商界至尊-第192章
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“我明天早上就去依琳集团的总部找董事长聊几句，先把对方的意图摸清楚。”
江欣雨点了点头，考虑了一会道：“收购欧丽交给我，最多花三千万就可以买下来。”
“这应该不急，等研发部把改良的产品调配成功，我们再全方位评估这钱究竟该不该花。”
“才几千万而已，‘雅采’两个月就可以全赚回来，”江欣雨笑道：“即使最终的成品没有达到我们的预期，现在收购过来也不吃亏，毕竟对方手上已经拥有二十七项实用行专利。”
“这也是，”莫天跃点了点头。要知道现在销售额排名第一的化妆品公司，名下专利数量已经达到了三千多项。
莫天跃名下的两家从事化妆品生产的公司，加起来不到六百，就这数字在本土居然排在前三，可想而知国内外化妆品公司究竟存在多大的差距。
毕竟专利数量与质量的多寡，代表着公司核心竞争力的强弱，体现了企业在该行业的身份及地位。
接下来莫天跃没有再谈有关公司方面的事情，两人在一起的时间本来就不够，当然得抓住机会为感情升温。
第二天早上九点，莫天跃驱车赶往升圳。依琳集团的总部位于浦和开发区，占地六千多亩，可现在大部分生产厂房都空置了下来。
“莫总，新跃销售有限公司的幕后老板？”依琳集团的董事长任北海看着沙发上的年轻面孔，忍不住再次询问了一遍。
如果撇开外资品牌，新跃名下销售店和美容店上个月的营业额在国内从事化妆品销售的企业中已经排到了第一，而且发展势头迅猛、没有一丝疲态。
要是‘依琳’进驻对方名下的销售店，仅凭顾客对新跃的认同，搞不好还真有咸鱼翻身的可能。
可今年年初集团销售部主动联系了对方的总经理沈冰，结果不言而喻，要不然两人现在已经是合作伙伴的关系。
“‘依琳’去年在化妆品美白系列中一度占据百分之二十九的市场份额，现在却不到百分之三，任总的日子似乎不怎么好过？”
既然这次是准备收购对方的公司，那莫天跃也没必要互相恭维，直接简明扼要的把对方的处境一针见血的说了出来。
任北海点了点头，大家从事的是同一行业，也没有隐瞒的必要。
“如果两家公司达成合作协议，‘依琳’许诺明年砸下一个亿的宣传费用，并且由新跃名下的店铺独家销售。”
“消费者对‘依琳’已经失去了信任，想要挽回损失的市场，无异于火中取栗。”
“我们和新周报的官司已经尘埃落定，事实证明‘依琳’没有任何质量问题。只要加大宣传力度，凭‘依琳’的功效，取得顾客的再次信任并不是难题。”
“广告不是万能的，‘依琳’在本土化妆品中即使可供皮肤吸收的有效成分多于同类，但和国外品牌相比并不占优势。再加上消费者本身就不信任国内品牌，如果是一样的价格，我敢肯定大部分顾客会选择国外高端化妆产品。”
莫天跃据理力争，再次语言打击对方本就仅剩不多的自信。卖东西讲究的是漫天要价、坐地还钱，而买东西却刚好相反。
任北海不是笨蛋，他终于清楚面前这小子根本没打算雪中送炭，而是准备趁火打劫。
也是，对方即使再年轻，可要没点本事新跃也不可能发展到现在。
“除了‘依琳’，我们集团名下还有‘依萱’、‘丽彩’两款化妆品牌，”任北海提醒了一句。好不容易对方主动找上门，他总得尽力争取，不然集团离破产会越来越近。
“‘依萱’主打抗衰老，我们名下已经有‘宜清’系列；至于‘丽彩’在除皱型化妆品中效果并不突出，现在一年销售额不到千万就是明证。”
望了一眼对方，莫天跃干脆道：“我明年没打算再代理品牌销售，现在新跃名下除了‘芬迪’和‘雪肤’，其余热销的四个品牌，三个由我名下的化妆品公司生产，剩下的‘欧兰’则出自朋友的公司。”
“你名下有化妆品生产公司？”任北海惊讶道。
莫天跃‘恩’了一声，开始大秀肌肉，证明这次过来收购带着极大的诚意。
而且莫天跃没有说谎，再过两个月，他不但不代理品牌，反而会终止公司和‘芬迪’、‘雪肤’的合作。以后新跃名下的所有店铺，除了‘欧兰’，剩下的产品全部由自家公司生产。
任北海这下彻底收起内心的自傲，开始他还以为莫天跃名下就两家公司，哪知道二线化妆品市场销售额暂时排名第三的‘雅采’、排名第五的‘宜清’、排名第九的‘丽雅’都已经被对方暗中收购。
简单来说，面前这小子一个月就可以从化妆品市场中捞取近亿的净利润。即使依琳集团最风光的时候，任家齐在对方面前也没有骄傲的资本。
“这也快到饭点了，要不我们先吃饭？”任北海开口道。他也不是非得把依琳抓在手里，自家人知道自家事，现在集团处境确实可以用风雨飘摇来形容。如果莫天跃开出足够的砝码，任北海不介意打包出售。
莫天跃点了点头，夏国大部分的协议都是在饭桌上达成合作意向，这似乎成了一种潜规则。
两人走出办公室的大门，任北海主动介绍道：“目前集团占地六千八百亩，拥有一千六百多名专业从事化妆品生产的优秀员工。公司在去年六月份花了一个七千万亿购进两条国际先进的化妆品生产线，如果火力全开、日产千套不是问题。”
莫天跃撇了撇嘴，你生产出来卖不出去有毛用。就像现在，厂房里面的大部分设备照样闲置在那里，而且每天还得花费不菲的保养费。
但无可否认，和国内大多数从事化妆品行业的人员相比，任北海确实有他的优势。毕竟拿出集团百分之三十的净利润作为研发部的经费，就是莫天跃也没这么大的魄力。
这次过来，莫天跃最开始的目的是收购‘依琳’的配方，可现在他最感兴趣的是‘依琳’的研发部。毕竟只要拥有优秀的人才，产品的问世只是时间早晚的问题。
“任总，我应该不是第一个对‘依琳’感兴趣的，别人开出的价码是什么？”上了车，莫天跃望着街道旁的风景，看似不经意的问道。
听了这话任北海皱了皱眉，这让他怎么接。按理来说，如果对方诚心收购，那这些资料怎么也得率先周齐，有句话不是叫有备才无患嘛。
“几家感兴趣的企业提供的方案无非就两种，一是入股、二是全资收购。莫总属于哪一类？”任北海也没傻到一开始接触就把底牌全部掀出来，不然以后只会越来越被动。
“只要拿到控股权、我无所谓，”莫天跃笑道：“任总倾向哪一种，那我们再谈具体细节。”
任北海点了点头，他现在还真不确定对方究竟是四处撒网，还是对‘依琳’势在必得。
如果是后者，任北海完全可以漫天要价、接着坐地还钱。但如果莫天跃属于前者，那自己开出的价码万一不切实际，很可能一次性就把对方吓跑。
说难听点，卖公司其实和卖衣服没啥区别。如果买家喜欢，价格自然相对合理，甚至偏高一点也有成功可能；但要是对方兴趣不大，那打折甩卖也未必能吸引对方掏钱。
莫天跃可以等，而且这次收购即使失败对他也没多大损失。可任北海就不一样了，‘依琳’的股价每天都在降，越早出手对集团的股东越有利。
接下来任北海不断出言试探，莫天跃不想当冤大头，可也得让对方明白自己这次确实带着极大的诚意。这里面的尺度有点难以把握，莫天跃搞销售可以，但这并不代表他谈判也是高手。
最后给任北海的感觉就是对方能买下‘依琳’最好，但价格如果达不到对方的心里预期，莫天跃也很可能果断放弃。
摇了摇头，任北海只能在心里不断告诉自己依琳集团还有价值。_free_tip0（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第四十三章 地主家也没余粮
（全本小说网，。）
一群人来到目的地，莫天跃下车、望着位于市中心的依琳大酒店暗自皱了皱眉。
别的不说，就面前这家四星大酒店，没有两亿根本买不下来。
或许是因为时间过于仓促，公司人员给莫天跃准备的资料并不完整，他甚至连对方名下有哪些资产都不清楚。
目前莫天跃只知道依琳集团当下每股价格七块多一点，总共六千万股。交易市场上的流通股占了百分之二十八，任北海手上拥有百分之五十三的股份。
如果莫天跃以现在的市价收购对方手上的股份，他至少得准备二点五亿。
有点麻烦了，莫天跃暗自嘀咕，听任北海的口气，对方并不是十分愿意出售手里的股份。而且现在他身无分文，别说全资收购，连控股都不可能。
任北海要是知道莫天跃的窘境，估计也不会这么热情，或许连谈判的兴趣都欠奉。
“除了这家，集团在燕北还有一家正在新建的酒店，在尚海市中心偏南一点的地段也有一块市值八千万的地皮。”
莫天跃‘恩’了一声，如果再加上之前六千八百亩的工业用地，依琳集团仅地皮的价值就差不多达到了五个亿。抛开银行的一亿两千万的贷款，估值四亿六千万的依琳集团，其名下的主营业务居然不到一个亿。
要知道依琳最辉煌的时候，股价一度达到二十六元每股。可现在出售，集团的主营业务反而占据最小的份额，这不得不说是一种讽刺。
“任老板准备进入酒店行业？”莫天跃换了一个话题。他得尽快想出办法打动对方，不然这次的行程只能虎头蛇尾。
“当初是有这个想法，可现在却成了笑话。”任北海苦涩道。
“一时并不代表一世，只要抓住机会，未免没有东山再起的可能。”
“或许吧，”任北海不置可否。
莫天跃考虑了一会建议道：“任老板有没有想过把化妆品有关的业务打包出售，接下来专心发展酒店？”
望了一眼莫天跃，任北海试探道：“莫总准备怎么出价？”
“钱不是问题，肯定让任总满意，”莫天跃拍着胸脯保证。
“‘爱丽丝’和莫总的收购方案大同小异，对方开价两亿，莫总跟得上？”
“啥？”莫天跃吓了一跳。
任北海坦诚道：“事实确实如此。不满莫总，对方现在已经把收购价从最开始的八千万提到了两亿。”
莫天跃皱了皱眉，‘爱丽丝’属于国际知名集团、市值两百多亿美元，和对方打价格战，他现在真没那份底气。
任北海继续加码：“现在集团股东除我之外其余人已经放弃了抵抗，如果对方把价格再往上加，我也不知道自己还能坚持多久。”
莫天跃不置可否，只要能让‘依琳’在市场上消失，那些国外巨头应该不会介意多花点冤枉钱，毕竟这在夏国也不是首例。
“先吃饭，我还真有点饿了。”莫天跃尴尬道。
任北海点了点头，主动换了一个话题，开始询问莫天跃的发家史，让饭桌上的气氛不至于太过沉闷。
酒过三巡、菜过五味，通过闲聊，莫天跃对任北海的为人也有了初步的了解。
至于怎么从任北海手上打开收购‘依琳’的突破口，莫天跃暂时也找不到更好的办法，毕竟‘爱丽丝’已经把门栏设在了那里。
即使莫天跃把国籍当作感情牌，任北海最多也就是在同等条件下优先选择国内的买家，而不是弃渔择鱼。
由于手上没有筹码、加上准备不足，这次的谈话只能无疾而终，两人约定改日再议。
在酒店门口分开，莫天跃打车来到名下化妆品销售公司位于升圳南街的办事处。
花了半个小时听完这边负责人的工作汇报，莫天跃的心情总算好受了一点，再次思考如何打破收购‘依琳’的僵局。
可惜巧妇难为无米之炊，莫天跃脑海里面冒出的所有主意，都得以足够的金钱为前提。
到了晚上六点，公司人员用电脑邮箱的方式再次传来‘依琳集团’的文件。
有了一天的时间准备，这次的资料和上次相比详细了许多，包括他即将面临的竞争对手也有提及。
毕竟瘦死的骆驼比马大，除了‘爱丽丝’，国内同样也有很多化妆品公司对‘依琳’感兴趣。至于这些人是诚心收购还是趁火打劫，根据手中掌握的消息暂时还判断不出来。
但不管怎样，莫天跃想要如愿以偿，最起码他拿出的筹码得和‘爱丽丝’持平才可以，不然根本没有胜算。
可现在对方已经把价格提到了两亿，莫天跃哪来的资金和对方竞争。更何况他之前已经把名下的所有公司都抵押了出去，就算是借也失去了开口的底气。
头疼、莫天跃揉了揉太阳穴，接着掏出手机，找到江欣雨的号码拨了过去。
“实在不行就算了，反正机会又不是只有这么一次，”江欣雨也没有了主意。
莫天跃不甘道：“可如果拿不到‘依琳’的配方，我们何时才能进入高端化妆品行业？”
“那就不进呗，反正现在几家公司挣的钱足够我们消费。”
莫天跃一想也是，他当初之所以创业，就是为了配得上江欣雨。
虽说现在他的身家是还没有超过江云飞，但至少已经得到了对方的认可，按理来说他确实没必要再这么拼命。
话是这么说，可挂了电话后莫天跃的内心不但没有感觉到轻松，反而更加失落。
究竟哪个环节出了问题，莫天跃皱眉沉思，首先物质方面可以直接排除，他对这方面的要求一直不高、只要吃饱穿暖就成；至于家人方面，除了江欣雨日常花费稍微高一点，其余人和他的消费观念基本保持一致。
抛开自身因素，那就只有外在的原因，毕竟除了江云飞、莫天跃还有周明军这么一个敌人。
对，就是这样，莫天跃�
