侯沧海商路笔记-第103章
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在城市上空回荡。你不要嘲笑我，其实这就是我的人生理想。在南州最好小区买一套房子，找一个漂亮老婆，至少生两个小孩。特此说明，漂亮老婆不能做销售出身，不是瞧不起做销售的，而是做销售太苦，要忍受人所不能忍，我是不忍心瞧着自己老婆吃这么多苦头。”
侯沧海回想着自己这一天拜访医生的经历，喝一口浓茶，道：“做医药代表只是我的人生一站，我愿意接受医药代表式的培训。做好了医药代表，不管做什么行业，都会有足够强大的心理。”
杨兵的目光向下，寻找着对面楼层上逐渐熄灭的灯光，每熄一个房间，就要叹息又一场人生运动开始。
侯沧海抬起头，注视远方浩瀚天空，直到脖子酸痛，才将目光收了回来。
“医药代表之后，你想做什么？”
“暂时没有什么更多想法，我的第一目标是做上主管位置，成为医院公司的正式员工。我们现在只能算是没有国企编制的临时工。等到转了正，坐上主管位置，每年肯定就有超过二十万收入，人生理想就算实现了。侯子，你是什么想法？”
侯沧海压根没有想到在二七医院转正的事情，道：“我是把医药代表看成人生的一个小小的阶段，最终我还是会去做实业。实业才能最终赚得更大财富。”
“如果我真要离开这个行业，或许去搞金融。不过，我知道这是一场梦。”
一阵脚步声从门道处传来，来到楼顶平台。这是两个人的脚步声，从脚步声音判断，是一男一女。
“上来干嘛啊，小伟哥没有在房间里，就在我房间做。”
“你啊，那个虫上了脑吧，上面凉快，空气好，又安静。我要给你说个事情。”
“素素姐，神神秘秘什么事情？”
“我们看有没有其他人。”
两人在大平台上转了一圈，确定平台无人，便在楼门洞背面的阴影处搂在一起。两人早就有过无数次亲密接触了，最初是在宾馆，后来发展到了寝室，但是在室外还是第一次。今天楼顶上空无一人，又有凉风，比在室内舒服多了，吴建军便动了野战的心思。
喘息了一会儿，素素将吴建军推开，道：“我给你说正事，有一个机会绝好的机会，我们联手做，肯定能够赚大钱。”
吴建军此时不想谈事，左右手一起动作，将对方小裤解除。但是素素却是不肯配合，夹紧双腿，还故意左摆右晃。她见吴建军一时不能得手，忍不住笑了起来。
侯沧海和杨兵两人坐在小平台上，最初是准备潜伏在上面开开一男一女的玩笑。谁知两人一言不发就开始亲热起来，这让楼顶上两个家伙只能继续潜伏。
下面两人打闹一会儿，最终还是吴建军战了上风。不一会儿，素素姐压得很低的如哭泣一般的呻吟声响了起来。这个声音很低，但是由于距离太近，还是轻易传到小平台顶上两人耳朵里。
侯沧海感到了自己身体受到明显影响，某个部位很羞耻地发生了膨胀反应。杨兵则干脆平躺在小平台上，抬头面对天空。
吴建军身体挺不错，让呻吟声持续了七八分钟，最后呻吟声音如断线的风筝一样，突然失去了踪迹。结束战斗不久，两人又开始对话。
“我喜欢在楼顶做，素素，明天又来。”
“去你的，我站得好难受，腿软得不行了。”
“那我们下去，休息。”
“等会，我今天真有正事要给你说。我以前认识一个朋友，以前也是做医药代表的。他如今在浙江做保健品，据说是从一个中医世家搞到了秘方，对睡眠有很好的效果。”
“对睡眠有效果没有意思，要对肾功能有效果那才会有很多人买。”
“这个建议好，我让他们在宣传语中加上这个内容。他们准备开拓山南市场，花重金在山南电视台上打广告。我和他谈了，利用渠道在医院铺货，不是现款进货，不用投钱进去。”
侯沧海虽然初到二七公司，也知道这种干私活的行为在公司里绝对不允许。他看了杨兵一眼，杨兵也在摇头。
吴建军没有料到素素姐说的是这事，道：“公司不准做这事，如果被发现了，我们要走路。而且这是保健品，又不是药，怎么能进医院，现在不比以前，管得紧。”
素素姐如小女孩子一样，把头俯在吴建军胸前，道：“马不食夜草不肥，人无横财不富，我们当牛作马给伟哥做业务，一年到头能拿几个钱。只要把事情做起来，赚钱速度大大增加，一年等于以前几年。你干不干？”
“既然你要干，我也干。”
“我就知道贱货胆子大，是个做事的料。保健品零售价是80元一盒 ，给我们的底价是15元。我们把货进到医院就算35元，再拿出10元做好处费，还可以得20元。你算一算，这其中的利润得多大。你可以让杨兵和侯沧海跟着你来做。侯沧海和杨兵都是从学校出来的，不是那种老江湖，给他们一点利益，我们能捡到大头。”
侯沧海和杨兵没有料到此事涉及到到自己，互相在黑夜中摇头。
终于，吴建军和素素姐离开了平台，回到寝室。
侯沧海道：“他们说的事情，能做吗？”
杨兵想了一会儿，道：“偷偷做，也许能行。你缺钱，如果贱货让你做，你愿意做吗？”
侯沧海果断地道：“我虽然缺钱，但是不想做这种事情。说实话，伟哥和老段都对我不错，我不想因为贫穷而做出这种没有原则的事情。最初老段说贱货路子野，我还没有理解是什么意思，现在看来确实如此。”
杨兵道：“或许贱货的做法才是真正正确的。他以前多次批评我太学院派了。我现在发现，你也挺学院派，在医药公司还要讲原则和底线。”
侯沧海沉默了一会儿，道：“做人还是得有原则和底线，不管自己处于什么境遇。”
这是一个奇异夜晚，或者说这一夜是一条分界线，侯沧海、杨兵和吴建军从一个近似的，走上一条完全不同的人生道路。
（一百零八章）
第一百零九章 姚琳
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下楼后，侯沧海没有再到杨兵寝室，直接回宿舍睡觉。
过了三四天，吴建军来到侯沧海房间，关了房门，提出了请其兼职做保健品的事情。
侯沧海早有思想准备，婉拒道：“贱货，你知道我这种情况，刚刚到公司，什么都不懂，现在实在没有办法做保健品。”
吴建军提出了诱惑条件，道：“搞这个保健品肯定赚钱，到医院的价是35元，我们进价是20元，扣除了给医生好处费，你算一算有多少好处。你现在不能做也无所谓，凭你的能力，肯定很快就能把业务抓起来，到时在你负责的医院里做保健品。”
侯沧海那日无意中听到了吴建军与素素的谈话，了解其底细，此时听到其隐瞒了底价，更没有心思掺合到其生意中，便用肯定的语气道：“暂时没有能力做这事，脚跟站稳了再说。现在答应了没有任何意义。”
吴建军一直在察颜观色，见侯沧海确实没有兴趣，道：“侯子，我们是兄弟，才给你提起此事，不能给其他任何人谈起啊，否则按伟哥性格，肯定会找我麻烦。”
侯沧海拍了拍吴建军肩膀，道：“你愿意给我讲这事，说明信任我。你放心，这事就当没有发生过。”
“我肯定相信你，我们是开裆裤朋友嘛。”
侯沧海绝对不会去告状，吴建军对这一点还是挺有把握的。他从高中毕业后当过兵、混过工厂、做过生意，虽然没有什么成就，可是阅人无数，见识也多。在其心目中，侯沧海和杨兵都是有些书呆气的学派，学派做事虽然不灵活，胆子不大，但是大体上还是值得信任的。他有些想不通以前的侯沧海是多么精明一个人，怎么读了几年大学、在政府呆了几年，居然带上了书呆子气。
以前侯沧海开伙食团时，吴建军还没有发现这一点。这一次同在二七公司工作，他才发现此时的侯沧海和少年时代的侯沧海已经不是一个人了。
侯沧海没有意识到在吴建军眼里自己已经变成了“胆小的学派”。他按照自己的方式在分给自己的四家医院里严防死守，软磨硬泡，用这种比较野蛮的方式渡过了最初的心理考验期。半个月以后，他走进医院便没有了以前的心理负担，政法委干部这个身份意识越来越淡，医药代表这个新身份的认同感越来越强。
在这一段时间里，侯沧海无意中发现了一个象棋爱好者集中的茶馆，每天下班都来杀几盘。他吸取了在秦阳和江州下象棋时的教训，不敢太张扬，将以前“快刀手”风格隐藏起来，尽量模仿清风棋苑无影宗的防守风格，总在“无奈”的防守之后，偶然间偷袭得手。
具体操作方式是：在赢了两局之后，总要输上一局。
在这种模式下，他每天都能赢上三十到五十元，将日常开支的缺口补上。
茶馆赢钱只能应付开支，要想完成每月三千元的治疗费用则还没有更好的办法，这让侯沧海有些焦灼。他将所有压力隐藏起来，狠命地跑医院，每天到医院与医生见面的次数排在二七公司各医药代表首位。
时间过得很快，转眼就到了第一次月会。月会有两个主题，第一个主题是总结上月工作，布置下月任务，第二个主题就是报账和预算下月开支。
在总结工作前，参会人员都要汇报上个月的情况，核心是销量以及遇到的问题。三个主管汇报结束时，会场气氛都变得压抑起来。二七公司总体销售都在下滑，虽然大家都知道这个事实，可是在会场上把此事明目张明亮出来，仍然让所有人感到紧张。
伟哥比平时要沉默，当最后一个医疗代表讲完以后，叹息一声：“这个状况继续下去，我无法向总公司交待啊。你们摸着良心说说，能不能向我交待。这一段时间销售下滑，固然有临床费和交际费的问题，更多的还是我们公司有老大思想，觉得我们二七公司是大公司，实力强，名声好，在各个医院关系处得到位，因此就懒了，不愿意跑医院。这几天天气确实很热，你们不少人天天以热为借口，晚上吃喝玩乐，白天睡大觉，在下午才匆匆跑一跑医院，甚至只是打了一个电话，这样能把工作做起来，鬼才相信。”
他用眼光扫视全场，最后停在侯沧海身上，提高声音道：“这个月，跑医院最多的是侯沧海，我特意查看了他的拜访表，平均每天七个医生，你们谁能做到。虽然这个月侯沧海负责的四个小医院还在下滑，但是我相信，下个月销售量绝对涨起来，不信我们走着瞧。”
得到了伟哥如此隆重表扬，侯沧海觉得被其架在了火上。木秀于林风必摧之，这个道理放之四海皆准，在二七公司同样适用，他不想成为被人盯着的“秀木”。只是伟哥已经在会上隆重表扬，他想低调也不行。
上午开完会，中午聚餐。
开会时，伟哥将所有人都批了一顿，声色俱厉地安排了下月任务，这是硬的一手。到了中午，为了笼络人心，他又恢复了笑脸，与大家频频碰杯。
下午则这是让侯沧海感到高兴的时刻。
每个业务员跑业务都要产生费用，产生费用就要报销。二七公司实行集中报销制度，每个月七日集中算账。每个人产生的费用由伟哥签字后，在财务室报账，冲抵上月借出来的钱。要报账就要涉及到贴票，诸如交通票、住宿发票、餐饮发票等业务费用全部贴得规规矩矩。虽然贴票是极为繁锁之事，可是涉及到每个人利益，大家做得挺认真。
把上个月的费用报销完成以后，接着要做下一月预算表。
侯沧海依据第一个月实际发生的费用，填好了预算表，送给主管老段签字。老段拿着预算表看了半天，摇头，道：“这样填不行，还得重来。”
侯沧海在算预算时，根据实际情况进行了上浮，上浮度应该在百分之五左右。他还以为老段发现了自己作假行为，小心地问道：“老段，你觉得应该是多少？”
老段面无表情地道：“你的任务很重，预算得太少。你跑医院次数最多，按照这个填法，所有人的预算全部得下调。如果真是这样，所有人都要恨死你。这是作茧自缚，惹火烧身。”
一语惊醒了梦中人，侯沧海急需钱，预算高一点自然是好事。他之所以拒绝了吴建军做保健品的建议，是因为这个做法是拿着二七公司的钱做私活，有违其原则。但是他并非机械之人，对于二七公司内部灰色做法，并不排斥。
“老段，我应该怎么填？”
“刚才伟哥都表扬你跑医院最勤，你就多想花钱的法子，比如，增加点请客吃饭的钱，增加点业务费。只有事情做得多，花钱才多，明白吗？”
有了老段指点，侯沧海增加了好几样工作任务，提高了三千五百块钱的预算。增加三千五百块钱的原因很简单：三千元是母亲的治疗费用，五百块钱给怀孕的妹妹。
老段在预算上签字以后，伟哥仔细看了一遍，大笔一挥，签上了名字。
借钱出来以后，侯沧海一直将手放在裤袋上。裤袋里面是钱包，钱包里面是厚厚的人民币。在这一刻，他觉得自己拒绝吴建军是对的，否则对不起二七公司的慷慨。
拿到钱以后，侯沧海回了一趟江州，将三千块钱交给母亲，又将五百块钱交给了妹妹。家里人见他的状态还不错，比起熊小梅离开时好得太多，都感到欣慰。
在家里住了一个晚上，吃过午饭后，侯沧海离开了江州。
他这次回江州，除了家人以外，没有与其他任何人接触，也没有与陈华联系。
离开江州时，长途客车恰好要经过电科院。在长途车上远望电科院，“江州电子科技学院”八个大字仍然金光闪闪。事过境迁，物是人非，这让侯沧海陷入深深的忧伤之中。他再次拿出手机，给远方的熊小
