侯沧海商路笔记-第129章
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好，这就是理由。”
侯沧海道：“江莉，你的意思，我是太矫情？”
“是的，确实矫情。杨兵、我、任巧，以后肯定还有另外的人要和我们组成一个团队，你是团队大哥，让我们这个团队的人赚钱，比什么都要强，否则大家谁会跟你。我尝够了没有钱时上天无路入地无门的滋味，所以这一辈子绝不矫情。侯子，我说话是不是太直接了。”
“不，不，我喜欢听到这种话，这是对我的当头棒喝。江莉说到本质了，我们团队要赚钱，这是当前最重要的事，其他的事情都是白扯，让矫情滚一边去。”此时，侯沧海打开隐藏在心中的暗结，真正轻松起来。
回到高州后，侯沧海与杨兵长谈了一次，达成共识后，开始组建高州团队。
高州有三百八十万人口，三区四县。二七高州分公司已经有了四人，经理侯沧海，主管全面工作；杨兵实则担任副经理职务，管理日常事务，抓三区开发及维护；江莉分管四县开发及维护；任巧负责全市otc，兼管内务，
江莉一直以来都跟在杨兵身后，如今突然要负责四个县的开发和维护。一时之间，觉得压力如山，愁得睡不着觉，吃不下饭。她打定主意，在最初阶段一定要将杨兵拉在一起。
任巧反而轻松一些，埋头看资料，天天跑药店。
内部分工以后，下一步工作就要招兵卖马。
根据侯沧海和杨兵商定的计划，将在三区四县各招一个医药代表。这个人数比起实际需求稍多一些，从培养自己嫡系的角度来看，人多也有人多的好处。
带着公司介绍信和相关证照来到高州人才市场，恰好遇到高州人才市场搞大型招聘活动。举办方正在为招聘单位少而焦头烂额，审过杨兵带来的证照，立刻安排了一个招聘位置。
来招聘的单位提供的多是推销类岗位，相较之下，二七公司牌子更响更硬，桌前人头攒动，一幅兴旺发达的模样。
为了给分公司招到人才，侯沧海和杨兵亲自上阵，面见招聘者。上午时间一晃而过，两人说得口干舌燥，累得象狗。
招聘结束后，两人面前堆了厚厚一叠简历。
此时，大学生刚刚毕业不久，简历都没有用完，正好可以投到各个招聘台。侯沧海翻着这些简历，大学生独有气息扑面而来。几年前，他和熊小梅也有过这类经历，先后投递了几十分简历。在投简历时，他和熊小梅觉得自己挺成熟，对社会有深入了解，骂过无数次面试官有眼无珠，不识人才。几年时间后，侯沧海坐在招聘桌前翻看这些简历，才发觉简历里特别突出的重点都不是用人单位感兴趣的，看起来实在幼稚。
杨兵望着一大堆简历，道：“侯子，这么多人，你用什么标准选择？刚才你与面试者谈话时，也不做标记。”
侯沧海默想了一会儿，道：“你相不相信命运？”
杨兵道：“读大学时候不相信，觉得人定胜天，现在，似信非信。”
侯沧海道：“似信非信，其实就是三观开始变化了。我越来越觉得命运不可琢磨，冥冥之中自有天意。你还记得起以前体育系的那个接近一米九的排球主攻手吗？他每次参加比赛，都会引起女生疯狂围观，是公认的白马王子。有一天他走过教学楼，一大块脱落外墙砖从高中坠落，砸中他的头脑。他被砸成了植物人，现在还躺在床上。”
“侯子，你讲这个故事是什么意思？”这是轰动江州师范学院的大新闻，惹得无数女生为之落泪，至今在校园论坛上还有人提起此事。杨兵前女友也是该男生粉丝，记忆深刻。
“我讲这个故事的重点是冥冥之中自有天意。我们不看简历内容，先随机扔掉一半，从剩下的另一半挑选合适人选。”
“这样操作是胡作非为，没有任何道理。”
“我们招聘，肯定要选运气最好的人。被扔掉的，肯定是走背运的人。剩下的人，自然带运气。”
侯沧海拿起简历，也不看内容，第一本淘汰，原因是放在最上面；第二本留下，原因是放在第二位；第三本留下，原因是放在第三位；第四本放弃，原因是放在第四位……
转眼间，一半简历投递者被淘汰。
杨兵随手拿起一本被淘汰的简历，翻开看了相片，道：“我靠，今天最漂亮的那个女生被你淘汰了。如果投简历的同学知道你是这样选人，肯定会把你拖出去活活打死。”
“这人原本被淘汰了，现在被你转了运，按照规则，要淘汰另外一人。” 侯沧海拿起被杨兵捡起来的简历，从留下的简历中挑了一份，放在淘汰那一堆。
很多人的命运，被侯沧海近似玩笑的做法所改变。
（第一百四十四章）（晚十二点左右还有一章。正在写。）
第一百四十五章 主任助理
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侯沧海做出决定以后，笑眯眯地对杨兵道：“我挑选了一半，剩下工作由你来做，这些人主要是你在使用，尽量考虑全面。”
杨兵拿起被自己捡回来的女生，脑子里又想起那个肤白唇红女生站在面前的模样，骂道：“侯子这个傻瓜，把最漂亮的美女扔在外面，幸好我发现了，否则要后悔终生。”
“冥冥之中自有天意，你要记住我说的这句话。”侯沧海用最粗暴直接的方法拿掉了一半应聘者，将另外一半交给杨兵选择。
杨兵提着一大包简历，跟在侯沧海后面，坐上了越野车。他拍打装简历的旅行包，道：“爽啊，我也有决定其他人命运的权力了。鲤鱼精算是做了好事，将招聘权下放给了分公司，要不然我也不能过把瘾。”
高州分公司继续了伟哥流传下来的绰号文化，第一个正式绰号送给了苏松莉，将其由苏总变成了鲤鱼精。这个绰号由侯沧海无意中谈起，再由杨兵和江莉共同拍板敲定。
汽车发动机轰响，越野车缓慢移动，走上主公路，速度很快提了起来，汇入不时有高档车出现的车流之中。
“我不知道鲤鱼精是怎么考虑全盘的，从高州情况来看，招人自主，市场自主，经济半独立，这样下去，二七山南公司必然要失去对分公司的控制力。比如我们，目前正在大步走向失控。”
这一点最让侯沧海纳闷，百思不得其解。
杨兵抱紧了装简历的旅行包，道：“鲤鱼精一直在机关搞办公室政治，没有基层工作经验，思考方式和我们不一样。她觉得权力在手，要调你就调你，要撤你就撤你，要开除你就开除你，所以毫不犹豫将伟哥弄的这一套否定了。其实，我们做业务的，市场才是第一位，有了市场和渠道，还怕没有饭吃？有的老业务员根本不想要公司职务，守着自己的渠道，日子过得润滋无比。”
侯沧海同意这个看法，道：“以后我们做企业，不仅要有好产品，还得要有自己的强大渠道，否则受制于人。特别是全国性企业，处理不好产品与渠道的关系，绝对被动。”
杨兵发出“呲”声：“我们才开始喝稀饭，就不要想着三珍海味的事情。”
侯沧海反驳道：“没有谁是天生的富豪。只要敢想，就有可能成功，说不定有一天，我们两人都会身家上亿。”
“我的梦想是奋斗十年，能有两百万存款，一辆小车，在省城有一套房子。”
“鼠目寸光，十年说不定我就是山南首富。”
“吹吧，吹牛又不上税。”
小车在略带兴奋的争论声中回到罗马皇宫。杨兵提着旅行包钻进侯沧海宿舍，关上房门，行使裁判权力，在剩下的一堆档案中选了十名面试选手。
“不行，女的太多，男的才两个。而且，女生漂亮标致，男生歪瓜裂枣。小伟哥同志，分公司把选择权赋予你，是希望你为分公司选出有用的人才，而不是专挑美女。你为了满足自己的欣赏权，留下大量美女，典型的以权谋私。”
杨兵把几个女生简历放在侯沧海面前，道：“你说一说，漂不漂亮？”
侯沧海道：“漂亮不能当饭吃，具体淘汰哪一个我不管，男生至少要增加到四个，否则我们公司会阴盛阳衰。”
“医药代表就需要美女，美女是稀缺资源，哪怕是最顽固医生，面对撒娇女生，都很难辣手摧花。”
“真正业务做得好的，还是老段之流。”
“你让我把公司挑起来，就得放权。”
“好吧，你选吧，我不干涉了。”
杨兵将八个女生的简历排在自己面前，左挑右选，优中选优，最后如割肉一般将两名特色不太突出的女生淘汰，换上了看上去就是笨蛋的男生。与侯沧海取得共识以后，杨兵分别给十个初选通过者打去电话。接电话者自然欢心鼓舞，将打电话的杨兵视为从电波里跳出来的天使。
面试时，侯沧海和杨兵在多次争辩中达成共识，挑选了五个女生和两个男生。一个星期后，这七个新入职的准医药代表将集中参加培训。
从招聘开始，到最终确定七人参加培训，这个过程表面上很简单，实则充满许多细致的不可控的变数，稍稍有任何一个环节变化，都会导致不同的结果。冥冥之中自有天意，并非虚言。至于这七人进入高州分公司以后发生的故事，同样可以用冥冥之中自有天意来概括。
很久以后，杨兵回忆起当初招募人员时发生的事情，长时间唏嘘。
以后发生的事情暂且不说。高州分公司的架子搭了起来，有四件事情必须依次尽快办理。
第一件事是由侯沧海出面，到新区管委会弄一套办公室。以前分公司准备将办公室安置在罗马皇宫，人少时，罗马皇宫做为办公室尚行，如今分公司有十二个人，将办公室安在居民小区挤就显得极不正规。
第二件事是在办公室确定以后，由任巧出面寻找两套住房，用以安置新入职员工。
第三件事是由杨兵前往省城南州，请老段出马，到高州进行为期五天的正规培训。老段差旅费用由高州公司报销，不占二七公司的便宜。
第四件事是联合市卫生局在高州搞一次大型学术培训，用这个形式切入到高州卫生系统。此事需要二七总公司支持，由苏松莉同意后，报请总公司派出技术力量，老段是具体联系人。
除了属于高州分公司的四件事情以外，侯沧海和杨兵还要与生产抗生素的企业见面，谈合作条件。
饭要一口一口吃，事要一件一件做，杨兵前往省城之时，侯沧海开着越野车前往新区管委会。
新区管委会是一幢四楼一底的独立办公室，装修风格现代化，门口有穿着整齐制服的保安，凡是没有通行证的车辆进出都需要登记。
登记以后，侯沧海将车停在院子里，迈入新区管委会办公大楼。从江阳区委政法委辞职以后，侯沧海再也没有进入过任何政府机关（省电信局除外，其虽然有一定管理职能，本质上仍然是企业）。新区管委会从编制来说不是一级政府机关，实则具有一级政府机关的所有特点。站在门口，往日熟悉的氛围扑面而来，将其紧紧包围，侯沧海仿佛又穿上代表着约束的西服。
“你找谁，过来登记。”楼内保安的一声招呼，将侯沧海拉回现实之中。
得知侯沧海是来找陈文军，保安顿时热情起来，直接将侯沧海带到最角落的电梯，道：“三楼，左拐第一间办公室就是陈主任办公室。”
出了电梯，还未到陈文军办公室，听到了一个熟悉声音。
循着声音来到一间小会议室。陈文军站在黑板前，正在用力地写写画画，粉管在小黑板发出刺耳的声音。他看到推门露出一个脑袋的侯沧海，道：“我有客人，改天再跟你们具体谈。同志们，你们思想太保守了，新区是高州发展的发动机，你们这个工作思路绝对不行，我丑话说到前头，再不换思想就要换人。”
陈文军架了一幅眼镜，面色严肃，批评起部下一点不留情面。
三个受批评的部下有一个稍年轻，另两个都是四十岁左右的中年人。被批评后，三人夹着尾巴、灰溜溜地离开了会议室。
“是那股风把你吹来了？”
“无事不登三宝殿。”
一个女工作人员过来为侯沧海泡了茶水，出门时，轻轻将房门带上。
等到女工作人员把门关上后，陈文军摘下眼镜，道：“什么事情？是医药公司还是张家的事情？你别瞒我了，张跃武给我透过了风。我分管新区规划和国土，可以给你合理咨询。高州干部的思想和水平比起江州来，至少差上十年。”
半年不见，陈文军在气质上发生了明显变化，目光锐利，充满自信。
新区主任助理实际算作二级班子。在具体工作中，新区党政没有将陈文军当成二级班子。除了工资待遇以外，新区党政在用车、值班等方面都将陈文军当成了一级班子成员，还让其分管招商、规划、国土等重要领域。
钱和权都是男人的胆，掌握了其中一项，男人就会变得自信，有了自信，男性魅力就会展现无疑。
侯沧海和陈文军是大学同学，相互熟悉得紧，对其气质变化观察得很细致。他喝了一口清茶，道：“今天我是来办二七公司的事情，二七高州分公司要寻找办公室，不知道你们这边有没有合适的场所推荐。”
陈文军打了一个电话，不一会儿，一个工作人员拿着本子走了下来，详细汇报了新区管委会为入驻企业提供的办公场所公布情况。听完汇报，他指着一个开放式办公区，道：“这套办公室你们用起来正合适，租金从优。”
工作人员就在图表上画了一个勾，询问了侯沧海的公司名称后，在图表上加了备注。
办完正事，侯沧海见陈文军确实忙碌，约定饭局后，告辞而去。
在办公楼外，他在越野车上听了半个小时音乐，这才发动汽车。
每个人的路不同，每个人都要经历**和低谷，走好自己的路，这才最重�
