侯沧海商路笔记-第211章
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不动，白白占用了时间、空间和精力，不划算。”
贾洪磊听对方说得有些道理，没有再冷哼，继续听对方胡扯。
侯沧海毫不气馁，继续道：“款到发货可以让客户更用心销售产品。”
贾洪磊针锋相对地道：“这个也拿来做先款后货的理由，太牵强了。不管是先款后货，还是先货后款，业务员的收入与销售是联系在一起的，多卖多得，少卖少得。”
侯沧海道：“我观察过很多商场，凡是老板更上心的品种，销售员绝对会多用心，这是人性的弱点。”
“还有没有其他理由？”
“款到发货可以让我们关系更好，现金客户一定是我们生产厂家最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你，形成利益共同体。”
“具体一些，最大优惠包括哪些？”
“这种优惠很多，比如按商家的提货额2％作为补贴，新品出来优先发给现金客户，保修有快速通道，还有最重要的一条，三个月内货未售出，退货返款，包括现金利息。”
“这个有点意思。”
“最后还有一点，根据长期观察，凡是先货后款的，从赊账开始的时候就已经为日后催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，官司打下伏笔，厂家和商家必然会相互提防，完全没有互信。古人做生意讲究诚，诚信其实能最大限度降低交易成本，一手交钱，一手交货，便是古人为了诚信制定出来的交易原则，凡是违反这个原则，必然会出妖蛾子。所以，我们要建立利益共同体，大家一起发财，而不能渠道和厂家互相掉链子。”
此时，贾洪磊已经没有刚才最初时那么抵触。
这个陌生业务员提出“非份”要求之后，一点没有不好意思的表情，反而觉得是给了自己优惠。能做到这一点，说明此人脸皮够厚，这是好业务员的表现。贾洪磊对此人增加了些好感，道：“我如果这样做，就打破了行规，容易被人骂啊。今天就到这里，让我想一想。”
这是商场老板第一次提出“让我想一想”，不管生意是否做成，侯沧海都觉得事情向前走了一步。他打定主意要在自己以后的保健品销售体系中采取“一手交钱，一手交货”的合理模式，如今正好借着海龙空调实实在在探一探经销商的心理底线，为建立自己的销售体系打下基础。
在这个过程中，侯沧海深刻地体会到，他提出的“一手交钱一手交货”原则之所以很难，主要是海龙空调以前不注重质量，这样就难以形成利益共同体。他以后拿出来的保健品必须质量过硬，广告要齐全、经销政策要合理，这样才能真正得到销售商喜欢。
离开偶然经过的商场，侯沧海来到面条厂。在面条厂前面路边，他又见到绰号老棋的摆棋人。老棋见到汽车上下来一人，用手抚了抚山羊胡子，胡作高深。
侯沧海道：“老棋，怎么戴起墨镜了。”
老棋听到招呼声，把墨镜取下来，道：“妈哟，戴了墨镜看不清楚，原来是你娃，来，下一局。这是大名鼎鼎的七星局，敢不敢下。”
侯沧海破过好几次七星局，再破一次也不在话下。他坐在老棋对面，摆开棋局，十分钟后认输，丢下五十块钱。
老棋抓住侯沧海，道：“你这小子，我下棋都是二十元，廉者不受嗟来之食。”
进了面条厂大门，满厂萧瑟顿时进入侯沧海眼里。在家属区窗台晾洒的衣服皆是前些年的样式，没有一件新款。大舅舅家情况与窗外的衣服一样，多年都没有换过家俱，也没有用新电器，电视还是那架老长虹彩电，颜色和画面都变得很差。
面条厂如此窘境，让侯沧海想起了经过生产自救的锁厂。他与大舅舅在客厅里聊起厂里现状，得知工厂基本停产，就等着最后一刀。
侯沧海道：“我在承包一食堂伙食团的时候，这个面条厂准备对外承包，现在还对外承包吗？”
周永强急忙摆手道：“你别来承包，这是一个烂摊子。”
侯沧海从小就在面条厂玩耍，对面条厂的情况挺了解，道：“机器在，人员在，面条厂主要弊端是产品没有创新，缺乏营销手段。我是搞销售出身，营销正是强项，我可以弄一个小团队，把营销抓起来，同时，面条品种也要略有改良。”
周永强道：“你说得轻巧，吃根灯草。你要做最热门的行业，别来这个捡不起来的厂。”
目前，侯沧海的房地产公司还处于跑手续阶段，陈杰、杨定和与周苗在那边负责就足够应对。他准备将江莉调过来具体负责面条厂，同时请小团姐过来参加承包团队。面条厂目前死气沉沉，毫无生气。小团姐曾经是锁厂团委书记，如今获得新生，用她来组织工作最好不过。至于大舅舅则可以继续负责生产。
这虽然是一个临时决定，却也是水到渠成之事。在锁厂危房改造过程中，侯沧海顺手推舟做了些事情，这几件小事有效激活了锁厂破产工人，已经趋于绝望的工人们抓住了这一点机会，前前后后至少有两三百个工人重新走上工作岗位，打破了锁厂死气沉沉的天空。
在锁厂工地看着老工人们勤奋工作，侯沧海无数次想起面条厂。他无力搅动世安厂这种大厂，但是通过锁厂工地实践后，他有信心改变面条厂这种人数不多、产品单一的小厂。
做出决定以后，他分别与江莉和小团姐联系。这两人如今都是侯沧海的铁杆追随者，得到召唤后，痛快答应把手里事情处理完，三天之内到江州。
周永强没有料到侯沧海居然当真要承包面条厂，见他已经开始召人，便不再劝阻。他拍着外甥肩膀，道：“我们真老了，不服老不行。”
两人聊了一会儿面条厂，周永强又问起侯水河的事，得知侯水河在阳州开广告公司，便给她打电话，问了些近况。
侯水河放下电话，又分析最新得到的两条线索。
为了让看到店头广告的人及时找到自己，侯水河决定搬到门店居住。门店里有一张行军床，柜子里有铺盖，扯出来盖上就可以睡觉。门面房里有很多老鼠，在黑夜里非常猖獗地跳来跳去，还试图爬到行军床上去。
江州世安老厂是山区，山区环境好，但是老鼠多。每次在外面散步时遇到老鼠，侯水河都会惨叫一声，跳到杨永卫身上。此时，她见到老鼠爬到行军床上，用手挥了挥，将老鼠赶走，然后继续睡觉。
早上起床，侯水河坚持做了三十个虎卧撑。她熬过最痛苦阶段后便开始锻炼身体，身体不好，绝对不能支撑寻找小河带来的重压。因此，她瘦是瘦点，身体还行。
正在出去吃早饭，电话响起。
“喂，你是不是找小孩的。”
“是，你有线索？”侯水河压抑着激动的心情道。
“我知道有一家收养了一个小孩，也是女孩，年龄和你的那个差不多，但是不能确保就是你家的。”
“能带我去看看吗，具体地址在哪里，谢谢你，非常感谢。”
“带你去看要花我时间，你得给费用。”
“你要好多。”
“两千。”
“见到收养那家人就给，不管是不是。”侯水河在寻女过程中遇到各种各样的人，这让她并不是过于轻信。但是她也不会放弃任何一条线索，只要有线索，哪怕是很假的线索都一定会去探查。如果不探查，心里会非常不安。
来电者道：“那我们在剧场大门口见面，和你住的地方不远。”
“九点钟，我们见面。” 侯水河挂断电各方面以后，她立刻开始作准备，一是准备好两千块钱，二是检查**雾剂，三是检查别在腰间的**。
在剧场等候的男子是一个瘦高的年轻男子，脸色很白，精神状态不是很好。他见到侯水河后，道：“你就是找人的那个？”
侯水河道：“是我。那个收养人家远不远？”
年轻男子打量了侯水河几眼，道：“不远，走路去就行了。”
王阿姨是在剧场附近看见长得象小溪的小女孩，这个年轻男子又说收养人家就在附近，侯水河顿时觉得希望大增，一颗心“呯、呯”乱跳。
随着年轻男子朝剧场后面的小道走，走到一幢比较荒芜的老居民区，年轻男子走进老居民区的一条小巷子，道：“就在里面。”侯水河问道：“怎么住得这样偏。”年轻男子道：“收养人家条件不怎么好。”
年轻男子推开小院的一道门，朝里面喊了一声，然后回头道：“就是这家。”
侯水河刚进门，还未适应屋内环境，年轻男子诡异地笑了笑，然后上前把门反锁住，道：“你要找女儿，先陪我睡觉。”
侯水河心里咯噔跳了一声，知道遇上坏人。她退后一步，将手搭在了手包口，手包不是拉链式扣子，而是磁铁式扣子，这样可以很方便就将**雾剂拿出来。
谁知侯水河还没有将**雾剂拿出来，年轻男子就将她的手臂抓住，猛地朝里屋拖去。侯水河毕竟是女子，力气不如年轻男子，被拖得踉跄几步，差点摔倒。年轻男子抱着她的腰，直接将其按在里屋床上，伸手去解侯水河牛仔裤上的皮带。
侯水河极为冷静，没有制止那只解皮带的手。她右手拿到**雾剂，用左手撑住男人的脖子，问道：“你到底看到过那个女孩没有。”年轻男子喘着粗气，眼中射出不可抑制的**，道：“看过，只要你陪我玩一次，我就带你去。“年轻男子将侯水河的皮带解开，又拉开牛仔裤前档的裤裆拉链，就要将手伸向贴身绒裤。
侯水河很冷静，用左手推了推年轻男子的脖子，道：“女孩几岁？”
年轻男子犹豫了一下，道：“反正是小女孩。”
侯水河确认年轻男子肯定骗人，右手举起，用**雾剂对着年轻男子的眼睛，手指狠狠地用力按了下去。
**雾剂是用高压将内容物压入合金罐中，内容物为 10％辣椒油树脂、133％辣椒素与能够辨识嫌疑犯的强力工具紫外线染剂所组成。年轻男子还以为猎物已经到手，猝不及防之下，被**雾剂射中。他只觉得喉咙如火烧一般，猛地打起喷嚏，不断咳嗽，泪流满面，暂时失去了行动能力。
侯水河用膝盖先狠狠朝年轻男子胯下撞去，然后推开年轻男子，将**雾剂放回手包。她扣上皮带，拉上拉链，见桌上有一个空啤酒**，拿起啤酒**，对着男子脑袋就敲了下去。
（第二百六十七章）
第二百六十八章 得而复失
年轻男子软绵绵地倒了下去，侯水河探了鼻息，见还有气息，又狠狠的踢了其胯了一脚，这才离开了小院。她此时的心情陷入黑暗之中，背着包在街道上慢慢走。
回到门面，侯水河只喝了约半两白酒，身体暖和以后，便将酒**子扔到了一边。她还肩负着寻找女儿的重任，可以喝点酒让自己麻醉一点，但是不能成为酒鬼。
侯水河坐在椅子上发了一会呆，顺手拿起装修门面时留下的几张旧报纸。这几张报纸放在角落里好些天，一直想扔掉，又一直没有扔。她拿起报纸随手翻看，一则旧新闻如勾魂索，从报纸里伸出来，牢牢地吸住了其心神。
报纸上有一则普普通通的新闻：全国民政系统会议在阳州城召开，五省福利院选送的优秀节目进行了一场汇报演出。
剧场、福利院、民政系统以及演出时间，这些要素又如一颗颗子弹，击打在了侯水河心头。她狠狠地打了自己几个巴掌，道：“我怎么这么笨，小河肯定来过阳州城，但是不一定是住在阳州城，她有可能是来演出的。这就意味着小河可能在某个福利院。”
小河失踪后，她曾经到很多福利院都去寻找过，一无所获。
但是，小河也有可能晚一些时间被送到了福利院。想到这里，侯水河又打了自己几个巴掌。
一大早，侯水河来到参加过汇报演出的阳州福利一院，福利一院没有人见过小河，也没有印象。接连寻找了几家参演福利院，都没有发现小河，唯一希望就在岭西福利院。
岭西福利院门口出现了一个憔悴的年轻女子，敲开福利院大门。
侯水河急切地道：“我想来找我丢失的女儿。”她此刻变得格外敏感，看到报纸以后就涌出了强烈的希望，而希望越大，绝望的情绪将会更加强烈。
周院长不在院内，值班的办公室沙主任道：“你的女儿叫什么名字，多大年龄。”她昨晚看电视很晚，休息得不好，打着哈欠拿出一个本子，道：“你填个表吧。”
侯水河看到了值班人员的胸牌，将小河丢失前的相片递了过去，道：“沙主任，我有女儿的相片。”
沙主任用眼角瞟了一眼相片，随即被吸引了注意力，道：“这是小晶啊。”
这一句就如上帝的语言，让侯水河脚一软，脑袋嗡地响成一片。她拼尽全力地抓住了桌子，才让自己不至于摔倒，道：“小河，她在这里。”
沙主任站在门口，叫道：“张阿姨，过来一下。”
一个穿着工作服的宿舍管理员走了过来，拿过相片道：“这是小晶啊，你是小晶的妈妈？”
侯水河终于抓不住桌子，软倒在地，先是眼泪、后是鼻涕往外冒，再然后开始嚎啕大哭。
管理员张阿姨低声道：“小晶刚被人收养了。”
沙主任道：“你确定？”
张阿姨道：“十几天前，是一个四十来岁的人，我印象很深。”
侯水河只顾着哭，没有听到两人对话。哭声引来了不少工作人员，得知眼前的人是小晶的妈妈，都跟着抹眼泪。
小晶的收养人是一位姓赖的中年男子，抽有手续全部符合，这是福利院的正式记录。杨永卫收养小晶不合法，因此在福利院没有任何记录，一个字都没有。除了到外地参加儿子婚礼的周院长，没有人知道此事。
侯水河哭了一阵子，在大家劝说下，用手臂抹掉泪水和鼻涕，努力让自己平静下来，道：“我要见女儿小河。”
沙主任道：“原来小晶叫小河，她来的时�
