侯沧海商路笔记-第269章

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　　　　姚琳充分发挥了女性的特征，在其间调节气氛。姚琳的同事是机灵人，不时在里面帮腔。

　　　　“参芪老鸭汤很适合京城干燥天气。鸭子是凉性，夏天吃祛暑气，秋天食用又有进补的功效。”姚琳一边介绍，一边给付处长盛上一小碗汤。

　　　　鸭汤味道鲜美不沾唇，淳厚不油腻。蘸料有香辣、鲜辣、麻辣、微辣、海鲜的各种口味。大家守着热汤沸腾的火锅，喝酒、吃肉、烫菜。在乡音袅绕中，官与民的隔阂在短时间内消除掉了。

　　　　付处长最初找理由不喝酒，在姚琳不停软语劝说下，也端了杯。端杯以后便停不下来，最终主动与再座诸人碰酒。喝到高兴处，他还和姚琳连碰了三杯酒。

　　　　分手时，付处长已经和侯沧海称兄道弟，称呼以后来京城，一定要聚一聚，他将手搭在侯沧海肩膀上，道：“我大学毕业就进了机关，二十年了，还是小处长。我羡慕老弟，拼自己的命，赚自己钱，潇洒自在。”

　　　　付处长说得很有感情，很委婉地表达对现状的不满意。

　　　　送走付处长，姚琳有些酒意，在同事面前大大方方地道：“侯子，送我回酒店。”

　　　　牵线搭桥的同志一脸“明白人”的神情，笑道：“我先走一步，你们玩好啊。”

　　　　饭局很成功，侯沧海顺利地认识了关键处室的负责人。他挺感谢姚琳，半搂半抱将醉酒的姚琳弄上出租车。

　　　　进酒店，将姚琳放在床上。满面桃红的姚琳突然睁开了眼，拉住侯沧海的手，道：“留下来，陪我。”

　　　　留或者走，对侯沧海来说是一个大问题！

　　　　（第三百四十四章）

　第三百四十五章　杨永卫的新思路

　　　　这个夜晚充满了喜怒哀乐！

　　　　早上十点，王清辉接到电话，急忙来敲侯沧海房门。侯沧海开门时着装整齐，居然穿着平时难得一见的正装。

　　　　“这么早就出去了？”

　　　　“送了个朋友，刚回来。”

　　　　“今天晚上蒋处长有空，安排在哪里？”

　　　　“东城区有一家餐馆，在格格府里，味道不错，档次也够，距离蒋处长办公室也不远，比较合适。我有名片，可以打电话订餐。”

　　　　王清辉知道侯沧海在京城没有关系，原本推荐一家自己常去的餐厅，谁知侯沧海没有征求意见便订下餐厅。他很技巧地道：“蒋处长不吃辣？”

　　　　侯沧海道：“昨天我才去过这家餐厅，是山南菜，但是没有辣味，有一道参芪老鸭汤既营养又美味。”

　　　　定下晚上饭局，侯沧海单独留在房间里，脱下正装，换上休闲运动服。他站在窗边，能见到远处天空不时有飞机出现。今天姚琳便要飞回深圳，此刻，想必已经登机。

　　　　与姚琳在京城偶遇，侯沧海无意间打开了与京城的联系，算得上一次重大收获。这次阳九公司对沧海集团的攻击，让他更加明白生意竞争的残酷。沧海集团经过虚拟受让股改造，已经形成了一支队伍。队伍中每个人各司其职，一共将这艘船划向远方，获取更多的财富。作为船长，不仅仅属于自己，也属于自己的团队。要想将大船开得顺利，个人情感和荣辱显得不太重要了。

　　　　洗浴时，侯沧海眯着眼，身体又有一种划船的摇晃感。在这种特别的摇晃中，他走上了云端。

　　　　从卫生间出来，侯沧海思维完全集中到了工作上，将个人私事丢在一边。

　　　　他昨夜一直细心观察在部委机关工作并担任处长的老乡，得出结论，部委机关干部也是长得有一个嘴巴两个鼻孔的人，所思所想与寻常人没有什么不同。不同之处在于其位置，处于他的位置上，掌握信息多，接触的人和事层次高，让付处长具备了更宽视野。

　　　　但是，归根到底，他们还是人。

　　　　这是表面上看起来很简单的事实，在没有实际接触到时，往往会让人产生一些迷糊，将居于这个位置的人神秘化。

　　　　侯沧海这次直接接触，其实是增长了见识。见识是知识也是一种感受，见多识广后，心胸自然会发生变化。

　　　　有了与付处长见面的经验，晚上与另一个部委的蒋处长见面时，侯沧海态度就平和得多，不卑不亢，热情大方，恢复了以前面对地方干部时的潇洒劲。潇洒和无视自然是两个不同概念，他对蒋处长足够尊重，又没有唯唯诺诺，分寸感拿捏得很好。

　　　　蒋处长最初还颇有几分部委官员的架子，主要跟校友王清辉说话，对侯沧海爱搭不理。酒至中场，气氛慢慢好转，蒋处长发现侯沧海不是没有见识的小地方商人，言谈举止颇有大家之风，这才开始和他交谈。

　　　　到了晚宴即将结束时，蒋处长才对侯沧海说了一句接近解释的话：“这一段时间被部长点了名，跟着他一起跑了几个省。我在这个岗位就是一个陀螺，每天都被部长拿着鞭子抽打，完全停不下来。”

　　　　昨天与另一个部委处长聊得尽兴，这就让侯沧海对蒋处长的话有了基本判断：半真半假，真在确实事情多，假在拉部长作大旗。

　　　　这句话还有另一层意思，变相解释为什么要让侯沧海在宾馆久等。不管解释是真是假，只要能够作解释说明态度在转变。

　　　　花了一个多星期，侯沧海在京城与两个不同部级单位的处级干部见了面，有收获。至于更高层的领导，侯沧海还没有接交欲望，在实力不济之时，没有恰当机遇，强行越层，并不一定是好事。

　　　　飞回南州之时，侯沧海展开王清辉列出的纸条，上面写了七个名字，有两个名字已经互相留下了电话号码。从这次见面情况来看，山南老乡付处长年龄和学历都有竞争力，情商也很高，明显更有投资价值。

　　　　到南州，侯沧海下车就将昨天已至南州的杨莉莉叫到宾馆。侯沧海原本可以住进张小兰在大学的宿舍，要办公事，便直接在宾馆开了房间，这样效率更高。

　　　　杨莉莉拿出一张纸条，道：“你给我打电话后，我就找了汪海公司。汪海公司效率很高，将付家兵一家的情况查得很清楚。”

　　　　“汪海公司效率一向不错。”侯沧海接过纸条，认真研究起来。

　　　　昨天与付处长见面之后，侯沧海便决定结交这个朋友。他准备先摸清楚付家基本情况，寻找付家最需要办的事情。付家兵不过三十刚出头，从现在结交，如果其职务不断提高，那这种“近似烧冷灶”的友谊就极有价值。何况，就算付家兵职务以后没能提起来，在现在的位置上也能帮助沧海集团做很多事情。

　　　　侯沧海最初辞职之时，曾经对着政府大楼比过中指，以为从此一刀两断。虽然是被生活逼迫而辞职，可是辞职后内心自由，不受庞大机构约束，这种感觉很不错。在最初一段时间，他确实很少和政府机关打交道，随着生意越来越大，渐渐陌生的政府又重新回到身边，变得威严无比，必须要仰视。

　　　　“他们家的情况不错啊。”

　　　　从汪海公司收集到的情况看，付处长父母都是大学教师，有妹妹在省级机关工作，还真没有什么事情能由沧海集团办理，要想烧冷灶，要想雪中送碳，真有难度。

　　　　杨莉莉道：“付家兵本身条件不错，而且据汪海公司的人说，当地政府部门逢年过节都要到付家，虚寒问暖。我们暂时插不上手。”

　　　　“那我们每逢佳节时也虚寒问暖，办这些事情你拿手。以后肯定还要不断增加虚寒问暖的名单，你得上心。”侯沧海又道：“每个人和每个家庭都有弱点，找到弱点，帮助他们，我们就能成为他们的好朋友。你以前是山岛俱乐部的成员，我将另一个重要任务交给你，在省城开一家与山岛俱乐部相近似的酒吧，将山岛俱乐部重新运作起来，定位于年轻新锐的人才。”

　　　　杨莉莉道：“我们若是搞酒吧，旬字肯定不能叫做山岛酒吧。那么，俱乐部还能叫山岛俱乐部？”

　　　　侯沧海道：“各地政府机关要在省城建办事处，这是现实需要。新建酒吧是沧海集团的产业，是沧海集团在省城办事处。我们是企业，企业和政府不一样，我们这个办事处在完成任务的同时必须要赚钱。杨兵坚决不同意你来省城，我想来想去，你熟悉沧海集团内部的人事，和小兰是好朋友，又是山岛俱乐部老成员，所以由你来搞这个酒吧最合适。酒吧要成为山岛俱乐部成员的主要活动地，成为青年人才的筛选器。集团缺人，是真缺。另外，酒吧还要和汪海公司联手，成为商业情报收集点。你以后每月有一份简报报集团，谈你们看到和听到的所有事。”

　　　　杨莉莉如今在沧海集团买了不少虚拟受限股。虚拟受限股需要花钱购买，反而增加了杨莉莉的归属感，这一点侯沧海最初并没有想到。在运作过程中，他才发现凡是购买了虚拟受限股的职工，对企业归属感明显更强。他从这一点也想到另一个问题：王清辉是中层以上干部中唯一一位没有花钱购买虚拟受限股的，也就是说明他在高管中的归属感最低。

　　　　杨莉莉是那种安静又机敏的女子，听侯沧海讲了酒吧主要功能，道：“那名字就叫沧兰酒吧。我在找酒吧时尽量找那种有两三层楼的。以后高管到南州办事比较多，住宾馆太贵，不如就住在沧兰酒吧。”

　　　　侯沧海同意了杨莉莉提议，正在商量细节，杨永卫也来到侯沧海所住宾馆。

　　　　杨永卫精神状态极佳，进屋就道：“我和天翔一直在沟通，效果很明显。他对我们沧海电子商城的设想不感兴趣，觉得国内国外都已经有相类似的电子商城，我们后发，劣势明显，很难异军突起。他们对沧海电子商场没有投资意向。”

　　　　侯沧海见杨永卫神采奕奕的模样，道：“你有比沧海电子商城更好的新项目？”

　　　　杨永卫道：“这也是我和天翔讨论的结果。ouch很熟悉，也知道乔斯的基本玩法，趁着现在移动互联网刚刚起步，开发出新产品容易占据市场高地。天翔很看好这个项目，愿意投钱来做。机会难得，机不可失，失不再在，一步落后，将步步落后。”

　　　　侯沧海迟疑地问道：“移动互联网是在手机上用？”

　　　　杨永卫见侯沧海不能理解自己的所言，用坚定的语气强调道：“手机迟早要变得和笔记本电脑一样强大，这是大势所趋。在将来，谁抢占了移动互联网高地，谁就是王。”

　　　　侯沧海道：“沧海集团暂时不需要移动互联网的产品，我们需要的是能打破行政壁垒的电子商城。移动互联网还早，等到发展起来，我们再跟随不迟。”

　　　　侯沧海读的大学一般，又没有出国留学经历，眼界明显不够开阔，杨永卫恨不得掰开侯沧海的脑袋，将自己在米国看到了更先进理念塞进去。他苦口婆心讲解了半天，见侯沧海始终没有太大兴趣，大为失望。

　　　　（第三百四十五章）

　第三百四十六章　让我想一想

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　　　　回到江州总部以后，杨永卫再次找到侯沧海，意图让对方接受自己极具前瞻性的产品。

　　　　“这是一款绝对能够落地的产品，安放在手机里，打开软件，就能找到当地餐馆，图形能放大能缩小，能够查看精确的餐馆地图。找到餐馆以后，能做招牌菜推广，能点菜，能够直接通过软件拨通餐馆的电话，进行订位和咨询。”杨永卫制作了产品功能详图，放在侯沧海面前。

　　　　侯沧海翻开笔记本，道：“你在南州谈了此事以后，想法确实不错，我觉得在商业上太超前了。为了慎重起见，随后委托一家咨询公司作了随机调查，这种简易调查不太准，却也能看出一些问题。当前国内最通用的智能手机是诺基亚的智能手机，塞班系统，看起来用户量够大，但是分布在全国就很少。”

　　　　“诺基亚的智能手机不行，等到其他牌子手机出来，必然会被淘汰。你别看着诺基亚现在很牛，只要技术落后，倒起来快得很，我已经看到他的末日。以后必然就是移动互联网的天下，这是大势。米国有不同于诺基亚的新系统很快就要推出来。”杨永卫有好几个同学在苹果公司工作，对苹果新系统必然战胜塞班系统深信不多。他受到同学影响，也接受了这个观点。

　　　　侯沧海与互联网大潮和新技术颇有隔膜，食堂和医药代表是其经商的基础，江南地产锁厂项目是其接触的第一个大项目，这些经历决定了其着眼点与杨永卫不同。他比杨永卫更懂国内消费者和国内市场，从市场角度质疑道：“就算米国弄出新的智能手机，进入国内肯定价格不便宜，能用这种智能手机的只是少数人。对于能用上这种智能手机的高消费群体来说，这个功能没有多大用处，他们一般都有自己的定点餐馆。我还是对你当初提出的沧兰电子商城有兴趣。”

　　　　“商业互联网才开始的时候，宝洁、宝马在新浪首页放展示广告，按展示付费，只有一小部分企业参加。到了2005年，我们看到了另一个趋势，国内很多制造企业、外贸企业有推广需求，又付不起高昂的门户网站广告投放费，搜索这种全新的商业模式就应运而生。门户网站的广告客户就是那么几百家，搜索引擎可以达到几十万的客户。”

　　　　说到这里，杨永卫眼神透着激情，道：“我的产品是为了更多本地小企业报务，这些企业多是本地服务业，销售半径在五公里以内，数量非常多，按照国家统计局统计，有八百万家。你想一想这款产品若是成功了，价值将有多大。”

　　　　侯沧海道：“从理论上来看，你的想法没有错。从国内环境来看，这个想法在二十年后或许能成立，现在不行。步子跨得太大，会扯着蛋。”

　　　　杨永卫无法得到侯沧海支持，心情沉重地回到家里。家中，侯水河带着两个小女在唱歌。侯水河钢琴弹得不错，两个女儿声音挺好，欢乐的歌声荡漾在小屋里。经过了夫妻的分别，母女的分别，简单的唱歌都显得格外快乐。

　　　　杨永卫端了一杯茶水，坐在客厅沙发，看着三人，心中充满了幸福。这种幸福也将心中不快和失落冲淡了。在这个时候，他下定了决心