重生商海-第258章
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“三年内，还要将那些政斧的股份都回购，这又是一笔支出。再一个我们收购了这些商场，虽然都是新楼盘，可装修还是要做一些调整的，这也是一笔支出。”
“如果能都拿下，你以为我们会不愿意吗？我们当然知道，规模越大，利润率就会越高，可要看看自己本钱有多少，风险有多大。”
郭继杰难得能跟他大哥争锋，言语之中也没那么客气。你是对于商场这块比我更精通，可你对亚西亚的情况没我了解的多。
“你们跟地方政斧都是怎么谈的，给他们多少股份？收购抵押给银行的股份，总共又要多少钱？”
“一共需要三个亿左右吧，八个地方政斧都会持有一点点股份，并且都是三年后，以市价和现在价格中取高的那个卖给我们。”
这一点郭继华认为操作的很好。三年时间，商场的品牌应该做起来了，但利润肯定没多少，甚至账面上还有可能是负资产，那么商场的价值也就不会有什么明显的提升，这就相当于他们跟政斧贷款了一样，利息还不高。
三个亿的资金，并不多，郭继华知道，郭氏集团恐怕分不到多少了。但他也还是要争取能拿到三分之一，低于这个比例就太被动了些。
“安仔，杰仔，既然跟郭氏集团联系，就表示你们还是需要郭氏集团的专业团队。那么郭氏集团可以出资多少，占总股本的多少？”
“郭氏集团可以出资一个亿，占总股本的大概百分之二十多点吧。”王浩安随口说道。
“安仔，说句话可能不太好听，但你们两个对于商场的经营根本不擅长，不如我们郭氏集团委派几个专业的人才过来管理，从装修到招商，再到开业都不需要你们操心。”
“我也不说什么管理股了，郭氏集团要出资两个亿，也能降低你们的资金压力，分担风险。当然，未来从政斧手中回购的股份，都是安杰地产的，郭氏集团绝对不会插手。”
王浩安跟郭继杰对视一眼，他们猜对了，郭继华果然想要更多。
“管理方面，可以交给郭氏集团的人，但是降低资金压力什么的，就不用你费心了，我们两个能动用的现金，比你想象中的多。”
“而且你知道杰仔在安杰地产的股份比例吗？”
第583章 新品牌
郭继杰在安杰地产中拥有百分之四十九的股权，那时候安杰地产只是他们两个收购几家小建筑公司，合并成立的一家地产公司，主要的业务也是给员工建造福利房，开始都没打算赚钱，而是为了省钱。（全本小说网，https：//。）
后来接了百惠商贸的一些订单，直到最近才接了安杰大厦这个大项目。这个地产公司，总共也没投资多少钱。
现在两人要追加投资，收购亚西亚的一些商场，资产规模自然要扩大，但是股权比例则不会发生变化。
如果给了郭氏集团超过三分之一的股份，将来郭继杰再将股份转给郭氏集团，那么郭氏集团将掌握超过三分之二的股份，拥有绝对控股权。
王浩安并不是想每一笔参与的投资都说了算，有些生意参股也挺好。但本来是他说了算的，变成别人说了算，这就会让他不开心。
虽然这个可能性很低，但不得不做一些预防。比如郭继华用郭氏集团的股份跟郭继杰换呢，郭继杰能忍得住不换吗？
郭继杰最初的梦想，也是想要郭氏集团的股权，要让那些股东都承认他是郭秉雄的儿子，要证明自己的能力。
郭继杰给王浩安倒了一点酒：“我来跟他谈吧。”
王浩安没再吭声，郭氏集团想要更多的股份也行，那么郭继杰就要将安杰地产的股份转让一部分给他才行。
他们是很好的合作伙伴，但并不是亲兄弟。一旦郭秉雄插手，比如用父亲的身份要求郭继杰做出一些牺牲，在其他方面给与补偿，郭继杰又能怎么选择？
当然，王浩安跟郭继杰的合作协议中都有一个条款，出售股份的时候，原始股东拥有优先购买权。
可这个条款也不是没有漏洞，比如就可以通过一些债务的手段，将这些股份转到另外一个人名下。
郭继杰拉着郭继华到一边去聊了一会儿，郭继华也明白过来，难怪在来之前，老豆跟他说，不要想着占太多的股权，是这个意思啊。
当然郭继华也不担心郭氏集团的利益会受损，郭继杰不能这么做，也不敢这么做。
两人坐回桌边，王浩安放下筷子，用刀叉开始切牛排。他请来的厨师，中西餐都有，在自己家里，也没那么多破规矩。
“安仔，那么郭氏集团出资一个亿，占股百分之二十多，同时我们会委派两三个人，出任安杰地产的高管，这个条件没问题吧？”
王浩安点点头：“没问题。但安杰地产的高管，薪酬可比不上香江那边，这点你也要清楚。不过他们如果做得好，未来奖励一些分红权也是可以的。”
一个亿，其实换不到百分之二十的股权，但毕竟对方还要付出一些人脉等关系，其实说起来，王浩安算是占便宜的一方，否则靠他跟郭继杰，招商就是个问题，更不要说经营了。
“合理。那么对于这八个商场的名称……”
“我们是大股东，自然叫安杰商厦。当然，如果郭氏集团想要冠名权，也可以卖给你们，一个冠名权一千万。”
郭继华皱着眉头，冠名权他当然想要，如果冠上郭氏集团的名号，对于郭氏集团进攻内地市场有着很好的宣传作用。
可是一个商场要一千万，八个就要八千万。未来扩张的话，是不是还要掏钱？
“这个容我回去跟股东们商量一下再做决定。那么定位是高端商场没问题吧？所有的商品，都要是高端的精品，质量和品牌一定要有所保证。”
王浩安点头同意：“当然，很合理。只是我跟杰仔的品牌，也要入驻，这点没问题吧？”
“俏佳人当然没问题，那个乐哈哈童装定位为高端也可以，李拧运动是内地的顶尖运动品牌，加入其中也可以，安杰服饰就算了吧，那个算是中低端的，影响整个商场的品牌。”
一个简单的人情，郭继华当然不会拒绝，他也知道，跟王浩安这样的内地年轻富豪搞好关系绝对没坏处，可不能因为人情，毁了他们合作的生意，那砸的是郭氏集团的招牌啊。
“我们安杰服饰会在商场开中高端的旗舰店，里面都是新款的精品男装，肯定不会拉低商场的档次，毕竟我们在商场也有股份。”郭继杰解释道。
“开中高端的精品男装旗舰店？为什么不启用新的品牌？就像是俏佳人、飞雪一样，依然在一个工厂生产，依然是隶属于安杰控股。”
“安杰服饰的品牌在一二线城市，就是中低端的服装代名词，在三四线城市，勉强算是中端，在农村才是真正的中端服饰。”
“也就是说无论你们怎么做，大家都不会认为这是高端产品。哪怕你设计更新颖，定价更高，质量更好，但品牌会拖累你们的销售。”
王浩安跟郭继杰对视一眼，连郭继华也这么认为吗？那么他们就真的要准备一个新的品牌了，这是新品牌要重新推广，明年的广告费看来又要增加不少了。
“其实郭氏集团代理销售过多个国际知名的服装品牌，许多品牌的母公司，都不只是经营高端产品，他们曾经也是做中低端起家的。”
“但是高端产品的利润率更高，哪怕销量只有中低端的十分之一，可能利润反而会高出百分之二十。”
“但是内地市场对于高端产品，尤其是奢侈品的需求量太低，所以我的建议是，你们的产品定位应该是中端与奢侈品之间，类似于俏佳人那种中高端就足够了。”
“而奢侈品的品牌经营非常困难，需要大牌的设计师，大牌的模特或者艺人，每年光是设计和宣传费用，都是一亿美元起步的。”
“郭氏集团也有安杰控股的一点股份，所以我说的有点多，不要介意。”
王浩安怎么会介意呢，他正需要更多的建议供他选择。他跟郭继杰也考虑过推出新品牌，现在想想，或许这确实是个更好的办法。
只是新品牌，应该叫什么呢？
第584章 危机来了
当天，王浩安跟郭继华、郭继杰兄弟聊了很久，同时也将合作的框架敲定了，剩下的工作，就交给他们兄弟去完成，王浩安可以继续当他最喜欢的甩手掌柜。（全本小说网，https：//。）
一个星期后，有人发现，一些亚西亚商场门口的锁好像打开了，有许多人进去了，也不知道是干什么。
开始有人猜测是有人想买这个商场，或者是政斧准备接手，这是看看情况。周围的一些商场老板也都在打听着消息，他们可不希望多一个竞争对手。
亚西亚商场的破产，跟他们也都有着不小的关系，正是因为他们的竞争，才让亚西亚商场入不敷出，黯然破产的。
很快，他们发现亚西亚的牌子被摘掉了，而商场又一次锁上了大门，这让他们都松了一口气，看来还是卖不出去。
他们自然也没打算现在买，等一年，等到银行和政斧扛不住压力的时候，价格肯定会更低，那时候抄底入手最划算。
过两天又有许多人进去看了，于是又冒出一些谣言，说是这里要进行改造，变成旅社，政斧投资的，居然还真有人信了。
旅游城市，弄这么一个集中的住宿大厦当然没问题，但好多根本就不是旅游城市，改造那个干什么用？还不如说弄成出租房呢。
那些进去看的，自然不是什么要开旅社的人，而是一些品牌的代表，他们看看这个商场是否真的如同郭氏集团说的那样新，是否真的符合他们入驻的要求。
许多国际上的大品牌，都有进入华夏市场的计划了，因为华夏的经济发展肉眼可见的快，先进来，就能占领先机。
等别的品牌已经打响名号，他们再进入，会处于被动的地位，这对他们的品牌扩张没有好处。
而且这次的机会非常好，跟郭氏集团入股的这个安杰商厦合作，可以同时开八个门店，可以在多个省市打响名号。
店铺数量越多，广告宣传的成本摊销就越低。
任何品牌，都是需要广告宣传的，而好的广告宣传途径，比如电视广告，价格就非常的贵。
就像今年央台的广告标王，三个多亿啊，其他时段的价格也暴涨了一大截。像安杰服饰，全国遍地是门店，广告费摊销到每个门店上，其实非常少，就跟报纸做一期广告差不多，当然要做，还要多做几个。
但如果只有那么几家门店，甚至只有一两家门店的时候，谁会做那么贵的广告啊，最多是在本地的电视台，或者是报纸上做一点广告，有的甚至还用传单模式呢。
开店做生意，就是为了赚钱，你广告费支出过高，销售额提升的又不多，那还不如不做广告。
所以大部分的品牌，都希望形成规模，规模大，利润率越高，利润也越高。
那些国际大品牌进入华夏市场，虽然是试水，可如果能多一些城市，也能得出更准确的数据，比如什么时候华夏人消费能力更强，什么时候是销售淡季，什么款式华夏人更喜欢，什么时候该大举进入等等。
随着那些代表看过现场，加上对于郭氏集团的信任，也对安杰地产的信任，他们纷纷跟安杰地产签订了租赁合同，并且提出了自己的装修要求。
在不影响商场整体装修风格的前提下，每一家店铺都可以进行个性化的装修。这些也都委托了安杰地产进行施工，专业的地产公司，整体进行，比他们小规模的弄要快得多，也更能节省成本，可以多个店铺同时开工。
……
王浩安看着报表，郭家这两兄弟的速度很快啊，已经敲定了这么多的客户的合同，看来在八月份，所有的商场就能重新开业了。
所有的商场都是五层的，分为男装、女装、鞋帽、箱包、饰品，有的品牌招商比较困难，比如鞋帽，鞋还好说，帽子则大品牌不多，小品牌根本不要。
像是服装的，多少品牌主动找上门，却根本没资格进入，因为他们在内地都算不上什么名牌呢，更不要说国际大牌相比了。
不只是质量有明显差距，设计款式也不怎么样，广告宣传也不好，进入会拉低整个商场的档次。
就像你在一家高档西餐厅，忽然看到卖烤羊肉串的了，这格调什么的瞬间就没了。
还有就是一些品牌的产品有跨度，他们既有服装，也有鞋帽，还有箱包，这些也都被单独标注了出来。
王浩安抓起电话：“老郭，这怎么现在就把报表送过来了，不是还有一些商铺没有租出去么，你大哥呢？”
“他回香江了，处理一下郭氏集团的事儿。剩下的一些，我的意思是我们主动去跟一些大牌联系，应该也没问题。”
“如果还有空着的地方，直接弄成休息区，女人喜欢逛街，男人可不愿意，让他们有个休息的地方，这样男人也更愿意带女人来我们商场。”
王浩安一挑眉毛：“这个想法不错啊，我赞同。对了，郭氏集团那边没什么大事儿吧？”
郭继杰愣了一下：“安仔，你这话是什么意思？你是不是听到了什么风声？”
不应该啊，郭氏集团的现金储备充足，债务比例也极低，抗风险能力极强。可是他想到大哥走的时候，似乎是挺着急的，该不会真出什么事儿了吧？
虽然郭氏集团已经确定跟他没什么关系了，但他也不希望郭氏集团出意外，那也是他父亲的心血。
“没什么，我就是觉得，时间差不多了。”
“什么时间差不多了？安仔，你直说行不行？”郭继杰急了。
“记得我跟你说过，东南亚的许多国家，金融体系都有严重的隐患吗？他们抗风险能力不高，恐怕会遇上一些国际上的金融巨鳄狙击。前段时间你不是还说了，一些国家的货�
