重生商海-第175章
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“李总，那这个也并不方便啊。我们的冰茶，里面添加了碳酸，这是我们很大的卖点。可现在去掉了碳酸，虽然我也喝过，味道还行，但感觉就像是茶水里面加了糖，这个在家里都能自己弄，为什么要买我们的？”有人举手问道。
李京伟看了那个人一眼：“没错，自己也可以冲泡热茶，但是自己冲泡比较麻烦，还要选择好的茶叶，添加多少茶叶，多少糖才能有我们这个味道？”
“我刚才说过，放在暖气、火炕什么的地方，也能加热，没有开水，用温水也行。更重要的是，我们这个味道好。”
“就像许多人明明买来一样的食材，却做不出饭店那个味儿一样。就算那些人知道怎么做糖茶，可也难冲出我们这个味儿。”
“还有，我们这个是饮料，小孩子也会喜欢，小孩子有几个喜欢喝茶的？加了糖，他们也未必喜欢，但我们这个他们会喜欢。”
“而且我们这款茶饮料选择的是红茶作为原材料，红茶的特点是营养丰富，而且还暖胃，消肿生津，解毒抗衰老等等，这些都是我们的卖点。”
“加上我们强大的销售渠道，还有品牌效应，这个必将成为我们新的利润增长点。只是在宣传方面，大家觉得应该怎么做？”
王浩安又拿了一罐泡热了的打开喝了两口，果然，热的更好喝。而且产品研发部门接受了他的建议，添加的糖分比较少，不会让人觉得越喝越渴。
前世的茶饮料，许多都太甜了，后来才逐渐减少。太甜了不止是会让人觉得腻，还会引发身体不适，糖分过量可不是好事。
“王总，你说一下建议吧？”
忽然被点到名字，王浩安放下手里的罐子：“大家说的都挺好啊，我就不说了吧。”
他刚才都没听清大家说什么。
“王总，你可是广告销售方面的专家，外界都说你有点石成金的能力。这个暖茶的推广，还是要靠你来把关。”有人恭维道。
专家？在此时这个词儿应该是夸他吧？
“刚才李总不是说了，红茶有个特点是暖胃。我们这个暖茶，自然也有这个功能，我们就将这个功能作为主要卖点。”
“找两个年轻人做广告，让男孩子在冷天送给女孩一罐暖茶，广告词就是暖茶暖胃又暖心。”
大家都在思考这个广告画面，王总说的太简单了，这么做广告，能有效果吗？不过那句广告词倒是很有意思，暖茶暖胃又暖心，朗朗上口，容易被记住。
说这个广告的时候，王浩安莫名想到了前世的一个梗，那就是红糖暖胃不暖~~~~
“王总的意思，我们的产品主要定位是青年男女？”有人明白过来。
“大家应该知道，我们的冰茶消费者，主要也是青年男女，或者说青年男女更喜欢甜味的茶。当然，小孩子也会喜欢，可有几个小孩子有钱买我们的暖茶呢？”
小孩子就算是兜里有钱，也是买ad钙奶什么的，怎么会买暖茶。而家长买回来，只要是甜的，小孩子基本都会喜欢。
“我们的冰茶，突出的就是冰爽的概念，这个暖茶，自然也要突出暖的概念。最好再配上一段优美的音乐，更容易被人记住。”
“分享暖茶，我们两支吸管一个罐，我心里，暖暖的好饱满。”王浩安随口哼出了一句歌，就是将《暖暖》稍作改变。
两支吸管一个罐？大家想了一下，这个画面不错啊。
“王总大才，广告音乐都想好了，是不是广告片的拍摄人选也想好了？”
“如果不介意的话，可以选择莫文巍，就是给安杰服饰代言的那个女孩，这首歌也会给她唱，肯定会火！”
第394章 他凭什么对你那么好？
莫文巍正在内地跑商演，她没想到，自己在内地竟然已经这么火了，商演的出场费，达到了二十万，只需要唱两三首歌就行了。全本小说网；HTTPS：//。m；
香江那边市场虽然更好，但都属于那些大明星的，她不过刚刚崭露头角，商演少的可怜，价格也不算太高，主要是经纪人也不给她接那么多商演，认为影响她的价值，将来火了，同样的活动，价格是现在的十倍不止！
而且经纪人建议她主攻内地市场，香江那边太难混了，拥有好嗓子的人太多。莫文巍在公司虽然还不错，可公司给她推广更多的是接电影，试图让她进入电影圈，可她更喜欢唱歌。
在内地这边，公司限制就不多了，借助她在内地的名气，很容易就接到了几个商演，但是代言却没接，怕接多了，导致自己身价受损。
今天她刚完成一个活动，经纪人莉姐就把她拉到了一边：“去换衣服，我们今晚就走。”
“莉姐，什么事这么着急？我刚工作完，想休息一下。”虽然她不怎么跳舞，可唱歌前的彩排什么的也要不少时间，一个活动忙下来，也是很累的。
“去京城，王总给你介绍了一个代言。”
“王总？哪个王总？”莫文巍看着莉姐。
“还能是哪个，安杰公司的王总，你难道忘了，你之前火的那首广告歌，就是他送给你的。这次他同样准备了一首歌，你下一张专辑的主打歌可能就有了。”
莫文巍大喜，再也不说累了，马上跟着莉姐回房间去换衣服，她要连夜赶去京城，千万不要让王总将机会给了别人。
没买到飞机票，她们选择了火车卧铺，加上两个助理，正好四个人，一个小包厢。
两个助理去过道吸烟，莉姐看着莫文巍：“mok，王总好像很看重你啊，听说安杰公司的广告，也是他拍板的。前些天俏佳人的那个发布会活动，也是他力主请你过来表演的。”
莫文巍看着莉姐，不明白是什么意思。
“mok，你想过没有，一个大老板，据说身家超过了十个亿，他为什么有好事儿总是想着你？他很年轻，又那么富有，你想想香江的那些二代。”
莫文巍愣住了：“莉姐的意思是？”
“我没什么意思，只是觉得你应该好好感谢一下王总，说不定她能帮你在内地彻底打开市场，也能让你在香江更进一步，这个机会可不能错过。”
莉姐这不是暗示，已经是明示了，莫文巍猛地起身：“莉姐，你怎么能这么说？”
“我怎么说？大家都是女人，你应该明白的。”
“可我不相信王总是这样的人。难道莉姐忘了，俏佳人的那个女老板姜总，她是王总的女朋友，她长得那么漂亮。”
“男人嘛，都是吃着碗里的，盯着锅里的，家花那有野花香？我是你的经纪人，一些事情确实管不到，但你想不想走的更好，更顺，决定权在你。”
莫文巍已经很能给公司赚钱了，也是莉姐带过的最大牌的艺人，她不会得罪莫文巍，只是会做一些暗示，让莫文巍心动。
一旦这件事成了，那么莫文巍肯定会更火，她也能跟进一步，说不定到时候莫文巍还会感谢她今天这番话呢。
“莉姐，不要说了！”
……
“mok，看到没，王总请我们去他家里，这是什么意思，还用我说吗？今天只有我跟你过去，具体怎么选择，你自己决定，我随时可以回酒店。”
莫文巍有些不想去了，她想过自己火，却不想是这么火的。她也是名校毕业，进入演艺圈，只是喜欢唱歌，想要做自己喜欢的事。
她当然也听过一些传闻，只是没太放在心上，没见过，那些传闻只是传闻罢了。
可今天，她有些迟疑了，到底进不进去？
到了地方，莫文巍看到除了王总，还有个人在，四十来岁的中年男人，看着还很有气质，这不像是莉姐说的那样啊。
“来了，坐吧。这次是请你来给一款饮料做代言，你做过类似的代言没有？”
“没有，mok没做过任何饮料的代言，完全没问题。”莉姐抢着说道。
王浩安满意的点点头：“那就好，这就是那款饮料，你们两个尝尝吧。”
莉姐盯着饮料，不是打开的，而且是罐装的，不像是有问题。也对，这样的大老板，应该不会用那些下作的手段。
尝了一口之后，莉姐眼睛一亮，这个茶饮料味道不错啊，她在香江也没喝过。ok也是好事。
莫文巍也很喜欢，她放下罐子：“王总，我喜欢这个味道，也愿意成为代言人。”
莉姐忍不住说道：“王总，这个代言费用？你看mok代言安杰服饰，代言费很低，当然，我们没有要毁约的意思，只是这次代言，价格是不是能涨一点？”
为艺人争取最大的利益，也是为公司，为她自己争取最大的利益。莫文巍还是新人合同呢，分成很低，她作为经纪人也能抽不少佣金。
“先看一下这个谱子，你试试能不能唱好这首歌，其他的接下来再谈。”王浩安将桌上的文件夹推过去。
莫文巍马上接过来，她看着谱子，开始轻轻哼唱，只是还不算太顺，因为简体字她看起来不太习惯。
这时候耳边传来钢琴的伴奏声，她扭头一看，是那个中年男人，原来是王总请来的音乐人。
听到第二遍的时候，莫文巍开始加大了哼唱的声音。
王浩安在一旁听着，莫文巍的声线跟梁静茹完全不同，但同样很有特点，容易被人记住。
“行了，这首歌就是你的了，好好看看词，体会一下这首歌的含义，我希望你能唱出来那种味道。”
“这也是产品的广告歌，你就不要回香江了，留在京城，先录制一小段，把广告拍摄完，有问题吗？”
“没有。”莫文巍喜欢上了这首歌，她也能感觉到，这首歌会红。
“这首歌你可以随意唱，出唱片、商演都没问题，算是代言费的一部分吧。至于代言费，三年两百万。”
“可以，谢谢王总。”
“没事儿你们就去录音吧，出去的时候把门给我带上。”
莫文巍愣住了，看了看莉姐，王总真的没有那个意思。只是为什么她会觉得有些失落呢？王总刚才好像都没认真看过她一眼。
第395章 失落的虚日升
段衡中此时正坐在领导的办公室里，刚跟领导汇报了工作进度，领导的脸色很难看。/全本小说网/https：//。/
最初段衡中做虚日升冰茶的时候，领导就不太支持，只是他当时立下军令状，而单位改制也势在必行。
刚开始的时候，虚日升冰茶卖的还可以，虽然没赚什么钱，但给了领导信心。销售员都已经撒出去了，在全国各地建立了办事处，甚至是分公司，只等着今年崛起。
而这时候，满汉食品竟然要投资，他们开始也答应了，只是没想到满汉食品要的股份那么多，最终合资谈判破裂。
更想不到的是，满汉食品转头竟然跟建立宝合作了，迅速推出了冰茶饮料。而且依托建立宝的品牌和满汉食品的销售渠道，推出当月，销量就轻松超过了虚日升，且节节攀升。
对虚日升来说，这一点也不是不能接受，毕竟建立宝将冰茶这个概念做火了，大家开始接受冰茶，他们的销量也提升了不少。
只是提升的没有预期那么大，而且市场规则完全是建立宝在制定。
虚日升可是贷款做的广告推广，原想自己一炮而红呢，但是冰茶红了，虚日升却没红。
现在虚日升的销售额增长完全没能达到预期，偿还贷款倒是不成问题，可在这样下去，用不了两年，虚日升就会彻底被淘汰，竞争力太弱了。
尤其是天冷了，冰茶的销量在直线下滑。好在他们已经有所准备，研发成功了一款暖茶，无非就是将碳酸从配方中去掉，稍微更改一点口感。
但可怕的是，他们没钱购买新的生产线，正打算排班，减少冰茶的产能，开始生产暖茶的时候，建立宝推出暖茶了！
段衡中感觉老天都在跟他作对一样，每一次看着虚日升要崛起了，都会迎来当头一棒，将他打的晕晕乎乎的。
他还想过一个办法，那就是注册冰茶和暖茶的商标，从而让建立宝那边不得不做出更改，这样建立宝之前的品牌推广就废了。
让他郁闷的是，建立宝竟然先做了这件事，反而是他们受到了限制，不能再打着冰茶的旗号了，要改名字，明明是他们先做冰茶的啊！
没钱，发展差，这就是虚日升的现状。
段衡中都想辞职了，可领导还是将他挽留下来，别人接手，恐怕企业经营会更烂，至少现在还赚钱不是么。
前段时间，同一集团罗智贤亲自打来电话，说是想要投资虚日升，那时候市里领导还是坚持只肯给百分之三十的股份，结果谈判又一次僵持住了。
现在呢，罗智贤再一次打来电话，要百分之五十一的股份，就因为知道虚日升遇上困境了，如果没有投资，很有可能撑不过两年。
之前罗智贤要的只是百分之四十九的股份啊，现在给百分之五十，对方也不答应了。
“领导，这件事我们答不答应？”段衡中小心翼翼的问道。
“你的意思是答应？”
段衡中将文件送过来，就已经表明了态度。
“你知不知道，这样控股权就在对方手里了，你这个位置，也要是别人的。而且我们的企业经营，完全是对方说了算，将来他们要搬迁，或者要裁员怎么办？”
“我可以让出位置，但企业经营，我们还是要有一定的话语权，不能完全听那帮宝岛人。并且合同上我们必须注明，总部不能搬迁，也不能裁员。”
一旦搬迁，那么将来就算虚日升发展起来了，税收也是交给别人，他们这儿还能得到多少好处？
更何况要是裁员，政斧这边也会有很大的压力。虽然他们不像东北三省那样，工人众多，可少一些，政斧的负担也重啊。
“百分之五十，你尽量去谈吧，而且你要继续担任虚日升的老总，这点也要坚持。至于其他条件，不损害市里长远利益的，可以做适当让步。”
段衡中听懂了，这句话的�
