梦醒细无声-第178章
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面对保罗义正言辞的回答，洪涛把嘴撇得都快到脑后勺去了。你在你们国家有可能是个人格很高的人，但到了这里之后就别聊什么人格了，此一时彼一时也，入乡随俗嘛。
保罗让洪涛说得胸肌直跳，可是一根手指头都没敢动。在足球场的草地上他已经好几次被这个力量显然不如自己的家伙摔得一点脾气都没有了，动手显然是不智的选择。可是他又不像去做这种事儿，也不缺这几个钱，还不能得罪洪涛这个朋友，咋办呢？
“这样吧，我可以帮你介绍一个我的同事，他就是京城人，你们之间沟通起来应该更顺畅。”保罗越来越有中国通的潜质了，他选择了一个两全其美的办法。这样一来他自己就丝毫关系都没有了，别人和洪涛聊什么不是他的问题，介绍同事给洪涛认识也不算超出工作范畴。至于说这位同事和洪涛私下干了什么勾当，他一无所知啊。
“你干脆就在中国安家吧，我很看好你哦！用不了几年你就是一个标准的中国通了，嘿嘿嘿……”洪涛还真没想到保罗会玩这一招，高明啊，很符合欧洲人的传统行事风格。不管干什么坏事儿，他们都会先找到一个看似合理的借口，坏事一点没少干，道德制高点也爬得比谁都高。
“嘘，这件事儿千万不要和理查德说。你也知道，他是个很古板的人，你和他讲一晚上他也不会理解这些问题的！”看到洪涛满脸奸诈的笑容，保罗有点后悔了，可惜话已出口缩是缩不回来的，只能想办法把麻烦降低到最小。
“你很怕他？”洪涛看着保罗一副做贼心虚的德性，很难和平时那个不把理查德放在眼里的人联系到一起。在自己印象中，保罗嘴里好像还没说过他哥哥一句好话，基本都是负面评价。
“你没有哥哥，不明白哥哥的意义。在我父母眼里他永远是好的，我永远是调皮捣蛋的那个孩子。我父亲和他几乎一模一样，有时候我甚至怀疑他们俩是不是兄弟，而我有两个父亲。”
保罗的解释很特别，洪涛无法理解他的童年是怎么度过的，但是看样子他只是表面上对他哥哥不屑，骨子里却很怕他哥哥，或者说是尊敬，甚至有把哥哥当父亲的意思。
除了洪涛收获了一个玩伴、一个狼狈为奸的朋友之外，这个夏天对于张媛媛来说也有不错的收获。京诚公司的六家电脑屋都经营的不错，最后一家还通过奥士凯集团那位曲姨的关系，远征到了海淀区，开到了石油大学旁边。
这也是张媛媛自己总结出来的一个新的盈利增长点，她说通过她的观察统计，电脑屋对大学生的吸引力很大，而且大学生已经有了一定的经济基础，赚他们的钱应该更容易。
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327章 未雨绸缪（200票加更）
洪涛在这个问题上基本没什么感觉，他都没仔细想过，所以也就不提什么有建设性的意见了。他倒是对张媛媛的信用有了更多了解，这个女人开完第六家分店之后真的不再继续扩张了，原因只有一个，当初她答应过自己要休息休息。
“想干就干吧，只是别太累，我不想看到一个整天在办公室里愁眉苦脸的你。”可是不再冲锋陷阵的张媛媛就不是张媛媛了，即便她不说洪涛也能看得出来她不是很快乐。仔细想了想，洪涛觉得自己又犯了一个同样的错误，不知不觉的去限制、影响别人的生活了。自己觉得快乐的方式别人不一定就认同，这就和张媛媛非要求自己和她一起冲锋陷阵是一个意思。
“你不是不喜欢原来的我吗？没关系，我适应一段时间应该就没事儿了。”张媛媛对她自己的状况也有比较清楚的了解，有些东西是装不出来的，不快乐就是不快乐，这玩意短时间内改变不了。
“我只是不太适应跑得太快的你，那样会让你身边的人也不得不跟着你一起跑。可你要是站住不动那就不是你了，还是做你自己吧，别因为别人的意见就轻易改变，那样的结果有时候并不一定是好的。”洪涛也是贱骨头，人家整天折腾他嫌累，不折腾了他又嫌闷，还得鼓励人家继续折腾，早知今日何必当初呢。
“那我就再开一家试试？”听了洪涛的话，张媛媛立马就不一样了，好像原来笼罩在一个灰蒙蒙的气团里，现在太阳出来了，气团正在逐渐消散。
“随你，我真不管，古欣现在能挑大梁了，那些网管也足够用，有没有我其实都一样。”洪涛突然觉得自己好像又上当了，两只脚都已经踩入了一个事先挖好的陷坑，再想出来就有点难了。
“不成，这次还得麻烦你一下，来帮我看看这个地方合适不合适开电脑屋。”果然，张媛媛立马就从抽屉里拿出来一张纸递了过来。
“火车站！这里的房租不便宜吧？”纸上不光有地址，还有一个大概的位置地图，洪涛一眼就看出图上画的是什么地方，京城火车站对面的商业楼！
“房租并不是主要问题，只要能有足够的客源，再贵的房租也不是咱们支付的。我一直都在想什么地方能有足够的客源，前两个月跟宋老板去那里见了一次厂商代表，突然发现火车站正是我要找的地方，客流量非常大！”现在张媛媛已经完全从那团雾里走出来了，浑身都散发着光芒，即便这时外面是阴天。
“可这里的人都是赶火车的，会有人去电脑屋里耗费时间吗？”洪涛不太认同张媛媛的判断，火车站人流量是多，恐怕还是京城里客流量最多的地方，可是这些人里有多少能转化成潜在客户呢？应该非常少，那就毫无意义了。就像你在王府井大街上卖电子配件一样，人多并不是买卖好的唯一条件。
“嘻嘻，这次你错了，一看你就不怎么坐火车，我和丽丽每年都要坐几次，在这方面比你明白一点。在火车站停留的人并不都是赶火车的，其中很大一部分是在这里转车的，有可能要等半天或者一天时间。在这段时间里他们还不愿意离开火车站太远，又有大把时间可以挥霍。假如我能给他们提供一个既可以休息又能娱乐的场所，哪怕只有百分之一的人愿意消费，也足够我们赚的了。”
“另外我还有一个想法，就是在电脑屋里提供饮料、糕点和简单的快餐，这也能弥补一下每年五十多万的房租，而且还不算超范围经营。我问过这方面的人了，只要我们不自己起火做，而是从别的地方购买成品，那就不算餐馆，只要办个卫生许可证就可以合法经营。”张媛媛这次没听洪涛的意见，她的想法和洪涛正相反，一点没觉得潜在客户少，甚至还有多种经营的打算。
“你就是这个！”洪涛冲着张媛媛伸出了两根大拇指。自己确实不太了解火车站的人员构成，也觉得她分析得太有道理了，那还补充个屁啊，该思考的事儿她都考虑清楚了，自己唯一能给她的就是精神鼓励。
“先别高兴的太早，我们遇到了一个大问题。”张媛媛对洪涛的鼓励坦然接受了，不过笑容并没在她脸上持续太久，很快就晴转阴了。
“又怎么了？不会是你又怀孕了吧！如果要是你还是别接着折腾了，好好养养吧。”张媛媛只要一严肃，洪涛就忍不住往那方面想。
“怀孕个屁！医生都和我说了，以后怀孕的几率会很小，就算怀上也很容易流产，你打算瞒我到什么时候？”话音未落，一本厚厚的书就砸到了洪涛脑袋上，然后就是张媛媛悲愤的怒吼声。
“嘿嘿嘿……方主任的嘴真碎，就这么点事儿也藏不住。”得，洪涛基本每次一想当好人就会挨最少一次骂，都无奈了。
“这事儿咱俩晚上再算账，现在说正经事儿。你发现没有，这半年多以来街面上的电脑屋越来越多了，有时候一条街里能有两三家。上机价格也越来越低了，我还见过五块钱一小时的地方！”张媛媛生气都是假装的，洪涛瞒着她是为什么她心里很明白，所以没再和洪涛纠缠，而是把话题又拉了回去。
“嗨，打价格战咱不怕，二、三块钱一小时咱们也赔得起，他们赔得起吗？过个一两年他们能有足够的利润来更换设备吗？那些都是傻蛋，或者就是打算拿几台过时电脑捞点钱就不干的，不用在意他们。再说你不是要走高端路线嘛，不用太在意上机价格。他们想追上你还早着呢，现在你还是这个行业里的大姐大！”洪涛以为张媛媛要和自己说什么事儿呢，原来就是担心别人的电脑屋。
自己又不是瞎子，光后海沿岸附近在这段时间里就先后开业了三家电脑屋，最近的就在银锭桥头，离鑫月不过二三百米远，哪儿能看不见啊。不过洪涛不觉得他们对京诚公司的连锁电脑屋会构成什么威胁，甚至都影响不到鑫月电脑屋的生意。
这些电脑屋的规模基本都很小，有的三五台电脑、有的十多台，电脑档次也参差不齐，更谈不上什么服务质量，还都停留在手工开机记账的层面。很多都是从打字复印、维修电脑的小店临时改的，综合竞争能力很弱。这些情况洪涛都不用亲自去看，来店里玩的顾客就会主动和自己说起附近电脑屋的情况。
只要鑫月这里还有位置，绝大部分顾客都会首选这里，尽管价格稍微贵一点，但环境好、设备好、服务质量好，对价格不是特别敏感的消费者的不会因为几块钱就降低舒适度。
洪涛甚至认为那些六七块钱就能玩一小时的电脑屋不是在和自己竞争，而是在帮自己挑选有消费能力的顾客呢。它们把消费能力弱，只图便宜的顾客都吸引走了，正好腾出位置给那些消费能力强、需求更高的顾客留着。这件事儿如果其它电脑屋不帮忙，自己还真不好操作，总不能说你兜里钱少，就得给钱多的让位置吧。
“人无远虑必有近忧，只要这个行业发展起来，有投资能力的大商户随时都会出现来和我们抢夺市场。这些日子我一直都在想办法怎么留住目前的客人，光靠打价格战是杀敌一千自损八百的做法。我琢磨着是不是在电脑屋行业里也该分出高中低档，这样我们就好定位我们未来的位置了。”
张媛媛想的可要比洪涛长远多了，也系统多了，还透过现象看到了更深层次的东西。其实她思考问题的方式和以前做夜店时是一模一样的，世事很多都是相通的，举一反三说的就是她这种人。
“怎么留住高端用户我也不太懂，但我觉得吧，上机费用多一块少一块对他们来讲并不是最重要的，电脑软硬件质量高低、环境是否舒适、服务是否周到才是他们看重的地方。可是具体能怎么留住他们我还真想不出来，这方面你比我厉害，还是你负责想，我负责干，你往哪儿指我就往哪儿打！”
洪涛明白了张媛媛的意思，她是想尽早占住高端市场，还像原来开夜场那样舒舒服服的挣大钱，避免以后和其它电脑屋打价格战。这这些商业经营手段自己真是帮不上她什么忙，自己这个脑子里天生就不走那根筋，没灵感。
“……”听到洪涛又开始满嘴废话，张媛媛把眼镜摘了下来，伸出手向洪涛身后指了指。
“你这是用人朝前不用人朝后……我就不和你计较了！”就算周围没人看着，让一个女人把自己从办公室里轰出来也是很难为情的，必须说两句场面话让心里平衡平衡。
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328章 艺术气息（240票加更）
在这个夏天除了小院里多出一个经常穿着大背心、大裤衩在后海边上溜达的施瓦辛格。保罗之外，洪涛家还有一个变化很明显，那就是南边的门脸房里终于有人气了，一个叫做盛唐古艺的店铺在七月底开门营业。
具体它是干什么的大部分人都不清楚，因为除了一个店名的霓虹灯之外，啥招牌都没有，既没标示出经营范围也没写明售卖货物种类。这一点它倒是和地下室的鑫月电脑屋很类似，甚至有过之无不及，鑫月多少还写了电脑屋三个字呢。
其实这家店也不是啥也没写，在盛唐古艺红色霓虹灯大字旁边还有几个绿色的英文字母，salon。这个词翻译出来大家基本都听说过，叫做沙龙，意思就是一种私人聚会，泛指一些比较私密、特殊的聚会场所。
可是店铺的主人非要用英文标示，意思就很明白了，人家压根就没打算让大部分人知道这家店是干什么的。换句话更直白、更伤人的话讲就是，人家没打算做您的生意，看不懂正合适。
这就是张媛媛找来的那位租户开的所谓酒吧，只付了一个月房租，还得白送她一个月装修时间。结果人家还不着急，装修过程就和拉线屎差不多，沥沥拉拉的拖了两个月才完。
这倒不是工程队不给力故意磨洋工，那位工头比谁都着急，每天都可以听到他的喊声。可是架不住东家毛病多，三天两头改变原始设计，而且根本没商量，说改就得改，以前做好的立马就得拆了重新来，再好的施工队来了也快不了。
洪涛在这件事儿上还真没插手，甚至连关注都没怎么关注，整个夏天他光和保罗四处玩了，心思不在这上面。另外这个房客是个年轻女人，洪涛也不敢没事就往上凑合，就算金月看不见，不是还是张媛媛呢嘛，能避嫌就避嫌吧。所以她到底在屋里折腾什么洪涛这半个房东还真不知道。
不就是个酒吧嘛，洪涛觉得只要不动自己房子的主体结构，就算装修出花儿来，也是个赔钱的命。这也是他不想和房客多接触的重要原因之一，万一等她赔钱的时候，自己和她太熟了，肯定不好意思轰她走啊，索性还是生分点吧，省钱！
具体这家酒吧或者叫沙龙是干啥的，洪涛略微清楚一点。开业那天张媛媛拿来了几张做工特别特别特别精美的请帖，还打电话把金月也叫了回来，一起去给那个叫欧阳凡凡的女孩捧场去了。
为啥要用三个特别来形容请帖呢，因为它真的很特别，不同于普通请帖的样式，是木制的，上面也不是笔写出来的字体，而是用了一种叫烫�
