幻想娱乐帝国-第19章
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“你懂这方面么？你知道该怎么谈判、怎么为自己争取最大利益么？如果对方在合同上动手脚你看得出来么？”
“呃……”
尽管叶嘉懿的口吻，颇有些咄咄逼人的味道，但是范哲没有反驳。
他也无力反驳。
看到范哲这样子，叶嘉懿心里升起了一点烦躁：这个家伙，还是没变，跟以前一样冒失，做事计划不周。
她张嘴就想好好的教育一下范哲，但是临到头，她憋了回去。
离婚之后，她也曾经有反思过自己，也在尝试改变。
想了想，她问道：“你和对方的谈判是什么时候？”
“三天后。”
“三天后……”心里盘算了一下，叶嘉懿说道：“到时候我跟你一起去吧。”
第三十八章 学霸
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叶嘉懿提到的这几个问题，实际上怪不得范哲考虑不周。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
其实，他都想过。
如果可以的话，他又何尝不想找一个商务谈判专家、再找一个厉害的法务团队来帮自己谈呢？
无非没这个条件而已。
但如果是叶嘉懿的话，那问题就不大了。
叶嘉懿本科是法学出身，研究生转去读的商科。
之所以说她是学霸，不只是讲学校好而已。像是国家司法考试、国际商务谈判师、人力资源管理师、金融分析师……这些含金量相当不错的职业证书，她在读书以及工作期间，该拿的都拿得差不多了。
而在毕业参与工作之后，她也做出了许多成果。几年的时间，具有代表性的投资案例已经有不少了。
换而言之，经验、能力，她都有。
如果叶嘉懿愿意参与到这件事情，那对范哲的帮助确实会非常的大。他想要在外面雇佣一个有类似经验的人的话，至少要付出五十万以上的年薪才有可能挖得到，而且多半还没有叶嘉懿水平高。
实际上，现在叶嘉懿的收入水平，就已经很高了。
在此之前，范哲也考虑过这件事情。但是，他真的不知道要怎么跟叶嘉懿开这个口。
没想到，见面之后，叶嘉懿主动提出来了。
“你要愿意来帮忙的话，那当然最好了……你不用上班的么？”
“请假吧，正好我这段时间还不算忙，要是一个月前肯定不可能有空。”
“有点不好意思……我都不知道该给你多少报酬。”
叶嘉懿摇了摇头，说道：“谈成了再想这些吧。你之前应该收集整理过相关的谈判资料吧？都先给我，我这两天再调查下情况，多收集点信息。谈判当天，你到家里来找我。”
“好。”范哲点了点头，他现在也付不起叶嘉懿的报酬，不过等到完成谈判之后就不一样了。
正事说完，两个人又陷入了沉默，在客厅里互相对视，气氛有点尴尬。
范哲左看看右看看，感觉呆下去也没什么别的事情了，就又说道：“那先这样吧，等下我回酒店了，就把资料发到你邮箱里。”
叶嘉懿没讲话，只是点了点头。
范哲提着衣服，转身离开，顺手带上了门。
……
三天后，范哲穿着一身正装，搭车到了‘桂丹居’，他是来接叶嘉懿的。
通个电话，叶嘉懿让他在楼下等着。
再过了一会儿，范哲就看到了一辆宝马三系开到了他的身边。车窗摇下，带着墨镜的职场女性，就坐在驾驶位上。
“上车吧。”
开门坐上车，范哲问道：“你这车……哪儿来的？”
“奖金买的。”
“真有钱。”范哲调笑了一句，心里却莫名的放心了许多。
打开了话匣子，他们两个也就聊了起来。
范哲说了说自己这个几个月里都在干啥，叶嘉懿也聊了聊自己近期的生活。他们两个很默契的，谁都没有提过去的往事。
聊着聊着，提到了关于范哲的那间‘工作室’。
“你们技术水平很好，你哪儿找到的人跟你一起干的？”
“一群志同道合的人吧，他们也都不喜欢露面。”范哲不愿意多谈这个问题。那都是维度的功劳，他也变不出一堆人来。
叶嘉懿也没有在这个问题上多问，她提到了另一件事：“我必须得再想你确认一下。根据我在圈内的人脉打听出来的情况来看，跟他们的制作方，最大的矛盾点就在于制作费上。第一部的成本，从制作费用到宣发，平均下来一集成本可能达到了两百万的地步。新的一部，他们肯定是要降价做的。根据我的判断，除却宣发，他们留出来的制作成本，一集预期只有八十万到一百万的样子。而按照你们的水平，在市场上能够在争取到更高的价格，你确定你要接受他们的报价么？”
“我确定。”范哲很平静的说道。
“你们不会亏本么？”叶嘉懿表示有些难以置信。
“这个你放心吧，我不可能干亏本的事。”
他当然不是在为爱发电。手握维度的情况下，亏本？不存在的！
在收集到了足够多的资料之后，范哲也不是对这方面一窍不通了。他知道，就凭放上网去的那一段《全职高手》重制版的动画效果，去争取两倍、乃至于三倍的价格，也都是很正常的，甚至是比较便宜的了。
‘维度’做出来的动画，当然值这个钱。
可关键问题在于，在国内市场上，做动画的投资商，谁出得起这个价？
按动画水准来看，不算宣发，仅制作成本，范哲大可以叫价一集三百万，没人会说他黑，只会说他水平高，对得起这个价格。
但关键没人出得起。
一部季播十集的动画，制作费要上三千万，这在国内肯定是超级大制作了。再匹配上合适的宣发，整个成本怕是要上五千万。
就国内动画圈子的市场，砸大几千万下去，做个季播动画，做得再好也得亏到姥姥家去。
很简单，上不了电视，只能网络上播放，动画比起电视剧来，又是属于小众圈子，靠卖会员、卖广告，很难赚回来这么多钱。
哪个投资商会这么傻？人家有这个钱，请个小鲜肉，随随便便拍一部电视剧不好么？投资风险可控，收益有保证，脑子瓦特了才搞什么注定赔钱的大制作动画。
甚至，这个投资额度，都够买一张电影圈子的入场券了。
真要做动画片，像是前几年那样，随随便便搞个垃圾，骗骗国产动画补助岂不是美滋滋？
投资不够，拿不到足够的钱，动画制作公司也不可能拼了命的去做好动画。
这就是国内动画产业的现状。
范哲若是真的咬死了跟自己的水平匹配的价格，那市场上将没有人能够请得起他和他的‘维度娱乐’。
不过，对于他而言，利用‘维度’系统，他所打造的动画质量奇高不说，成本还奇低。
价格低？没关系，仍然能大笔大笔的赚到钱，质量还杠杠的。
哪怕是拿到八十万一集的制作费用，按照全职高手第二部十集来算，也是八百万。
拿到这笔钱，范哲就彻底算是摆脱过去的阴影了。不仅债务问题可以获得彻底的解决，他的‘维度娱乐’工作室，也可以真的开张了，而不是现在，就个皮而已，连个稳定的办公地点都没有。
第三十九章 谈判专家
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经过了两个小时的艰苦谈判，维度娱乐和集团还是没有达成协议，只能暂时先休息。全本小说网，HTTPS：//。m；
虽然范哲早已经想好，不管对方提出多少的价钱，只要别太夸张，他都肯定会接受。但毕竟谈判这种事情，必然是要为自己争取最大程度的利益的。他再傻，也不会把自己的底牌漏给对面。
在谈判会议的过程当中，他基本没有说话，都是叶嘉懿在开口。
会议刚开始，双方没有做过多的墨迹，就谈到了钱上面。叶嘉懿张嘴就是三百万一集的制作费用，这当然就直接遭到了对方的拒绝。
漫天要价、坐地还价，这是正常操作。
但后面，范哲就见识到了自己前妻的强大气场。
叶嘉懿说话声音不大，坐在会议桌前面的姿态更是优雅，话语算不上犀利，但却就像是一个女王一样，全程主导着谈判的进程。坐在对面负责谈判的集团的那个男人，被压制得就像是个小虾米，根本对不起他的身份。
说实话，两个人认识这么多年了，范哲是第一次见识到叶嘉懿在工作时候的模样。
但他并不意外，这跟叶嘉懿给他留下的印象很一致。
虽然谈判暂时还没有出最终的结果，乃至于像是制作费用这种核心问题，还没有得到解决，后面还有得谈。但这都谈了快一个上午了，总得休息一下。
现在是上午十一点左右，中场休息阶段，下午两点半还要继续谈。
人家还是表现出了一定的风度。中午他们几个商务部的人，以及《全职》动画项目组的人，陪着范哲和叶嘉懿，在公司旁边的一家饭店吃了顿饭，饭钱当然是他们出。席间，他们并没有谈什么公事，就是聊了聊作品，聊了聊些其他的东西，算是拉近关系。
吃完饭之后，人家还带他们去了旁边一家星级酒店，在里面他们已经开好了两间钟点房，供他们休息，中午可以睡一会儿，精力充沛了再参与下午的谈判。
整个接待的流程，还算是靠谱，以至于的人走了之后，范哲跟叶嘉懿开玩笑的说：“我看他们还是挺有诚意的，要不咱们让点步也行。”
叶嘉懿冷言道：“这是人家的常规接待，还没动更厉害的办法呢，你就已经投降了？刚刚人家商业部的那几个漂亮姑娘你想睡哪个都行，睡一觉换谈判桌上的一百万。”
范哲摸了摸鼻子，也想到了关键。
请客吃饭、开个酒店供人休息，这都是小钱，哪怕是去天上人间搞一套大保健，又能花多少成本？假如人家投入这点无所谓的东西，就能在谈判桌上获得让步，那可就赚大便宜了。
自己果然还是年轻，没叶嘉懿提醒，还一时间难想到这里面的弯弯道道。
他说道：“上午的谈判，你感觉怎么样？”
叶嘉懿说道：“有点奇怪。”
“啊？”范哲道，“我没感觉到什么地方奇怪的……”
“那是一种气氛上的感觉。”叶嘉懿道，“我觉得，他们一开始跟我们谈的时候，好像诚意不足。”
“你觉得他们不是真心在跟我们谈判？”
“不是。”叶嘉懿摇头道，“整个谈判过程，虽然面上没什么，但是我感觉到了一点敷衍的意思。我们的初始报价，他们出不起，也不想出……所以，当我提到报价可以让步的时候，他们没什么特别大的兴趣。因为初始报价三百万这么高，细微的让步就没有多大意义了。他们有可能是在利用跟我们谈判这件事情，以达到别的目的。”
范哲也不傻，他说道：“他们在利用我们去压他们现有的制作方的报价？”
“很可能是，甚至，搞不好他们在跟我们谈判的过程中，还在跟另一边进行谈判，利用我们压价。”
“那这怎么办？”
“不用急，他们想不到我们究竟握着多大的筹码，最终赢的会是我们。不过，下午的时候，我们也该调整下谈判策略了。”
“交给你了。”
……
在集团内部，河童感觉自己身心俱疲。
刚才在跟范哲和叶嘉懿谈判的人，就是他。
但让他感到疲累的，不是这个。
上午的时候，另一边，商务部的大佬们也在跟目前的制作方谈，而他这边，确实就正如叶嘉懿所说，是个幌子，并且被当做了压价的筹码。
但那边的谈判结果也并不理想。
商务部的人，都抛出了‘我们的项目制作人正在跟维度娱乐谈判’的杀手锏的情况下，仍然没有在制作费用上让对方松口。
而他自己这边，事前根本没有报任何期待的情况下，人家维度娱乐也果然扔出了三百万单集这种根本接受不了的价格。
事情陷入了僵局。
说实话，他很想让维度娱乐接受这个项目的，他们的水平实在是太让人眼馋了。
当初，他在看到重制版的效果之后，还跑去找老板，试图能够说服上面的人，能够加大报价，但最终结果还是被驳回了。
那天，他甚至有点想要仰天长叹一番的意思，心情都变得萧索了起来，就像看到自己心仪的女神，却无法接近一样，别提有多难受了。
老板不肯掏钱，他能有啥办法？
他明白，这事儿连期待的份儿都没有。
但戏要演全套，他等下还要继续回去煎熬。
只是，河童一想起刚才跟自己谈判的那个女人，甚至都会心生一点恐惧：气场太强了，自己都有点招架不住。
“万一等下他们肯接受一百万的报价呢？”做着白日梦，河童躺在躺椅上闭目养神休息。
……
两点半，河童的白日梦成真了。
没有到一百万的程度，但维度娱乐的那位美女谈判师，突然将报价大幅度降低，将价格降到了一百五十万单集的程度。
这样的降价幅度，打了河童一个措手不及，同时也让他心中极为惊喜，被天上掉下来的馅饼给砸得晕头转向。
一百五十万的单集纯制作费用，仍然不是集团能接受的，但至少已经看到曙光了——尤其是当对方表现出了这个价格还可以继续谈的意愿的时候。
“请稍等，我去请示下领导。”
走出会议室，河童强行忍住自己想要狼嚎一番发泄的欲望，给老板打了个电话，说明了情况。
真要用差不多的价格能请到维度娱乐，谁特么还理另一边的那群煞笔制作方！
第四十章 成功拿下
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集团的人跑出了会议室，好长一段时间没回来。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯ
