重生商海-第241章
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这次好味道的促销，康帅傅早已预料到，在他们联手同时推出新口味的时候，就知道好味道会这么做。
康帅傅不但要紧紧的追赶好味道，还要甩开同一。他们可不是只想着内地市场，还计划着在宝岛市场跟同一展开竞争，甚至卖到东南亚其他市场去。
一个星期后，王浩安又一次翻看方便面的市场报告，发现少了一个品牌的时候，他看向胡大军：“有人扛不住了？”
“是的，那个生产了红烧狮子头面的企业扛不住了，他们的产品其实味道也没多差，但据说是卫生出现了问题，他们的狮子头长毛了。”
“还有几家小品牌的也扛不住了，他们的销量降低很快，份额也逐渐被压缩，到了不得不退出的时候，否则迎接他们的要么是被其他公司收购，要么是破产。”
“我听说化龙集团正在跟几家小品牌的企业商谈收购的问题，同一那边好像也有这个意思，倒是康帅傅那边，没有动静。”
“正常，康帅傅的工厂布局不错，短时间内扩张太多，对他们没什么好处。同一和化龙缺少工厂，倒是有可能收购。”
“一个月后，华夏能剩下来的方便面企业，应该不足两个巴掌了，或许再过两个月，一个巴掌就能数的过来了。”
第544章 合作伙伴
“安仔，这一段时间，你好像很忙碌啊。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；”
“郭伯父，我这都是瞎忙。倒是郭伯父听说亲自去了欧洲一趟，洽谈下来不少的业务。”王浩安给郭秉雄倒了一杯茶。
“原本我以为郭氏集团在我手上，也就这个规模了，要到了继华他们兄弟二人手中之后，才有可能再次快速发展。”
“发展英系国家的业务范围，这是我跟其他董事商量后定下的，继华做的也不错，并且还通过加纳大这个跳板，开始进军美利坚市场。”
“郭氏集团的发展，比之我预想中的快了许多，最重要的就是开拓了内地这块市场。百惠商贸就不说了，继华弄的那个服装城什么的，董事会也非常看好，我们老了，思维和胆量比不上你们年轻人。”
“我能做的，就是扶你们最后一程。因为跟联合利华的合作，我们跟欧洲许多零售集团的业务加深了，那么就不能失去，未来会成为我们在欧洲顶尖的分销渠道。”
“而且我这次回来，还有一个好消息要告诉你，绍兴黄在意大利酒类博览会上，获得了金奖，下一步，要进入一个法兰西的酒类拍卖会。”
“是顶级的酒类拍卖会吗？”王浩安顿时来了兴致。
虽然他是第一次做酒类的生意，但也知道这种产品，名气是最重要的。只要有了名气，哪怕许多人喝不惯，也会想要尝尝，并且一般人不会说不好喝，显得自己不懂得品酒似的。
“是，这次是罗斯柴尔德拍卖会。虽然比不上苏富比、佳士得，但也是欧洲顶尖，世界顶尖。”
“罗斯柴尔德？可是那个传说中在欧洲很有能量的家族？”王浩安有些诧异，这个家族还有拍卖业务？
“应该就是你说的那个罗斯柴尔德。这个家族在欧洲的政~~治、经济等方面，都有一些影响力。要说有多大倒不见得，不过也不可小觑。”
“或许他们无法主导什么事，但一些大事，总是绕不开他们，靠的就是他们那根深蒂固的人脉关系。”
“罗斯柴尔德的手里有世界顶级的酒庄拉菲，所以他们的酒类拍卖会，也是世界最顶尖的，这次能进入罗斯柴尔德拍卖会，也是运气好，对方打算代理我们在欧洲的所有销售。”
凡是那些做拍卖行的，都懂得许多产品的价值是炒起来的。比如一幅画，你说有多么高的艺术价值呢？艺术价值又如何用金钱来衡量？
可能那些买回画的人根本欣赏不来，他们要的是那个面子，我这儿有世界最著名的画作之一，价值连城。
而且其实许多富豪买回来艺术品，尤其是油画之类的，后来都后悔了。因为光是保存，就需要花费不菲，要有专门的储藏室，要请专业的人才，还不能触碰，那买回来干什么？
看看那些拍卖行的老板，他们有几个真正是为了收藏的，都是为了让其升值。当然，这些艺术品还有一个好处，那就是能用来避税，也包括遗产税，所以这个市场是不会消失的，除非税法改革。
王浩安追问道：“他们看上了我们的绍兴黄？他们能给什么条件？能保证将绍兴黄推广起来吗？”
“不要小看罗斯柴尔德家族，事实上我原本的计划是跟一个顶级酒商合作，罗斯柴尔德不只是顶级的酒商，还有更加广阔的人脉。”
“欧洲都给他，他们要销售额的百分之二十，或者纯利润的百分之三十五，以对方的能力，能够大致推算出我们的成本有多少。”
销售额的百分之三十和纯利润的百分之三十五如果差不多的话，刨去绍兴黄一坛一百多块的成本，那么一坛的零售价应该是一百英镑左右，算不上高端，但也属于中档了，不过却无法让王浩安满意。
当然，这里面可能也有试探的因素，试探一下王浩安这边接受什么条件，就能大概推算出绍兴黄的成本。
“他们负责欧洲的推广吗？是否还需要我们出推广费用？是否保证了销售的最低价和最低销售量？”
“他们保证一坛一升的绍兴黄，零售价不低于一百英镑，保证年销售额不低于百万英镑。欧洲方面，他们负责推广，推广费用，我们一家一半，保证我们出资不高于十万英镑。”
罗斯柴尔德家族既然有拉菲酒庄，自然也有酒类销售渠道，可以很快的将绍兴黄分销到欧洲各大城市，这些其实不都需要什么费用，只需要费点口舌，就有许多酒商愿意尝试一番。
推广费用，无非就是品酒会、拍卖会、送展什么的，也属于顺带，二十万英镑的预算，也不算高。
王浩安心里开始计算，酒类的税率本来就高，再加上进出口的关税，零售价如果是一百英镑，再将利润的百分之三十五给罗斯柴尔德家族，包括十万英镑的推广费用，那如果今年销售额真的只有一百万英镑的话，好像他只能赚十来万啊，太少了点。
之前可是有酒商叫价千万rmb买断绍兴黄的海外销售权的，当然可能也只是叫价，回头还会增加一些其他条件，可也证明了一些酒商对于这个产品的看好。
罗斯柴尔德家族才能保证一年一万坛的销量，太低了。
“郭伯父，再跟他们谈谈吧，一万坛的保底销量太低，一百英镑的价格也太低，要么提高零售价，要么提高销售量，我的心理预期，第一年怎么也要能赚五十万英镑以上，往后逐年增加，一年稳定带给我一百万英镑以上的收益就够了。”
“如果罗斯柴尔德家族做不到，那我们找其他合作伙伴，或者自己想办法推广。”
郭秉雄笑呵呵的看着王浩安：“我刚才只说了那是罗斯柴尔德家族的条件，可不是我答应的条件。”
“我的条件是，阶梯式代理费。高于一百万英镑，低于三百万英镑，给他们纯利润的百分之二十，高于三百万英镑，低于五百万英镑，给他们百分之二十五的代理费，高于五百万英镑，低于七百万英镑，给他们百分之三十的代理费，高于七百万英镑，低于一千万英镑，给他们百分之三十五的代理费，高于一千万英镑，给他们百分之四十的代理费，高于五千万英镑，给他们百分之四十五，高于一个亿英镑，给他们百分之五十。”
第545章 不吃亏
虽然说销售额越高，给对方的代理费越高，这个看起来很正常，但王浩安这边是要付出许多税收的，如果一半的利润都给对方了，再刨去交税，刨去给郭氏集团的代理费，他还能剩下什么？他也不是拿走全部的利润，还要有一部分给绍兴黄公司的。/全本小说网/https：//。/
“郭伯父，你有没有考虑过这么一种情况。罗斯柴尔德家族找人做手脚，直接将销售额推到五千万英镑，然后分走了一半的利润，我们就没得赚，甚至可能赔钱了。”
“哈哈哈哈，安仔，看来你确实很少做进出口贸易啊，有个词不知道你听过没有，出口退税。”
出口退税？这么说，税款额度是可以降低的？
“糖酒烟茶之类的税款都比较高，我们缴纳了内地的税款之后，出口时再退还部分税款，实际上这笔税金就省了，你需要缴纳的税金，实际上并没有太多。”
“我知道你还要给绍兴黄分一部分，但是你们那个合同，绍兴黄应该利润没多少。你名义上是代理商，实际上还拥有海外定价权和分销权，跟经销商也差不多，你只给绍兴黄规定额度的利润，销售额超出一定数值的时候，才会多给一点分红吧？”
王浩安点点头，郭秉雄没看过他签订的那份合同，却也推断的差不多了，这就是能力。
“我郭氏集团收取的是销售额的百分之八，对于这种中高端的名酒来说，毛利润你能有百分之三百吧，这点费用，对你影响也不大。”
“我这么谈，就是为了让罗斯柴尔德家族多帮我们销售，他们如果真按照你说的那样，找人抬高了销售额，实际上我们不但不亏，反而赚的更多。”
“一旦他们跟我们合作终止，我们反而可以找其他酒商合作，借助罗斯柴尔德家族打响的名号，赚的更多。”
“当然，罗斯柴尔德家族也不会如此行事，一个是此举比较短视，他们不会看着自己培养起来的品牌跑到别人手里。另外他们家的信誉和口碑在全世界都很有名，他们也想强化自己在酒商中的地位，甚至还想通过我们，代理国内一款顶尖白酒在欧洲的销售。”
“你别看了，这个罗斯柴尔德家族不可能再做二道贩子，他们要求直接跟白酒企业洽谈，我们郭氏集团做个中间人，收取一点点中介费而已。”
“不过我对内地的白酒企业不太了解，你觉得我应该介绍哪几个企业去跟罗斯柴尔德家族的人接触？”
“那些电视上疯狂广告的就算了，秦池已经完蛋了，孔俯宴什么的也不行，反正是鲁东那边的都不必考虑，他们都做不长。”
“我建议还是川贵地区的，比如泸州老窖、五粮液、茅台什么的都不错，还有剑南春、郎酒也不错，只是现在没什么名气，那个董酒也还行。”
华夏的川贵地区，有六款未来的八大名酒，其中两个在贵，四个在川，也无怪全国的糖酒会一年两次，其中春季的就在川蜀的天府，实在是这儿底气太足了。
“好，我回头考察一下。”虽然这么说，但实际上郭秉雄已经将茅台排除在外了，因为茅台在欧美已经有了销售渠道，虽然一般，但也不会将欧洲的全部代理权交给罗斯柴尔德家族。
至于其他的品牌，也要好好考虑一番，先试探一下对方的口风，别介绍之后，一点谈的意思都没有，那就尴尬了。
“对了，我刚才说那么高的销售额，你也别期待太高。虽然说罗斯柴尔德家族的酒类营销能力很强，但毕竟黄酒的味道比较怪，未必欧洲人能接受。”
“所以第一年的底线，就是三百万英镑。我听了一下，罗斯柴尔德家族打算做饥饿营销，将这个定义为东方的贵族酒，产量自然就不能太高。”
“而且他们都要陈酿，十八年的可以上拍卖，十八年以下的则普通销售，但最少要十年陈酿，这个能保证吗？”
“十年陈酿当然有，但数量不多，不过凑出来两万坛应该没问题。而且就是因为有十八年以上陈酿的产品，我才买下了代理权，这个应该也能有一千坛以上。”
还好原本这家厂子就有做陈酿的打算，之前的厂领导比较有眼光，想要用十八年陈酿这个噱头来销售，所以每年分批存储了一批，除去提供给政斧招待用，剩下的也都没卖出去。
因为他们没有广告宣传，加上口感不太让人喜欢，价格还比较高，自然就卖不出去。
这次王浩安用了景德镇的坛子作为包装，里面是上好的十八年陈酿，就是为了一举能够火爆市场。
“好，有这些就足够了，但要保证，每一年都能有足够的产品供应。我建议你去谈一下，干脆收购了这家酒厂，我听说这家酒厂的规模并不大。”
“等你真的将绍兴黄在欧洲推广起来之后，再想收购的价格就不同了。”
“满汉食品已经控股了这家酒厂，就在一个星期前，看来继杰是没跟您说啊。”王浩安笑眯眯的说道。
这种事儿，他当然也考虑到了。如果不是地方政斧坚持不卖，他计划是整体收购的，现在只能退一步，以百分之六十五的股份控股这家酒厂。
郭继杰就带人在对这家酒厂进行一番管理改革呢，原有的管理方式肯定不行，一些闲散人员都要清退，一些务虚的部门也要裁撤，留下的人，薪水则都上涨百分之二十，保证了留下的人用心工作。
这也是王浩安的一次尝试，想要从零食跨到酒类，因为酒类真的是利润太高了。未来还可以做啤酒，做白酒，甚至做红酒。
在控股酒厂之后，他也通过食品工业协会的关系，让绍兴黄真正成为了国宴用酒之一，因为他说，这款绍兴黄，会进入欧洲顶级市场，未来能够赚回大量的外汇。
郭秉雄笑着点了一下王浩安：“你们两个小子，亏我还为你们着想呢，倒是杞人忧天了。那就这样，我再去跟罗斯柴尔德那边谈一下，尽快将合同签署，然后借助欧洲的东风，攻略北美市场！”
第546章 世界那么大
“安子哥，你说我老婆是怎么了，我挣得钱都给她了，她还总觉得我在外面有事儿，我那是出差啊。全本小说网；HTTPS：//щww。m；”张子康打电话给王浩安诉苦。
又是八卦啊，王浩安最感兴趣了。
“你是不是回家的时候，身上味道不对？又或者你的态度发生什么变化了？”
