农门天师:元气少女来种田-第94章
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大火烧水很快煮好小半锅绿豆皮，立刻拿碗盛了，浇汤，其他还想吃的也可以继续盛，煮得不少。
若是以前大家肯定舍不得吃这么豪爽，但如今手里宽松起来，又知道以后开了荒自家都能种绿豆，吃起来没那份紧张感了。
好吃的东西当然都想多吃。
连后来过来等大家的王郑氏和王小明母子也吃了半碗，直说好吃。
如今有这么多人山，季青燕和云婉不山了，吃完开始洗桃子开工。加后来的王小媛，小姐妹四个每天都优先把桃子洗了切出来晒，赶着早晨的太阳。
之后季青花去洗碗收拾厨房，准备饭食材，季青燕开始张罗摊绿豆皮，云婉晒完桃子过来接着摊绿豆皮。
王郑氏还没回来，如今季老爷子也会一同山，同两个孙子一起先回来，两个孙子去河边，他则再山一次，这些天都是这般忙碌。
今天都还没回来，时间还早，季青燕已在一夜睡眠自动修复了消耗的灵力，如今像满血复活般，精神抖擞地一边忙碌着，一边琢磨着卤肉干的问题。
她要如何解决快速、安全、卫生地将肉汁香浓的卤肉变成干货？
“大姐！马车响！大姐！大叔来了！”正被姐姐们指挥去院子里检查桃肉干的孩子突然听见马蹄声，立刻欢喜地大喊起来，人也往篱笆桩那边跑过去。
像回那样，季青荷趴在篱笆桩朝外面伸头看过去，果然看到熟悉的马车，又兴奋地跑了回来。
她听二姐说过，只有收货的大叔来了，才能知道家里每天做的干货能不能卖出去。
季青燕正在摊着绿豆皮，摊好左右一叠堆在端盆里，听见小妹喊声，心里也是激动了一下。以后赚钱的路子以后可以想，眼下赚钱的项目一定要拿下！
马车照常停在了季家门外，不过随着篱笆门“吱悠”一声，胖老板却走了进来，脚步毫无迟疑地踏着，人也热情地问道：“小姑娘，你家大姐呢？”
季青燕本来想摊完这锅出去，没想到声音传进来了，顿时吓了一跳，连忙将锅子端到地放着，叮嘱云婉把东西都收进厨房去，又喊小花泡茶，她立刻迎到院子里去。
“大叔你怎么进来了！”季青燕似惊似嗔地说了一句，快步前要把胖老板往外推，着急道，“这可是忌讳呀！”
当然这也是个理由，不能让他进来发现绿豆皮的做法。
尽管只看摊锅也学不到整个过程，因为这里边还要兑糯米的，又不是纯绿豆。但还没谈的生意，她是一丁点也不想被看到。
“呵呵，这不是着急嘛，在外面也不方便说话，等下人又多了。”胖老板也没有再往前走，站在院子里打着哈哈。
“大叔这是……”季青燕打量着胖老板，虽然依着整洁但看起来依然风尘仆仆的样子，而且以前的白胖富贵相，这会儿竟黑了不少。
“我当日离开后可没闲着，一连跑了三个县城，可是日夜赶路啊，我用青瓷小罐装了桃肉果脯去请大户人家的夫人小姐们尝，她们都很喜欢，问我一罐多少钱。”
“我给了一两银子的报价，说适合当作小礼物送礼，自家吃的话，买了一罐之后可以称散装的装进去，能省些罐子钱，一两银子能买一斤。”
“没想到她们竟说好便宜，当场要买一斤，因为那一小罐也是一两的样子，根本不够吃。”说到这里胖老板竟哈哈大笑起来。
季青燕听得直撇嘴，有钱人的思维方式果然不一样。
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第212章 想买下手艺（25…12）
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第212章 想买下手艺（25…12）
当初她还提议胖老板准备一斤装的小瓷坛呢，结果人家略一操作将她原本打算的一瓷坛卖一两银子，炒作成散装一斤能卖一两银子。
果然还是生意人会做生意，她这种半吊子还是太单纯。
“不过大叔，你也要提防那些有钱人买过几次之后，自家准备小瓷罐，买你一斤能装十罐送人呢，人家可节省了好几两了。”
季青燕明白了胖老板这次生意的套路后，忍不住提醒道。
一两银子只能买一小罐，她是不知道小罐的成本是多少，但若有人买得到很便宜呢？用一两银子买到一斤散装，分装十罐，变成十两银子的价值啦。
“无妨，瓷罐的成本也不低，我一个卖干货的还更愿意赚散装钱，省事，这之间的利润也是我收你干货这么久以来，赚得最多的。”
胖老板看了季青燕一眼，语重心长地说道：“燕儿姑娘，虽然相之下你赚得不多了，但我还是不能给你提价了，我也担着风险呢。”
而且他一来将真实情况告诉了她，而不是选择隐瞒说瞎话，这也是他的诚意了。
“无妨，你把瓦坛子的问题解决行，我也只想论斤赚个干脆钱。”季青燕自然也明白他的意思，笑了笑不以为意地道。
“嗯，还有一件事。”胖老板的声音又低了几分，悄声道，“这个是赚头最好的，虽然一年那么一阵子，但我还是想把你的手艺买下来。”
想买下手艺？
季青燕愣了愣，虽然次胖老板很看好，似乎也流露出那么点意思，但渠道没打开不敢说定。
如今他也毫不隐瞒将自己谈成的好生意告诉了她，却又明言想要买下手艺，不怕她坐地起价？甚至依样画葫芦自己去做这笔生意？
她看着胖老板忍不住问出疑惑，谁知胖老板却坦荡地哈哈一笑。
“你这丫头要有这种心思，当初不会告诉我换档次的小瓷坛抬价，不会提醒我去做大户人家夫人和小姐们的生意了。”
“首先你是个做事干脆不喜欢麻烦的姑娘，之前生意也都讲一口价呢。再者，我看你是无意自己去开铺的，同样嫌麻烦，只要我不黑你，你也不会换别家了。”
看着胖老板一副吃定自己的得意样，季青燕撇了撇嘴，却也觉得好笑。
当初她变成了一个小村姑，还是个不方便出门的戴孝小村姑，她也不知道这世界有多大、人心有多复杂。
她躲在云林哥身后出谋划策，她当然想赚干脆钱，一切嫌麻烦啦。
可是现在情况不同了哟，她认识了玄天观的丁长风，还和镇首富钱家做了两笔生意了，她若要找大树靠，也是方便得很。
只不过……
还真让这位大叔说了，她只想赚干脆钱，不喜欢麻烦，何况她的心思本来也不在这里。然而想到赚钱发富的事……
“行，大叔想怎么个买法？是一万两买断呢？还是一千两买使用权？”季青燕心头转过几圈，于是露出笑容。
“一万两买断？一千两买使用权？”胖老板却变了脸色，尴尬地道，“丫头，我是什么话都说啦，你可不能真的坐地起价呀。”
“大叔，你是嫌一万两独家生意贵呢，还是嫌一千两便宜不多？”季青燕却笑了笑，忽然看了不远处的小花一眼。
季青花泡了茶出来，却发现客人根本没坐下。给没落座的客人奉茶怎么奉？
而且客人正和大姐在说事情，她也不敢过来打扰，一时有些无措地站在那儿，进退不得。
“大叔是再考虑一下，还是现在谈成？现在要谈的话，去堂屋坐如何？”若在以前，季青燕肯定不着急，以静制动，但现在她其实是想谈成生意的。
“去堂屋吧，一会人多起来了。”胖老板扭头看了一眼外面已经有人赶过来还没到，立刻说道。
这事他不想让别人都知道，他是另有打算的。
季青燕点点头，请胖老板到了堂屋，这样季青花也连忙送茶进来。
胖老板一进屋看见背墙神龛供着季家父母的灵位，神情一凛，连忙走过去点了香行了礼，插香后这才回来，只是神情有些不自然地看了看门外。
季青燕也顺着他的目光看向门外，什么也没看到。
再看胖老板尴尬的神情，忽然笑道：“大叔，我家每天吃饭都在堂屋，像云林哥、村长家儿子都在这边，没有那么多忌讳。”
“大叔也不必担心什么，自从你当初决定收下我家的干货开始，你家生意以前更兴隆了，当初我说过大叔是富贵吉祥之相。”
“其实我没好意思说，我也是有福之人，我们村里好多人都在这么说。如今各家跟着卖干货，赚多赚少日子都胜过往年。”
“因此大叔你尽管放心，我不是说空话之人，我也一般村姑聪明，跟我交道不会亏着你的。”季青燕一翻安抚和解释，说得胖老板无言以对。
他很想说，去别人家见到灵位赶紧香是礼仪，但在别人家灵位之前谈生意，他心里确实碜得慌。
一般人家也不会将灵位供于这么……既吃饭又会客的地方。但想到季家是农家，屋子少用途多也能理解。
结果季青燕一翻话说得他确实不知说什么好，因为她说的是真的，自从收他们干货以来，生意确实原来好，赚得容易些了。
这次连跑三座县城打开生意，回镇时他想，这批赚到后要再拓一家分铺。能这么快拓铺她可功不可没。
“丫头，一万两那一桩我不考虑了，一万斤桃肉干还赚不回来呢，可你们桃花坳的桃子全摘了，也没有一万斤桃肉干吧。”
胖老板在八仙桌旁坐下，喝了一口茶决定进入正题。
算能摘一万斤桃子，能晒出两千斤桃子已经不错了。那他三年内还回不了本呢，这风险也太大了。
“但是一千两，大叔想必也不乐意吧，虽然今年能回本，可是赚头又在哪里呢？而且还要担心我再把手艺卖给别人。”
“可不是吗，丫头你是明白人。”胖老板放下茶碗叹气。
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第213章 总有退让（25…13）
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第213章 总有退让（25…13）
“那大叔折一下，你用两千两银子买下使用权，我告诉你如何更快回本，并且我答应你两年之内不将手艺卖给别人。”
“那不行！起码十年！而且最好是今年能回本，然后……”胖老板说到这里突然垮下脸一笑，“一千两成交！”
“大叔，拉回成本最快的捷径，便是增加生产、尝试新的品种、扩大销售，做到这三点，或许你成本增加了，但你生意会做得更大。”
季青燕却翻了个白眼不回答胖老板的话，而是径自说起她的提议。自然，这个提议是要让胖老板知道，她的策划会更有赚头。
果然胖老板脸表情僵住了，好半天才扯动了一下嘴角，无奈道：“我也想呀，但现在有两个难题难办呀。”
“一个，这生意好做但你供货不足以短时间拉平买手艺的成本，我是稳当生意人，不敢冒险啊。”
“再个，我要不买你手艺增加供货，靠桃树坡那些桃子，也没办法继续打开行市，很快卖完只能等明年呀。”
“大叔的担忧是对的，因此我才不反对卖手艺呀，但是大叔也知道问题所在，却不愿意出钱，还十年不准我卖给别人，那我的利益在哪里呢？”
季青燕表示理解地点点头，却两手一摊反问。
胖老板哑口。他想说，一千两还不够吗？卖干货几个月怕还没赚到一百两吧？他是知道季青燕和云林合伙要分钱的。
每天忙碌那么累，小钱一点一点攒着多辛苦，一千两干脆钱不是很好赚嘛，又不影响干货继续赚小钱。
“算你卖了手艺，你还是可以继续供货的，桃树坡我会一直收货的。”胖老板又开口保证。桃树坡的桃子产量不多，但也不少呀。
“大叔，我这手艺，不只是做桃肉果脯，也可以做杏肉果脯，还有李子、梅子……这些果子可都陆续熟起来了呢。”
季青燕又说了一句，立刻见到胖老板眼睛一亮，张了张嘴却又没有说话，转而去端茶碗慢吞吞喝了一口。
季青燕知道他在思考价值可行性，也不打扰他。
“燕儿丫头，咱们再折个吧，一千五百两，你把手艺给我，十年不准转手给别人，桃树坡的桃子我依然照收。”
胖老板似乎很纠结，最后一脸肉疼的表情但还是痛快地搁下了话。看他那难以取舍的模样，季青燕都差点笑出来。
这大叔是真会做生意，也会装模作样。当初在他铺子前面谈价钱，他可是一会威严一会凶，最后又不耐烦赶人，结果还是要把她喊回来又很吃亏地收货。
真是会作！
可是大家打交道这么多次，她哪有不知道他是什么样的人呢？做生意精明、爱占小便宜，但人总的来说却是善良仗义重诺的。
是个合格的商人，并不让人觉得奸诈讨厌。
“大叔，在你的价再加五百两，我会在手艺方子把做其它果脯略有不同的地方写清楚，省得你们自己摸索增加成本。”
“这算得几张方子了，虽然大致方法相同。而且你怕回本慢了会先亏本，这个无妨，你先给一千五百两，写一张五百两凭据，年关前还清。”
“当然，若你在今年没有赚到两千两，那五百两……在明年的年关前还清，自动顺延一年，如何？”季青燕再退一步。
谈生意是谈判，双方各占立场、各有打算，但总有退让，不然谁也不松口这生意还怎么谈得下来？
胖老板听了前一句还心一喜，然而她接着说的却不是那五百两可以抹了不要，不由垮了下嘴角，但能顺延一年，也算给他减轻了不少负担。
“这样如何，我先付一千两，你拿手艺方子来便立即给钱决不拖欠，再写两张欠款凭据，一张今年年关还，一张明年年前……还。”
“大叔你手头周转有问题么？”季青燕听了错愕，疑惑地看着胖老板。
“这个……实话跟你说了吧，我本打算在桃肉果脯赚些钱后，再开一家分铺的，各方成本消耗加起来，怕也要好千两了，铺面稍微好一点还更贵。”
所以，当然是以开铺优先，铺子多才能更有利打开生意呀。
“那行，既
