侯沧海商路笔记-第271章
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刚从8号门走出，一辆奥迪车就开了过来，停在人行横道前。小车正是桦总所报的车牌号。车上下来一个年轻人，朝侯沧海对视一眼，迎上来问道：“请问你是侯总？”得到肯定答复后，小伙子热情地笑了起来，露出两颗白牙，自我介绍道：“我是桦总的助理曾小军，桦总原本准备亲自过来接侯总和张总。由于有预约，不能成行，让我来接侯总和张总，请多多原谅。”
在电话里，桦总曾经说过“服务会爽到爆”，侯沧海看着眼前的奥迪车和彬彬有礼的助理曾小军，觉得他很能考虑细节。
上车后，曾小军在副驾驶位置上回头，问道：“侯总和张总要住几天，我们好预订酒店。”
侯沧海道：“不用麻烦，酒店自己订。”
在曾小军坚持下，侯沧海同意了由桦总公司订酒店。张小兰道：“能不能距离奥林体育公园近一些，我想听超女演唱会，票都买好了。”
曾小军对此自然满口答应。
小车一路前行，开往天河希尔顿酒店。
办完入驻手续，夫妻到楼上安顿下来，稍事休息，便接到桦总电话，约定见面时间。
一个小时后，侯沧海、张小兰夫妻在茶室与桦总见了面。桦总与侯沧海年龄相仿，留着平头，双目有神。他与侯沧海握手后，笑道：“我们就不说普通话了，岭北话和山南没有太大区别，个别语调不一样。”
几句寒暄，话题迅速转到工作上。
桦总道：“我仔细研究过沧海集团传过来的资料，以我的观点，所有的事都是一件事。从沧海集团企业战略到产品开发、品牌形象、包装设计、广告创意等等，都是同一件事情，应该在一个团队、一个系统里，一次成型。”
侯沧海道：“能不能讲得具体一些，我还没有能够理解。”
桦总道：“我们公司不是广告公司，是战略品牌咨询公司。我们这一次要做的事是树立沧海集团品牌战略，做一次品牌设计以后，便不再改变，永远使用。最关键的是每次使用都是是对品牌的宣传。”
桦总的观点如一个漩涡，一下就将侯沧海和张小兰的注意力吸引了过去。桦总一口气讲了半个小时，在其喝水休息，侯沧海目光朝外看了一眼，心道：“同在天河区，也不知天河公园与奥林匹克公园距离远不远，如果近，还有可能会遇上熊小梅。”
在奥林匹克体育中心，熊小梅独自徘徊。
她与许俊春吵架后，开车乱逛，见到超女宣传，便去买了一张票。
（第三百四十八章）
第三百四十九章 爽到爆
熊小梅婚后日子最初还算不错，许俊春生意下滑后，两人渐有摩擦。
许俊春第一份工作是在车衣厂当学徒。
五六十时年代，香港兴起山寨厂，这类小型工厂以低技术制造业为主，如织假发、车衣、剪线头、装嵌、串胶花等，多以家庭式经营。随着纺织业迅速发展，制衣业被带动起来，塑胶业和电子等亦逐渐发展。全盛时，制造业占到香港本地生产总值约三成，就业人数占全港四成半，香港制造成为国际认同的品牌。
奋斗多年后，许俊春也开了一家制衣厂。其制衣厂不在香港，而是放在东莞。如此安置与大院改革开放有关。从八十年代开始，内地改革开放提供一系列优惠政策，特别是珠三角，力度更大。这让港商纷纷将厂房移迁至珠江三角洲，留总部于香港。
许俊春初到东莞时，工厂生意还不错。到了九十年代，珠三角遍地是工厂，本地厂商成长迅速，竞争激烈，生意慢慢不好做了。
九七年，香港房地产火爆异常，许俊春带着开工厂的钱到张江和森兰置了房。谁知命运似乎专门和许俊春开玩笑，从九七到二零零三年，香港楼市爆跌，投资房产全亏，出现一批负资产房东。如果不是在内地的工厂还在赚钱，许俊春的经济已经被压垮了。二零零四年开始，香港楼市慢慢上升。但是，许俊春在东莞的工厂在众多内地厂家竞争下，开始亏损。
在九十年代，港商在内地投资时就如太上皇，受到超国民待遇。许俊春原本想以港商名义到秦阳投资，谈了几次，发现内地官员居然不再愚蠢，对港商不仅讨价还价，而且绝大多数优惠条件都要落地以后才能享受。
生不逢时，总是与时代错过半拍。许俊春每次重温“人生不是电影，人生比电影辛苦多了”台词时，忍不住潸然泪下。唯一值得欣慰的是在秦阳遇到熊小梅，总算可以填补心灵空缺。婚后，他发现熊小梅并非前妻，与自己年龄有差距，文化有区别，生活经历更是迥异，两人之间的矛盾开始频繁出现。
最让许俊春觉得可笑的是熊小梅居然迷上超级女生，一档傻傻节目。当熊小梅提出要看超级女生演唱会时，他忍不住讽刺几句。他从心里认为花五六百块买一张票看一群傻傻女生，实在不值得。
吵了一架以后，熊小梅情绪激动地摔门而出，独自来到奥林匹克体育中心。演唱会受到追捧，居然一票难求，熊小梅没有买到票，悻悻而回。回到家，她见丈夫独自坐在房间，没有开电视，也没有听音乐，儿子很安静地睡在小床，便努力让自己高兴起来，道：“想买票，没有买着。”
许俊春也调整了情绪，故意装作高兴的样子，道：“演唱会这么火啊，明天我陪你一起去。就是几个傻女生，为什么这么多人要花高价去看演出。”
熊小梅道：“你不喜欢，真不用去。反正也没有票。”
许俊春上前握着妻子的手，道：“黄牛是世界性职业，我们肯定能买到。我不应该讽刺你，是我不对。”
超级女生中有好几个山南人，熊小梅是所有山南超女的铁粉。她每次听到山南超女唱歌，总会不由得想起在学院操场边上的那个小平台。为什么会产生如此联想，她自己也不明白。如果许俊春跟着自己同去，反而会损失一些“旧日情愫”。为了让家里气氛良好，她没有拒绝丈夫示好，假装高兴地表示同意去买黄牛票。
熊小梅和许俊春要买黄牛票，来自江州的侯沧海和张小兰却不必。
第一天见面后，侯沧海和桦总均觉得没有谈够，第二天又在酒店茶室商谈。刚见面时，桦总就递了两张票过来，道：“这是两张演唱会贵宾票，能近距离看超女。”
桦总曾经说过“服务会爽到爆”，从现在的情况来看，“爽到爆”不敢说，服务细致却是名不虚传，这让侯沧海增强了合作信心。
闲聊三五句，言归正传。
桦总取了一块事先准备好的小黑板，在上面画出沧兰保健液战略路线图：准确定位企业社会价值——业务组合和产品结构——开展业务的先后次序——全品覆盖。
写完战略路线图，桦总道：“企业是社会的器官，其价值在于为社会解决问题，如果不能解决问题，商品就没有价值。沧兰保健液解决的是什么问题？”
侯沧海接过粉笔，在黑板上写下“睡眠”两个字。
桦总拿起笔，用力在“睡眠”两个字打了巨大的问号，道：“仅仅解决睡眠问题，范围太狭窄，这两个字大大地限制企业发展。当今社会竞争残酷，绝大多数人都在透支身体，亚健康是普遍状态，沧兰保健液就是解决亚健康状态，着力点在提高免疫力。提高了人体免疫力，身体好了，自然很多问题就解决了。这也是得到实验数据支撑，我不是信口乱说。转换视角，沧兰保健液就完全不一样了。着眼于此进行宣传，受众就呈几何数量增加。”
沧海集团在宣传沧兰保健液时，主要将注意力集中到解决睡眠问题，这也是从侯沧海开始到王清辉等高管的共识。在实践各，侯沧海开始发现专精于某一方面固然有好处，却大大限制了企业产品受众，也影响了产品的开发和拓展。如果改变这个策略，其实可以不跟阳九公司低层次竞争，直接碾压阳九公司。
此刻，沧兰保健液存在的问题被桦总一口道破，侯沧海露出“酒逢知己千怀少”的表情。
张小兰抚手赞道：“这是一层窗户纸，被桦总捅破了。”
桦总微笑道：“为了能够捅破这层窗户纸，我奋斗了十五年。拿到你们传过来的资料后，我们团队成员已经持续工作了四十多个小时，我只是将最后成果说了出来。”
侯沧海抚掌叹息：“听桦总一席话，胜读十年书，胜喝百年佳酿。醍醐灌顶，脑洞大开，现在我已经感到爽到爆了。”
桦总道：“沧兰体白金，这就是新名字。去掉具体内容，提升无限想象。我们战略目的就是以后只要提到沧兰体白金，就必然会想起提高免疫力。广告词其实自己就迸了出来——沧兰体白金，提高免疫力。你别小看名字和广告词，其实里面包含专注解决亚健康的整体方案。”
侯沧海又以掌击桌，道：“桦总，马上签合同，我已经迫不及待了。”
张小兰有相同感受，没有觉得丈夫这个决定草率。
沧海集团在央视打广告，最初目的很单纯，就是为了对冲阳州官司带来的负面影响，不料与桦总见面以后，收获远比想象中更大，不是战术级收获，而是战略级收获。
谈话不知不觉持续了五个小时，三人犹觉不过瘾。
晚餐后，桦总离开。侯沧海和张小兰乘坐桦总公司的小车前往奥林匹克中心。
演出在八点钟开始，此时尚有一个小时，侯沧海和张小兰便没有马上进入场馆，在外面看热闹。
“我们多了两张票，卖掉怎么样？闲置在这里是资源浪费。我去当一次黄牛。”侯沧海见仍然有许多人在焦急等票，笑道。
张小兰摇头：“两张票也就一千多块钱，如果被当成黄牛捉了，不划算。”
“你出来工作就当江南地产董事长，没有做过最基层的销售工作，胆子没有练出来，我给你示范，绝对很快就能将票卖掉。一千多块钱也不少啊，多数工人一月工资也没有这么多。”侯沧海到场边买来帽子，压低帽沿，准备卖票。
来到广州见桦总之前，受到阳州官司压力，侯沧海心情总体上处于压抑状态。与桦总见面之后，解决了内心深处积存的疑虑，思路由河沟变成了一条大河，心情随之轻松起来，这才有卖票当黄牛之举。
许俊春和熊小梅来到体育中心时，体育中心灯火辉煌，成为欢乐的海洋。熊小梅去买零食，许俊春寻找黄牛党。
侯沧海见到一个中年人四处逡巡，走了过去，道：“c区7排，有两张，每张580元。靠近a区，好位置，视线好。 ”
张小兰跟在侯沧海身后，看丈夫当黄牛。最近丈夫压山太大，在南国之都玩一把，能够调整情绪，是好事。
熊小梅买了饮料过来，见到一幅奇怪的画面：许俊春和侯沧海站在一起说话，侯沧海后面站在一个年轻女子正伸长脖子看两人说话。
这幅画面太怪异，熊小梅头脑出现一片空白，体育场的灯光和音乐声突然间消失。
（第三百四十九章）
第三百五十章 一饭之恩
这章更新在除夕夜，祝朋友们春节快乐，万事如意，给大家拜年了！
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侯沧海和许俊春曾经天河那边的社区门口见过一面。
当时，侯沧海和李沫在餐馆，隔窗看着熊、许两人。熊小梅刚和许俊春吵过架，熊小梅怀有身孕，提着菜篮子，吵架后，她将菜篮子丢在地上，回到小区。许俊春愤然踢倒菜篮子。
侯沧海最看不得熊小梅受气，出餐馆，三拳两脚将许俊春打倒。
两人见面过程非常短暂，特别是许俊春更懵懂，只记得被一个大汉揍了一顿，至于这个大汉是谁，为什么发起攻击，一概不知。熊小梅最初见到许俊春鼻青脸肿回家时，很吃惊。得知大汉只是打人，便疑心是侯沧海，把大汉换成侯沧海时，所有行为便合理了。
熊小梅与李沫见面后，得知了真相。她当着李沫的面没有多说什么，回到家，躲在卫生间，大哭一场。她虽然与侯沧海分了手，在心里仍然把侯沧海当成自己最亲的人。在这一点上，她默默地孤独地坚持。
与在体育场与侯沧海不期而遇，熊小梅愣在当地，短时间失去思维。
侯沧海正在和烫发、红眼镜男子进行交易，顺着男子目光，瞧见熊小梅。他见到熊小梅神情，立刻明白眼前男人真实身份。熊小梅没有打招呼，显然有所忌讳。侯沧海移开眼光，盯着红眼镜男子，不知不觉有了凶光。他随即又看了一眼张小兰，将眼光调整到正常状态。
“580元一张，买不买。我没有加价，爽快一些。”侯沧海用非常自然的声音催促眼前这个砍价红眼镜男子。
“我是买两张，算批发，把零头去掉。”许俊春习惯性地讨价还价。
“一千元，成交。”侯沧海一直在留意熊小梅言行，见其仍然没有出声，便明白她是不想说破两人关系。
张小兰自然而然站在上侯沧海身边。夫妻之间的身体距离与普通朋友不一样，与恋人之间的身体距离也不一样。普通朋友会下意识保持一定的身体距离，恋人之间的身体距离又比夫妻更小。此时熊小梅脑海里波涛汹涌，将除了侯沧海之外的所有人排除在外。
许俊春取出钱包，数钱。
熊小梅陷入了魔咒之中，脑海里只有一个念头：“侯沧海日子过得不好，出来当黄牛，我得帮他。”她将小包时的钱全部拿出来，捏在手里。
等到侯沧海和许俊春完成交易后，熊小梅对许俊春道：“你买两枝荧光棒。”
在前面四五米的地方，就有兜售荧光棒的不贩。许俊春为了改善与妻子的关系，下定决心至少在今天顺着妻子，依言去买荧光棒。
趁着这个间隙，熊小梅快步走到侯沧海身边，将手里握着的钱全部塞到对方手里，掉头离开。
侯沧海一句话都没有说，也没有行动，就这样握着一把钱，看�
