重生商海-第134章
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“是啊。小汽车太贵了,我买不起,买一辆摩托车,来回也方便。”
张子康还有一句心里话没说,上次借了一辆摩托车,载着对象出去玩,那一脚刹车下去,真软啊。
“那就好好工作,多拿提成,攒几个月前就能买了。不过我还有一个建议,你多攒两年前,小汽车也能买得起,要是买了摩托车,小汽车就要再晚两年才能买。”
张子康顿时纠结了,是先买摩托车,还是再等两年买小汽车呢?谁能给我个意见啊。
第301章 坐在家里等供应商上门
“老胡,咱们的经销商中,有谁的规模比较大,除了卖我们的食品,还卖大米、白面等产品的。//全本小说网,HTTPS://。)//”
“挺多啊。我们还有两个经销商,本来就是我们的供货商。他们卖给我们面粉,我们卖给他们方便面等产品。董事长,你是打算收购上游产业吗?”
“暂时还不行。”王浩安摇摇头,收购上游产业,那花费的资金太多,而且他们要的不是只供应自己企业,还要供应给其他企业。
但是想要做大,这是必经之路。就像是岛国的日青食品,他们之所以能做到岛国第一,世界顶尖,就因为他们有着完整的产业链,从种植到生产,再到销售。
与日青相似的是同一集团,他们也是从原材料就自己种植,甚至销售的渠道都是自己的。
未来如果跟郭家合作的大卖场能够成功,那就多了一条黄金销售渠道,也可以反过来制衡那些经销商,不必再给他们那么高的利润了。
到时候的工作重点,就在上游产业开发上。但是眼下,王浩安这么问,可不是为了满汉食品,而是为了大卖场,为了超市。
“我想问问,从哪儿可以进到足够多的农副产品,要可以压货款至少一个月。”
“董事长,咱们要做这个吗?虽然说这个的利润也还可以,但我们从别人那里进来,再转手卖出去,利润就没多少了,还有很大的风险啊。”
“不是满汉食品,是我帮朋友问问。”
“这样啊。那咱们的几个供货商名单可以提供出来,但要优先供应咱们公司才行。还有就是咱们的一些经销商,也认识不少农副产品供应商,打个招呼,让他们给个联系方式不难。”
大家利益没冲突,随手帮个忙,那些经销商不会拒绝。只是这样还无法让王浩安满意,他希望农副产品的供应商数量要再大一些才行。
“行,你先问问他们,将联系方式要过来,最好还有他们的规模实力。这次要的量比较大,产能不足的可不行。”
农产品这个好说,直接去产地采购就行。比如大米在东北可以采购,在江南也可以,不同的大米,卖不同的价格。
蔬菜瓜果,也可以直接联系那些菜农、果农,甚至可以签订长期供货合同,让他们按照超市的要求种不同的产品。
但是农产品加工出来的副产品就不同了,同样是面粉,可以做成饼,可以做成馒头,可以做成包子,也可以做成挂面、方便面,这些东西的利润更高。
超市里不要求所有品牌的产品都有,但常见的产品种类是必须有的吗,最火的品牌,也一定要有,超市跟品牌之间是相互促进的。
小品牌的产品进入超市,可以很大的提升销量。大品牌的产品进入超市,可以为超市吸引更多的人气。
“董事长,这是有人要做批发吗?是往海外销售吗?那你可别忘了咱们满汉食品啊。我在美利坚工作过不短的时间,咱们的许多产品在那边,未必多受欢迎,可在东南亚其他国家,肯定不错。”
欧美跟亚洲人的生活习惯不同,东南亚的习惯比较类似,如果某种食品在内地很受欢迎,那么在东南亚的其他国家,也能有一定的市场。
哪怕是在许多人看起来非常恐怖的臭豆腐,也不是只有华夏人喜欢人。
“放心,不会忘了的。要是这个渠道真的能成功,不会弱于铁道布这个渠道,甚至可能更好一些。”
铁道布的渠道还是有限制,而且利润略低。进入超市就不同了,同样销量非常大,还可以销售铁道布不卖的产品,比如袋装的方便面。
就算是一些平时在小卖店销售一般的花生瓜子,销量也能提升一大截。
……
王浩安看着面前的资料,上面有大大小小数百个供应商的名册,有的应该就是充数的,他们的资金规模才几万块,能供应多少货?
就算能供应,压得起货款吗?
对于资金数百万的人来说,压一百万的货款没什么,可对于资金只有几万块的人来说,十万块的货款都压不起。
“老胡,这是所有的名单吗?”
“是,不够吗?那我再跟那些经销商联系一下,让他们多帮着找一找。”
“我们要的是实力最强的一些,要能提供别人提供不了的商品,也要能提供一些畅销产品。那些经销商,他们也经销不少别的农副产品吧,你看看能否将那些厂商的联系方式要过来。”
“这个,我试试。”
“还有……算了,公司的事儿还有那么多呢,这件事我找别人吧。”
王浩安还想安排一些事儿呢,但想到满汉食品如今工作也不少,要是胡大军为此分心,影响这边的利润就不好了。
当当当~~
王浩安看向门口,露出笑脸:“老胡,给你介绍一下,这是张健,我的助理。”
“张助理好。”胡大军很热情的伸出手。
“胡经理好,以后有许多要跟你学习的地方,还请多多指教。”
张健终于是答应来给王浩安做助理了,他父母也不再要求他必须在工厂上班,拿个铁饭碗,主要也是被张子康刺激的。
那小子会啥啊,现在居然一年能赚一万多。他们也希望张健能多赚钱,这样未来生活才能更好。
没办法,张健又不是干部,编制只是工人,随着越来越重视学历,恐怕到退休的时候,张健也只是一个工人,能有什么出息?
“董事长,张助理,那我就去工作了。”
胡大军离开,王浩安指着沙发:“坐,别那么拘束。”
“董事长,这是在公司,你是领导。”张健正襟危坐,他不会再那么随意了。
“好吧,你随意。现在有个工作交给你,看到桌上的资料了么,你的任务,就是挨个打电话,将他们所有产品的报价都记下来,按顺序列好给我,有问题吗?”
“没问题。”
“放心,这个工作很简单,做错了也没关系,我只是用来做个对比。完成这个,就可以进行下一步工作了。”
“下一步工作是什么?”
“坐在家里,等着供应商上门。”
第302章 百惠商贸
王浩安又一次跟郭秉雄坐在了一起,同时还有郭秉雄的两个朋友,也都是香江的大富豪。/全本小说网/https://。/
“安仔,这二位是我的朋友,也是未来我们的公司股东。这位是徐子达,你可以叫达叔。这位是刘立坤,你可以叫坤叔。”
“达叔,坤叔。”王浩安打个招呼。
“后生可畏。听雄哥说,安仔如此年轻,已经有十亿身家了,看来用不了多久,就要超过我们这些老家伙喽。”
“达叔客气了。”
果然,这二位的身家也都超过了十个亿,或许会超过二十亿。
不过这二位前世王浩安都没怎么听说过,也不知道是后来投资失败,还是去了别的地方。
“安仔,你的资金准备好了吗?”
“已经准备好了,随时可以入股。”贷款已经批下来,他随时可以动用。
“很好,我们也准备好了。那么今天最后商量一下,明天就注册公司。安仔,公司的名称,我们商量一下,叫什么比较好。”
“我希望我们的公司百年昌盛,我们叫百昌或者百盛怎么样?”达叔建议道。
百盛?这是前世冰城的一家很有名的公司,主营的是商场,估计当时起名也是想到了这点吧。
“我觉得简单一点就好,我们叫兴隆,生意兴隆。”坤叔提议。
郭继杰也忍不住开口:“要不叫辉煌怎么样,这个名字多大气。”
王浩安斜眼看着郭继杰,你这么说,意思是别人的名字小家子气?没看两位叔叔都瞪着你呢。
“安仔,你觉得呢?”郭秉雄问道。
“郭伯父没想名字吗?”这个不是郭氏集团投资,自然就不能用郭氏集团的原本卖场的名字,再说郭秉雄也担心失败,到时候影响郭氏集团的产业。
“我老喽,想不出什么太好的名字。安仔有什么容易记住,又比较吸引人的名字吗?”
王浩安明白过来,无论是百昌、百盛、兴隆还是辉煌,都是取得好彩头,但并不吸引人。想要吸引人的名字,这太简单了,前世他见过那么多超市,甚至一些小卖店的名字都很不错。
“物美,取物美价廉的意思,让人看到这两个字,就会想到物美价廉,觉得里面东西便宜。好又多,就是我们里面的商品质量好,种类多,甚至特价产品也多。乐买或者乐购,在我们这儿能快乐购物,因为东西便宜,大家自然高兴……”
王浩安随口就说出来了好几个公司名称,都是他前世见过的,寓意自然也显而易见。
可惜这些也没让郭秉雄满意:“安仔,你这些确实有足够的特点,但是作为超市的名称还行,超级大卖场的话,好像不够响亮。”
超级大卖场,里面必然有一些国际大牌,有奢侈品,这怎么可能物美价廉?到时候让人说名字就是笑话,不是更尴尬。
王浩安又想了想:“要不叫惠家,惠及家庭的意思,这个用作卖场和超市都没问题。”
“惠及家庭,这个想法不错,还有别的参考选项吗?”
香江有一家惠佳,这个虽然字不同,但发音相同,不太合适。否则别人会以为他们这个跟惠佳是一家公司的。
越是大公司,越不愿意跟别人取相似的名字。
“要不将几个名字结合起来,叫百惠,百种商品惠及顾客,我们可以每天打出百种特价商品。”
一家超市就有成千上万的商品,算上大卖场的其他门店,数量会更多,每天百种特价商品,并不难推出。
可以学习家乐幅,给所有进入超市的企业规定,必须在一个周期拿出数量不少的产品做特价促销,大家轮着来,这样保证每天都有许多特价商品,从而吸引客流量,提高门店销售额。
百惠,郭秉雄嘴里念叨着这个名字,倒还真不错。他看向两个老朋友,那两人也比较满意。
“英文名字就叫benefit,也有互惠的意思,这个名字无论是中文还是英文,虽然并不多么高雅,可也绝不俗套。”王浩安继续补充道。
郭继杰有些懊恼,他刚才也想说英文翻译来着,现在弄的好像没他什么事儿。这么对比之下,显得他太废了,老豆刚才瞥了他一眼,好像有点失望。
“好,那我们的公司就叫百惠商贸集团,下设百惠大卖场、百惠超市和百惠便利店三个主营部门。”
王浩安有些惊讶的看着郭秉雄,便利店,这个之前可没跟他说过啊。
“怎么,安仔看不上便利店?”
“不,恰恰相反,我觉得便利店如果能开起来规模,效益或许不会弱于超市。”
比如全球著名的7…11,那个营业额是许多大型连锁超市集团也比不上的,而他们的主营业务就是便利店,遍布全球的24小时便利店。
李超人未来也会有屈臣氏这种零售店,还有许多大型的零售集团,都有这种小便利店,哪怕是沃尔玛特也有社区商店。
这个想要赚钱,就一定要有足够的规模,这样才能降低运输、仓储等成本,薄利多销。还有就是选址要合适,周围人口一定要密集,要有一定的消费能力。
郭秉雄很满意的看着王浩安,安仔能看到便利店的利润,比他的两个儿子可强多了。可惜啊,他没有女儿,否则倒是真想招为女婿。
“我建议未来我们还可以做百货商场,我这次来内地考察,发现许多城市的百货商场都很老,里面布局很不合理,采光也不好,很难让消费者有很好的购物体验。”
“若是我们来做这个,只要选择好合适的地址,加上良好的经营管理,挣钱是一定的。”达叔笑呵呵的说道。
“我们的大卖场,不就包括百货了,这个是一样的。我倒是觉得应该先开更多的超市,等品牌效应起来了,再开大卖场,开便利店。”坤叔建议道。
“二位,在地产方面,我可能比你们略懂一点,此时在内地投资地产,尤其是商业地产,绝对不会亏。所以我们能盖大规模的,就不要往小了弄。”
“雄哥的眼光我们是相信的,那就两手准备。能自己盖的地方,就自己盖,不能的就买,实在不行就长租,我们现在开始,争取明年这个时候,将规模做起来。”
“安仔,农副产品的供货商,你联系的怎么样了?”
“达叔放心,只要我们开始招商,我保证会有数百上千的供货商供我们选择,把关的事儿,就交给各位了。”
第303章 简直是天才
“哈哈哈哈,我说什么来着,你们两个还不信。/全本小说网/https://。/”郭秉雄忽然放声大笑。
达叔笑着摇摇头:“自古英雄出少年,看来我们还是小看了安仔。原本我俩跟雄哥打赌,说安仔负责农副产品的招商采购,肯定会很忙,想不到安仔对此根本不着急。”
王浩安反问道:“一家一家的去谈,效率太低了。我们有规模,有实力,应该是他们找我们来销售才对,产品的销售,品牌,质量、渠道,缺一不可。”
王浩安又不是菜鸟,听到让自己负责一摊,就兴奋地不知道怎么样了,如果不是为了获得更多的股份,这事儿他都不乐意搀和,入个股,等着别人赚钱分给他多好啊。
“看来安仔对超市早有研究,