重生商海-第158章
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第355章 产业园
看着有许多人跟身边的人吵起来了，王浩安也没理会。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；当初不相信满汉食品的福利房，现在后悔了，公司可不负责。
信任都是相互的，有些人不够聪明，也不想想，满汉食品赚那么多钱，用得着忽悠员工的钱吗？
当然，这个数目也确实很大，可满汉食品并没有挪用，真的是全部投入到福利房的建造中了。
雇佣那么多的建筑工程队，采购砂石钢筋等原料，这些也都不是小数目，甚至满汉食品还垫资了一大笔，也欠着许多工程队、材料供应商的钱。
好在跟银行的关系非常好，所有买房子在银行贷款的，钱都批下来了，让满汉食品的资金不至于周转困难。
为了拿到便宜的地皮，郭继杰没少跟地方政斧公关。如果地皮成本太高，那么满汉食品的福利房就会成为笑话，价格那么高，有多少员工买得起呢？满汉食品会进行一些补贴，但也没能力补贴太多，毕竟员工数量也太多了。
给所有员工都买社保，支持政斧的政策，另外也承诺工厂招收新的工人，优先选择本地人，还有就是未来要给本地一定的捐款。
这些王浩安都毫不犹豫的答应了，买社保，这是他早就计划好的，免除后顾之忧。招收本地工人，也要合格才行，可不是什么人都能进公司上班的，再说了，本地人其实更方便，外地人你提供宿舍不？年节放假怎么办？
至于说给本地一定的捐款，首先跟张果荣的合同，就要求每年不低于一百万的捐款，而王浩安跟郭继杰也都有捐款的计划，一个企业的名声太重要了。
但是上面那些条件，都不是最重要的，争取到最大优惠的是另外一个条件，帮助当地政斧建设产业园区。
现在各级政斧，招商引资依然是重中之重，甚至有人说，这个时期，政斧是唯经济论。经济发展的好，就是有能力。
这种举措，极大的促进了华夏的经济发展，但是也带来了一些问题。比如一些地方政斧为了眼前的政绩，答应了许多损失长远利益的条件。还有一些政斧忽略了环境保护，对未来造成了很大的影响。
也有一些政斧为了争抢投资商，纷纷开出更加优惠的条件，让投资商成了大爷。
更有的政斧被一些骗~~子利用了，骗走了大笔的钱，更讽刺的是，许多人还骗了好几年，原本的领导都升官了，事情才爆发出来。
王浩安承诺，以满汉食品、安杰公司为核心，配合当地政斧投建产业园区。有了产业园区，就能吸引更多的投资商到来。
投资商有时候也怕被坑，答应投资了，结果钱到账上，发现配套设施什么的都是空话，想要撤资也非常难，好多投资都打了水漂。
现在不同了，有满汉食品和安杰公司作为核心，证明了这里确实很适合投资建厂，更何况满汉食品还拉来了建立宝、乐哈哈、华峰三家企业，足以撑起一个食品产业园。
多少上下游的企业，都会到这里投资，为当地政斧解决更多的就业问题，也提供更多的税收。
安杰公司则跟李拧公司、俏佳人三家一起，入驻服装纺织产业园区，同样吸引了许多相关的企业在这里入驻。
这其实对满汉食品、安杰公司等也很方便。比如安杰公司旁边开了一家纽扣厂，拉链厂，那么订单就直接可以下给他们，省去了物流运输成本，也节省了时间。
还有方便面厂不远处，就有面粉厂什么的，也能让满汉食品的成本降低，这是互利互惠的事情。
只是之前王浩安他们都没有配合政斧宣传，而如今第一栋福利房都竣工了，在政斧那边的催促下，他们也开始配合宣传。
“老郭，给那些供应商打电话了吗？他们是否愿意来我们的产业园投资？”王浩安扭头问道。
“怎么会不愿意？来了我们的产业园，就可能得到更多的订单。更何况成为我们的供应商，也能成为他们的一个宣传点。”
这不是吹牛，是真的如此。许多同行会认为，满汉食品选择了这家工厂的面粉，那肯定是这家的面粉质量好，或者物美价廉，他们需要面粉制作什么食品的时候，也会重点考虑这家工厂。
如果几个供应商的条件差不多，当然选择看起来更保险的。食品工程，出一点事情可都是大事啊。
甚至可能这家的价格略高一些，那些企业也无所谓。
何况一些企业不只是可以供应给满汉食品，还能供应给建立宝、乐哈哈、华峰，甚至包括满汉小吃。
每多一个客户，他们都能多赚许多钱，也能更大的提升企业形象。
我的客户多，而且每一个客户都是大公司，大品牌，其他同行会怎么选择？
而随着面粉厂什么的入驻，一些农产品公司，也会在这里设立一个办事处，甚至是分公司，方便跟客户联系。
产业园区还有一个好处，那就是一些设施是可以公用的，从而降低大家的成本。比如说排污设施，每个食品公司都要重视排污，要有相应的处理设备。
可一些小公司根本买不起一套排污设备，这个太贵了。这时候就可以借用大公司的，将污水交给大公司处理，支付一笔少量的费用就行了。
大家汇聚在一起，物流方面，也可以合作，比如拼车发货，好处真的是非常多。
“那就好，我们的承诺也算是完成了，拿这块便宜的地皮也算是心安理得。等这块地皮都开发完成，这里的房价什么的也该涨起来，或许将来这里也能开一家我们的超市。”
郭继杰撇撇嘴：“这里就算都开发了，又能住多少人？五千户就算是顶天了，那能有多少人？这么点人，开个超市，那还不赔死。开两个便利店倒是不错，一样能赚钱。”
王浩安摇摇头，看来郭继杰是真的不懂什么叫做生鲜超市啊。不过先开便利店也行，只是百惠商贸计划，明后年再开始便利店的扩张，现在的主要目标，就是超市和超级大卖场，要抢占一切未来可能火起来的地点！
第356章 快乐的烦恼
“安仔，有个事儿李拧可能没跟你说，你最近是不是没管安杰公司的事儿？”
“百惠商贸那边不是步入正轨了，你不是也回到安杰公司上班了么，这安杰公司，还是你管最合适。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；”王浩安一副你管的特别好的表情。
不过到底发生了什么事儿，还涉及到李拧了，是运动品那边出什么意外了？
“你就是懒。这件事也不知道是好事还是坏事。李拧运动的发展，比我们预想中更加的顺利，如今扩张的非常快。”
王浩安皱着眉头：“发展的好，扩张得快，这是好事啊。可以有更高的利润，还能摊薄广告成本等，你怎么好像还不高兴呢？李拧运动公司，可也有你一份。是他们扩张中有什么问题？”
“你那是不知道李拧运动现在卖的最好的是什么，是运动短袖和休闲短袖。本来安杰公司计划今年夏装的销量提升百分之十五，尤其是短袖。可是从南方的销售数据来看，可能未必完的成，市场都被李拧给抢走了。”
王浩安也有些无语，这算是大水冲了龙王庙吗？难怪郭继杰会郁闷，因为他们在李拧运动的股份，远不如在安杰公司的高。
而且李拧运动能发展这么快，不只是因为他们俩的资金投入，还包括他们将安杰公司的渠道也给了李拧公司。
曾经的安杰公司代理商，如今都成为了李拧运动的特许经销商，也就是说他们不但可以代理李拧运动的产品，还能批发给次级经销商，让他们在县城等地方开设门店。
李拧运动销售额增长最大的一块，就得益于次级经销商开发的县城。
王浩安就曾跟郭继杰聊过，安杰公司在每个省有两个代理商，每个代理商都开了不少的门店，可都开在市区。
原因无他，市区的经济环境更好，消费能力更高。就算是那些县乡有的人有钱，他们也愿意来市里消费。高楼大厦里面的东西，天然就觉得比平房里面卖的东西更好。
这就导致了安杰公司的衣服，在县里不太容易买到。而实际上安杰公司的服装价格，在县城也是有市场的。多了不敢说，一个经济环境一般的县城开一家，肯定生意会不错。
但是之前因为安杰公司跟代理商的合同上注明了，他们必须自己开店，不能转借他人之手，所以导致门店的扩张虽然迅速，却忽略了一些市场。
现在李拧运动吸取了这个教训，跟那些人签订的都是特许经销商，允许他们发展次级经销商或者代理商，这就让李拧运动的门店扩张速度，远超当初安杰公司。
现在李拧运动在许多县城都有了门店，虽然在西部地区发展的同样缓慢，但是在东南和中原经济形势比较好的地区，拥有了上百个次级代理商或者经销商，而且这个数量，还在急速扩张中。
今年李拧运动就新开了三家工厂，都是挨着安杰公司的工厂，大家在一个产业园区，并且园区里就有提供布料、拉锁、线棒等的企业，方便的很。
那些特许经销商来进货的时候，也更加的方便，好多次都是跟安杰公司的服装一起发货。
李拧运动靠着特许经销商的力推，加上广告效应，销售额节节攀升。照这个速度发展下去，要不了几年，就能追上安杰公司了。
“安仔，我们为了收回那些代理商手中的门店，花费了大量的资金。我知道从长远来看，这样更加划算，可也正是因为如此，我们没有资金开新的门店了。”
“今年我们的门店增长数量严重降低，别三五年之后，安杰公司再被李拧运动给超过去了。”
他们当初是带着成功者的心态入股的李拧运动，如果未来李拧运动发展的比安杰公司更好，虽然他们也能分不少钱，可太尴尬了，也有一种浓浓的挫败感。
“你的意思是，我们招一批地市的代理商？”地市的代理商，自然也就会兼顾下面的县城。
“我也在犹豫。我们好不容易有了收回那些代理商门店的机会，这时候再重新招一批地市代理商，增加管理难度不说，将来这些门店要不要收回？”
“不收的话，我们现在收那些代理商的门店干什么？收的话，搞不好我们未来几年的利润，又要搭进去。”
“虽然说搭进去也不亏，可别忘了，咱俩都背了多少的贷款。满汉食品、安杰公司的股份都抵押贷款了，我还好，还款期比你晚一年，你可怎么办？”
“我知道如今满汉食品的盈利能力很强，但你非要跟建立宝、乐哈哈合作，合资公司还要注资吧，这钱你从哪儿来？”
王浩安笑眯眯的看着郭继杰：“老郭，难道你没发现，无论是满汉食品，还是安杰公司，资产价值都增长了许多吗？”
郭继杰纳闷的看着王浩安：“什么意思？”
“意思就是我可以先偿还一笔贷款，然后用同样的股份抵押，贷出更多的钱来。”
之前可以贷款两个亿，现在同样的股份抵押，贷款三个亿也没问题，同样还会有许多银行抢着给放贷。
资产状况良好，经营状况良好，甚至优秀的公司，用自己的股份作为抵押，哪个银行会不愿意贷款？
王浩安也不是吹牛，不只是品牌价值的提升，固定资产也增长了不少，新开了那么多分厂，还有收回来的那些门店也价值不菲。
所以就算今年还要投资很多，对王浩安来说也不是问题。他依然坚持曾经的策略，借鸡生蛋，也就是从银行贷款来给自己赚钱。
王浩安最初那比两点五亿的贷款，利息还低得很，现在提前还款，还能省下一笔利息。然后同样抵押，就能多贷出来一笔钱，不耽误公司的正常经营。
又或者他不必偿还，继续从其他银行贷款。贷款不一定需要抵押，信用贷款也没问题。王浩安还能跟郭继杰从不同的银行，相互担保贷款，这里面操作的方法太多了。
“我的建议，我们继续收那些代理商手里的门店，同时跟李拧公司的次级代理商联系，先在县城发展一批门店试试，效果好的话，再考虑是继续发展代理商，还是直营门店。”
“现在的首要任务，是开更多的店，覆盖更大的市场，广告费可不能浪费了。”
第357章 宣传点偏了（求订求票）
大家都知道，眼光要长远，可有些时候，你不得不走一步看一步。（全本小说网，HTTPS：//。）因为你知道怎么发展最合适，可缺少一些东西，比如，钱。
要是没做百惠商贸，也没跟建立宝、乐哈哈合作，满汉食品和安杰公司的资金加在一起，收回所有代理商手中的门店也没问题，还能剩下不少钱，用于在地市、县城开新的门店，扩大销售额。
可王浩安已经做了那些投资，现在的资金，不足以让他所有的门店都自己经营。更何况他也考虑到，门店数量太多，管理也会变得更加困难。
就像前世李拧运动，拥有数千家门店，其中有直营的，也有特许经销商开的，还有次级经销商或者代理商开的。
这也有一个好处，那就是一旦某个地方的门店销售不尽如人意，公司损失的并不大，关掉也无所谓，因为是代理商开的。代理商的损失，公司可不赔。
安杰公司必须保证一定数量的直营店，这样才不会被代理商联手制衡，才能不再让代理商赚走更多的利润。
有人说让合作伙伴赚的更多，就会有更多的合作伙伴找上门。可在王浩安看来，这就是扯淡。
合作伙伴赚的更多，你赚的少了，将来合作伙伴发展起来，就有可能把你一脚踢开。尤其是许多产品的销量是有一定峰值的，就算那时候有再多的合作伙伴找上门，你的销售额也不会提升。
所以王浩安的经营理念是，保证合作伙伴赚钱就够了。跟我合作，我不会让你亏，而不必让合作伙伴赚的比自己
