重生商海-第203章
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“那就好办了。我们从美利坚那边谈虎色变的歧视入手，跟对方谈判。”
“歧视？”
“对，地域歧视。”王浩安笑眯眯的解释道。
在前世，地域歧视很常见，东北人鄙视南方人喝酒装犊子，南方人鄙视东北人莽撞傻大胆，南方人鄙视北方人不抗冻，北方人鄙视南方人没暖气还死扛。类似的例子，太多了，很多最终都上升到了人身攻击的地步，大部分还都是刻板印象。
“我们在其他地区推广天府可乐，都是有奖促销，为什么在川蜀，就要区别对待？告诉他们，这样属于地域歧视，是要被控告的。”
“我们建立宝是大企业，国内的饮料行业龙头，亚洲顶尖，在全世界范围，也有一定的名号，怎么能落人口实？”
郭继杰看着王浩安，你是如何大义凛然的说出这番话的？
合着你没有遵守当初的口头承诺，、是因为不想地域歧视？但事实就是，建立宝侵占了原本属于佰事可乐的市场。当然，这在竞争对手眼中，非常正常，可建立宝此时跟佰事可乐算是合作关系啊。
“我同意郭伯父说的给与佰事可乐补偿，但补偿的方式，我觉得有待商榷。佰事可乐手里还有好几个原本的华夏汽水品牌，都是当初合资之后，被他们间接掌控的。”
“我们可以将那些他们拿着烫手，却又不想白给政斧的品牌收购过来。当然，这些品牌其实对我们也无用，我们也不会再增加更多的品牌了，只是我们可以转手将这些品牌卖回给地方政斧，或者是有需要的商人。”
“这样帮着佰事可乐解决了一些麻烦，也了却一些地方政斧的心病，还能让我们的产品继续促销，一举三得。”
“如果谈不成，至少我们也表现出了解决问题的姿态，佰事可乐也无话可说。反正现在让我们停止在川蜀的促销，绝对不行！”
第457章 条件
无论是王浩安的策略，还是郭秉雄的策略，都倾向于给佰事可乐一些补偿。全本小说网，HTTPS：//。m；他们心里都清楚，双方的合作不会很长时间，因为佰事可乐不会看着建立宝继续壮大，他们也想要坐内地头把交椅。
可是至少眼下不能放弃合作，拉一批、打一批，这是很传统的战略，在商业上也行得通。
建立宝是内地第一，销售额比两乐集团加在一起也高，可两乐集团的布局已经初见成效，一旦同时发力，建立宝势必受到严重影响。
好在建立宝先做了准备，将可乐定义为低端饮料，甚至主动生产可乐，有奖促销，让两乐集团失去了降价促销的机会。
到时候就算两乐集团降价，也不会影响建立宝的零售价。
其实建立宝的所有人都知道，建立宝的零售价偏高了。当初是因为建立宝拉环有奖促销，然后在东北那边，率先涨价了。
因为从三水的工厂运到东北，物流成本真的是太高了。那时候建立宝也没有统~~一零售价，经销商提价之后，并没有影响建立宝的销量，这才让南边的经销商跟着提价，造成了建立宝的整体价格上涨。
在汽水普遍是五毛钱的时候，建立宝就卖到了两块，然后涨到了三块，这才让建立宝有着高额的利润，可以更快的扩张。
当然，那时候建立宝在三水的厂子也养了太多的闲人，如果早几年懂得工厂布局，懂得精简人员，建立宝现在销售额早就过百亿了，销量也肯定能超过百万吨。
可若真是早做工厂布局，可能建立宝的零售价也不会涨到三块钱，只能说福祸相依。
现在建立宝在全国的工厂越来越多，东北和西南的扩张，虽然都是市级的汽水厂，规模没多大，可也一样能够扩大产能，生产建立宝。
建立宝的物流成本直线下降，经销成本也降低了，利润率提升了至少百分之二十，这还是因为税变高了，加上给全体职工缴纳社保的关系，否则利润率提升百分之三十也很正常。
之前建立宝有着地方减免税款的政策，利润率也就百分之十左右，现在增加了这么多的支出，税额也更高了，利润率反而提升到了百分之十二以上，这是净利润，包括了天府可乐与大白梨促销的结果。
按照计划，今年建立宝的目标销售额是一百个亿，每年一个台阶的跃升，若是能达成，那么扣税之后的净利润，能超过十二个亿。
而这又代表着什么呢，代表着如果建立宝上市融资，市值最少翻倍，甚至能上涨更高，这还是保守估计。
董事会结束，佰事可乐那边果然派了人过来，不是舒立华。
而李京伟这边也用地域歧视来搪塞对方，并提出了一些补偿方案。反正占据的销售渠道和市场，是绝对不会吐出去的。
销售渠道拓展的越好，建立宝的销售额越高，利润也就越高。现在完全是用天府可乐与大白梨趟渠道，销售建立宝和茶饮料这些高利润的产品。
当然最主要是销售建立宝，毕竟这个利润率最高，知名度也最高。他们的目标是将建立宝打造成一个销售额过百亿的巨无霸单品，坐稳华夏乃至亚洲饮料第一品牌的宝座，并借此进军全球市场。
“李董，我们双方是合作关系，虽然一些合作条款没有写在文件上，但双方也曾口头约定，这点你不否认吧？”
李京伟点点头：“我们当然承认，否则为什么还坐在这里跟你谈？我也说了，因为地域歧视的原因，我们不能停止在川蜀的有奖销售。”
“我们也提出了几种解决方案，由贵方进行选择，算是我们对贵方的补偿。佰事可乐如果想要扩大规模，跟我们继续合作，肯定不会错。”
“可口可乐这个月的销售额直线下降，这点贵方应该也清楚吧？只要继续这么做三个月，就能让可口可乐今年的销售额下降三成以上。”
夏天是汽水的销售旺季，尤其是瓶装的汽水，可能很多人路过小卖店，都会买一瓶解暑。
佰事可乐的代表心里暗骂，继续三个月，可口可乐的销售额下滑多少我不清楚，但是佰事可乐的销售额势必会下滑。
尤其是建立宝在佰事可乐的销售区建立了完善的销售渠道，从长远来看，建立宝会跟佰事可乐长期成为竞争对手。
佰事可乐想过，跟建立宝合作，有可能是与虎谋皮。但为了压制可口可乐，他们还是这么做了。
结果就是建立宝发展的飞快，佰事可乐与可口可乐都受到了影响。这是佰事可乐所不能忍受的，怎么能影响竞争对手的销售？
本以为建立宝就算振兴天府可乐，也影响不到佰事可乐，甚至佰事可乐觉得这是好事，会让更多的人喜欢上可乐这种饮料，从而抑制建立宝的发展。
但想不到建立宝的发展反而更好了，天府可乐的销售额直线上升，这么下去，三个月后，在川蜀地区，天府可乐就要再次超过佰事可乐了。
只生产瓶装，却打败了他们瓶装罐装一起上马，这也太气人了。
“李董，你的说法我不能接受。这些条件，除非都给我们，才算是公平。否则建立宝的销售额，今年夏天也会下降。”
李京伟眼睛眯了一下，这是威胁？如果不答应，那么佰事可乐也要砸钱促销？都促销的情况下，建立宝因为售价过高，难免吃亏啊。
“不如这样，我们代理佰事可乐的销售，可以在可口可乐的销售区保证一定的销售额。这样一来，代理期结束，佰事可乐直接就可以接手这些销售渠道。”
“我个人再帮个忙，佰事可乐将亚洲汽水的商标卖回给地方政斧，可以得到一笔钱，如何？”
确实南粤政斧想要收回亚洲汽水的商标，也跟李京伟谈过，至于说其他商标，建立宝没兴趣要，也没有义务帮忙，让地方政斧继续跟佰事可乐扯皮去吧，吃一堑长一智也好。
第458章 有些渠道不能给
佰事可乐的总裁对于李京伟的条件，还是不满意，他重新提出了一个条件：“李董，我听说贵公司的几位董事，也是满汉食品的董事，如果让我们的罐装可乐，进入铁道布的销售渠道，那就最好了。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；”
当初满汉食品跟铁道布签订了排他协议，可乐也算是汽水，铁道布也不想违约，又被郭继杰用民族大义架起来，没有同意火车上卖可乐，主要销售的就是建立宝和冰茶、暖茶。
这个销售渠道，销量非常大，佰事可乐早就看上了，只是接触了几次，却没能成功。
李京伟脸色一变：“很抱歉，那是另一位董事的企业，我无权做出决定。”
心里话是就算有权，也不会答应的。开什么玩笑，那种黄金销售渠道，能让给你们佰事可乐么，那是我们最大的优势，不只是销售渠道，还是宣传渠道。
“那就跟那位王董谈，我想他既然也是建立宝的股东，而且也是他跟我们佰事可乐谈的合作，应该会给我们一个满意的答复。”
李京伟这才明白，位为很么当初佰事可乐很痛快的跟王浩安谈妥了合作协议，不是佰事可乐没看出来这里面的问题，而是瞄着铁道布这个销售渠道呢。
就是让建立宝理亏，然后借此进入这个全国最好的单一渠道，让佰事可乐能够快速发展，且稳稳的压制可口可乐一头。
只要进入铁道布的渠道，回头跟建立宝马上就能掰，佰事可乐的目标很清晰，就是销售渠道。
掌握了更多的渠道，就能带来更多的销售额，汽水算得上是刚需了，全国哪个地方都有一大片人喜欢喝。
“如果贵方是这个态度，那就再等等吧，王董此时不在羊城，我们会帮忙联系的。”李京伟直接起身，不想谈那就不谈了。
知道了佰事可乐的目标，李京伟也有了底气。目标达成之前，或者说在可能达成之前，佰事可乐是不会主动撕毁协议的。
“据我所知，王董就在香江，距离羊城也没多远，很方便回来。”
李京伟看着对方：“既然如此，那你去找王董谈好了。王董在香江还有其他生意要忙，可能未必有时间接待你。”
……
王浩安此时正跟郭继杰一起，看着香江的安杰公司门店开业。这边的七家门店，是郭氏集团代理的，未来郭氏集团还会帮助安杰公司在南洋等地开设新的门店。
“这些地段都还不错，算不上黄金地段，可人也不少。”王浩安对此很满意，郭氏集团的工作能力非常强。
在这么短的时间内，租到这种地段，且还同意租金半年支付一次，王浩安自问做不到。
“唯一的缺点，就是周围有鳄鱼恤和佐丹奴的门店。好在我们的定价比他们的低了一些，而且设计方面也有所不同，应该能站住脚。”
并不是说越便宜就越好，你太便宜了，反而会让人止步。就像一些商场总有打折促销的服装，甚至是一折，可买的人也并不是特别多，很多人觉得那些都是没人要的。
产品的定价，要考虑到一个城市的经济状况，如果胡乱定价，那成功的可能性就太低了。
香江的租金高，导购员的工资也高，还要支付一笔代理费，如果服装的价格不上涨，那肯定不行。
经过郭氏集团的子公司高层研究，定了一个比鳄鱼恤和佐丹奴都低了百分之二十的零售价。
好在他们还有一个王牌，那就是代言人张果荣。以这位的人气，绝对能拉动许多粉丝去购买。
“你考虑过没有，会有人过海，直接到内地购买？”王浩安问道。
之前就有人特意从香江来到内地，购买一些安杰公司的衣服回去，不是贪便宜，就是觉得张果荣代言的衣服肯定好，要跟偶像穿一样的。
现在香江是有了，可是价格跟内地差距太大。随着香江回归的临近，可能今年去内地的香江人并不多，但回归之后，往返方便了，那时候怎么办？
“考虑过这个问题，这确实让我们很头痛。有两个解决办法，一个是内地涨价，香江降价，从而让两地的价格相差不大，这样就不会有人特意来内地买我们的服装。”
“第二个办法就是设计上差异化，让新品先到香江，然后才出现在内地，给他们一种内地人都穿过季衣服的感觉。”
王浩安皱着眉头：“这两个办法，好像都不怎么样。第二种办法，就算可能，又能有多长时间差距，羊城跟香江的气候太接近了。”
“第一种办法，香江降价，那我们就再次变成了中低端产品，而内地则变成了中高端的，这跟我们之前的定位不符。”
安杰公司的产品定位是中端，比普通的休闲装品牌贵百分之五十以上，让人买得起，也穿的出去。
在内地，两百块一件，就是这个档次了，可是在香江，两百块就是低端产品。你卖八百块算是中档，但跟内地的差距也太大了。
“你不是说过，香江的经济要受到重创么，内地则会快速发展，所以内地涨价，香江降价的策略应该是可以的。我说的第二个办法，只是现在采用，宣传策略而已。”
郭继杰当然也考虑过这些，只可惜香江跟内地的经济差距太大了，定价方面，他们也研究了很久。
倒是俏佳人没这个麻烦，因为俏佳人在内地定位也是中高端，在香江同样如此，涨价一些，也不耽误销售。
王浩安还想说什么呢，郭继杰的电话忽然响了，他接起来说了两句，挂断电话。
“是李董，让我告诉你，佰事可乐那边的总裁去谈了，对方开出了一个我们没想到的条件，他们想要进入铁道布的销售渠道。”
“李董答应了？”
“当然没有，他推脱做不了主，所以佰事可乐的总裁，打算直接来香江找你谈。”
“找我谈也没戏。别说当初我们约定好的，渠道不会融合，就算是我们现在做一些让步，有些渠道也绝对不能给！”
第459章 换一个
“不让铁道布的渠道，如何让佰事可乐满意？你也知道，我们现在需
