侯沧海商路笔记-第104章

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　　　　离开江州时，长途客车恰好要经过电科院。在长途车上远望电科院，“江州电子科技学院”八个大字仍然金光闪闪。事过境迁，物是人非，这让侯沧海陷入深深的忧伤之中。他再次拿出手机，给远方的熊小梅打去电话，结果仍然是打不通。他将手机放回口袋里，透过玻璃窗，继续远望八大金光大字。

　　　　长途客车转了弯，一座小山坡挡住视线，那八个字终究隐藏在不断起伏的浅丘之中。

　　　　回到南州后，侯沧海下车以后来到距离车站最近的医院，拜访了两位医生以后，就到了晚饭时间。他正在思考在何处吃饭时，接到杨兵电话。

　　　　杨兵酒量弱，这是作为医药代表的弱项。为了这个弱项，他吃了不少苦头。如今大部分熟悉的医生都知道其酒量不行，不太灌他的洒。今天，杨兵多日努力见了成效，成功开发了一家新医院，据说药剂科主任酒量好，又喜欢灌酒，所以他赶紧联系最信得过的侯沧海，为自己帮忙。

　　　　这一顿酒喝得天昏地暗，在侯沧海迅猛攻击之下，药剂科主任最后被灌得当场吐了出来。送走药剂科主任以后，杨兵悄悄道：“方医生喜欢泡吧，我们到山岛酒吧去坐一坐。”侯沧海喷着酒气，道：“我在卫生间吐了两回了，还泡什么酒吧。”杨兵道：“方医生要去，我们还真得陪，我要开发医院，每个环节都不能马虎，稍不注意，一个小环节就搞死你。”

　　　　坐上出租车，方医生不停打电话。来到山岛酒吧，在门口等了几分钟，来了一辆出租车，下来一个年轻女子。

　　　　女士是方医生表妹姚琳，很客气的一个女子，见面就递名片。侯沧海看了一眼名片：山南华魏公司经理姚琳。方医生又打了一个电话，便与其他三人一起走进酒吧。

　　　　侯沧海多次来到山岛棋院，从来没有去过与棋院一门之隔的山岛酒吧。

　　　　山岛棋院是典型的苏式园林风格，小院有回廊、竹林以及小水池。在庭院的入口处采用假山作为屏风，阻挡了来客视线，只让来者看到整个庭院的部分景色。需要客人几个来回，才能够看到庭院的整个面貌。

　　　　走过联系两个场所的一道门，则进入另一个世界。

　　　　山岛酒吧属于多功能酒吧，装修风络并不夸张，反而显得质朴。走进其中，一个穿着晚礼服的女子正在唱英文课，嗓声醇厚，味道十足。

　　　　方医生独自走到角落打电话。

　　　　侯沧海主动与坐在身边的姚琳聊天，道：“姚经理，华魏公司是做什么行业？”

　　　　姚琳五官甜美，留着齐耳短发，干练又精神。她打量着侯沧海，暂时没有回答其问题，反问道：“你是表哥同事？”

　　　　侯沧海道：“我在二七医药公司工作。”

　　　　“医药代表？”

　　　　“正是。”

　　　　姚琳笑道：“我还从来没有见过这么阳光帅气的医疗代表，在我印象中，医疗代表都是酒色缠身。”

　　　　姚琳笑意中没有恶意，这一点让侯沧海觉得舒服，道：“我才入行。隔不了多久，说不定就酒色缠身。”

　　　　杨兵是典型自来熟，每次遇到陌生人时，总是他最先与陌生人谈笑风声。今天这种局面有些奇怪，侯沧海和姚琳你一言我一语聊起来，杨兵基本上没有插嘴。或者说，姚琳的注意点一直在侯沧海身上，没有关注杨兵。

　　　　“我毕业于山南电子科技大学，在电信部门工作了两年，现在在山南华魏公司工作。华魏公司是专门做交换机的，我们的新型号是gk2000型交换机……以前是针对个人用户，现在正在和电信公司打交道。表哥正在帮我联系他在电信公司工作的同学。”

　　　　坐在一旁久未说话的杨兵开了一句玩笑，道：“哇，你们是高科技公司啊，还要不要人？”

　　　　姚琳道：“我们最近在招人，特别是你们这种做医药销售的，我们更欢迎。”

　　　　杨兵道：“工资待遇怎么样？”

　　　　“公司这些年在研发上投入非常大，工资相对紧一些。但是我们公司有潜力，特别是我们老总非常厉害。以后我们绝对能够壮大，甚至成为全省全国最好的公司。”姚琳说起这一点时，态度认真，充满自信。

　　　　听到工资不怎么样，杨兵便没有任何兴趣。

　　　　侯沧海一直以来都把医药公司当成人生普通一站，对其他行业兴趣挺大，详细向姚琳询问华魏公司的事情。

　　　　（第一百零九章）

　第一百一十章　那一夜

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　　　　山岛酒吧距离山南音乐学院很近，直线距离不到一公里。每天都有音乐学院的师生过来演唱，或者演奏乐曲。与一道门相隔的棋院相比，酒吧更为现代，深受附近白领喜爱。

　　　　侯沧海以前在机关工作之时，去得最多的娱乐场所是餐馆，娱乐方式是灌别人的酒和被别人灌。他和他的同事们很少到酒吧，对酒吧文化并不熟悉。今天为了陪白医生来到此处，兴致盎然地观察酒吧的一切。

　　　　与棋院相比，这是另一个世界，气质完全不同，更适合年轻人活动。侯沧海发现他能够接受棋院的内涵，也挺喜欢酒吧的轻松氛围。

　　　　“几年前，国内交换机市场乱得不行，也衰弱得不行，特别是大型交换机，国外都是巨头，他们知道国内小厂家生产不出大型局用交换机，价格高得吓人，还故意使坏，经常有意缺货。”姚琳谈兴甚浓，一直在讲述她的公司在，而让她讲述下去的原因是对方确实是真心实意地想听。

　　　　侯沧海总结道：“这是典型的被人卡住脖子。”

　　　　姚琳一幅同仇敌忾地神情，道：“那些外国人表面上彬彬有礼，实则心狠手辣，其实比我们虚伪得多，个个都和岳不群一个样子。我遇到一件很气人的事情，有一家关系不错的公司用了一家国外局用交换机，出了故障后，维修和购件不方便就不谈了，报价还高得离谱。在这种情况下，我们公司自主研发了大型局用机，准备替代国外的。现在最大的问题是国内用户不信任我们公司，宁愿被国外公司卡脖子敲竹杠，就是不相信国内公司，这简直就是受虐狂。”

　　　　说到这里，姚琳咬着牙齿，一幅生气的样子。她长着两颗小虎牙，生气时显得很天真。

　　　　侯沧海道：“这个道理简单，国外月亮比国内圆。算是老命题了。另外，你们技术是不是过关？”

　　　　“技术上肯定没有问题。以前我们的小型交换机主要供应小型矿山、医院和学校等单位，质量非常过硬，现在生产的交换机客户群体是省各级电信单位，这些人一个个都崇洋媚外。”

　　　　这是一个典型技术型女子，与侯沧海以前遇到的女子是完全不同的类型。侯沧海对她从事的工作很感兴趣，暗自认定这或许正是自己以后需要走的道路。

　　　　姚琳正在兴致勃勃谈起华魏老板创业史时，方医生和另一个三十多岁的男士走了过来。

　　　　大家坐在一起略为寒暄，姚琳谈起了华魏公司的大型局用交换机。谁知来者对这个话题根本没有兴趣，道：“好久没有和老方见面，我们两同学要喝两杯。”

　　　　姚琳作为技术型人才，在销售上并不是内行，被一句话堵得无法继续，眼睁睁看着表哥和来者喝酒。过了一会儿，她抽了个机会，道：“杨主任，给我五分钟，我想再和你谈一谈。”

　　　　杨主任碍于方医生的同学关系，耐心地听了几分钟，然后道：“我和老方是老同学，给你说实话吧。我们单位有规定，大型机肯定要用国外的，国内产品质量不过关，这是行业公认。不管你们有哪一级的合格书，不好用就是不好用。虽然我没有最后决策权，但是一把手征求我意见时，我还是得实话实实说。”

　　　　话说到这个份上，姚琳知道自己失败了。

　　　　在酒吧坐到了十一点，五人离开。方医生原本想要送表妹离开，但是被姚琳拒绝了。

　　　　送走了方医生和杨主任，侯沧海对姚琳道：“你家在哪里，我给你拦一辆出租车。”

　　　　姚琳沮丧地道：“我原本想和省电信局的技术骨干接触一下，没有想到山南人的思想这样保守，我们三个人再去喝一杯。你看杨主任那个嘴脸，我根本不想和他们一起走。”

　　　　侯沧海爽快地道：“那好，我陪你喝一杯。”

　　　　杨兵打了个哈欠，道：“我醉得不行了，要喝你们喝。”他瞧出来侯沧海与姚琳两人聊得很热烈，就有意给他们留下单独相见的时间。

　　　　侯沧海和姚琳重新走进了酒吧。到了这个时间点，酒吧仍然有许多夜猫子，三三两两聚在一起渡过这夜晚时光。他们选了一个两人座位，面对面交谈。

　　　　“我回山南时，在孔总那里领了军令状，一定要将山南电信拿下来，谁知处处碰壁，想象和现实完全不一样。”姚琳陷在沙发里，脸部有些阴影，增加了一些神秘感。

　　　　“你别沮丧了，相比我们遇到的冷脸，你这简直是极佳态度。”侯沧海轻声安慰道。

　　　　在柔和灯光下，眼前人是如此英俊，又是那么善解人意，姚琳眼睛闪亮起来，道：“我知道这次任务很难，肯定会遇到很多麻烦，但是真是遇到国内这些保守势力，还是忍不住生气。他们是一群心脑狭窄、目光短浅的笨蛋。”

　　　　侯沧海摇头道：“你永远也不能埋怨顾客，顾客不接受你，肯定是你们介入方式出现错误。”

　　　　姚琳反对道：“国内商业环境就是不行。我在国外相类似公司工作过，摸着良心说，我们公司的大型机质量几乎接近他们的水平，但是价格比国外公司有绝对优势。更关键的是我们是本土公司，维修和购件时非常方便，这是我们最大的竞争力。而且从国家战略上，他们也应该扶持国内生产厂家，否则永远都得花冤枉钱高价购买国外设备。”

　　　　侯沧海道：“虽然我是外行，但是我还是觉得介入方式有问题。山南省有山南省的基本情况，必须要深刻研究用户需要，不能照搬国外那一套。”

　　　　姚琳道：“我是技术出身，对营销确实差一些，干脆你到我们公司，专门搞营销。”

　　　　所谓隔行如隔山，侯沧海当过机关干部，帮着女友做过服装店和食堂，如今是医药代表，但是他从来没有听说过华魏公司的名字。若非今天偶遇到姚琳，他压根不知道什么是小型交换机，什么是大型交换机。当姚琳发出邀请之后，他想着这个月在二七公司的丰厚预算，犹豫片刻，道：“我有特殊情况，而且现在公司老板对我很好，暂时不能跳槽。谢谢你给我这个机会。”

　　　　姚琳举杯与侯沧海碰了杯，道：“你知不知道，刚才你的决定导致了严重后果。”

　　　　“什么后果？”

　　　　“你和国内最伟大公司擦肩而过，和未来巨大财富擦肩而过。作为朋友，我为你深深遗憾。”

　　　　“你这么自信？”

　　　　“当然，我绝对相信华魏公司。当然也不能怪你，你毕竟没有亲自接触和感受到华魏的实力、野心和文化。”

　　　　两人在酒吧里聊得开心，不知不觉到了凌晨两点。离开酒吧时，姚琳很自然就挽住了侯沧海的胳膊。侯沧海是个身体极佳之人，这一段时间经常在宿舍里听到素素如哭声般的呻吟，早就被撩拨得**猛增。他从姚琳的眼神中读懂了其心意，便主动道：“聊得很开心啊，言犹未竞，找个地方再聊。”

　　　　“今天我听你的。”姚琳抬头望了他一眼，眼睛闪闪亮亮。。

　　　　这一段时间侯沧海天天在这一带走来走去，对附近酒店很熟悉。从节约出发，可以住快捷酒店，但是带着从国外回来的姚琳开房间，出于自尊心，他必须要好一点的酒店。

　　　　侯沧海挽着姚琳胳膊，步行前往最近的一家四星级酒店。夜色中，两人身体互相触碰，真如情侣一般。走进房间，明亮灯光下，两人互相打量。恤，比起在昏暗酒吧时，又是另一番滋味。她发现侯沧海在打量自己，嫣然一笑，道：“真没有想到会在南州遇到一个投缘的人，算是弥补在电信局受到的挫折。”

　　　　姚琳洗浴之时，侯沧海站在窗边望风景。他的目光透过了天穹，似乎飞向了遥远的南方。在最初与熊小梅分手之时，他经常有到南方去寻找她的念头，可是被甩进社会这个大熔浆炉里，为了生存艰难挣扎，遇到了各式各样的人，到南方寻找熊小梅的念头便暂时搁置起来。

　　　　“想什么？”

　　　　后面传来温柔的声音。侯沧海将所有思维丢给了黑暗夜空，回头看到了让他血脉贲张的画面。

　　　　这是一个能够让侯沧海忘却所有烦恼的夜晚。

　　　　早上六点半钟醒来，他轻轻地将如藤缠树般的女子放平。正欲起身，姚琳睁开眼睛，道：“醒了？”

　　　　侯沧海指了指卫生间。

　　　　“你真棒。”姚琳头发凌乱，双脸残留着一小片绯红，目光中淌出柔情。

　　　　这是对男人最好的评价之一，侯沧海伸手拍了拍她的脸颊，道：“你也挺棒。”

　　　　“哪里最棒？”

　　　　“都挺棒。”

　　　　“具体一点。”

　　　　“该棒的地方都挺棒，不该棒的地方也棒。”

　　　　“还是在耍滑头。”

　　　　等到侯沧海洗浴出来以后，姚琳已经叫了早餐。早餐送到房间以后，两人坐在玻璃窗边继续聊天。这时，**离开身体，姚琳又开始聊起了她所钟爱的华魏公司。侯沧海离开酒店时，对姚琳和她所在的华魏公司充满了好感。

　　　　步行回到公司，侯沧海内心开始隐隐发痛。这一夜虽然过得十分愉快，但是费用着实不低，多来几次，个人财政必然破产。他必须要多去开拓财源，才能弥补此次舒服带来的亏空。而且，他明白两人肯定还会有接触，出于自尊心需要，不想让姚琳瞧出自己的困窘。

　　　　侯沧海更加清醒地认识到，相对于节流，开源更加重要。如果不能有效开源，最终所有梦想都将是一场空。此时他不满足于仅仅维持伟哥交行的临床维护任务，准备主动去开拓二七公司没有搞定的大医院。他将目标选定在山南第二人民医院。