侯门嫡女调香诱惑:思嫁-第238章
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“今日之事，萧夫人已是完胜之局，又何必对一个失败者嘲笑个不休呢？”
“大师言重了，晚辈倒不是这个意思，这‘可乐’之名今日颇为应景，却不是在那沈大人身上。”
安清悠说到这里微微一顿，却是站起身来对着那些前来参加招商大会的客商们朗声说道：“今日倒是有些许闲杂之事惊扰了诸位，小妇人代表清洛香号先行赔罪则个，咱们此番的招商，这便开始了！”
文章正文 第三百九十章 可乐的启示（上）
正所谓无利不起早，招商，这两个字说白了才是众人今日前来清洛香号的目的。
既是闻得招商开始，诸人倒是都静了下去，一双双眼睛看了过来，安清悠却是微笑着道：
“诸位，今日招商的第一件事，乃是我们清洛香号传统的三大香物，香露、香膏、香胰子，这几样货我们清洛香号开业以来一直出货不多，只怕诸位都等得急了。”
这话一说，厅中登时掀起了一阵善意的笑声。
这段日子里七大香号的香物一轮接一轮的看跌，清洛香号里的三大香物却是越发的水涨船高，尤其是那些外地客商，他们就算从京城市面上高价买进其他商户的货品，运到外地去一转手仍然是收入可观，若是直接和清洛香号搭上了进货渠道，那利润该有多少？
安清悠同样报之以微笑道：“可是诸位也都明白，我们清洛香号每月的产量也就这么多，以前各位都想要货，给了哪家、不给哪家却是难办。如今好叫各位得知，我们清洛香号已经是扩大了工坊的规模，今日开始一方面会是开始放货，一方面亦是从即日起接受订单，按订供货！”
这话一说，厅里登时是炸开了锅。等待许久的清洛香号放货的消息终于是出现了，居然还开始接受了订货，这却是让诸人兴奋雀跃不已了。
“来来来，要货订货的和我谈！”
安子良在旁边乐呵呵地高叫了一声，一张胖脸上布满了笑容，倒是颇像一个团团圆圆和气生财的小财主。
那城外的庄子工坊本就是他管，这段日子以来一方面囤货一方面扩工坊，当真是秘密行事，鸭子凫水动作在下面。如今清洛香号蓄势已久，眼下却是存货充足，产能飙升，他安二少爷就等着大把地搂银子了。
众人呼啦一下子围了上去，安清悠心中亦是微微一笑，自己之前之所以压着出货量，一方面固然是要借着“饥饿营销”把清洛香号的名声炒火炒热，另一方面也是为了今日，正常情况下的逐渐滚动发展对于清洛香号固然是游刃有余，选择一个对手困难的时机进行爆发式放货，这却是雷霆一击。
现在时机已经成熟，安清悠要的就是这个，要让京城里那些竞争对手们连反应的机会都没有。
至于外地，如今这三大香物亦是已经名声远播，以货量充足的成熟产品做开路先锋，新品紧跟而上，叠瓦式的市场进攻一波又一波的打出去，这才算得上是真正有力的组合拳！
安清悠的眼睛里，从来就不是只盯着京城这么一块地方。另一个时空里那些大公司的产品横扫全球，那种纵横裨益的场面经常在她脑海中浮现。
但是这并不代表安清悠就会只顾着扩张而乱了章法，今天她早已经和安子良交代过，这放货订货归放货订货，可是三大香品的策略却又各有不同。
定位高端的香奈儿五号香露走拍卖的路子，哪家给的价高，哪家就拿的货多订单靠前；中端的大宝香膏则是采用区域代理制，人口众多民间富庶之地走货多些售价高些，相反则走货少些定价低些。
代理商们需要根据各自区域的不同而缴纳相应的保证金，若是谁不按着规矩来，清洛香号便断货扣钱；至于那最低端的香胰子，则是谁拿的货量越大越优先，就是两个字——冲量！
这套体系放在现代可以说是最为普遍的管理方式，但是正因为普遍，其成熟性早已经过了千锤百炼。
此刻拿到这古时一用，登时是有章有法，各种前来寻货的商家都能轻易找得到自己的定位。
安子良那边竞价竞量求代理，各种客商热闹的不亦乐乎，当然亦有一些商人留了些心眼余力，清洛香号不是说今日还有新品发布么？这三大香物已经是火成了这个样子，这传说中比三大香物更好的新品却又如何？
果然等到安子良处热闹了一阵子，安清悠却是又站出来朗声说道：
“承蒙诸位如此捧场，今日这另一件事情想必诸位也知，我们清洛香号要出新货，来人！把新货的试用装和图册给各位呈上来，算是我们给诸位到场朋友的一份薄礼！”
“试用装？”
这词儿虽然来得新鲜，倒是不难理解，众人不禁大感好奇，这清洛香号的手段层出不穷，一时间对那新货的惦记又加了几分。说话之间，自有清洛香号的伙计将这新货与图册递了上来。
只见那图册装帧漂亮画工精细，被称为“试用装”的新货却是被一批批整整齐齐地缝制在了一个做工极为考究的皮革与厚布做成的包裹里。
众人纷纷动手，只见包裹打开，里面的新品物事竟然有几十种之多，却是一个个各有其位安插规矩，整个包裹提起来就能走，端的是又讲究又方便，与当日七大香号开业送赠品的混乱当真有云泥之别。
这自然又是出自于安清悠的点子手笔，人靠衣装、货靠包装，这等事情放到另一个时空里实是人人皆知的不二商业法门。
只是连安清悠自己也没想到的是，她这一份小小“薄礼”，倒是激发起了在座不少商人的灵感。
许多人回去之后有样学样，把清洛香号的各式香品做成了不同的组合，放在定制的包裹之中成套出卖。
这“大礼包”一词竟是不胫而走提前出现在了古代上，期间究竟是从清洛香号的伙计们口中又听到了个新鲜词儿，还是这冥冥之中自有巧合，却是让人不得而知了。
不过这都是后话，眼下安清悠却是拿起了新品画册掀开一页，面向众人微笑着说道：
“各位请看，这是我清洛香号的另一种香露，与原本的‘香那儿五号’香露不同，这等香露除了打扮祛味之外，另有一番妙用，涂抹在身蚊虫不近，叮咬不沾，若是用者有皮疹瘙痒的毛病，还能暂时的止痒祛痛。我清洛香号将之取名为‘花露水’，各位包裹之中左上角第一个便是。各位尽可放心试用！”
哦？香露这玩意儿，还能这么做？
此刻正值天气初热蚊虫渐起之时，这等“花露水”倒是最为应季应景。安清悠话音一落，不少人登时便低头翻拣起那试用装包裹中的东西来，更有那心急脑子快的看到了商机，却是抢着在下面高叫道：
“清洛香号拿出来的东西哪里还能有差的！五奶奶您就明说，这‘花露水’我等若是想买，又该怎么个章程吧！”
刚刚的连场斗香，并没有达到沈从元砸了清洛香号招牌的意图，相反倒是让这招商大会声势大涨。
眼瞅着连了空大师这等泰斗宗师级的人物都自承不如，众人眼中的安清悠已是隐隐然有着天下调香第一人的架势，一时之间倒是人人符合，都等着看清洛香号要把这花露水怎么个卖法了。
只是安清悠的回答却是大出诸人意料之外：“承蒙诸位厚爱，只是这‘花露水’一物，我们清洛香号一不卖货，二不订货！”
这话一说，众人皆有云里雾里之感，不卖货不订货，那把我们这些人弄到这里来做什么？难道只是为了给新货露露脸？
“清洛香号愿与各位共同生产，一起联手做这香物的生意！”
安清悠的下一句话却比前一句话来得更是让人吃惊，原本热闹的大厅里竟是一下子就安静了下来，这么短短的一瞬之后，却是猛然间爆出了更大的叫嚷之声。
“五奶奶！我来！我来！我愿与清洛香号共襄此举！”
“五奶奶您选我！我们川中福字号规模大信誉好，要多少银子您揍是一句话撒！”
“我可是从清洛香号开张那天起就跟着一起过来的……不对，在还没有清洛香号的时候咱跟萧五爷就熟……”
大厅里面炸开了锅，一直以来，大家只有到清洛香号来买货的份儿，如今忽然听着安清悠说出要对外合作生产这香物的事情，那可是天大的喜讯。
且不说自家的货源有了保障，这清洛香号的香货从来都是不愁卖的，单是参与生产这一项，众人眼前就好像看到了一条银钱滚滚而来的金光大道一般。
更有那心中花花肠子多的人心中转着其他念头，这清洛香号的香方和工坊都捂得严严实实，便是睿王府那边想尽了办法也钻不进去，若是能够和打进生产这个环节，何愁探不到清洛香号的秘密？
派人进去跟着做得熟了，何愁自己不能造出一模一样的东西来？到时候甩开膀子单干，银子自己捞，那才叫一个盆满钵满！
自古若是利润充足，商人这个群体向来便是大智慧小聪明两样都不缺的，那花花肠子却是最多。可是安清悠却好像对众人心中各式各样的念头全不在意一样，挥挥手下令道：
“来人，给各位奉上这‘花露水’的制作方子！”
方子……
这就给了方子？
几个清洛香号的下人伙计捧着一摞厚厚的纸张走上前来，众商贾猛然间一拥而上，那手伸得老长，拼命的向前挤去，似是唯恐这香方不够多，动手得慢了便拿不到一样。
疯了，全都疯了！
【作者题外话】：六一啦，祝大家童心齐乐，回顾下小时候的美好日子心里还是挺暖和的，姜叶码字这么久，大家都很照顾，虽然偶尔抱怨一下更新进度，但大多还是体谅的，在此非常感谢。
争取一下，从今天开始双更，我要努力！从此刻开始！
文章正文 第三百九十一章 可乐的启示（下）
“别急别急，方子管够，人人有份！”
负责发香方的伙计拼命的吆喝着，却还是抵挡不住那骚动起来的大群客商，抄写出来的香方转眼间便被哄抢一空，众人待看那好不容易才拿到手中的香方时，却见上面写着
“薄荷、冰片、熏草、橙花油……”
“这材料倒是普通，原来这‘花露水’倒是易做得紧，我们本地也有……”
一个胡子都有些花白了的老客商看得开头，正有些眉飞色舞之态。他本就是香商，对这等寻常材料甚是熟稔，只是再往下读时，却忽然咦了一声，抬起头来却是满脸的诧异。
只见那堆看似寻常的材料下面，临到最后却是写上了清清楚楚地几个字——
母液！
这又是什么东西？
众人皆看到了这两个字，不由对视之余又都看向了安清悠。
“敢问萧五奶奶，这母液又是何物？”众人满脸疑惑，只等着安清悠解释下。
安清悠微微一笑，悠悠地道：“诸位可还记得，适才与了空大师斗香之时，我所取用的香露材料？”
“知道知道，真水无香……”众人想起实在安清悠滴液入水化出满缸香露的情形，登时是纷纷回答，厅中又是一片七嘴八舌。
“真水无香不敢当，这母液便是那‘花露水’的精华之所在，这方子上那些寻常材料再加上母液简单调制，便可得这‘花露水’的成品了。我适才说与大家合作生产，自然不是虚言。到时候清洛香号来做母液，诸位想生产多少份，只需在我清洛香号进货多少份的货量便是。各位回去之后可以根据各自的情况自行选址开工坊招募人手采买材料，若是生产之中还有什么不明之处，我清洛香号亦是负责免费解答！”
安清悠这边娓娓道来，这厅中商贾却是神色各异，有的点头细听，有的跃跃预试，亦是有那摇头苦笑的。
这联合生产的事情倒是不假，可是人家清洛香号精着呢，人家母液在手，任你是怎么耍花招子还是得跟着人家转悠不是？
想想这位萧五夫人“真水无香”的手段，那母液可是了空大师都玩不出来的东西，一时间这动歪心思的念想登时如被浇了一盆凉水般，不熄也得熄了。
不过纵使是不动这些花花肠子，纵使是合作生产得跟着人家跑，大家倒也都是愿意。
这样最起码可以保证货源无忧——想想那三大香物之前要货有多难便是明白。往来发货只运母液，亦是让这些商贾们减少了很多路途上的麻烦，更别说这清洛香号出来的香物一个赛着一个，有货便是挣钱！
“我愿加入！”
“我也算一个！”
“我也做！跟着清洛香号走，准没错儿……”
安清悠微微一笑，这母液合作异地生产的方式，却是自家不用负担太大的规模，却又能最大限度地扩张产能的手段之一。
另一个时空里那横扫全球的两大可乐，便是依着此法收拢了不计其数的工厂，铺开了不计其数的渠道。自己如今这套法子，还真是当初由这“可乐”二字所得的启示而想到的了。
众人一通的踊跃报名，安清悠却是又指向了那新品图册的第二件物事，笑着说道：
“我们清洛香号推出的第二件物事乃是一种香膏，亦是采用那合作生产的章程。不过这种香膏却不是像之前大宝香膏一样涂抹在脸上手上，却是用在口中。早晚各用一次，不仅能保持人的口气清新，更是对预防蛀牙颇有奇效，名唤‘牙膏’！我们对此物的口号就是——没有蛀牙！”
这牙膏的用途却是犹比那花露水更广，众人唯一思忖，更是一个个眼睛发亮。
一时间又是一通争先恐后地踊跃报名，安清悠讲解了几种新品，却是径自在一边休息了起来，该开的头开了，该做的演示已经做了，该调整的气氛也已经调整得极好，这剩下的事情自然有手下人代劳。
咱现在是东家是老板娘了，自然不用事必躬亲，坐在一边和了空大师谈谈调香聊聊佛法，回头听听账房先生们来报一下收了多少银子就好，这叫生活品质。
安清悠这里悠哉悠哉，清洛香号里却是忙得热火朝天，七八个嘴皮子利索唱作俱佳大伙计轮流上阵，变着法儿的向众人推荐那画册上推出的几十种新品，只见那除了花露水还有爽肤水漱口水，除了牙膏还有唇膏、睫毛膏。
五花八门林林总总，莫说是前来参加招商大会的商贾们已经是瞧花了眼，便是那檀香寺的主持了空大师，此刻也不禁有眼界大开之感，连叹阿弥陀佛后生可畏
