重生商海-第194章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“回头你尝尝，味道还不错，在东北三省，有好多生产大白梨的汽水厂。大白梨就相当于可乐，不同的品牌都在生产，味道都差不多。”
前世在东北三省，大白梨依然非常畅销，在碳酸饮料市场，销量仅次于两乐，甚至在部分地区，还卖的更好。
那时候卖的最好的，就是汪汪牌的。汪汪收购了常春的汽水厂，得到了配方和品牌，顺势开发自己的产品。
除了大白梨，未来还有一款饮料很火，那就是红苹果。勾兑出来的一种饮料，带着苹果的味道，多数是盒装的，同样卖的很火。
不过红苹果算是果汁类的，没有碳酸，所以不符合建立宝目前的战略，那么可选择的，就剩下大白梨了。
“我们在东北三省，直接收购三家地方的汽水厂，继续生产玻璃瓶的大白梨，但是上面要印着建立宝的商标。”
“凭借建立宝的商标，三省的汽水市场，我们就能一统。同时我们可以借用这些汽水厂的设备，生产新的功能性饮料，甚至可以试水可乐市场。”
“三家地方性的汽水厂，所需要投入的资产并不多，只要小心落入职工陷阱就行了。”
所谓的职工陷阱，就是这个厂子看起来只有几十个工人，结果你收购之后，发现在册的有上百个，还有数十个退休工人。
这种事儿，不止一次发生过，多少投资商，都被这么坑了。没办法，谁让东北当年工厂化进度最快，上班的工人最多呢？
冰城这么一个偏远的地区，人口千万，跟香江那样的国际大都市差不多，多少人知道这个事实都不相信。
从张大帅开始，东北的工业进程就领先全国，到了新华夏之后，因为跟苏联关系好，选择地缘更近的地区发展，东北三省的工业更是领先全国。
计划经济时代，这些都还好说，东北三省，尤其是省会城市，那是相当风光。可进入市场经济时代，那些老工厂，等着上面计划任务的下发呢，发现没有任务了，需要自己找订单，这下子就完了。
加上工人的接班制度，企业养老制度等过渡期的制度，导致东北工业衰落极快。王浩安重生前，东北的工业才缓解一些，但是养老这一块，还是入不敷出呢，要领退休金的人太多了。
“这点我知道，肯定合同上要注明，退休工人一律不负责任，划归政斧那边去，宁可多付一笔钱。所有在职工人，要考核后上岗，不合格的一律不要。但可以承诺优先招收原厂工人和本地工人，实在不行就给地方政斧承诺年终捐点钱。”
郭继杰对此已经熟门熟路，其实在发达国家的企业并购中，同样也会涉及到裁员，按照规定，给足补偿就行了。
甚至一些更狠的，直接告诉被收购方，你们做恶人，先把裁员做完，我们才收购，否则免谈。
“对喽。你算一下，三家地方性的汽水厂，覆盖三个省会城市，甚至包括农村地方渠道，这个董事会能通过吧？”
“应该能，我觉得可行。而且小厂子负担小，就算失败了，大不了我们直接改造一番，变成一个新的分厂，反正未来也是要继续投资新厂的。”
“更何况可以在地方先尝试做可乐，尝试推广专业型的建立宝功能性饮料，董事会没理由反对。”
“你也觉得没问题对吧？那还等什么，去谈啊。”王浩安一副你该工作了的样子。
“我去跟董事长汇报，这投资规模虽然不大，但是涉及到工厂收购，恐怕还是要过董事会。而且这个项目，我觉得你负责最合适。”
“反正你没事儿就在京城和冰城两地跑，正好顺便谈一下工厂收购的事儿。别说什么我是香江人好谈判，你的身份亮出来，一样能让省会城市的主要领导亲自接待，更何况还是代表建立宝集团。”
“我还要盯着安杰公司那边的事儿，飞雪在瑞士站住脚了，今年要考察其他地区，准备加快扩张速度。”
“内地这边现在每个月都有新的市级代理商要签约，我有多忙你知道吗？要不你去管安杰公司那边，收购汽水厂的事儿我来。”
王浩安瞪大眼睛，我擦，老郭聪明了啊，居然知道把工作推给我了。
“行吧，那我来谈那几个汽水厂的事儿。”王浩安嘴上答应下来。说不定李京伟要亲自负责呢，或者交给其他人也行，只要不是三水派的那两个董事就行。
那两个董事，对于抓权倒是很有一套，可真正做事，那就差太远了。你说连设备开关都搞不懂的人，非要去厂子里指挥生产，这不是捣乱么。只能给他们安排一些轻松简单的工作，免得他们搞砸。
还好李京伟在建立宝自己组建的团队中，几个老人都辞去了公职，加入了建立宝股份集团，倒也还有不少熟悉建立宝工作的人。
就算这事儿还是王浩安接手也无所谓，起码汽水厂这边的事儿，比安杰公司的少多了。不过安杰公司的扩张更快了，郭继杰功不可没。
“安仔，咱们满汉食品是不是该正式向着海外市场扩张了？渠道方面，可以交给郭氏集团，他们肯定不会赚咱们太多。”
正式向海外扩张？王浩安低头沉思，现在扩张可不是个好主意啊。
第437章 适合国外的产品（5/5）
“还是再等等吧，我的建议是，两年之后，我们再进入海外市场。全本小说网https：//。”
“为什么？现在我们的产能已经足以保证供货海外，此时试水，两年后我们说不定已经在海外建厂，发展壮大了。”郭继杰有些不解。赚更多的钱，难道不是王浩安的心愿吗？
“还记得我跟你说过吗，这几年东南亚的经济发展飞快，隐隐已经有追赶欧美的趋势了，可发展模式跟当初的岛国何其相似。”
“岛国当年如日中天，还不是突然间就崩了，经济倒退十年，到现在也还没缓过来呢。东南亚其他国家地区，恐怕也会步入后尘。”
“不对。”郭继杰反驳道，“我仔细想过，东南亚是有一些模式跟当初的岛国相似，可也不相同。再说整个东南亚震动，这怎么可能。”
“岛国地方小，房地产发展过快，加上金融市场崩盘，地产市场崩盘，导致经济全线崩盘。东南亚许多国家地区，根本就没有什么金融市场。”
好多国家都没有开放股市呢，上哪儿崩盘去？
“老郭，你炒外汇吗？”王浩安忽然问道。
郭继杰忽然愣住了，外汇，外汇金融？王浩安的意思，是从外汇下手？
对啊，当初岛国的日元也是受到了严重影响的，国际地位都下降了一大截。如果从外汇下手，那还真不太好说。
毕竟那些国家地区的外汇储备都不大，遇上一些金融市场的大鳄，利用金融杠杆，很容易打击他们的货币体系。
一旦金融市场崩盘，那么必然会波及到房地产市场，波及到其他商业，那些国家地区的经济也会倒退。
“你想明白了吗？如果这时候我们进入东南亚其他市场，以郭氏集团的销售能力，肯定能让我们的产品销售的不错，那时候我们会怎么选择，当然是在海外建厂，或者并购海外的企业。”
“这样在我们刚刚花了高价，准备在海外市场大展拳脚的时候，那些国家的经济崩了，我们的产品滞销，我们的工厂就要面临裁员，麻烦事儿会一桩接着一桩。”
“我们的产品也不太适合欧美市场，那么不如耐心发展内地市场，大力开拓二三线城市、县城，从安杰公司就能看出来，内地市场还有很大的潜力可挖。”
“等到两年后，如果经济崩盘，我们进入的时候，可以很低的价格就收购一些工厂，人工费用支出也会非常便宜。如果经济没有崩盘，我们也不过晚了两年进入一个更好的市场而已。”
满汉食品最火的是方便面，这个在欧美都不太受欢迎，别人更喜欢热狗、汉堡、披萨什么的快餐，有些地区喜欢面条，可也不喜欢汤面。
只有东南亚地区，汤面非常的火。
至于说火腿肠，那是因为华夏当初缺少肉制品，许多人吃不到猪肉，大家才会喜欢。欧美那边，本来消费的猪肉就比较少，他们更喜欢牛羊肉，而牛羊肉实际上不适合做火腿肠。
倒是一些小零食，可以试试，可又能赚多少钱呢？
雪饼、锅巴什么的，貌似前世在欧美卖的也不怎么样。花生瓜子，好像也不是那边的主要零食。
坚果倒是可以，可是这个形成品牌，不那么容易，还要面对那些地方的企业，就算成功打入那边的市场，又能有多少利润？还要支付郭氏集团一笔代理费呢。
“安仔，要不我们还是试一试欧美市场吧，正好郭氏集团如今也是大力开拓欧美市场，也正在跟几家零售集团联系，让建立宝的产品出现在一些连锁超市里面。”
“这时候我们多一些产品，也是顺手的，不会增加郭氏集团的负担。一旦我们打开了欧美市场，这对满汉食品的发展将有极大的好处。”
王浩安当然知道这些，华夏第一，也只是华夏一块市场罢了。那些现在和未来的食品巨头企业，哪一个不是跨国企业？
只有经受住国际市场考验，才能保证公司长久不衰。某一个市场出现问题，也能扛得住，不会导致公司衰败。
如果满汉食品在华夏市场衰败了，却没有其他市场可以支撑，那就出大问题了。
“回头研究一下吧，我想想，看看欧美市场推出什么产品比较合适。”王浩安也想打开欧美市场，可真的没有拿得出手的产品啊。
目前这些产品，或许弄到苏俄地区还行，但是郭氏集团在苏俄没有渠道，满汉食品自己开发，不知道多久才能成功。
更何况此时苏俄地区的经济也都不咋地，那片市场比之华夏市场也强不了哪儿去，而且很快就会被华夏超过。
“走吧，别想了，这都几点了，去吃点东西。”郭继杰起身。
王浩安也穿上外套，跟着郭继杰离开办公室，走出公司。
“那边新开了一家快餐店，宝岛那边过来的，跟欧美的很相似，他们的汉堡、炸鸡、薯条什么的很受欢迎。”郭继杰随口说道。
“你说咱们满汉小吃，能否也上马这些产品？咱们的传统小吃中，有这些东西吗？”
汉堡就算了，有肉夹馍在呢，还是有许多喜欢肉夹馍的人。
至于说炸鸡，这就更不可能了，前些年华夏还很缺油呢，也不是每个家庭都能经常吃得起鸡肉，又怎么会有炸鸡这种小吃？
土豆？那是明清时期才从西方进入华夏的食物，传统小吃中怎么可能有。
等等，土豆，王浩安忽然露出狂喜的笑容。
“安仔，你怎么了，突然间发笑，这是想到什么好事儿了？”郭继杰愣住了，刚才他说的很好笑吗？
就算你看不上国外的快餐，也没必要这么嘲笑吧，那个奶茶，在咱们的小吃店不是卖的挺好么。
“老郭，我知道我们满汉食品做出什么零食，可以获得国外市场的认可了。”
郭继杰也露出喜色：“你想到了？是什么产品，确定能适应国外市场？”
“我很确定，还是你刚才提醒我的。唉，老了，记忆力不行了，我早该想到的。”王浩安摇头晃脑。
郭继杰都快急死了：“到底是什么产品，你倒是说啊！”
第438章 薯片
“薯片。全本小说网https：//。”
郭继杰听到这个答案，顿时失去了兴趣：“我还以为是什么好东西呢，薯片啊，这个别说是欧美国家了，东南亚也有许多国家在生产，我们根本没有竞争力。”
还以为安仔每次都能创新呢，这次不是模仿别人的产品么。一个新品牌，跑到别人的地盘竞争，成功的可能性太小了。
当然，内地的人工费比较低，马铃薯价格也低，或许生产成本能低一些，但你要运输到欧美去，物流费用和仓储费用会比那边的企业高一大截。
品牌在欧美没有知名度，哪怕是靠着郭氏集团的关系，强行卖到了一些超市里，也不会有多少人愿意购买。
“我们的薯片，跟传统薯片可以不同。我们生产非油炸的，这个是否有竞争力？”
“非油炸？那能酥脆吗，能好吃吗？”郭继杰忍不住问道。
薯片吃的就是酥脆，可不是薯条，软软的。要是薯片也软软的，那就没多少人买了。
“我说非油炸，只是工艺中不包含油炸这一项，但没说不放油。我在表面刷油，然后通过微波或者电热烘干，这样油脂肯定比油炸的低，是不是会更健康？”
“你还懂食品工艺？”郭继杰狐疑的看着王浩安，听着倒是像那么回事，可这个靠谱吗？
“大概了解过，回头我会安排孔教授他们做出完整工艺流程，然后按照我们的要求，订购生产线组件。”
“安仔，你是不是不知道制作薯片的难度？这个人工成本很高的，需要人工分拣，人工辅助削皮，人工辅助清洗等等，比其他产品所要消耗的人工多了几倍。”
王浩安这才明白，为什么前世的薯片都那么贵。也对，马铃薯最麻烦的就是削皮，还要清洗几遍，保证切片后不会黏在一起。
并且要保证每一片薯片的大小相似，这样装盒的时候，才会更好看。否则有的是大片，有的是小不点，甚至跟薯片渣似的，那肯定卖不上好价钱。
“没关系，我们需要很多人工，难道欧美那边就不需要吗？那边的人工费，好像比内地贵了许多，这反而是我们的优势。”
“我知道，我们的物流成本会上升，但数量大的话，还是会比那些国外的产品更便宜对吧，那至少在价格上有了竞争力。”
产品的竞争力包括许多种，质量、价格、品牌等等，其中价格是最直观的。都在货架上，你不知道这个产品是否好吃，但别的卖六块钱一桶，这个卖四块钱，重量还是相同的，就会有许多人选择买四块钱的。
当然啦�
