商界至尊-第78章
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钱进也很纳闷，以往都是代理商低声下气的找自己谈合作；现在自己主动找上门，对方反而一点兴趣都没有。难道对方真的只是玩票，可根据自己的了解，情况不是这样的啊。
“莫总真不知道‘欧兰’？”钱进只能把对方的态度归结到无知一类。
“知道，二线化妆品牌的老大嘛，在市区各大商场的专柜里面都有你们的产品出售。”
“莫总难道不动心吗？”钱进更疑惑了，只要把‘欧兰’往店铺里面一放，对方就只等着数钱了，这样的好事上哪找去。
“我为什么要动心？”莫天跃没好气道，他可是打算把‘雅采’推上贵竹省排行榜的第一。而且即便答应，利润也不会有自己想象中的那么丰厚，毕竟‘欧兰’的代理费可不是一个小数目。当初莫天跃找上对方的目的是想提升化妆品店的档次，可不是为了赚钱。
钱进直接傻眼了，他当上办事处经理以来，和代理商谈过的合作没有十次也有八次。像莫天跃这样的，他还是第一次遇见。
想到公司总经理的吩咐和贵黔省现在的格局，钱进耐心道：“莫总，我们公司去年在贵竹省的销售额达到了七百万，如果代理我们的产品，你净赚三百万不成问题。”
“三百万，”莫天跃摇了摇头道：“没兴趣。”
钱进直接火了，即使你公司直营店的规模目前在贵竹省排名第一也不能这么玩人，送钱给你你都不要，脑子有毛病吧。
“打扰了，”钱进起身道。至于拂袖而去他可不敢，好歹莫天跃已经身家千万，不是他一个小小的经理可以得罪的。
莫天跃点了点头，他现在是真没兴趣。钱进说的没错，‘欧兰’在贵竹省的总销售额达到了七百万应该不假，但对方除了店外，商场专柜里面也有他们公司的产品。
即使莫天跃接过来，利润估计还比不上排名第十一的‘芬迪’。毕竟莫天跃是‘芬迪’在贵竹省的独家代理，从厂里面拿货后直接进店销售，少了一级甚至二级代理，莫天跃每卖出一套后利润和进价差不多、上升空间比代理‘欧兰’大多了。
乱想了一会，莫天跃在电脑上继续寻找目标。或许是排名第一的主动找上门让莫天跃有了一定的信心，他不再满足于一级代理，而是准备再谈下一个化妆品牌的独家代理。
前五的已经没希望，莫天跃开始重点研究全国总排名七至十的四家公司。而且这次莫天跃不再局限于护肤系列，反正‘雅采’即使彩妆排名再好，也不可能霸占全部的市场。
莫天跃在电脑上首先把那些拥有一线品牌的公司去除，就像排名第八的‘力宝’，他们一线品牌是不错，但二线品牌连前五都进不了。
当然了，也有一线品牌和二线品牌都经营得不错的大公司，就像‘欧兰’、他们公司的一线品牌虽然和国际上那些大品牌比不了，但在中国的市场上还是拥有一定的高端顾客群体。
莫天跃之所以不选择这些大公司，最大的原因还是独家代理这类品牌的可能性不高。有了‘欧兰’作为前例，莫天跃不可能一个坑去跳两次。即使钱进今天主动上门，他能开出的条件最多也只是一级代理而已。
其实莫天跃最希望代理的是总排名第五的‘美肤佳’，他们公司的主推产品是护肤系列，和‘雅采’并不冲突，最主要的是‘美肤佳’在贵竹已经拥有一定数量的顾客群。
想到‘美肤佳’，莫天跃突然醒悟，如果在云贵川三省都建立自己的销售渠道，那公司在西南地区还真有可能拥有六个品牌的独家代理。
越想越觉得靠谱，莫天跃把之前在广穗开一家化妆品加工厂的想法完全推翻，开始思考把化妆品店开满西南地区的可能性。毕竟莫天跃自认为他最擅长的是销售，而开化妆品公司，莫天跃只是有这打算，真要这么做能不能赚钱他心里也没谱。
闭目沉思的莫天跃完全忘了，他目前最重要的是找一个合适的化妆品代理，而不是做白日梦。如果贵竹的化妆品店经营失败，莫天跃估计连坚持下去的勇气都没有，更别说把化妆品店开满整个西南地区！vipyplatform_viplimit_free_tip0（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第三十四章 对方也是有后台的
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公司前台的再一次到来终于让莫天跃回归现实，这次对方公司的化妆品连二线都算不上，礼貌的把对方请出公司后，莫天跃告诉前台，不是二线化妆品牌的直接拒绝。
回到办公室，莫天跃想了想又离开公司，他得检查一下美容店的经营情况。四个店跑下来，已经是晚上六点，途中前台打过两次电话、都是二线化妆品牌，被莫天跃直接回绝，原因是对方的产品功能和自己独家代理的两个品牌重复。例如‘芬迪’在护肤系列中补水比较突出，而‘美肤佳’则是靠美白打天下。
晚上莫天跃没有出去游玩，而是选择继续读书，这次他研究的是如何提高化妆品店的利润。到了凌晨一点，莫天跃合上书本，回忆自己在哪些方面可以加强后才进入梦乡。
第二天早上莫天跃懒得去公司，因为都云市的化妆品店昨天已经顺利开业，沈冰今天早上就可以上班，莫天跃去公司的话连办公室都没有。老板当到这个地步，确实够悲催的。
当然了，没去公司的莫天跃也没闲着，他先是上网查询了一些其它销售公司的规章制度，选了一些适合自己公司发展的条款抄了下来，加上之前设定的奖罚制度，公司手册基本完成。拿着稿子找到了上次的广告店定做两百册后，莫天跃赶回公司，他得和沈冰商量一下公司未来的发展。
“你准备去城都开分公司？”沈冰惊讶道。
“不是我，是你。”
沈冰没好气道：“我们这边新店才开张了两天，你哪来的信心它就一定可以赚钱？”
莫天跃安慰道：“没事，我们店面的房租已经全部交了一年。即使今年我们一套化妆品都卖不出去，最多也就贴点工资进去而已。”
“你确定？”沈冰疑惑道。
莫天跃点了点头道：“我们和‘雅采’、‘芬迪’签订的协议是三个月后再结账，也就是说现在我们公司根本不必担心流动资金不足的问题。”
“你现在把钱拿去继续开店，如果三个月后没钱结账，你怎么办？”
莫天跃笑道：“没事，我有办法。”
沈冰提醒道：“现在我们公司员工一个月的工资就需要四十多万，你真考虑清楚了吗？”
“放心，我一定带着你打下一个大大的江山！”莫天跃自信道。
“要不我们等一个月，到时候确定贵竹这边赚钱了我再过去，你看行不？”
莫天跃保证道：“真的没事。”
“要去你自己去，”沈冰懒得再劝，直接拒绝道：“这样做风险太大了，如果这边亏本，你连翻身的机会都没有、这辈子也就这么毁了。”
我去不也把周明军带过去了，莫天跃暗自嘀咕。看着满脸倔强的沈冰，莫天跃吩咐道：“我是老板，你得听我的。”
“就不去。”
莫天跃无奈道：“我不可能自己把自己带进沟里。”
“我们还年轻，”沈冰语重心长道：“我二十五，你才二十三，这辈子有的是时间去拼。”
莫天跃没好气道：“哪有你这样当员工的，老板的话都不听。”
“别在我这里碍眼，哪里凉快呆哪去。”
莫天跃讪讪道：“公司没我办公室。”
沈冰笑道：“那就下去检查各分店的服务情况，一趟下来两个月就过去了。公司这边我照看着，保证不会出啥问题。”
莫天跃‘哦’了一声，还真的起身离开了公司。目前除了选择两家化妆品代理外，公司已经没多少事情让他操心的。而且选择代理品牌的事情，莫天跃已经不那么着急。昨天才开业一天都出现了三家，加上今天早上沈冰接待的两家，莫天跃有足够的理由相信接下来找公司代理对方化妆品牌的厂家一定还会增多。
至于莫天跃之所以有底气在城都开分公司，最大的原因是早上刘蕾打电话告诉他，昨天所有店铺的营业额居然达到了十八万，比预期的高了许多、因此莫天跃自信心空前膨胀。
而且江欣雨留给莫天跃的卡里，目前还剩下五百多万，这是他最大的底牌；加上周明军目前已经和别的代理商签订了一年的供货合同，如果违约的话赔偿的金额可不是一笔小数目；最关键的是莫天跃已经拿下两家化妆品的独家代理，已经顺利躲开周明军的封锁。即使后者在别的市区同样建立化妆品店和自己打擂台，莫天跃提前发展了一个月，已经不用再去担心。
当然了，周明军如果真的再次复制莫天跃的发展模式、在其它市区建立化妆品店，那莫天跃的日子绝没有现在这么舒心。现在莫天跃的店铺销售额应该达到了整个贵黔省二线化妆品市场的四分之一，如果继续努力、拿下三分之一应该不是问题。但假如周明军铁了心和莫天跃对着干，后者最多拿下五分之一的市场份额。
莫天跃不知道的是，周明军现在还真和谢琦在办公室讨论这件事的可能性。
“老板，即使我们在其它市陆续建立化妆品店，时间上也来不及。或许等我们的化妆品店开业，对方已经拥有一定数量的固定消费群体。”
周明军烦躁道：“那你说怎么办？”
谢琦考虑了一会道：“既然贵竹省我们已经失去了先机，不如考虑在其它省发展。”
周明军没好气道：“即使我们在其它省混得风生水起，照样对莫天跃没有丝毫影响，他在贵黔一样可以赚钱。”
谢琦无奈道：“我们现在已经阻止不了对方，除非‘雅采’和‘芬迪’主动放弃莫天跃在贵黔省的独家代理，那样我们才可以依靠强大的资金慢慢拖垮对手。”
周明军狠狠道：“如果对方的美容店出事，加上媒体的大肆渲染，你说结果会怎样？”
“假如出现这种情况、对方又应对得当的话，搞不好不但没效果，反而是花钱给对方的店铺做免费宣传。关键是这样的事件国内出现的次数太多了，对方只要按部就班就可以
把危机完美化解。”
“真没办法了吗？”周明军实在不甘心，对方明明已经毫无反抗之力，哪知道才一个多月的时间，弱势的一方就变成了自己。
谢琦沉吟了一会道：“对方的一级代理品牌目前有‘美肤佳’和‘雪芙’，只要我们让这两家代理商和‘芬迪’的生产厂家拒绝给对方供货，仅凭‘雅采’的利润，拖垮对方是迟早的问题。”
“需要多少钱？”
“我们首先得在贵黔省其它地方建立两百家直营店、包括市级和县级，差不多需要两千万；对方有十家美容店，我们就建立二十家，这方面需要六百万；对方现在已经和代理商、厂家签订了供货协议，把合同转到我们直营店，违约金应该在五千万；让贵黔省其它排名前八以内的二线化妆品牌都拒绝给对方供货，大概需要五千万。”
“你的意思是说，对方投资了一千五百万，我就得花十倍的代价才可以让对方关门。”
谢琦也觉得这建议过于异想天开，但除此之外，她实在想不出还有什么办法让对方离开。
“扯淡，”周明军骂道：“如果我们答应赔偿违约金，这钱很大部分都会进入对方的口袋，这些钱至少够他赚三年。而且即使我们独家代理了排名前八的二线品牌，到时候对手直接转战三线品牌，我们又该怎么办？”
谢琦叹了一口气道：“其实我们完全不用理会对手怎么发展，现在公司已经独家代理了总排名第二第三的化妆品，只要用心经营，我们公司应该可以拿下贵黔省二线化妆品市场的半壁江山。”
一年赚一两千万，周明军还不放在眼里，他来贵黔的目标是让莫天跃卷铺盖滚蛋。
可对方的化妆品开业到现在已经过了三天，周明军依然没有思考出阻击对方的办法。他也不是没想过让贵黔市的情况在其它市区上演，奈何这次莫天跃已经和员工签订了劳动合同，真要挖人、付出的代价未免太大了点。
思来想去，周明军终于决定投资四千万，在贵黔省各市县建立三百家化妆品直营店、三十家美容店。
“老板，你真要这么做？”谢琦傻眼了，原来吃力不讨好的事还真有人干。
周明军阴笑道：“挖人不行我们就挖顾客。”
“什么意思？”
“如果化妆品店全部开业后，来我们店消费的顾客可以无限期享受美容店的免费服务，你说结果会怎样？”
谢琦惊讶道：“这样我们损失太大了？”
“最多几千万，我还亏得起！”
“如果对方也和我们采取一样的服务呢？”
周明军淡淡道：“一个农村出来的小子能有多少钱，我耗也要耗死他。”
谢琦提醒道：“对方能一下子拿出一千五百万，再拿出几个一千五百万应该也不是问题，要知道江云飞现在的身家可有几十亿。”
周明军不淡定了，他突然想起来对方也是有后台的。要说莫天跃疯狂扩张的背后没有江云飞的支持，周明军怎么也不会相信。
“你先去上班，我再想想。”周明军挥了挥手，脸色阴沉的吓人。
谢琦点了点头，走出办公室的她第一次后悔当初的选择。要是早知道周明军开化妆品店完全是为了阻击莫天跃，根本没有进军二线化妆品市场的打算，那她怎么也不会离开‘新跃’。ip0（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第三十五章 危机解除
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谢琦离开后，周明军拿出电话打给了父亲。他不明白，江云飞不是已经接受了己方抛出的橄榄枝了吗，那莫天跃开化妆品店的钱又是从拿冒出来的。这两天周明军一直在思考怎么对付莫天跃，现在才想起查探后者的资金来源。
周
