重生商海-第139章
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熬个肉汤煮面？
这个八宝粥完全没难度，没有什么特别好喝的地方，很普通啊，这种东西，怎么能好卖？
所以刚开始魏应洲知道满汉食品推出八宝粥的时候，没有太放在心上，南方不是也有几个小厂子推出罐装八宝粥么，销量还不就那么回事，能赚钱，但不会赚很多。
哪儿像方便面啊，利润非常高，不说供不应求，但基本上生产多少，都能卖出去。
但是一周时间过去了，公司做市场调查的人却说，那个八宝粥卖的还不错。只是在报纸上做了几条软文广告，销量就这么好？
虽然不能说畅销，但绝对不滞销。如果未来配合央台的黄金时段电视广告，销量必然暴涨。
他们今天四个兄弟就聚在一起，研究为什么这个八宝粥也能卖得火。
“大哥，我看是因为满汉食品的销售渠道最好。他们控股了华峰之后，销售渠道本来就领先我们一大截，靠着渠道生推，产品销量也不会差。”魏应洐说道。
“不对，咱们市场调查的人回来说，他们这个产品在零售商那里卖的不错，这可不是生推能做到的。生推只能推销到零售商那里，可推销不到消费者手中。”
“更何况你看了没有，他们这次的八宝粥没有任何促销手段，没有奖券，没有返利等因素，可就是卖的不错。”
“我觉得是不是调查的市场太少，恰好是有些地方的人就喜欢喝粥，想要尝尝鲜。换做一些不喜欢喝粥的地方，销量就会非常差。”老三说道。
“你这种猜测，太有侥幸心理了。我看就是消费者喜欢好味道这个品牌，靠着品牌效应，才有那么多消费者购买。”
“如果我们推出康帅傅牌的其他产品，销量也不会太差。大哥不是一直想做饼干么，我认为时机已经成熟了，我们如今的品牌知名度不低，消费者也认可了我们的牌子，我们就趁机推出饼干，增加我们的产品种类。”
魏应洲看了看二弟：“你觉得是品牌效应？好像也有道理，我们的干脆面就是靠着品牌效应，加上经销商的推广，卖的也不错，为公司赚了不少钱。”
“可是就没有别的原因吗？真的就这么简单？按说好味道虽然推广力度比我们的大，可品牌效应真的有这么好？”
将八宝粥的罐子拿起来，魏应洲指着罐子上一行字：“你们看看，会不会是这个原因？”
大家都凑过去仔细看，营养美味又健康，这不就是罐八宝粥么，跟健康扯得上关系吗？八宝粥，又不是什么补品。
魏应洐忽然一拍脑袋：“我知道怎么回事了，就是营养健康这个概念。”
“你看那些保健品什么的，卖的是不是非常好，而且咱们之前不是也打听过，那种保健品公司，利润都是百分之几百，甚至他们最大的成本不是生产成本，而是广告销售成本。”
“现在内地的经济正在飞速发展，很多人岁数大了，觉得生活好了，想要享受生活，可享受生活要求什么，要求有一个好身体，要求活得长。”
“就算是古代，咱们华人不也是喜欢吃各种补品么，那时候都是王公大臣什么的才能吃，普通人家哪儿吃得起啊。”
“现在不同了，许多家庭都开始步入中产家庭，中产家庭就有一定的闲钱，他们也想补一补。可像是人参、鹿茸之类的补品，价格依然非常昂贵，这时候忽然有说用人参之类的名贵中药材，科学提取的营养物质，是不是就有许多百姓愿意买了？”
“而且可能还不只是老年人，那些年轻人也会给父母长辈买，下属会给领导买，亲朋好友之间走动，不知道送什么，也都送营养品，因为许多人不抽烟不喝酒，也不爱喝茶，你总不能送点糖块吧？”
“就算是送糖块，也要送现在比较少见的巧克力。送人东西，总不能是大家都有的普通东西。甚至有些人明知道一些营养品价格昂贵，还是会买。”
“你看这个八宝粥，打着营养健康的旗号，价格还不贵，这是绝大多数百姓都消费的起的产品，不但可以买给自己家人喝，还能送给亲朋好友，那句话怎么说来着，送的不是礼物，是健康。”
魏应洲他们都被这段话给惊呆了，他们怎么就忽略了这一点呢。营养，难怪好味道方便面后面要标注出营养参考值，看来也是这个意思。
难怪华峰的新口味香菇炖鸡面卖的很好，看来也是因为大家觉得这个更有营养。其实他们做方便面的自己心里很清楚，别看他们说什么营养，可方便面真的就只是一个顶饿的快餐食品而已，谈不上什么营养。
真要说营养，可能还比不上一个土豆。
“一个八宝粥，愣是让他们宣传成了营养品，难怪总觉得他们报纸上那个广告很奇怪，原来如此。这个我们不予理会，咱们下一步的计划，就是推出新口味的方便面，还有就是上马饼干业务。”
“不就是营养品这个概念么，咱们也可以。你说饼干里面添加果酱，是不是给人一种更有营养的感觉？水果本来就很有营养对吧？味道还特别好。”
“我决定了，咱们下一步要推出的饼干，就是果酱夹心饼干。这个肯定会有许多人喜欢吃，而且因为有果酱，也会让人觉得有营养。这款产品，一定要成为我们除了面业之外的又一款拳头产品！”
第313章 会员制
“董事长，有件事需要跟您确认一下，下周您需要推掉其他应酬，去京城参加一个颁奖礼。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；”
王浩安打了个哈欠：“小刘，什么颁奖礼，不能推掉吗？我跟你说了多少次，那些不必要的应酬都推掉，没时间。”
有时间四处游玩一圈多好啊，或者躺在床上，搂着女朋友……
小刘：“……”您那是没时间吗？您出行的多少机票、火车票都是我给订的，当真以为我不知道您去的许多地方都是景区？
合着您就有时间游玩，没时间管理公司啊。像这样的老板，他还是第一次见。
“董事长，这个您一定要参加，对咱们公司的品牌形象提升很有帮助。而且还可以作为一种宣传，让更多人的了解到咱们公司。”小刘苦苦劝说道。
“那让郭总去参加啊，他是公司的总经理，足够代表公司了。以后有这种露脸的事儿，你都找郭总就对了，他就喜欢这些。”
“可是主办方邀请的就是您，我也不能让他们换成郭总的名字啊。这次可是食品工业协会主动邀请的，颁发的是重量级奖项，有个人的，也有公司的，还有品牌的，会在全国媒体上报导，这种机会不能错过。”
“嗯？食品工业协会，有跟你说，请我去是领什么奖的吗？”
如果是公司的，怎么就不能换成总经理去领奖呢，郭继杰是香江人，加上郭秉雄如今也开始在内地投资了，料想食品工业协会也不会扫了郭家的面子，说不定还更高兴呢。
要是个人的话，那就没办法了。不过也要看看这个奖项够不够分量，如果是小奖就算了，大奖的话，可以考虑一下，也要保证尽量不露脸。
“公司的有，品牌的也有，个人的也有，具体是什么奖，没有跟我说。但是还有许多食品业的同行都会去，您就不想跟那些同行见见面，聊聊合作之类的？”
好多同行？
王浩安顿时精神多了。此时华夏食品业的许多同行，在未来发展的也都非常好啊，若是这时候能收购下来，哪怕是入个股，将来也能躺着数钱玩。
“好吧，那你给我订机票。”
挂了电话，姜雨柔睁开眼睛：“什么事儿啊，这么早给你打电话？”
昨天两人睡得晚，所以今天姜雨柔早上也没醒过来，要不是电话响了，两人还能多睡一个小时。
“没事儿，通知我领奖，过两天我要去京城，你去不去？”
“我就不去了吧，下周我也打算去南边的一些门店转转，我要亲眼看看他们销售的情况，是不是顾客真的不愿意买。”
广告费没少花，门店开了那么多，服装设计的也很漂亮，为什么销售额增长总是不尽如人意呢？
要是还没起色，她都要考虑，明年是否继续在央台投放广告了。
王浩安是告诉她，广告要继续打，强化俏佳人的品牌概念，俏佳人的服装就不是面对大众的，而是属于中高端的精品女装。
只有不断的强化广告宣传，加上新颖的设计，才能带来销量上的提升。甚至他还给俏佳人出了个注意，那就是会员制。
凡是进店购买超过一千元的消费者，都可以免费办理一张会员卡，会员卡上会留下姓名、联系方式等，每当换季上新，都会有导购员给会员打电话通知，邀请她们来进店选购，给那些消费者真正的贵宾待遇。
比如进店之后有免费的茶水、咖啡，每个导购员不但推销服装，还要负责给消费者搭配服装，有些服装真的挑身材，有些则能遮挡一些身材上的缺点。
对待顾客要轻声细语，但也不要低声下气，每个导购员都要有自信，自信自己推荐的服装搭配就是最好的。
其实是设计师已经给出了一些搭配的范例，导购员只要选择身材差不多的人推荐就行了，真让她们给搭配，她们也不会。
遇上会员生日，一定要打电话送祝福，同时当天会员来店选购商品，也要给与八八折，并附赠一个小礼品，比如不太值钱的丝巾或者手套。
这些都是前世很常见的销售套路，但在此时的内地，还非常罕见。至少许多有钱的女人，真的有一种自己是贵宾的感觉。
短时间可能这些会员无法带来太多的销售额，但是长时间的积累，随着会员数量的增加，未来会员就会成为俏佳人的消费主力。
曾有奢侈品公司的人说过，他们的产品就是给少数人准备的，这少数人，就是他们的会员，是他们筛选出来的人，至于其他偶然来买的顾客，都不是他们的目标消费人群。
可是用了这么多办法，俏佳人现在依然还处于亏损状态，虽然亏损的比例已经降低了许多，但毕竟还是亏损。
姜雨柔每天都在给自己打气，对自己说一定能扭亏为盈，可事实告诉她，公司还是在亏损。
“你别那么着急，我当初不是跟你说了，为了快速扩张，初期是必然会亏损的，但实际上一些资产的增长并没有计算在内，比如那些门店，大部分都是购买的门市房，它们可都升值了。”
“你看，现在亏损的比例不是越来越低了，明年再坚持一年，肯定就能盈利了。你现在扩张的越快，品牌价值增长的就越快，市场覆盖率，也是衡量品牌价值的一项重要标准。”
“可是这跟你说的那种全国都有门店的高端女装品牌，差距还非常大啊。”姜雨柔有些失落。
“哈哈哈哈，那是因为现在经济形势没那么好，并不是说公司的产品不够好。”
“但是现在我们设计已经绞尽脑汁了，未来无法推出新款怎么办？”设计太难了，她看过设计师的设计，好像越来越难以给人眼前一亮的感觉。
“那就将现在的设计拿出来，重新生产。我没跟你开玩笑，这叫做复古款。就像中山装现在穿的人少多了，可如果谁在一群穿西装的人中穿了中山装，那么他一定是全场的焦点。”
“行了，继续推行会员制，做好服务，未来俏佳人会有一群的死忠粉。呃~~就是只喜欢俏佳人服装的人。”
第314章 以我名义请他们来
王浩安来到京城，打了个电话给郭继杰，既然这次公司可能获得好几个奖项，那就多一个人去领奖好了，免得一个人领奖次数太多，树大招风。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；
“安仔，我在江城呢，跟这边的政斧签约，明天就要开工，走不开。那个食品工业协会的奖，你自己领吧。”
上次郭继杰就被王浩安忽悠着领什么十佳青年的奖，结果市里的和省里的都领到了，国家级的则没他的份儿。
后来他问了一下，别人的答复是郭继杰自己没有公关。想要得全国十大杰出青年的人太多了，别人都努力公关，就郭继杰见不到人影。
天晓得郭继杰并不是不晓得这些事儿，而是那段时间都在忙着安杰公司扩张的事儿，更何况他也问过王浩安，王浩安说不需要理会。
王浩安是看过之前的十大杰出青年，选择的都是各行各业的优秀代表，有当领导的，也有基层的，但要说真比其他人优秀多少，王浩安反正不那么认为，激励行业的意味可能更多一些。
就比如一个话务员，拿到全国十大杰出青年，她一个话务员有多重要，多优秀，能成为全国青年的代表？
其他话务员的业务能力就差了许多？还是说话务员比售票员更重要？
主要就是因为那时候bp机行业在兴起，用这个不但可以宣传一个工作，还能宣传bp机，促进通信行业的发展，更多人愿意了解并参与到这一行中来。
服装行业没能得到力捧，郭继杰有些失望，但并不失落。他相信以自己的能力，迟早能得到这个奖项。
或者说他对这个奖项也没那么看重了，当初之所以想要，那是为了回到香江跟朋友们炫耀，为了让老豆看到他的能力。
现在他的经历已经让许多当初的朋友羡慕了，甚至一些曾经看不起他的人，已经被他甩在了身后。
而老豆也给了他足够的支持，虽然郭氏集团是基本没他的份儿了，但是老豆给了他许多其他方面的支持，还带着他一起在内地投资百惠商贸，这就足够了。
他现在更希望能在老豆面前展现出自己的能力，让老豆亲眼看到，看到他的成功不全是因为他找到了王浩安这个好的合作伙伴，还因为他自己的能力出众，否则王浩安为什么要选择跟他合作？
郭继杰不来参与，王浩安打了个电话，将钟凯路叫了过来。
钟凯路最近有些失意，董事长将华峰交给了胡大军管理，偏偏胡
