俏汉宠农妻:这个娘子好辣-第423章
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阳阳则想，还可以这么干的？那他以后可以学学啊，他想要好多东西呢，奈何没有银子买，啧啧，学哥哥抵押啊。
“娘，娘，您别生气啊。”乐乐忙喊，“我就抵押了半年，等皮子卖出去，我就会赎回来的，真的！”
“臭小子，你胆子大了啊？”杨初夏想揍人了，连庄子都敢抵押了，这哪天不是连王爷的大印都敢抵押出去？“去祠堂里跪着去吧，什么时候反思好，什么时候出来。”
“娘？不是吧，您玩真的啊？”乐乐反过来抱着杨初夏的胳膊，“娘，不用反思我现在就知道错了，真的，求免罚！”
“这件事没得商量。”杨初夏转头看了看他，“儿子你胆子太大了，娘要不管管，你以后能捅破天了。去吧，自觉去祠堂，要是娘带你去，你两天都出不来。”现在才几岁，以后呢？
乐乐站在原地，看着她娘的脸色越来越冰，心中一突，“我现在就去祠堂！”
转身就跑了。
见他走人，杨初夏这才脸色好看了点，还真怕这小子倔着不肯走，要是连她的话都不听了，以后谁还能制住他？
“他哪来的地契？”叶子安就问了一句。按理说抵押庄子肯定需要地契的，他记得家中的地契房契不都在娘子那么。
“那两个庄子我没收回来。”杨初夏就道，“当时乐乐说，既然是送给他们的礼物，就要自己收着，我那会想着让他们收也没关系，反正不丢就行。现在看来他早就打那庄子的主意了。”
“这个臭小子。”叶子安摇摇头，主意大的真是让人心惊。
“等庄子赎回来，他自己赚的银子我不管，但家里给置办的值钱东西我都要收回来，。”杨初夏就道，“免得以后再拿去抵押玩更大的。”
“娘，您可要公平些啊。”阳阳在一旁听着就叫唤了，“我又没去典当抵押的，您不能收我的。”
“哼，别说的那么好听，你那是不知道还可以这么干，要是知道，你会不去做？”杨初夏冷哼，“东西都拿来，娘收着，等你们十五岁了，再把东西还给你们。”
“……”
阳阳暗想，娘就是娘，连他心中怎么想的都知道。
只是他都没去抵押过呢，东西就被收回去了，有点亏啊。
就见他摸着下巴，眼珠子滴溜溜的转。
叶子安见此，一巴掌就呼上去了，“早就想说你了，想事情就想事情，整天眼珠子转什么？这样一来，别人看你眼珠子一动，就知道你在盘算事情了。和人谈判要做到面不改色心不跳，知道不啊？”
阳阳双手抱头，懵逼的看过去，“美爹，我看您是手痒想揍我吧？”
“滚蛋，小傻子一个。”叶子安嫌弃的连忙摆手。
一会叶二回来了。
“怎么样，今天卖出去多少？”
叶二就回道，“今天第一天，怕是有些人还不知道，总共卖出去三百张。其中羊皮卖的最多。”
“行吧，先停下来，等几天再卖。”7
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第1855章 我有那贼心也没贼胆啊
杨初夏就和叶子安说，“我就说吧，这个价位就定错了，皮毛这种东西面向的客户群体就是达官贵族，而面向他们的东西就不能便宜了，不然没人去。这些人爱面子，便宜的买回去，嫌丢人。”
“看看卖的多的是羊毛就知道，贵族去的不多，不然卖的最多就是狐皮鹿皮了。羊皮毛料长，冬天暖和，可比起狐皮不够名贵。普通的富户他们注重的是暖和舒适，而不是贵气。”
顿了顿就听杨初夏又说，“这样也好，卖的少，还不会太吃亏。这人呐在什么位子上就得合什么身份，做了商人就要从了商人的精明狡猾，做了将军就要从了将军的刚正不阿，纪律严明。”
“娘，哥哥要跪多久啊？”阳阳比较关心这一点，长这么大还没被罚跪过，但是每次见到皇上他跪过啊，那滋味不太好，这次哥哥要跪的时间长，怕会腿疼吧？
“一个时辰，去叫你哥哥起来！”
杨初夏心想，这要是大点，一个时辰哪够？
“那么久啊？”阳阳就上前抱着杨初夏，“娘，不能短点么？哥哥那小细腿，会青掉的。半个时辰不行么？而且都到吃晚饭的时间了，哥哥饿着肚子罚跪多凄惨啊，您不是说小孩子不能饿着肚子的么，饿着肚子会长不高的。”
“少啰嗦，你一边呆着去。”杨初夏撇了他一眼，又警告道，“娘可告诉你啊，你哥哥这种私自抵押家里东西的行为不可取，你不许学明白么？”
“不学不学。”阳阳就哼哼道，“我有那贼心也没贼胆啊。”
“嗤……”杨初夏就乐了，他能没贼胆？说笑呢吧。
很快一个时辰后，阳阳推开了祠堂的门，里面传来一股香火味。
听见开门的嘎吱声，乐乐回头一看是他，便问，“你怎么来了？”
“当然是喊你起来了。”阳阳恭敬的到祠堂前磕了一个头，就听他道，“祖父祖母，小阳阳来给你们磕头了，求你们保佑我们叶家要永远昌盛哈。”
听见他嬉皮笑脸的声音，乐乐撇了撇嘴。
“娘让你来的？”
“当然了，娘不发话我敢来么？”阳阳转身拉了他一下，“起来起来！”
乐乐从没有跪这么长时间过，猛的一下，腿都打软，亏得有阳阳扶他。
“没事吧你？”阳阳上前了一步，蹲下来卷起他的裤腿，“呀，红红的，明天起来肯定紫了。”
“没事，过几日就好了。”乐乐弯腰将他拉起来，“弟弟走吧。”
“哥哥，你都赚了银子了，娘为什么还要罚你啊？”这一点阳阳百思不得其解。
乐乐就拉着他的手道，“那是因为我抵押了庄子啊？我是哥哥，是你们的榜样，娘怕我带坏你们，让你们都跟着我学了。再来做生意没那么简单，没人能保证每笔生意都成功，我这两次也是靠运气。万一你们都跟风似得，和我一样学起做生意了，没银子也拿家里的东西去抵押，万一失败了呢？娘辛亏积累的那些家产还不早晚被咱们几个孩子给败光了？”7
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第1856章
“这样啊？”阳阳挠挠头，暗叹娘担心的不无道理呀，起码自己就是有贼心的人。
乐乐一听就黑脸了，心想娘就防着你呢好么？
“弟弟，以后想什么就放在心里想，不可说出来知道么？”
阳阳闻言瞬间双手捂脸，他是多傻，居然又把心里想的说出来了。
“我知道了。”阳阳恹恹的，“辛亏咱娘没听见，唉！”
“不过娘真是厉害。”乐乐拉着他就说，“娘不做皮毛生意都知道那么多，我就没想到将皮毛分门别类来卖。”
“娘本来就很厉害。”阳阳小脸骄傲的道，“美爹说，咱们家的家产差不多都是娘赚来的。还说要不是娘，咱们就只能吃草了，想吃肉做梦吧！”
“没爹说的那么夸张。”乐乐握紧两人牵着的手就说，“爹爹有功名的，娘要是不做生意，咱们顶多吃的不好穿的不好，天天吃草是不可能的。”
“你知道的倒是清楚。”祠堂院子的门口，叶子安正站着看两个孩子，且将两个孩子的话听的真真的。
“爹！”
“美爹！”
两人上前一人拉着一边，“爹您怎么在这？”
“当然是等你的。”叶子安拉着他就道，“先回去吃饭，吃完和你娘认错去。”
“嗯嗯儿子知道了。”乐乐点点头。
叶子安又看了他一眼就说，“爹娘不是拦着你弄生意，不过呢再也不能拿家里东西去典当或者抵押了，知道么？”
“知道了！”
“做生意啊没那么简单。”叶子安又和他说，“每一种生意里面都是一门学问，你这两次做成，一是你胆大二是运气好，但真想将生意做好，赚到银子，可不能只靠这两样。生意也有风险，不是稳赚不赔的。你要真想做些什么，有些事可要向你娘好好请教。”
“嗯嗯，爹爹我知道了，我已经想清楚了。”
说着也就到竹院了，杨初夏就站门口等着父子三个。
“娘！”乐乐最先奔上去，“娘，我知道错了！”
“好了，进去再说吧。”
等了进屋，杨初夏又让明兰端了饭菜来，“你先吃饭，吃了再说！”
乐乐吃饭很快，看他吃的那么急，杨初夏摇摇头，又给他盛了点汤，“慢点吃，急什么。”
“谢谢娘。”
等他吃完了杨初夏才拉着他到一边。
“娘！我以后再也不拿家里的东西去换银子了。”
“那些都是爹娘给你的东西，其实你拿去典当或者抵押也没什么不可以，你的东西你有权力处置。”杨初夏就和他道，“只是你现在还小，分辨能力还弱，虽然你够聪明，但比你聪明的人大有人在，万一有人知道给你设了套骗你怎么办？”
“那娘的意思，等我长大了，我要是想做什么，银子不够就可以使用那些东西了么？”
“可以这么理解。”杨初夏点点头，“还有一点，娘是怕你底下的弟弟妹妹有样学样啊，人心险恶，不可能你们每次弄东西出去，都没人发现的，万一人家做局骗你们呢？你没被骗，可你的弟弟妹妹呢？”7
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第1857章 要考虑好客户群体定位
“艾玛，娘又在拐着弯说我没有哥哥聪明了。”阳阳就捂脸了。“哥哥没被人骗，难道我们几个就一定会被骗么？”
“闭嘴吧你！”叶子安敲敲他的脑袋，“一天天就你话多。”
“好吧我闭嘴。”
阳阳不说话了，杨初夏摇摇头，这个儿子一定是猴子派来的逗比。
转过头来，继续和乐乐说，“还有你的生意，娘不拦着你，不过你做什么的时候，娘希望你和娘说一声，本来呢，我是想着你做什么爹娘都不过问，由着你去闯，大不了最后出了事，爹娘给你收拾烂摊子。可我今天想想，由着你闯不如娘带着你闯，指导你来做，我的儿子明明可以走直路，又何必一定要走弯路呢。”
“娘，您不说这些，我也打算以后有事情都和您说了。”通过这次事情，乐乐觉得自己真的要好好学习经商之道，一个个小小的皮毛，里面也有那么多的诀窍。
“这样就好。”杨初夏摸摸他的脑袋，就道，“等明天娘帮你将皮毛重新定价，你的铺子呢也可以过几日再开张。皮毛得到了深秋时候生意才会好，你现在卖其实有些早了，今天铺子里之所以卖出去不少，主要还是因为这些皮毛按照正常市场价位，都不是普通富户轻易能承受的。现在突然价格降低那么多，自然纷纷抢买。”
“但是在京都，普通富户的市场远不如达官贵人的大，一来富户的购买力弱，你今天卖出去三百张，这三百张，最起码买的人达到一百多个，平均下来一个人只能买一两张。若这个铺子定位成针对达官贵人的，一家就能买几十张，再把价格提上来，京城多少贵族啊？你算过这个帐没有？”
“达官贵族的购买力大而且强，你卖的就快，赚的也多，这样你的成本收回时间就短。”杨初夏继续道，“钱一旦收回，你放进钱庄能长利息，拿去干别的，又能赚一笔，这就是钱生钱。生意人都希望快速回本，这样等有其他生意机会手边有钱也能快速的抓住。”
“原来是这样。”乐乐摸摸脑袋，“我其实想着能赚钱就好，至于回本时间长短，压根没想。”
“你年纪小，考虑不到这些很正常。”
杨初夏接着说，“还有娘想和你说的是，卖什么东西之前，一定要考虑好客户群体定位，就是说，这个东西你要想好卖给普通老百姓，还是卖给富户，还是卖给商人、官员，勋贵？这东西又适不适合你卖给的人群？还有就是卖给普通百姓什么价，卖给贵人又是什么价？就如你这次的皮毛，显然不太适合百姓，对于普通富户适合也不适合。官宦勋贵则是肯定适合。”
“娘这又是怎么说？为什么适合也不适合？”乐乐大眼睛中满是不解。
“娘说的适合，是指以他们的收入水平勉强能买起次等皮毛，不适合是指他们的收入能力买不了上品皮毛。而你这样次等和上品混在一起卖，显然是损害了你自己的利益。实惠的是富户！”7
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第1858章 什么身份就该考虑什么事情
杨初夏就道，“儿子，这个世界，只有最底层的贫苦百姓才值得你降低自己的利益去优惠，至于普通富户不该在你的考虑范围内。因为比起穷苦百姓，这群人也是不差钱的。”
“人常说在其位谋其政，什么身份就该考虑什么事情，你作为王爷时，首要考虑的就是怎么为朝廷分忧，怎么为百姓谋福利。而当你作为一个商人时，想的就该是，怎么以低成本，谋取更多的利润。”
杨初夏又看着他道，“又回到你这次的皮毛上来，你的定价很随意，许是你撞巧了，这个价格刚好是富户能买起的价格。可问题就来了，这个定位完全不符合一个商人的思考。因为这个定位赚到的银钱，比你定位在达官贵人这一阶层，少很多。这可不是精明的商人该犯的蠢哦？”
“娘！”乐乐被她说的，满脸羞愧，不好意思的将脸蛋埋在杨初夏的胳膊弯里了。
“好儿子，你也没什么可害羞的，你这个年纪考虑不到这层很正常。”杨初夏就劝说，“娘开始做生意的时候，比你年纪大，做的生意也没有你的大。这么比下来，娘还不如你呢。”
这么一想还真是呢，自己可是活了两辈子，而乐乐却只是一辈子，且年纪还那么小，这才是经商天才呢。
“你娘说的都是对的。”听了好多的叶子安就道，“以后有事多和你娘商量，爹娘不会害你，都是为你好。”
“知道了爹。”乐乐点点头。
“好了，时间不早了，你和阳阳回去休息吧。”
