金血-第11章

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　　司徒美问：“小萧，你是怎么把他们说服的？”　
　　萧雨说：“什么说服啊？我可什么也没有做，都是杜总的功劳，他反复说我跑业务很辛苦，而且那只是一张椅子而已，估计没有调整好，才发生的那种情况。而且芬妮小姐也在帮我们说好话，斯蒂芬这才给我们一次报价的机会。老板你可一定要帮助我把这一单做成啊！我可就靠这一单转正呢。”　
　　司徒美：“小萧，我看好你。你要信心！即使这一单做不成，我会给你两个公司客户单子，一定让你签成的。你就好好陪斯蒂芬他们吧，从他们嘴里能知道他们购买底价就好了，我保证给他们一个优惠的价格，促成签合同。”　
　　客户扬眉而去，司徒美的心里有种莫名的失落。生意场上本来这是一件很正常的事情，但是没想到自己亲自出马，居然都没有成功，反而因为椅子的故障连点机会都没有，心有不甘。　
　　可是就在训斥展厅人员的时候，杜洪和芬妮又回来了，而且态度真是180度大转弯。对此，司徒美心中很是不解，以为萧雨一定在楼下采用了什么手段，虽然不相信萧雨一个初出茅庐的成人大专生有如此本事，但是事实摆在那里，她也不得不高看萧雨两分。　
　　至于是什么手段，也一直吸引着她。所以把客户交给方强，她就走回自己办公室打电话问萧雨，谁知到萧雨是这样的说法。把她本来想重点培养萧雨的打算马上否定了。想起自己和杜洪事先谈好的东西，她马上为自己能预先洞察项目的关键先生而感到自豪。嘴里十分肯定地自语道：　
　　“嗯，这就好理解了！看来这个杜洪还挺管用！但是这个萧雨也很诚实的，居然这个冒领功劳的时候，却说他什么也没有做。嘻嘻，这样的人培养一下，一定能成为公司的死党！”　
　　萧雨笃定司徒美一定会这么想的，这就是他想要的效果。忽然，他感觉到这种面对面的心理斗争和竞争游戏很有意思，虽然比证券和期货要费脑子，但人与人之间的揣测真是有种奇妙的规律，很是练习业务员的观察力和应对力。　
　　由此，他不禁打算彻底将这个单子做成，也看看商场中各色人种的微妙心理是怎么样的。想到这里，萧雨收起电话，又把领带摘下来揣进口袋里，朝酒吧里面走去。　
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第五章　斯蒂芬的馈赠
　　　　　　　　　从回上海以来，他还没有来过新天地的酒吧，没想到这里还有一个这么有趣的地方。　　　酒吧在一栋老别墅的二楼，面积挺大，墙壁上挂着昔日别墅主人骄人的身份、简介和老照片。厅中央是一个圆形的酒吧台，吧台里面矗立着一个高高的、圆柱形黄铜外壳的生啤制造器。右手边还有一个六米见方的小舞台，上面摆着几件架子鼓等和声乐器。　
　　舞台上有三个人，其中就有斯蒂芬。这时他正站在舞台上，对着麦克风，中气十足吹奏着萨克斯风。没想到他的演出水准还很高，这时他的啤酒肚马上体现出极高的使用价值。一首《让他去巴黎》吹奏得哀怨婉转，吐气换气流畅无隙，那离别之不舍情愫，随着萨克斯风，充斥在人的心头，在脑海中萦绕。　
　　琴声可以调节人的心情，音乐是开启人类灵感的钥匙。所以，萧雨母亲从小就让他学琴，母亲留下的小提琴至今还伴随着他，即使在从T国逃亡的紧要时刻，他也没有舍得扔。　
　　酒吧里面有七八桌客人，萧雨对斯蒂芬摆了摆手，朝马丁坐的那张桌子走去。　
　　“真的很美妙！”萧雨向斯蒂芬由衷伸出大拇指说道。　
　　“嗯，他都吹了三十六年的萨克斯了。有一定的造诣了。”马丁说道。　
　　“难怪！”萧雨向侍者要了一扎生啤，然后坐下来欣赏美妙的萨克斯风。马丁一边听着音乐摇头晃脑，一边对萧雨问道：　
　　“刚才那张椅子是怎么回事儿？当时我都吓坏了，要是斯蒂芬摔一跤可不得了！”　
　　“哈哈，其实担心是多余的。那张椅子是从德国运来的，早晨才送到展厅的，也没有调整。德国的产品有个做大的优点，就是人性化，适用范围宽，一般最大承重都会超过200Kg。而且那张椅子的倾仰功能能够跟着人体重量来调整，着这个调整的旋钮就在底座下方的一个旋钮……”跟着，萧雨将如何调整椅子承重，以及如何让椅子更舒适等等按照培训课程和产品资料上的说明简要地介绍了一遍。最后萧雨说道：“如果斯蒂芬不想在那上面做爱的话，我保证没有任何问题的。”　
　　马丁马上如释重负，跟着哈哈笑着问道：“原来是我们国家产的，真的误会你们了。这张椅子这么好，价钱是多少？”　
　　萧雨心的话，你们国家生产的垃圾，你也会说好的。他的眼睛看着马丁那张没有任何表情的脸，说道：“大约二千五百欧元左右吧。”　
　　马丁“哦”了一声，端起啤酒杯和萧雨碰了一下，又看向舞台。这时，斯蒂芬的演奏已经结束了，放下萨克斯，满脸神采奕奕地朝着里走来。边走还边说道：“萧，你也来两下子。听你说菩提话下的那种神情，一定也是一个不错的音乐者。”　
　　“我会拉几首小提琴曲而已，业余水准，今天就不在你面前献丑了。”萧雨说着比活了两下拉小提琴的动作。　
　　“小提琴？那可是古典音乐人，很厉害！那个要用自己琴才拉得好，下次来中国，我一定要听听你美妙的琴声的。”斯蒂芬瞪着萧雨说道。　
　　“厉害有啥用？拉琴又不能当吃饭，搞音乐的人都穷啊！当然，斯蒂芬先生不在其内的。”　
　　苦肉计用上一下，萧雨准备试探一下斯蒂芬的同情心可以到什么程度。　
　　“错了，搞音乐的大碗是不穷的。我也只是一个打工者而已，同是天涯沦落人啊！我想问一下，在中国，你的收入怎么样？”　
　　“还是别谈这个问题吧，这里是我的祖国，我不想让你们笑话我们，还是谈点别的，比如慕尼黑的啤酒和足球，沃尔夫斯堡的鲜花和汽车美女都好。”萧雨马上转变话题，从斯蒂芬的话语，他已经知道了这个商者的心理。　
　　“没有爱，就没有音乐。”这是母亲给自己上第一课音乐课时说的话。后来他把这个理念都引申到股票上，也取得了成功。既然他的萨克斯吹奏的这么好，说明他是一个感情丰富的男人。由此判断，斯蒂芬会帮自己的。　
　　而这时，马丁也将萧雨刚才跟他的解释的话，又说了一遍，尤其突出了萧雨的那个假设。　
　　“哇，办公室做爱一定很刺激！萧，你帮我介绍一款可以达到这个功能的椅子，我一定买！哈哈，没想到你这么罗曼提克！你这个朋友我交定了。下回到中国来，我第一个通知你，我们一起去‘赏花’如何？”　
　　“美女人人爱！”萧雨说这话时，不禁想起芬妮，估计这个芬妮肯定没有被斯蒂芬泡到手，否则他不会这么激动，还说要去‘赏花’，或是把芬妮这样的美女不带在身边，而是支去干苦力。　
　　今天早晨那个女便衣把自己搞得生理反应异常，老板娘又让自己闻了那刺激人雄起的迪奥香水，跟着又出现了那条美腿芬妮。这一系列，把萧雨的心挠得痒痒的，心里暗道：“看来明天切不可错过去芬妮设计室的机会！”　
　　正想着，芬妮和杜洪走进了酒吧，杜洪把萧雨那个冒牌的登喜路公文包交给他，说道：“小萧，以后别用水货了，这样对你做单不好的。”　
　　听杜洪一说，芬妮马上眼中闪现出一丝不屑的眼光。但是萧雨装作没有看到，接过手提袋，做了一个德国式的无奈动作，用德语说道：“买办法，我是一个新业务员，吃饭都困难，哪有钱买几千快钱的行头？要是斯蒂芬买我公司的办公家具的话，我拿了提成，马上换一个真家伙。”　
　　谁知斯蒂芬马上说道：“这个很简单，既然我们都是朋友了。马丁，去到车上，把我的公文包取来。萧只要不嫌弃我用过的话，我就送给你了！等下次过中国，我再给你从法兰克福买一个。”　
　　芬妮和杜洪马上瞪起眼睛来，他们见过斯蒂芬的包，那是名师设计，纯手工制作的野牛皮包，最少价值一万欧元。斯蒂芬居然张嘴就送给了这个小赤佬，真是让人流口水啊！　
　　但是萧雨马上阻止道：“马丁先生等一下。”说着又对斯蒂芬说道：“既然是朋友，我就直说了。你的好意，我谢谢你。东西只有自己挣来的才会珍惜，那样你会让我变懒的。如果是送我几个美女的话，我绝对不会推辞的，还是请你能谅解！”　
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第六章　调戏芬妮
　　　　　　　　　一听萧雨说这话，芬妮和杜洪的眼睛都要掉到地板上了。“这人神经有问题，又不是抢来的，不拿白不拿呀！”　　　斯蒂芬和马丁却是认真地打量、从新打量了一番萧雨，就像是刚刚见到他似的。　
　　萧雨知道他们在想什么，坦然地回报给他们微微的一笑，还是那个笑容，那阳光式的微笑中充满着希望，依旧透着一分自信、一分坚定。　
　　上海是一个物欲横流的地方，什么地方不是高消费？而这个穷小子却有这份自信，他的源泉来自什么地方呢？不会是那古老的格言——“人穷志不穷”的话剧版吧？　
　　芬妮在想，杜洪在想，马丁和斯蒂芬也在想。斯蒂芬和马丁耳语了一阵，这时萧雨看到两个人头钻进酒吧门口，向这边张望了几下。然后走进来，坐在不远处的一张桌子上。　
　　看着他们油光瓦亮的头发，名牌的西装革履，萧雨在脑子里回想了一遍，即刻想起这两人正是自己在杜洪工地上见过的、海乐氏的销售经理和销售主任。他们一进酒吧，双眼就不住地看向芬妮，但是芬妮和杜洪是背对着他们的，所以也没发现。萧雨也不做声，端起酒杯对芬妮说道：　
　　“芬妮小姐的自我保护意识很强的，你是我见过最漂亮的女设计师，我敬你一杯。”　
　　“是吗？你说的话，我没有听懂，什么叫保护意识强啊？”芬妮刁了萧雨一眼，现在她对这个断自己财路的穷小子有点感兴趣了，但是她了解自己的容颜，决不会因为她肉麻的两句称赞就加以颜色看萧雨的。　
　　见她没有举杯，萧雨说着，自顾自喝了一口酒，接着又用中文说道：“尽管你想让你那双美腿不被人看到，所以穿了肥大的裙裤，但是这样做适得其反。这么热的天，别的女人都会把它露在外面，以此显示他们的美感；而你却不，可能你有绝世无双的美腿，但是男人会猜测你的腿肯定不直，要不就是腿上皮肤不好、有伤疤或是别的不雅之物。这样不是很中伤你吗？杜总别在那里笑，你说是不是？”　
　　芬妮脸上憋得通红，本想破口大骂的，但是这个环境不好，随即反唇驳击萧雨道：“你的腿上才有疤呢，你的腿才是罗圈腿呢，你的腿上才有不雅之物呢！”　
　　杜洪没想到萧雨这么大胆，在甲方客户面前就敢当面调戏芬妮，但是挑逗美女可是每一个男人都喜欢做得事情，他也何乐而不为呢？于是扮着和事佬的身份说道：　
　　“哈哈，萧雨，别人这么想可以，你可千万不能这么想！你没有看过芬妮的海滩照，杀伤力实在地大，啧啧……”　
　　“哦，那是我多虑了！美的事物人人都想看，芬妮小姐，那天也把艳照给我这个没见过世面的穷小子看看吧？要不就在明天？好不好？”萧雨招牌式的微笑挂在脸上，一脸的期望之色。　
　　芬妮还是第一次见到这么脸皮厚的人，真是一点文化教养也没有，哪像一个高档家具供应商的业务代表呀？于是恨恨地说道：“做梦吧！不过这也是大姐我为了你考虑，我是怕你看了以后，会流鼻血，有害于健康！”　
　　“哈哈，自古就有不爱江山，爱美人一说。能看到绝世美腿，流点鼻血算什么？就这么定了，明天上午十点，我去你的办公室，不见不散！”这时马丁也在一旁听到小雨的话，呵呵地笑了。萧雨马上转向马丁说道：“马丁先生，你说是不是？”　
　　马丁毕竟有身份，而且岁数也大了很多，不便言笑。但这是酒吧，而且在国外，就是邀请她做爱也不为怪，何况这只是开开玩笑而已呢？所以，他只是笑。就连斯蒂芬也看着芬妮的窘态，感兴趣地问马丁是怎么回事。马丁笑着低语简诉了一遍，谁知斯蒂芬喊的声音尤其地大：　
　　“哈哈，萧，你太投我的脾气了！甚至比我还大胆！来，为你的无耻干一杯！”　
　　“英雄所见略同！我们几个男人干一杯！”萧雨马上倡议道。酒桌上气氛马上活跃起来，芬妮一生气，看了一眼手机，站起来说道：“我去洗手间，你们这些坏人！”　
　　芬妮说完转身向门外走去，背后留下四个男人爽朗的笑声。海乐氏两个业务代表一见芬妮出去，马上也跟了出去。如此情况，萧雨更加肯定了自己的判断——她和海乐氏果然有一腿。　
　　芬妮一出去，四个男人干掉杯中的啤酒，斯蒂芬就说到：“谢谢萧给我们带来的笑声，真希望这样的笑声会更多一点。”　
　　斯蒂芬说着，抽出一张卡片，在上面写了一长串字，然后交给萧雨说道：“萧，这是我的卡片，上面是我德国的私用电话、E－Mail和ＭＳＮ，明早上我要飞柏林，我们以后多多联系。至于家具的事情，你以后可以找马丁和杜洪先生，我们会给你一个公平竞争的机会。但是，你还要好好说服芬妮，她是装饰工程的总设计师，明白吗？”　
　　萧雨知道，他们还有内部事情要谈，即使海乐氏的业务经理来谈，也没有几分钟给他们的，于是双手接过卡片。想了一想，拿出一张白纸，在上面用德语写下了：　
　　“斯特芬&；#8226；霍德曼，电话号码：XXXX，慕尼黑J188”　
　　然后叠了起来，很郑重地交给斯蒂芬，说道：“谢谢，斯蒂芬。我的卡片已经给你了，这里有个人名和他的电话号码，是我的老朋友，你晚上可以给他电话，这个人或许对你以后有帮助。另外我也会给他电话的。我