侯沧海商路笔记-第99章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
杨兵看着会徽很是眼馋，笑道：“邱老板，我能不能成为会员？”
“你如果有侯沧海的水平，当然就是会员。如果没有，我也不能乱开大门。隔壁的酒吧也是我的，你可以到哪里去。酒吧和棋院代表两种文化，或者说是一个人的两面，你别小瞧了。”老邱有一种特殊本事，拒绝人是如此理直气壮，还能让人如沐春风。
杨兵做为一名成功的医药代表，心理素质很不错，道：“我和侯子是孟良和焦赞，你非要把我们分开。”
老邱笑得十分畅快，道：“这位兄弟是妙人，算是准会员吧，以后和侯沧海在一起时，欢迎进来。”
“虽然我的身份象一个跑二排的，但是也接受。谢谢邱总。”杨兵是天生自来熟的本事，开玩笑道：“这位叫小兰的美女也能进棋院。水平如何，下得过侯沧海吗？”
老邱道：“你小瞧天下英雄了，小兰下棋风格独特，应该是侯沧海克星。”
张小兰准备暗中调戏这位下棋很长时间却当面不识的快刀手，此时说破反而不美，她笑道：“我爸在酒吧，我喝酒去了，你们慢慢玩。”
痛快地下了棋，侯沧海同样身心舒畅。走出棋院，他兴致勃勃地道：“进省城第一天就找到组织，以后日子难过时就来下棋。”
杨兵神神秘秘地道：“以后熟悉了，我估计你不会来下棋，我们的生活比下棋精彩得多。”
侯沧海嗤了一声，道：“什么狗屁生活，不就是男女关系。那是不同的爽法，互相不能代替。”
从棋院走了约七八分钟，来到一幢旧楼，这幢楼每一层有三套房屋，每套房屋皆是四室一厅的大房子。公司将这三层楼全部租了下来，一套房屋是男员工宿舍，一套房屋是女员工宿舍，还是一套房屋是男女混杂宿舍。
两人走进宿舍之时，医药中专的两个年轻女孩子已经在整理房间。张姐站在门口指挥。她看到侯沧海进屋，道：“如果你要自己出去租房子，公司每月补助一百块钱。员工宿舍就这个条件，但是水电气都不花钱。你是住公司还是自己租。我们公司还算不错，省城医药公司从来不管员工住哪里。”
侯沧海的出发点是为家里赚医药费，能节约一点自然就节约一点，选择住宿舍。他运气还不错，刚好有一个员工搬出了宿舍，空出一间单身住房。
侯沧海打开寝室房门时，医药中专的高个子女生将张姐拉进寝室，惊讶地道：“张姐，怎么还有男生住在旁边。”
张姐不以为然地道：“这是员工宿舍，住的都是成年人。男女各住各的房间，有什么问题。”
高个子女生道：“我们要用同一个卫生间咧。”
张姐语言十分犀利，道：“你在家里用卫生间吧，你爸用不用？你的思维要调整过来，你们是工作伙伴，就是家人朋友，不是街边陌生人。”
房间没有什么可收拾的，侯沧海把床辅好以后，来到杨兵和吴建军的卧室。这是一间典型的男人卧室，充满了汗味、烟味以及一些极为可疑的味道。两个床中间拉了一根铁丝，铁丝上挂着花哨的布帘子。
看着这间寝室，侯沧海产生了重新回到大学宿舍的感觉。他吸了吸鼻子，道：“我怎么闻到椰子树味道。”
“为什么大家都叫吴建军为贱货，他这人就是种马，经常带女的回来。你闻到的就是这个味道。我久居于此，不闻其味了。”杨兵从箱子里取了一条被单，递给侯沧海，道：“这个寝室里男女关系混乱，等到资金积攒足够了，我们就出去租房子，过正常人的生活。现在这种聚居生活挺不正常。那两个小姑娘很单纯，在这个染缸里混一段时间，必然就会变得面目全非。”
侯沧海坐下来抽了一枝烟，以驱散怪味。第一天来到南州，接触的人和事与在政府机关截然不同，仿佛是两个不同世界，各有各的运作规律。他在机关工作之时，经常念着出来闯江湖，真正来到江湖以后，他才发现自己还是不知不觉以机关为参照物，打量着新面对的一切。
五点半钟，吴建军这才回到宿舍。他进屋就拉下领带，道：“我应该节食了，现在每天打领带就如套绳索，难受死了。侯子在哪里，我们兄弟终于又聚在一起了。”
来到男女混居宿舍，吴建军先来到两个医药中专女生门口，道：“嘿，两位美女，我是吴建军，今后由我来带你们两个，晚上吃饭啊。”
高个子女生赶紧出来，道：“你是吴老师吧，我叫朱颖，请多多指教。”
吴建军用目光从下往上扫描叫朱颖的女子，道：“谈不上指教，我们是一个战队。晚上吃入伙饭，要喝酒啊。明天开始培训，两天时间讲我们买的五种药和基本临床知识，再花两天时间讲业务技巧，培训完考试，考试合格上岗。”
朱颖顿时紧张起来，道：“吴老师，还要考试啊，难度高不高？”
吴建军严肃地道：“这四天你们好好学，到时我给你介绍经验，绝对一次过关。”
侯沧海斜躺在床上，正好可以通过打开房门看到肚子已经凸起的吴建军，静静地观察儿时好友的工作状态。他和吴建军是从小在一起长大的朋友，但是在最关键的青春期，两人不在一起。吴建军没有考上大学，当兵去了。他读完大学，进了政府机关。此时殊途同归，一起来到了这个叫做二七的公司。
吴建军又将另一个小姑娘叫出来聊了几句，这才笑嬉嬉来到侯沧海宿舍。他扔了一枝烟过去，道：“周阿姨恢复得怎么样？我经常跑医院，找熟悉的医生问了此事。专家都说周阿姨运气好到爆，光是我们省就有六万人等着移植。”
侯沧海手里玩着一枝笔，吐着烟圈，身体姿势就如世安厂最叛逆的青年工人。手中笔如有灵魂一样在五根手指中舞蹈，烟圈是接连的五个烟圈，大小均匀，如飘向太空的宇宙飞船。他语气平淡地道：“我妈运气肯定好。但是就算等不到这个肾脏，我和我爸都准备配型。如果我们不行，还有两个舅舅。两个舅舅没有钱，愿意来配型。我相信，我们四个人肯定能有一个配型能成功。”
“熊小梅走了，这说明她没有眼光。我们三个火枪手齐聚南州，肯定能霸一方市场，到时候自己成立公司，多代理一些药品，发财指日可待。这个行业虽然辛苦，也得四方求人，但是只要打破缺口，找到门路，赚钱很快。”吴建军吸了一口烟，用来触碰侯沧海吐出来的烟圈。
侯沧海不想谈起熊小梅，道：“这些事情入了门再说，现在谈及此事还早。”
吴建军道：“侯子出马，一个顶俩，我绝对相信你。今天晚上吃火锅，给你接风。”
晚餐前，朱颖跑过来向吴建军请假，理由是打扫寝室很累。吴建军一本正经地道：“喝酒也是工作，这一次就原谅你了，下一次喝酒，你们得上。”
女员工宿舍伸出来一个满脸黄瓜片的脑袋，道：“贱货，在新人面前少装啊，晚上喝酒，怎么不叫我。是不是来了小妹，就不理睬大姐了。”
吴建军道：“素素姐，说啥啊。还以为你没有回来，我的哥们侯沧海报到，喝接风酒。”
晚餐是五人，三男两女。两个年轻女士都是同事，也住宿舍。五人喝了四**白酒，天南海北聊天，聊得很晦。吃罢火锅，几个带着火锅味道的酒客又聚在寝室打麻将。侯沧海打麻将时间不多，但是象棋脑袋确实脑回路不一般，真要打起来，水平不低。这是第一次与同事们打麻将，他手下留情，赢了一百元以后，开始放水，打了晚上两点钟，赢了126块。
凌晨两点钟，场子散了。
侯沧海回寝室时，脸上没有了笑容，认真做每天小结。前往南州的车费、牙膏牙刷毛巾肥皂等花了67元，今天赢了126块，一减一增，还剩下419块。他拿出一个小笔记本，写上当天现金：419元。
这个月不仅自己要生活，还得赚够3000元，这让侯沧海有了压力。压力归压力，生活还得继续，他决定不再多想，洗漱后睡觉，迎接明天的培训。
侯沧海拿着牙刷和牙膏走到客厅，恰好那位叫朱颖的高个子女生从卫生间出来。她穿了一件小吊带睡衣，出门见到侯沧海，下意识用手挡住胸。她满脸通红，也不打招呼，低着头，急匆匆回到寝室。
侯沧海对朱颖的神情有些奇怪。朱颖是中专生，看模样不到二十岁，应该还没有男朋友。可是就算没有男朋友，就算睡衣稍有些暴露，也不应该羞成这个模样。
带着疑惑进了卫生间，接了水，正要刷牙。从卫生间窗外传来一阵阵如哭声一般的呻吟，呻吟声很近，不高，却很坚定又很直接进入耳朵。侯沧海这才明白为什么朱颖会羞得满脸通红，肯定是听到了这个呻吟声，并且听懂了这意味着什么。
侯沧海走到窗边观察声音来源。卫生间窗口恰好与一个房间窗口相对，从窗口方位来说，应该是杨兵和吴建军的房间。他想起两人房间那根绳子，心道：“应该是吴建军在做事。几年时间不变，他这人变得厉害。”
回到寝室，关上门，似乎还能隐隐听到有节奏的呻吟声音。在呻吟声中，侯沧海闭上眼睛，准备睡觉。他突然想起一件事：当初自己开一食堂时，曾经借给了吴建军五千块。他现在应该有能力还这五千块。可是从见面到现在，他明明知道自己有很大经济压力，却压根没有提及还钱的事情。
他不愿意无端猜测儿时好友，用力将此事从脑中赶走，很快进入梦乡。
早上六点半，侯沧海起床时，头脑昏沉沉的。他在院外转了一圈回来，又吃了早餐，三间宿舍仍然没有人起床。
八点半，朱颖和另一个女生马兴艳起床，在卫生间收拾。
八点四十，杨兵穿得衣冠楚楚地走了进来，道：“我要跑一家医院，中午不回来，晚上我们一起吃饭。”
侯沧海道：“昨晚声音大，是你还是吴建军。”
杨兵道：“是贱货，这家伙就是种马。找着机会就干。”
侯沧海又问：“女的是谁，不是外来的吧？”
杨兵道：“是素素姐。他老公在牢里，故意伤害进去的。”
侯沧海道：“声音不小，你睡得着？”
“我有一幅好耳塞。而且我习惯了这个声音，他搞他的，我睡我的，互不干扰。”杨兵又道：“听伟哥的意思，你以后跟着邱哥。他业务能力不错，就是整个人阴沉沉的，好象世界所有人都欠他。你来得晚，层级低一些，得受点委屈。凭你的能力，很快就能把级别提起来。本来我想让你和我一个组，伟哥不同意，大约是分而治之的意思吧。”
昨晚上打麻将时，侯沧海已经将二七公司组织结构掌握得很清楚。在二七公司里，伟哥是总经理，在金字塔顶端。除了财务以外，直接做业务的有三个经理，一是邱启天，也就是邱哥，侯沧海便直接跟着邱哥；二是段念宇，杨兵的顶头大哥；三是江亚东，吴建军的上司，新来的两个小姑娘是跟着吴建军。
这也就意味着，虽然侯沧海和两个小姑娘是同一天进入二七公司，但是侯沧海在公司的层级比两个小姑娘更高。
侯沧海想着吴建军的贱货称号，琢磨着伟哥为什么要将两个小姑娘都交给吴建军来带。
九点半，公司培训开始。第一节课是上企业发展史和企业文化的学习，下午是三个产品的专业知识。
侯沧海学得很认真，比起读大学时多数课程都要认真，记下了兼职培训师老段讲的所有重点。
一、企业信息：巩固强化记忆重点，企业在本行业中的位置（排名、行业优势等）、实力、销售状况以及未来的发展趋势；巩固强化对企业获得过的重要荣誉、奖项的记忆，尤其是应该向客户说明企业的特色，说明与别人不同的地方，这其实也就是公司实力和特长。向客户出示一份设计精美的企业介绍是医药代表成功的第一步（侯沧海在这一句话加上重点符号）。
二是产品优势：医药代表要先了解要推广的产品独特卖点……国内外的临床进展等各项由企业市场部准备的资料均是医药代表了解产品的途径。
三是产品潜力：对自己产品的潜力与前景要记住一二，这是讲给目标客户的，使他们树立信息的重要信息……
课程结束，段念宇走过来看了看笔记本，道：“侯沧海，杨兵多次提到你。杨兵是很能干的医药代表，你们是同学，肯定也能成为肯干。你和杨兵应该走正路子，贱货是野路子，当然，不管什么路子，抓住老鼠就是好猫。”
侯沧海刚称呼了一声“段老师”，段念宇打断道：“你叫我老段，我只是比你早来几天，大家都是同事，以后不管早来后来，都是凭业绩说话。”
（第一百零四章）
第一百零五章 外调
恋上你看书网 630bookla ，最快更新侯沧海商路笔记最新章节！
培训只有四天，第二天的课程是掌握专业调研方法。
侯沧海笔记一：作为医药代表，只有对市场情况心中有数，才能做到有的放矢。
侯沧海笔记二：市调流程图→市场调查执行方案→医生价值评估表→科室组织架构图→医生心理描述→问卷调查→竞品调查→分析过程→医生心理分析→综合评估→确定目标医生→医生分型→制订拜访计划。
类似的笔记有厚厚几页。
昨天吃火锅的老前辈们都认为培训没用什么用，特别是吴建军和素素两人对培训极为藐视。当他们齐声藐视的时候，侯沧海看出两人之间必有暧昧，果然晚上就听到了哭泣一般的呻吟。在今天听课时，侯沧海大部分时候都挺认真，但是有十几秒钟的时间脑中里响起了那个声音。
很久以后，每当想起宿舍，这个声音就会在脑中响起。
此刻，侯沧海很快就将那个声音埋掉，精力集中学习。不管其他人怎么说，他觉得培训很重要，必须得认真学，这于饭碗有关。
在第二天课程�
