重生商海-第219章
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之前那些超市的薯片为什么贵，为什么销售还不错？因为是进口产品，大家觉得就应该贵，还觉得挺好吃。
可薯片国产之后，大家习惯了小松鼠的产品比较便宜，忽然出现了一个这么贵的，还只是油炸土豆片，许多人就不愿意买了，或者说不舍得买。
可能许多人根本不知道这个薯片是什么味道，但是看一下价格，他们就不考虑了。这么贵，可以买更实惠的锅巴，还能买好几袋。
可是虽然卖的不好，但也不赔钱，只是也基本不赚钱。这样下去，不知道多久才能收回设备的成本。
“其实你考虑过没有，既然内地人很多喜欢进口产品，为什么不让满汉食品成为香江公司呢？这样你的产品，也就变成了进口产品。”
“或者你不想让公司搬迁出家乡，你的品牌也已经被熟知，不适合变更，那你可以创立一个新的品牌，这并不是什么难事。”
王浩安考虑了一下，还是摇摇头：“我觉得没这个必要。香江马上也回归了，跟国产的产品也没什么区别，也没谁会将宝岛的产品当做是进口产品。”
“之前我们倒是考虑过另外一个办法，将这个薯片，弄成出口产品，然后出口转内销，这样就能变换身份了。”
“可出口转内销，其实还是国产产品，只不过多了一道手续，同时还减免了部分税款而已，有一种糊弄人的感觉。”
“如果这个薯片能够出口了，并且在国外市场也表现良好，那时候这个价格，就不再是阻碍，反而会让我们跟其他品牌拉开档次。”
“原本我对薯片出口没什么信心，我问过继杰，我们的薯片没有太大的特色，在国外市场也不会爆火，甚至不会有什么零售商会愿意帮忙全面推广。”
“但现在不同了，我们马上要跟一些零售商成为合作伙伴，推广的机会变多了，薯片应该也能在国外市场站稳脚跟。”
王浩安不求薯片在国外大赚特赚，但只要站稳脚跟，就是一个很好的宣传点，会让小松鼠薯片成为华夏第一薯片，未来牢牢的占据国内市场。
前世薯片他也吃过不少，知道许多口味，到时候可以看着市场的反响，进行调整，丰富口味种类。
“你考虑清楚就好，国外的人跟内地人的口味有许多不同的地方，你的产品开发，也要考虑到这一点。不过你的食品公司弄得很成功，杰仔跟你合作，是他运气好。”
“跟继杰合作，也是我运气好。”王浩安说道。别的合作伙伴，可不会忍受他这么懒散。公司的管理，郭继杰可是付出了极大的心力。
“哈哈哈，你们年轻人的相处，我这个老头子就不插手了，希望你们能一直合作下去，成为老朋友。”
“联合利华这边，你不用担心了，建立宝在北美那边，很快也会有突破的。我们的产品进入欧洲市场之后，北美那边也不会再要求什么苛刻的条件，必要的时候，我会亲自过去跟沃尔玛特谈谈。”
第494章 还能怎么办
“王总，我是舒立华啊，不知道王总是否有空，我想请王总吃个饭。（全本小说网，https：//。）”
佰事可乐的副总舒立华？王浩安对着电话问道：“舒总在什么地方，就说要请我吃饭？”
“我在京城，王总也在京城不是吗？只有我们两个，希望王总能赏光。”
王浩安看了看手表，又看了一下桌上今天的行程表，没什么工作。他这才答应下来：“好吧，那一起吃个晚饭吧，地址你发到我手机上就行。”
此时短信已经开始兴起，主要是因为电话费太贵，短信就便宜多了，一条一毛钱，跟以前打电话传呼什么的差不多。
只是中文输入法还不太好用，屏幕也小，能够编辑的内容也少。
也正是因为短信的出现，购买手机的人越来越多了。之前手机虽然降价了，可使用起来太贵了，寻呼多便宜啊，有事儿打座机就行。一般人也没什么事儿，拿着手机，一天可能也就一个电话。
现在手机使用起来也便宜了，月租降价，还有了套餐，赠送一些短信，许多人拿着手机，多半都只是发短信，总比寻呼方便。
王浩安的老妈就这样，总觉得赠送的短信不用完就浪费了，即使她账户里的钱有七位数。
挂断手机，王浩安抓起桌上的电话按了几下：“下班后跟我走，有安排。”
下班前，张健敲门进来，帮王浩安拿着手包，开向目的地。
“张先生，麻烦你跟小刘一起坐在这儿用餐，包厢里就我跟王总两人，我们要谈点事情。”舒立华安排的很明白。
看到王浩安点头，张健这才将手包递给王浩安，跟舒立华的司机一起坐在了大厅，桌上已经上了八个菜，一边放着佰事可乐，一边放着建立宝，座位一目了然。
“舒总，你找我过来，可不只是吃饭吧？”王浩安笑眯眯的问道。
这么大的包厢，就两个人，一大桌子菜，浪费不说，一点也不热闹。
“王总，咱们之前聊得还挺愉快的，我跟你算是一见如故。今天来呢，主要是吃饭叙旧，来，尝尝我从国外带回来的拉图。”
许多国人都知道拉菲红酒，总觉得这是最好的，其实主要是营销做得好。而拉图红酒，一样是世界顶尖。
“我不懂红酒，给我喝可就浪费了。”
“没关系，喝酒喝的就是开心，要是不习惯，你往里面兑一点柒喜也没问题。”舒立华笑着说道。
许多国人都不喜欢干红的酸涩味儿，其实欧洲人也很少有干喝的，当然他们不是兑汽水，而是配上一些果干、糕点。
“那倒是不必，就这样吧。”
两人喝完了一瓶，舒立华又给王浩安倒上半杯：“王总，佰事可乐之前跟建立宝合作的很是愉快，为什么忽然间就终止合作了？”
王浩安心说，果然是为这事儿来的。终止合作之后，佰事可乐的销售情况也受到不小的影响，主要是一些正在拓展的渠道忽然断了。
许多经销商，可是都签了排他协议，没有王浩安的允许，他们不能卖佰事可乐公司的产品，否则违约金可是一个极高的数目。
如果佰事可乐愿意帮助那些经销商支付违约金，王浩安当然也不会阻止，都帮忙支付了才好呢，满汉食品直接能白赚一大笔钱。
“为什么舒总心里不清楚吗？”有点b数行不行？
“王总，我真的不清楚。我们之前合作，联手打压可口可乐，进行的不好吗？现在建立宝忽然终止合作，到底为什么？”
王浩安看着舒立华：“既然你非要难堪，那我就直说了。因为佰事可乐在背后使绊子，影响建立宝在北美的扩张，且没有丝毫悔改的意图。”
“佰事可乐在北美很强势，仅次于可口可乐。而且也在谋求业务多元化发展，未来利润方面，有可能超过可口可乐。”
“我们的产品，本来没有他太大的冲突，我们也没打算在北美市场推出天府可乐什么的。但是佰事可乐却联合可口可乐，限制我们进入那些零售集团，这难道不是佰事可乐先违约吗？”
“这件事，你不要说你不知道，事实是什么，你我都一清二楚。我们建立宝在北美的发展受阻了，可佰事可乐也无法彻底阻止我们。还有，在内地，佰事可乐与可口可乐，都会受到我们的限制。”
“我之前就说过，觉得你能力不错，如果有一天你在佰事可乐做不下去了，可以来我这边，现在这句话，依然有效。”
舒立华：“……”
我在想着怎么缓解双方的关系，你这直接就让我跟你干合适吗？
“王总，佰事可乐从来没有阻止过建立宝进入北美市场，这件事你们肯定是误会了。你们主推的是运动饮料，跟我们的产品并不冲突，我们为什么要阻止？”
“至于说在内地，我们之间竞争更不应该发生，这会给可口可乐可趁之机，让他们得到喘息，从而继续发展壮大。”
“我们应该联手，继续打压可口可乐，就算不能让可口可乐彻底退出华夏市场，也要让他们销量停止增长，甚至下滑。”
“王总，你真的误会我们了，我们总裁想要跟李总再谈谈，可李总却一直拒绝。”
“李大哥是董事长，公司的事情，找他去谈好了。今天不是来喝酒的吗？那就不谈工作。来，我敬你一杯。”
舒立华无奈的端起酒杯，看着王浩安一饮而尽，他也只能跟着喝干。
看来他们今天是谈不下去了，他也知道，谈成的希望十分渺茫，可他也不能不来。谁让他是佰事可乐华夏区的副总呢，他的收入，也是跟这边的利润挂钩的。
今年原本以为佰事可乐的销售额会大幅提升，他还想着自己的收入也能大幅提升呢。但是现在看来，销售额要急转直下了。
建立宝开始在佰事可乐的销售区继续做促销了，尤其是川蜀地区，对佰事可乐的影响非常大，甚至还有人将责任怪在他头上，如果不是当初他力主将天府可乐卖给建立宝，又怎么会让建立宝如此快速的在川蜀地区崛起？
当初也是所有人都同意的，现在却让他来背锅，如果不是北美总公司先出手，会这样吗？
他还能怎么办，他也很无奈啊~~~
第495章 针对
之前王浩安就跟李京伟等人沟通过，如果佰事可乐想要重新合作，要不要答应，大家一致认为，不能答应。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
其实他们双方都很清楚，大家是竞争对手，不会长久合作的。短时间合作，双方都能受益。
可长时间合作，除非合并，否则绝没可能。
合并的话，佰事可乐很愿意，但是建立宝不愿意。佰事可乐用一点点股份，就能换走建立宝所有的股份，双方目前的资产差距还是非常明显的。
佰事可乐需要建立宝拥有的销售渠道，如果佰事可乐肯帮助建立宝在北美进入那些零售渠道，那么双方的合作就能继续，建立宝也能帮助佰事可乐在华夏全面拓展。
可是这绝对不可能，这回是建立宝愿意，佰事可乐不愿意了。
虽然说建立宝拥有的销售渠道，是华夏最顶尖的，也可以说是亚洲最顶尖的，但其实对佰事可乐的促进并没有那么大，因为双方有产品重合，能买到佰事可乐的地方，就有天府可乐。
佰事可乐旗下则没有运功饮料，可口可乐公司旗下则有一款，但是卖的并不好。说起来建立宝进入北美市场，受到最大影响的应该是可口可乐。
交换销售渠道，佰事可乐不同意，那么其他方面就没必要合作。要是建立宝没有跟联合利华谈合作，跟佰事可乐重新洽谈还有可能，现在就根本不可能了。
不只是在销售渠道上要限制两乐集团，还会在宣传渠道上，对两乐集团限制，让他们拿不到最好的广告宣传渠道。
……
“喂，赵台，忙什呢，一会儿一起吃个饭啊。”
赵台上午接到王浩安电话，想想下午还有事儿：“晚上行吗，我下午还有两个重要工作，中午可能没时间出去。”
“行，怎么不行呢。那我晚上等你。有个粤菜馆不错，一会儿我地址发你手机上。”
晚上天还没黑呢，赵台就打车来到了饭店。
“王总怎么想着请我吃饭，这是有事儿？”
“确实有事儿，不过没事儿的时候，我可也约过你几次，倒是你都没给面子啊。”王浩安直说道。
“抱歉，抱歉，我是真的很忙。台里上新节目，那个《开心52》开播了，口碑很好，观众的来信、来电反馈也非常好，领导也很满意。说起来，还要感谢王总的创意。”
王浩安矜持的笑了笑，那是他的创意吗？原本就是央台的创意，他不过提前拿出来，让百姓能更早的收看到这种节目罢了，其实国外也有不少类似的，不算是什么创新。
“对啊，这次也算是给你庆功，我看你这个台长助理，就要变成副台长了吧？”
“还早，还早。”赵台嘴上谦虚，脸上却挂满了笑容。他已经得到了领导的承诺，过了年，就有可能达成梦想。
“对了，咱们这个节目播出之后，大家对于外商兼并后冷藏品牌的做法，有没有什么意见？”
“怎么没有呢？多少人打电话，还有写信过来的，都在说这些事儿。但是许多都说的是一些地方性的小品牌，有的甚至在市里都不出名，其实没什么价值，在自己手里也只能被淘汰。”
“但也有一些是省级的名牌，甚至全国名牌，这些上头在彻查呢。当初合同上都有注明，外商没有履约，应该给与一些罚款，否则以后咱们国家就充斥的都是国外品牌了。”
王浩安很高兴，上头开始限制了，这是好事啊。
“那么咱们国家对于糖酒等食品的限制还大吗？有没有关于宣传方面的限制？”
“宣传方面，这倒是没听说啊，至于其他方面，你应该比我了解的清楚。怎么了，你的企业受到影响了？”赵台有些诧异，不应该啊，王浩安的企业应该是重点关注、扶持的民营集体企业，政策应该倾斜才对。
“怎么会没有限制呢？你想想看，上头都要严查外商吞并品牌的事儿了，也说了要保护地方品牌发展，央台上那么多外商的品牌广告，这合适吗？”
“尤其是那些吞并了华夏品牌，且冷藏处理的，就不应该让他们在电视台上推广自己的国外品牌！”
王浩安一副义愤填膺的样子，让赵台若有所思。
“你不会是想针对某些外商品牌吧？”
“这话说得，我是那个意思吗？我是说保护地方品牌，保护国家民族品牌。赵台，你这个觉悟要不得啊。”
“你觉得我会信吗？”赵台夹了一块鱼肉放进嘴里，嗯，真鲜嫩啊。
“王总，咱们认识也不是一天两天了，你之前帮过我，我也没让你吃亏对吧？你的企业品牌宣传，效果也都非常不错吧？这几年，你的企业�
