重生商海-第193章
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郭继杰仔细想了想，或许真有一些人这么想，可他还是觉得太冒险了。四块钱啊，在香江根本不算什么，可是内地就不行了啊。
“安仔，你是想先将这个新品推向海外市场吧？”郭继杰反应过来了。国内这个价格高，但是在国外就不算什么了，尤其是香江等经济发达的地区。
“不，是同时进行。要宣传这是在海外最畅销的产品，同时要真的将其推荐给一些体育代表队。今年不是奥运年么，这是全球的盛会。”
“当年建立宝就是在奥运会上打响了名气，这次也一定不能错过。等到奥运健儿成绩展现出来之后，这款饮料会被重新冠上东方魔水的称号，到时候想不火都难。”
郭继杰苦着脸，真的是这样吗？
第434章 争辩
前世功能性饮料就比其他饮料贵，其实最便宜的就是碳酸饮料，各种地方小汽水厂，生产的也都是碳酸饮料。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；
这个门槛最低，同时也表示这个最受欢迎。
功能性饮料比较贵，目标消费人群，也是那些收入不低的人。越是高收入的人，越不愿意忍受疲劳。
哪怕他们有必须忍受的理由，他们也会想尽办法，让自己抗住。就像有钱人有个头痛感冒，都要去医院一样，穷人一般都是抗，扛不住了，卖几片便宜的药吃了，再不济就打肌肉针，连点滴都舍不得，更别说去医院了。
而一些不差钱的人，尤其是年轻人，运动过后，都喜欢喝饮料，他们才不会喝白水呢。这时候有能快速恢复体力的饮料，他们当然愿意买。
你说穷人怎么办，穷人没时间运动娱乐，他们的运动是体力活，累了就坚持，休息的时候躺一会儿，为了挣钱，馒头就咸菜都行，哪儿会舍得花钱喝饮料，免费的自来水倒是能喝不少。
功能性饮料，就像是服装中的精品，本来目标消费人群就不是穷人。有钱人舍得花两块钱买饮料，那就舍得花四块钱。
当然，这些也不都是王浩安想到的，还有苏教授帮忙完善了。短期来看，高价肯定会影响销量，但是从长远来看，只要大家习惯了这个产品就是这个价，那么未来必然能赚到更多。
王浩安对此深信不疑，未来做蓝牛的那两位，一个是太国公司的创始人，一个是从代理变成股东的华夏商人，身家都是蹭蹭往上涨啊。
最开始蓝牛价格就是四块，几年后开始大面积做广告，价格就涨到了五块，过了几年，又开始疯狂做广告，价格就涨到了六块，成为了内地功能性饮料的定价标杆。
制定标准的，永远能够获取最大的利益。这个权利，怎么可能交到别人手里？
“老郭，新的生产线，采购四条就够了，国内两条，国外两条。你看一下工厂布局，保证能够覆盖最大的销售区域。”
“用的着采购新生产线吗？我们现有的生产线，产能也没达到巅峰呢。直接倒班生产就行了，多采购不是浪费么。”郭继杰觉得王浩安步子迈的太大了。
之前疯狂扩张，那是为了入股建立宝，为了稀释建立宝中国资的股份，保证建立宝不再被那些不懂经营的人指手画脚。
现在产能已经过剩了，你还采购新的生产线，其他股东肯定不答应啊。
“谁说今年的产能会过剩？你忘了，我们已经从市级经销商向着县级经销商发展了，用不了两个月，建立宝的产品就能卖到每一个乡镇，甚至卖到村里的小卖部。”
“那时候销量必然暴涨，怎么还会有产能过剩的事儿？”
“安仔，我看是你太乐观了。没错，那些经销商是能将我们的产品卖到乡镇，可那边的消费能力跟得上吗？”
“刚才不是说了，两块一罐的建立宝，对许多人来说已经很贵了，我们的销售统计你也不是没看，市里销售情况很好，到了县里都差了不少呢，更不要说到乡镇了。”
这个销售情况，是用总销量除以人数，计算出人均消费量。乡镇的人也喝汽水，但喝便宜的，舍不得这么贵的。
“不不不，是你太悲观了。我们在内地的生产线，产能是年产七十万吨，国外的是三十万吨，可这不只是生产建立宝，还有冰茶、暖茶。”
“去年建立宝的全球销量就超过了五十万吨，今年可以进入一些连锁超市，打通内地的乡镇渠道，销售额会再创高峰对吧？预计七十万吨保底，这也是你认可的吧？”
“你不要小看乡镇，因为在乡镇，建立宝的零售价是三块钱。你想不到吧，在乡镇反而比市里贵，就因为物流成本高，推高了零售价。”
“我们还有冰茶、暖茶，这两款产品今年会大力推广，同样可以进入超市等销售渠道，二十万吨的销量不成问题吧？”
“还要算一下设备停产维护的时间，销量超过预期增长，还要预留一些产能吧？还有过年放假不生产的时间吧？”
“你算一下，是不是现有设备的产能，建立宝此时的三款产品就能消化完？我们要生产新产品，不准备新的生产线怎么行？”
郭继杰愣住了，好像王浩安算的也没错。如果到时候销量上升，却供应不了产品，那才最窝心呢。
“等等，你说的这也是增长后的结果，这也是有时间的。我觉得至少上半年，是不会出现那些情况的。我的建议，还是用现有的生产线先试生产，再说你那些产品，原有的经销商真的愿意销售吗？”
王浩安发现这次郭继杰十分坚持，不像之前的时候，他很容易就能说服。说白了，还是对他说的这两款新产品不看好。
“你忘了吗，在会上决定，我们还要生产多种碳酸饮料，其中包括可乐。所以我们的产能必须扩大，设备也必须增加。”
“可乐的配方，还没调试完成吧，如果可乐调试完成，或者其他新品碳酸饮料调试完成，我同意增加新的生产线。”
“在这之前，我还是建议用原有的生产线生产，反正这两款功能性饮料的产能也不高，随便找个厂子生产半个月，恐怕就够一个季度的销量了。”
“安仔，我知道你看好这个产品，国外的功能性饮料，我家也做过调查，甚至也曾销售过。这个产品在国外市场卖的都不是特别好，真的远比不上碳酸饮料。”
“功能性饮料，卖的最好的就是建立宝了。其他的产品连十万吨都难达到，我们这个有五十万吨以上，今年还会增长，不就是因为我们这个变成了汽水么。”
“你现在要变回去，那是舍弃了我们最大的优势，风险真的很大。如果你再采购新的生产线，你想过没有，这部分成本要算在这两款产品里的，那时候满汉食品还能分到什么？”
生产线的钱也不便宜，搞不好今年不但一分钱分不到，还会搭上明年的，争取来的这个分配方案，还有什么意义？
这才是郭继杰一直反对的根本原因！
第435章 文章刊登了
原来郭继杰担心的是这个，王浩安想了想，好像也有一定的道理。//全本小说网，HTTPS：//。）//
“老郭，你想过没有，用其他的生产线生产这两款产品，势必要等，先要生产目前销售最好的建立宝，然后要生产茶饮料，最后才是这两款功能饮料。”
“新款的功能性饮料，什么时候能上市？如果真的有经销商提货，结果却没有产品，你能让其他的产品停产，生产我们的新产品吗？”
郭继杰也明白了王浩安坚持的理由，他想了想：“安仔，你想过没有，一次推出两款新的功能性饮料，是不是太多了？就说满汉食品推出方便面的新口味，也是一年一款新的，要不我们只生产一种？”
“一种？那生产哪一种？”
一种是跟现在的建立宝口感类似，只是不添加碳酸，里面也添加了许多其他营养元素的产品，另外一种是跟蓝牛口感类似，跟此时的建立宝完全不同的一款，生产哪个？
“要不我们内地和海外生产不同的，先看看市场反响再说？”
前世的经验只是告诉王浩安，功能性饮料会火，而且更加健康，但是哪种口感的更火，王浩安不知道，因为橘子味儿的那款不加碳酸的，是前世没有的。
“先生产专业型的吧，舍弃橘子味儿的，这样才能看出变化。”王浩安决定还是顺应潮流。
“可是大家更喜欢橘子味儿啊，而且我们的橘子味儿汽水，也是特点，贸然舍弃的特点，会不会不太好？”郭继杰反问。
“既然是专业型的，那就不应该太甜。要么就做两种，要么就先做这个变化最大的。”
“好吧，听你的。”郭继杰让步了。
“不过生产的问题，你不采购新的设备，还是不行。”
郭继杰有些无奈：“安仔，我跟你说过理由了。就算我同意，李京伟，我老豆他们也不会同意的。”
“不一定。”王浩安摇摇头，“你还记得我们之前聊过，收购一个地方品牌的事儿吗？”
“记得啊，你不是说没这个必要吗？地方的可乐品牌，都被两乐集团掌控了，剩下的最多就是市级的品牌，省里都不行，我们完全没必要收购啊。”
为什么王浩安又提了这个，郭继杰完全搞不明白。
“谁说一定要是可乐品牌了？你忘了，我们在会上决定，建立宝要做新口味的碳酸饮料，那么就收购一款新口味碳酸饮料的品牌好了。”
“有什么新口味碳酸饮料，是值得收购的吗？”郭继杰想不到了。之前那些不做可乐的地方品牌，也都被两乐集团收购了，那帮老外动手太快。
而且许多地方领导根本不懂经济，一听说美利坚企业要收购，且是世界数一数二的企业，就巴巴的降低条件，恨不得马上就签约。
结果呢，现在建立宝想要并购一些品牌，都找不到合适的。而那些地方的品牌，也会被雪藏起来。
“你还记得之前我们给上头写的那封信吗，投稿给人民~~日报的。”
“记得啊，可不是石沉大海了吗？”郭继杰看着王浩安，你不会又要写信吧？
“谁说石沉大海了？喏，这是昨天的人民~~日报，你好好拜读一下吧。对了，马上还会上一个综艺节目，是咱们满汉食品冠名的，更有意思。”
“我不看，你直接告诉我上面写了什么就行。”郭继杰瞥了一眼报纸，又是简体字，不知道我看起来很费劲啊。
大部分简体字，虽然可能不认识，也能猜出来大概的意思，可总会有一些错误，郭继杰可不想再闹笑话。
“好吧，那我就给你翻译一下。中翻中，还真是奇怪啊。”王浩安抖开报纸，“看这篇文章，二版头条，你看看这个署名，上面有你我的名字。”
“啊？有我的名字？”郭继杰一把夺过报纸，他的名字，简体字他也认识。
诶哟，果然有他的名字，这么说他们的那封信，被采纳了，只是有人稍微修改，重新刊登了出来。不过修改他们的原稿，他怎么不知道呢？
不对，王浩安肯定知道！
“你早就知道了吧，快点说，别吊胃口。”
“上面除了有我们写的几段话，还有一个经济学教授的一些论点。我们之前的言辞比较激烈，这上面的没有那么严重，比较委婉。”
这是华夏人的习惯，不会特别的直来直去，一般都比较委婉，但明白人一眼就能明白是怎么回事。
“核心意思跟我们的一样，提醒各级政斧，要警惕外商的糖衣炮弹，不要觉得企业规模扩大了，就能赚的更多，千万不要丢了西瓜拣芝麻……”
“停，你简单点说。”郭继杰赶紧拦住王浩安，好家伙，你在这儿咬文嚼字的干什么，我听普通话费劲你不知道啊。
“简单来说，就是要慎重对待品牌，跟外商合资的时候，一定要保证品牌不会消失，甚至要求各级政斧将品牌抓在自己的手里，只是出售使用年限。”
“啊？出售使用年限，这不就是租么。这样的话，对方未必会答应啊。”郭继杰听明白了。
“不，对方一定会答应。那些收购本地企业，收购品牌的，目标未必是这些品牌，而是这个品牌所拥有的销售渠道，进货渠道，工厂设备，熟练工人等等。”
“品牌，他们当然是推广自己的，这样方便他们未来全球战略。我们国家越来越开放，越来越多的外国新闻进入内地，那么未来肯定会让信息无国界，这时候推广一个品牌，就更划算了。”
“之前政斧卖给那些外商品牌，也是要求品牌分红的，现在租借，可以要分红，也可以固定价格，一旦是固定价格，那么外商不推广原有品牌，可就真的亏了。”
“所以一些外商可能会将地方的品牌，重新出售给地方政斧，也会延缓外商吞并国产品牌的脚步，这也就给了我们一个机会，我们可以不受限制的并购，只要符合规定。”
“你看上哪个品牌了？”
“你在冰城呆的时间也不短，知道冰城最火的饮料是什么吗？”
第436章 冰城饮料战略（4/5）
郭继杰在冰城是呆了很长时间，现在也经常回经常去处理一些事情，也会去沈城等地视差，可他很少喝饮料啊，倒是对冰城啤酒印象很深。全本小说网；HTTPS：//。m；
“是什么？”
王浩安叹了口气：“老郭，之前我们不做饮料，你不关注这个可以。现在我们涉足饮料业务了，你作为建立宝的董事，满汉食品的总经理，这样合适吗？”
“大白梨喝过没？玻璃瓶的，有小瓶的，也有大瓶的，有一股淡淡的鸭梨味道，很清香。”
郭继杰茫然的摇摇头：“没喝过。”
玻璃瓶的，他好像见过吧，但没注意过啊。他本来就很少喝汽水，还是啤酒更适合他。
对于王浩安的批评，他没放在心上。这种事儿，应该是下面人关注，他是总经理，需要亲自调查吗？
“回头你尝尝，味道还不错，在东北三省，有好多生产大白梨的
