重生商海-第161章
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而他们汪汪不一样，他们在宝岛是以米果起家的，他还是饼干面业协会的成员，他在内地马上要大力推广的是另外几个产品，而这个暂时还没有竞争对手。
汪汪的品牌知名度增长极快，连带着其他产品销售额也提升了不少，这么看来，好像增加了投入也不算什么，方便他明年推广米果类产品了。
他在一份文件上签了字，又要一百万做推广，没问题，他给。反正每花一百万的推广费用，就能让他们增加近千万的销售额，这钱还是赚回来了。
正要将最有一份文件看完的时候，桌上的电话响了。蔡闫明接起来，听到电话里传来销售总监那惊慌失措的声音：“蔡总，不好了，好味道出雪饼了！”
蔡闫明手里的钢笔在文件上留下了一个很深的墨痕，他不敢相信的问道：“你再说一遍？”
“我说好味道出雪饼了，跟我们的一模一样，味道都一样。好味道就是满汉食品最火的品牌，卖方便面、八宝粥、火腿肠的那个，而且都是行业第一。”
“这是什么时候的事？”
“前天。我刚知道，还是从一个经销商的车里看到的。蔡总，我们怎么应对？”
之前市场上没有同类产品，他们不着急，可现在不同了，如果不小心，恐怕更多的消费者会觉得好味道雪饼是正宗，那时候再想扭转就太难了！
满汉食品，欺人太甚！
第362章 你那个是假的
好味道雪饼推向市场，凭借着强大的销售渠道，很快就进入了无数的终端零售商货架。全本小说网；HTTPS：//。m；虽然还没有广告配合，但好味道三个字，就让许多人想买来尝尝。
之前汪汪的销售做的非常一般，主要就是因为运输距离太远，而这个产品给经销商的利润率又不高，所以只有长江以南市场卖的还还不错，到京城卖的就已经很一般了，东北这边，更是好多地方都没有这个产品。
这时候满汉食品的雪饼出现，添补了这块的空白。虽然说销售情况并不火爆，可经销商们推广的力度也非常大。
王浩安当初给满汉食品定下的销售规矩，给足了经销商利润，经销商如果想年终的时候拿到一笔返利，那就要保证销售额。
王浩安很清楚，其中有许多经销商都联合起来了，一些的销售情况很差，但有一些特别好，他们就是为了返利，回头自己再分钱。
这个王浩安一直都没有阻止，因为现在满汉食品需要仰仗经销商的销售能力。等再过两年，满汉食品再成长一些，有更多经销商的时候，就要严令经销商不准跨区了。
许多销售额都是可以统计出来的，你的市场只有一百多万人，只有那么点终端零售商，绝对不可能有那么高的销售额。
还有一点是其他品牌所比不上的，那就是满汉食品跟铁道布的独家经销合同。凡是满汉食品提供了的产品，再不经满汉食品同意的情况下，铁道布不得销售其他品牌的同类产品。
相应的，满汉食品要再给与铁道布一些补偿，无非也就是在批发的时候，再给与一些损耗或者赠品。
最初的赠品，就是乐哈哈的八宝粥。后来通过满汉食品交涉，华峰、建立宝与乐哈哈也都成为了铁道布的供应商。
康帅傅、同一、虚日升和两乐集团等，都被排除在了铁路系统之外，之前他们都没想过，铁道布的这个销售渠道竟然这么猛。
而现在好味道雪饼也进入了铁道布的采购名单上，这同样是一个强大的宣传渠道。
在火车上，一辆手推车推过：“香烟、啤酒、建立宝，花生、瓜子、八宝粥，锅巴、辣条、果仁酥，香肠、雪饼、大碗面……”
“诶，那个雪饼是什么，给我来一袋。”
“给，十块钱。”售货员递过去一个袋子，里面只有八块雪饼，这个在普通的小卖店，只卖四块钱，合五毛钱一小袋。
“这么贵啊，好吃吗？”
“肯定好吃。好味道出品的，什么时候差了？”
“那来一包吧。”这个家长没办法啊，刚才坐在他旁边的小姑娘，就拿了一袋雪饼，给他儿子馋的啊。
咱也买，不就是十块钱么，花掉了，爸爸再去挣。
小姑娘去卫生间回来，看到旁边的爷俩也在吃雪饼，她忽然好奇的盯着对方的袋子，好味道牌的。
她又看看自己手里的，是汪汪的，是不是味道不一样啊？
不可能，她这个可是上次去魔都出差买的，别的地方都没见到，好味道就有吗，她家楼下的小卖店就卖好味道的产品啊，她怎么没见过好味道雪饼，别是假的吧？
“大哥，这个给你儿子吃吧，我从魔都买的，你那个是假的吧，小孩子吃了容易生病。”
“什么？假的！售货员，你过来，怎么卖假货给我们，还那么贵，这不是坑人么！”
售货员拉着车退回来：“嚷嚷什么，谁卖假货了，你小心点说话。我们这车上都是真货，而且绝对没有任何一个过期或者变质的。自己看看，上星期生产的，保质期九个月呢！”
“道歉，什么人啊，乱说话！”
“不是说过期了，我就没听说过好味道有雪饼。咱们华夏不就只有汪汪有雪饼么，你看，我这个才是真的。”小姑娘解释道。
“你没见过就以为没有？你去过几个地方？我们铁道布跟满汉食品有合同，这是满汉食品的新品，刚生产出来的，你不知道也正常，但不能乱说话。什么叫只有汪汪有雪饼，别人还不能做了？”
小姑娘还想争辩，但又不知道说什么。她从小朋友那个袋子里面拿了一块，打算用事实来说话。
但是咬下去之后，她愣住了，味道一样，没有任何不对的地方，难道好味道真的出雪饼了？
“你们也尝尝我这个，我这个真的是从魔都买的，去年就有卖的了，我以为……好味道怎么就出雪饼了呢？”
下车的时候，小姑娘买了一份报纸，上面有一个新闻很让她感兴趣，好味道模仿汪汪食品。
看，就说她没错吧，汪汪的雪饼才是正宗的。
她还没走呢，就看到有人又送来一些晚报，她扫了一眼，就又买了一份晚报。
满汉食品在几年前就研发出了雪饼，是参考了另外一个品牌的食品，而不是汪汪，那时候内地还没有汪汪呢。只是当时市场不成熟，没有做推广而已。毕竟这个原理很简单，就是爆米花的变种。
原来满汉食品早就研发出雪饼了，也不是模仿汪汪食品，是另外一个品牌，而汪汪也不是正宗的。
……
啪的一声，蔡闫明将报纸砸在桌上。满汉食品真是好手段，先说明了雪饼不是他们汪汪发明的，又说满汉食品早就研发出了雪饼，将他们的攻击全部挡住了。
他们宣传部门制定的策略，就是将满汉食品定义为模仿者，从而让汪汪食品可以踩在满汉食品头上，获得更高的地位。
哪想到满汉食品就这么大方的承认了，还将事情描述的跟做爆米花一样。你可以做，我也可以做，比比谁的更好吃。
这个雪饼味道都一样，有什么好吃不好吃的？
是我们汪汪将这个雪饼做起来了，怎么现在就说我们不正宗了？没有汪汪，内地人知道什么叫做雪饼吗？
“来人，通知下去，十分钟后，宣传和销售部门负责人，加上公司其他高管，到会议室开会！”
第363章 他们怂了
“董事长，汪汪跟我们的口水仗停战了，我觉得很奇怪，他们不应该就这么放弃了才对。全本小说网；HTTPS：//щww。m；”钟凯路皱着眉头，没这个道理啊。
汪汪的销售渠道不如满汉食品，品牌效应不如好味道，如果这时候不应战，那么用不了多久，好味道就会成为雪饼市场的老大，到时候汪汪不是少了许多利润？
汪汪不是打算上市么，就不怕报表太难看，到时候募资失败？
上市之后，无人问津，开盘股价就跌的企业也不是没有，他们都太过相信股市会暴涨，以为什么股票上市都能收人追捧呢，却忽略了大家只追捧那些效益好的大公司。
小公司的股价飙升，不是股民追捧，而是有大庄拉升。有的小公司真的资产很低，有几千万就能彻底操盘了。
汪汪不算是小公司，但也不是大公司，如果新开拓的内地市场表现不佳，上市之路绝对会放缓，那么发展也会受阻。
王浩安右手指敲着桌子，左手支着下巴：“汪汪这家公司的流动资金有多少，你们调查过吗？”
“调查过，很富裕，账上有几千万流动资金，但他们好像正准备投建第二家工厂，而且他们的产品利润率也并不是特别高，听说宝岛那边还总是抽调资金，为的就是保证总公司报表好看。”
“几千万，还要在内地投建第二家工厂，我明白了，他们是烧不起钱了。”
王浩安恍然大悟。几千万的流动资金虽然多，可如果跟满汉食品继续对着干，继续烧钱，那么第二家工厂的建设就会有资金问题。
投入一千万的广告费，可能只多带回来五百万的利润，这就是亏了。虽然说知名度提升了，可那只能让他们在消费者心目中更有地位，并不能掩盖他们亏了的事实。
提升知名度的目的，还不是为了提高利润。
“可是不对吧，他们还有几千万呢。投建一家新工厂，两千万都用不了，再拿出一千万跟我们做宣传战也没问题啊。”
“没错，他们是能拿出一千万宣传，可你忘了么，他们的经销商也要求跟我们的经销商一样的待遇，也就是说汪汪的利润率下降了。”
“之前可能一千万的广告投入，可以带来两千万的利润，但是现在，可能都无法回本。而凭借他们现在的广告量，已经能保证他们的产品销量了，更何况正是因为他们还没投建第二家工厂，所以他们的产能比不上我们。”
满汉食品在华夏如今有十二家工厂了，每上马一个新产品，都是所有的工厂都上马相关的生产线，只有一个产品是例外，那就是辣条，辣条的生产线，只有六家。
但是没关系，哪怕是他们将辣条发给那些经销商，一样有很高的利润，只是这个产品的销量不够好，至少相比于其他产品，表现的一般。
但是在川蜀、两湖地区，销量却非常喜人，那边人能吃辣。
汪汪只有一家工厂，就算工厂规模更大，但是物流运输就制约了他的发展。现在汪汪又要学习满汉食品，给与经销商物流运输补贴，利润率更是严重下滑。
钟凯路仔细想了一下，终于明白过来，汪汪不是真的打不起广告战，而是怕一旦陷入广告战之后，满汉食品再发动价格战。
现在大家的利润都不低，但明显满汉食品的利润率更高。一旦广告战分不出胜负，满汉食品马上就可以发动价格战，同时让乐哈哈也参与其中，让汪汪的所有产品被迫全面降价。
满汉食品与乐哈哈都只需要拿出一种产品降价，汪汪就需要两种产品。也就是说，汪汪的损失比满汉食品和乐哈哈都要大得多。
就比如ad钙奶，纯利润是三毛钱一瓶，实际上这个的生产成本只有一块钱不到，剩余的是运输成本、广告成本和经销成本。
哪怕是这个产品价格降低到一块五，乐哈哈和经销商依然能有利润，只是双方赚的都少了，但是汪汪的牛奶价格降低到一块五，恐怕一些经销商马上就不做了，因为觉得划不来。
满汉食品和乐哈哈会在其他商品上给与经销商足够的利润，无论是ad钙奶，还是雪饼，不过都是顺带着销售，那些经销商不会拒绝。
汪汪则不行，他们的产品若是全线降价，再加上其他成本上升，恐怕今年的利润会降低到无法承受的地步，那么别说明年筹备上市了，恐怕就是拉投资，对方都要提出更加苛刻的条件。
价格战，才是满汉食品和乐哈哈隐藏的杀手锏，广告战不过是热身。汪汪不敢把满汉食品和乐哈哈惹急了，所以只能选择息事宁人，慢慢的发展，低调赚钱。
王浩安笑了笑：“想明白了？我们最大的优势，就是资本比汪汪更加雄厚。不过真要是跟汪汪过分竞争，我们也会受损，得不偿失。”
“可我们的股东中有郭继杰，大富豪郭秉雄的儿子，我也还有安杰公司等其他资产，汪汪怕我们不计一切的烧钱，两败俱伤，我们能缓过来，他们就未必了。”
当然，王浩安也没打算真的两败俱伤，那样满汉食品是能够成为雪饼的老大，乐哈哈也能成为儿童酸奶的老大，可利润降低太多了啊。
竞争的根本目的就是为了赚钱，弄得大家都没钱赚，得不偿失。
到时候一旦那些乳制品上游企业发力，乐哈哈他们都会吃亏，毕竟牛奶这种原材料，只掌握在少数几家公司手中，比如伊犁、光明什么的。
可这时候满汉食品、乐哈哈都不能主动认输，他们是合作伙伴，有着共同的利益诉求，一方退缩，就会被对方趁胜追击，而他们此时只需要各自付出一半的资金，就能逼迫汪汪主动退缩。
不只是汪汪，乐佰事那边因为将精力更多的放在了保健品上面，在乳制品方面的投入也没有增加太多。
加上乐哈哈特意没在南粤大力拓展市场，乐佰事也就没怎么进攻北方市场，依然只是重点攻略几个主要地区，比如京城、魔都等。
“好了，通知下去，研发部门要发散思维，不是委托人从国外采购了许多畅销食品么，都好好研究一下，哪些是我们能生产，且能有市场的，就算我们自己不做，也可以卖给其他企业，我听说乐哈哈也想试着做零食。”
第364章 我要买个海滩
满汉食品与乐哈哈的发展，再一次进入了平稳期，销售额快速的增长着，不必王浩安费心。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；
王浩安又联系上了香江华旗银行的人，请他们帮忙，在美利坚那边购买一个海滩。
