什么填补空白，魏老板别跟大家开玩笑了，这东西，人家乐哈哈已经开始卖了，而且种类还比你们的更多。”有人大声说道。
什么？！
魏应洲大惊失色，他光想着建立宝和同一集团了，甚至还防备着满汉食品，却想不到乐哈哈竟然做了这个，还比他们更快，之前为什么一点消息都没收到？
“你们都看着我干什么，昨天我刚从乐哈哈那边提了货，今天就应该进入那些小卖店的货架了，康帅傅这才试生产了一点，让我们订购，人家那边我们要多少有多少。”
“魏老板，不是我不给你面子，你这跟风的东西，就别说什么填补空白了，让人笑话。行了，你这产品我也不知道怎么样，一样给我来十箱，我先让业务员去拿给各零售店的老板尝尝，看看他们订不订，不过你别抱太大希望啊，人家货架上已经有乐哈哈的了，未必会再进你的产品。”
魏应洲眼角狂跳，就差了几天时间，为什么啊。他已经很努力的发展公司了，为什么还是一步一个坎？！
第728章 饮料巨头的会晤
此时宗庆先正在跟李京伟热聊，两人都很开心。全本小说网https：//。
“李董，还要多谢你，借用给我们了两条生产线，否则这么多产品，我们还真的忙不过来。”宗庆先笑着说道。
“没关系，反正那两条生产线刚采购回来，也正处于调试阶段，就当你们帮我们试机器了。但是得跟你说好，就这一次，我们马上要生产自己的产品了。”
李京伟吐出一个烟圈，也是一脸笑容。在调试阶段，还能赚上一笔租赁费，也发现了设备中两个小问题，避免他们生产的时候出意外，多划算啊。
再�
