重生商海-第160章
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几百万就能让李拧经常性的上报纸，上电视，这笔买卖太划算了。
“王总，你不反对？”
“为什么要反对？李拧本来就是体育用品公司，赞助足球队正合适。如果不是万大先投资了，而且必须连海本地企业控股，全资这个俱乐部我都觉得划算。”
“足球迷太多了，而且有的真的爱的很深。只是入股了这家足球俱乐部，接下来就可以推出专业的足球运动装备，这可是赚钱的好机会。”
“比如印着这家足球队队徽的球衣，印着队徽的足球，还有夺冠后的相关纪念品等等。尤其是所有的运动员，一定要穿李拧的运动服，李拧的运动鞋，身上戴的装备，也都要是李拧的，不能有任何其他公司的产品被别人看见。”
比如一些球员习惯在球服里面穿一件紧身衣，可以更好的保护肌肉不被拉伤，这个李拧没有，可以穿别的，反正别人也看不见。
可是像球鞋、球衣、球袜之类的，别人能清楚的看见，这个必须要穿李拧的。到时候足球队夺冠，李拧的产品必然会大卖。
大部分人都会喜欢买跟冠军一样的装备，说自己是冠军球队的球迷，也显得自己更有眼光。你说自己是一个被淘汰的球队球迷，可能会有几个人同情你，但没人会羡慕，更没几个人愿意穿印着这种球队队徽的球服。
“这些我都懂，我是想问问，如果我们入股之后，你有什么要交代的吗？”
“要告诫那些球员，不能犯法，要认真训练，不能有什么花边新闻，更不能参与赌。不只是球员，教练或者任何俱乐部的工作人员，都是如此。”
“还有尽量邀请国外的训练团队过来，带来更加科学的训练方法和训练计划，保证球员能有更大的进步。”
“对了，你不是跟李京伟大哥说过，要招揽建立宝足球队的球员么，这个可以作为谈判资本，虽然那些人年纪轻，但更表示拥有长远的未来。”
李拧皱着眉头：“我们最多能买到百分之三十的股份，这些管理方面的事儿，也只能建议，不太能决定。”
“而且请国外的训练团队，要花不少钱吧，这俱乐部本来就不富裕。”
“我也只是建议，成不成都没关系。不过成了的话，球队的成绩更好，巅峰期更长，甚至未来在国际上都能有所成绩，这对李拧运动进军国际市场也有好处。”
李拧一听进军国际市场，顿时双眼放光。这个机会，他可不想错过。
国内市场已经无法满足他的野心了，他希望李拧能跟那些国际上的大牌一样，变成全球知名品牌，在全球拥有数量众多的门店，拥有许多忠于品牌的消费者。
“好，那我尽量试试。对了，上次跟郭总说的，让李拧进入香江市场的事儿，他考虑的怎么样了？”
王浩安愣了一下，郭继杰答应了？他不知道啊。
“你还是问问他吧，这事儿我不太清楚。对了，下次李京伟大哥过来的时候，大家一起喝两杯。”
也不知道建立宝那边的事情，推进的怎么样了。
第360章 花生瓜子也能创新
王浩安拿着一块圆圆的饼干样的东西放进嘴里，咔嚓一口，听声音就知道很酥脆。（全本小说网，https：//。）口感也不错，很香，甚至不用牙咬，放嘴里含着一会儿也能含化了。
“味道不错，通过检测了吗？”
“通过了初检，马上就能通过复检、终检，拿到生产批文。”钟凯路在旁边回答。
“嗯，这个味道不错，你们尝过了没有，跟从香江市场买回来的的产品有什么区别吗？”王浩安自己是没吃出来，就问一下其他人。
“我们吃着是没什么区别，甚至我们研究后认为，形状、重量什么的也没必要做变化，他们的这个规格就不错，已经准备采购生产线。”
“好，那就采购吧。香酥豆的销量还在下滑是吧，那就没必要继续生产了，准备停掉吧，将不需要的设备卖掉。”
“我们下一步，主要生产这个，用好味道的品牌。还有，新款的大礼包中，吊炉花生和原味瓜子也不要加进去了，那个不是特别受欢迎，我们添加这个。”
“董事长，香酥豆停产，这个我没意见，可吊炉花生和原味瓜子不加进去，那两种产品的销量也势必下滑。”
钟凯路还有一句话没说，可别最后落得跟香酥豆一样的下场，被迫停产。记得董事长说过，将来想要做坚果，可现在还没个详细计划。如果花生瓜子也不生产了，这块业务就彻底停了。
再说花生瓜子卖的还行，利润也比香酥豆高多了，放弃是不是有些可惜？
“下滑就下滑，这两种产品，也确实没什么技术含量，谁都能做。接下来就要做一番创新，在口味上做创新。”
钟凯路虽然不是创业时期就跟着王浩安的老人，可也知道，当初是王浩安力主不生产五香瓜子，生产原味瓜子的。
现在难道要变回去？否则这瓜子还有什么创新的地方吗？除了五香就是原味吧？
花生也是一样，带壳和不带壳的。不带壳的香酥豆销量持续下滑，准备停产了，这个带壳的还能有什么创新吗？
“当初让原味瓜子和吊炉花生进入大礼包，一个是我们原本的产品数量就比较少，另外也是希望用大礼包来带动这两个产品的销售。”
“可这两款产品会拖累大礼包的销售，虽然单品利润率高，但整体利润就下降了。我们用新品来带动大礼包的销量，一些不太受欢迎的，就不要强行添加进去了。”
“不过这两款产品也不能放弃，利润率毕竟很高。我的想法是，我们专门生产一个坚果大礼包，在春节时期推出，争取一炮而红。”
“坚果大礼包？里面添加榛子、松子什么的？”
“对，不只是东北这边的榛子、松子，还包括杏仁、核桃，也包括开心果、腰果，还可以加上南瓜子、桂圆，自然也包括花生、瓜子。”
“种类齐全是一个卖点，还有一个卖点，那就是我们里面包含了进口的坚果。比如菲力宾的霹雳果，美利坚的碧根果等等，许多人可能都没听过，自然也会购买，这里面的利润就会非常的高。”
“不只是春节，平时送礼也可以选择这个，自己吃也行，营养价值非常高。”
“不过我们花生瓜子的口味也可以变化一下，花生你们研发两种，一种是脱壳的炒花生，另外一种是加入了辣椒的炒花生。”
“瓜子也很好弄，你们在这个实验室，没少吃过一些果干吧，那么自然也吃过红枣干。用这个红枣干跟葵花籽一起炒，弄成红枣味儿的。”
炒花生，大家都能理解，加入辣椒，他们也能理解，好像现在喜欢吃辣的人原来越多了，就像他们许多人也喜欢上了辣条。
可红枣干配葵花籽是什么吃法，没听说过啊！
“怎么，你们都不相信？那就试试，你们尝一下再说。记得，瓜子之前要清洗一下，红枣要切成片，还有放点焦糖。”
一个小时以后，焦糖红枣瓜子才炒好，被人端了过来。
刚端过来，大家就闻到了红枣的香味儿，确实很吸引人。每个人都抓了一把，嗑了几粒瓜子后，一些人尝出来好吃了。
“怎么样，味道还不错吧？谁说瓜子只能是咸的，甜的也很好吃。而且你们忘了，咱们的产品都要讲究营养么，这个就是营养。”
王浩安说完，拿了一片红枣干放进嘴里，但很快又皱起眉头，这个不够酥脆啊。
“记得，这个红枣干要酥脆一些，实在不行，再加一道烘干的工序，你们做决定。我问你们，这样的瓜子，售价再高一倍，有问题吗？”
“没问题啊。我们添加了焦糖，又有红枣，成本也提升了不少。诶，不对，咱们是按重量计价的，这个售价高一倍，比红枣的价格都贵多了”
“是啊，比红枣的价格高，可枣干本来就比红枣要贵。现在你们想想，我们这个新口味瓜子，是否能扭转葵瓜子的销量问题？”
“五香瓜子吃多了容易上火，那么你们想想什么能去火呢？茶叶，所以我们还要开发一款用茶叶炒的瓜子，有茶叶的清香，吃多了也不上火。”
大家的表情都很纠结，董事长这“创新”的也太过了吧？红枣瓜子就算了，香甜味儿的，大家应该能喜欢，可茶叶炒瓜子，这能有人爱吃？
不过谁也没说反对，回头还是实验一下再说吧。
“你们平时做研发的时候，也要有点创新意识，将大家觉得不可能添加在一起的东西，偏偏添加在一起，做出新的产品。只要味道好，营养不冲突，那就没问题。”
前世这类产品其实有很多，甚至现在就有人做出来了，只是没被大家熟知，没被大家接受罢了。
王浩安对产品的要求就是必须有特点，让人不太好模仿。就算模仿，也会消费者一眼看出来，从而奠定满汉食品高高在上的地位。
“别的就不说了，这个雪饼批文下来后，抓紧生产。还有，其他产品也要抓紧研发，每研发成功一个新产品，你们可都有奖金，为了自己的钱包鼓起来，努力工作吧。”
第361章 欺人太甚（求订求票）
一个中年男子坐在办公桌后面，处理着桌上堆积很厚的文件，他就是汪汪的掌舵人，蔡闫明。//全本小说网，HTTPS：//。）//
当初他决定来内地投资，理由很简单，因为他不懂英文，只会汉语，他又不相信那些翻译，不相信洋鬼子，所以就选择了来内地发展。
而之所以选择南湖，而不是宝岛企业经常选择的胡建，那是因为他投资的钱只有一千来万rmb，这在胡建根本算不上什么，但是到了南湖，那就是宝岛企业的老大，会享受到极为优厚的待遇。
同时南湖也地处华夏的中间，辐射范围广，方便产品运输到全国各地。并且南湖的大米资源丰富，汪汪的许多产品，也都需要大米作为原材料。
初进入南湖，他的发展就很不顺利。
投资建厂，到生产销售，当地政斧都非常配合。而且因为他是宝岛企业，做的产品又是内地比较少见的，在第一次郑洲糖酒会上，就接到了许多订单。
但是订单接到了，却没人愿意经销，就是因为他给的批发价太高，经销商利润太低。此时许多经销商的胃口已经被满汉食品给养刁了。
满汉食品那是给足了经销商利润，还报销一半的物流运输费用，年底还有销售返利，经销商们觉得行业就应该是这样。
蔡闫明被逼无奈，又觉得将产品运回宝岛不划算，就直接将一批产品分给了本地的学校，也分给了魔都、羊城、江城的一些学校，算是捐赠。
学生吃了之后，非常喜欢，还对他们产品的包装，logo什么的很喜欢，汪汪这才有了新的经销商慕名而来，而他也按照经销商的要求，配合着在央台做了广告，广告词很简单，却又很吉利。
你旺我旺大家旺。
就这样，汪汪的发展很迅速，去年的销售额超过了两点五亿，这坚定了蔡闫明将企业重心放到内地的打算，并且他也说服了股东们。
可是今年，一个意想不到的对手出现了，乐哈哈居然也做了乳制品，而且经销商比他们多，广告打得铺天盖地，明明量比他们少，价格居然跟他们一样，还卖的非常好。
汪汪计划今年牛奶的销售量突破两亿罐，其他食品销售额突破一个亿，这样销售额会增长一大截，利润甚至能翻倍。
可现在计划不得不调整了，并不是销售量下降，而是成本提升了，尤其是宣传成本和销售成本。
经销商的条件再次提升，就是那个乐哈哈搅局。据说乐哈哈是跟满汉食品联合，而经销商的那些条件，就是满汉食品定下的。
最可气的是，乐哈哈的上升势头太猛，引起了乐佰事的警觉，乐佰事也增加了宣传和销售投入，两家都这么做，汪汪不应战还能怎么办？
如果这时候汪汪选择避其锋芒，那么大家最常听见和看见的两个品牌，就是乐哈哈和乐佰事，大家的忘性很大，说不定等明年，汪汪已经被遗忘了，产品销售额会直线下滑。
所以汪汪也跟着加大的宣传的力度，跟着砸钱，销售额倒是没有下滑，看样子今年的计划还是能完成，可利润率下降太多了。
他有些想不明白，乐哈哈这是怎么回事，现在市场那么大，咱们三家分都没问题，也都能赚的更多，用得着现在就拼吗？
等大家都发展起来，然后再抢夺市场不行吗？那时候肯定也有一些跟风的小品牌出现了，咱们三家联手，将那些小品牌灭掉，这才是最正确的选择啊。
现在就竞争，你乐哈哈就能彻底占据市场了？当我汪汪跟乐佰事是软柿子？
不过现在他们三家竞争，也还真有一个好处，那就是大家对于这种乳制品的接受程度更高了。
虽然相互之间都踩，可也侧面的宣传了产品。汪汪跟另外两家有个很大的不同，那就是他们是罐装的，罐装的，看着就更加高档。
但也是这一点吃亏，罐装的比塑料瓶的成本更高，不只是生产成本，运输成本都更高。
不过没关系，他已经有了下一步的计划，明年就让汪汪集团上市，从而募集一笔资金，再投入到内地市场。
他也要扩张，只有南湖这一家工厂，显然是不够的。乐哈哈的优势不只是经销商数量，还有就是乐哈哈拥有好多家工厂，不同的工厂，可以覆盖不同的地区，从而降低运输成本，提高效率。
只是想要上市，今年的报表必须好看，否则就算勉强上市，也无法募集到更多的资金，完全不划算。
他还有一点很得意，乐哈哈和乐佰事的产品种类都太少了，乐哈哈除了这个ad钙奶，就是八宝粥和口服液。
而他们汪汪不一样，他们在宝岛是以米果起家的，他还是饼干面业协会的成员，他在内地马上要大力推广的是另外几个产品，而这个暂
