读档人生-第19章
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上海的销售地位你爸爸也是清楚的，不成问题！” “这个……”我装作沉思的样子，看了康科长一眼。见我没有马上接话，大波浪急了，说道：“小张，什么这个哪个啊！是不是信不过周阿姨啊？就算信不过我，你康叔叔总信得过吧？他们公司的采购都是他说了算的！是不是你做不了主啊？要不问问你爸爸？”大波浪边说边碰了一下坐在一边的康科长，康科长会意的在一边大点其头，连连表示大波浪说得没错。 我见他们着急的样子，心里这个高兴啊劲啊真别提了，心想：“鱼儿终于上钩了，哈哈哈！”我嘿嘿一笑，装着为难的样子说道：“我怎么会不信康叔叔和周阿姨呢，我爸爸那里不用问，我能做主，何况又不是外人。只是我在想啊，要是用成本价批发的话，我爸爸公司不好交代啊，而且他们进口也没有这么大的货量，每月估计最多也就一二万套吧，因为深圳也有业务，所以最多其它地方批发出去五千套左右，再加上听我爸爸说，现在这些货从美国过来很麻烦，而且他们在深圳批发时候发票都不开的，您也知道，深圳和上海不一样，我是怕康叔叔到时候说不清楚啊！” “价格的话，没问题，老张不是一件五十到八十吗？批发价让他自己按正常开，或者多开一点也可以，一件只要能给我五块钱的回扣就行了，每月五千套的量够了，我店里卖点，再找其它公司批出去些，我估计没问题，至于发票嘛…………这个倒是的确是麻烦点。”康科长皱着眉头说道。 “你这死脑筋！我一点都没说错你！我娘家小六子不在干个体户吗？和他一起做，到时候分他一点不就行了？他可以开票啊！”大波浪急急忙忙的在一边出着主意。 “对！对！这是个好主意！”康科长笑着说道：“发票我们自己解决，怎么样啊？小张！” 我微笑着说道：“既然康叔叔和周阿姨这么说了，何况我爸爸关系又和您这么好，不帮忙呀不行啊！至于您刚才说一件五块钱的回扣嘛……” “多了吗？少点也可以，四块，或者三块五毛？”大波浪怕要价太高，急忙说道。 “不是，不是！”我摆着手说道：“我和爸爸说一下，一件给您八块吧，八块，发啊！好听些，反正都自己人，又不是外人，能多给些就多给些嘛。”我嘿嘿笑着说道，其实我的目的就是要拉他下水，只要他拿了钱就会尽心竭力的去办，拿得越多办起来越卖力，而且对我来说也越安全，一起分过“赃”嘛，等于给我加了个保险，所以我故作大方多给了他三块钱的回扣。 “好哇！小张到底就是大学生！做事就是不一般！这就拜托你了，你明天和你爸爸联系一下！这事抓紧办，要不没货就麻烦了！”康科长和大波浪呵呵笑着边夸奖边催着我把事马上定下来。 “不过啊，康叔叔，这回扣得您货款到位后才能给您，而且最好别用支票，万一查出来就麻烦了，您这没问题吧？”我语重心长的说道。 “不用支票？现金吗？这个……”康科长犹豫的说道，大波浪看他吞吞吐吐的没马上答应下来，想着就在嘴边的肉居然卡在这里，心里一气，悄悄的用手拧了一把康科长，用狠狠瞪了他一眼。康科长马上答道：“行，我就让财务科用现金交易，包我身上了！放心吧小张，到时候款到后，告诉你爸爸，回扣别忘记帮我留着啊！” “这那能忘记呢？您就等着发财吧！呵呵。”我笑着说道。
第一第十二章 送礼
张乐瑶的动作很快，没过几天，就做好了近五百个产品，我手上拿着她给我的新包装边看边夸奖她：“做得真不错啊，看上去就像全进口的外国货，而且比深圳哪里搞来的东西还挺咶，现在做好的五百个东西里分几款？各多少？” 张乐瑶指着桌上的产品说道：“一共是七款，这五款各六十个，另两款各一百个。” 我点点头，说道：“行，我明白了，我现在每个拿二款，你马上再做点出来，过几天就等我发货的消息吧！” “你有把握吗？我这些天心里一直在打鼓呢！如果卖不出去的话，可怎么办呢？”张乐瑶有些担心的问道。 我边把产品整齐的放进马夹袋边笑着说道：“放心吧，你就等着我的好消息吧！” 晚上，上海“大兴”百货集团公司的科长的家门口，我整了整身上的一件T桖衫（客户送我老爸的，梦得娇，他舍不得穿我偷偷拿出来穿了，对不起啊老爸，以后帮你买更好的，这种货色太垃圾了！嘿嘿），提着一个大旅行包，“笃笃笃”伸手敲了敲门。 “谁啊！”门内传来一个女人的声音，接着，“吱呀”一声，漆迹斑斑的房门打开了，一个打扮得花枝招展，嘴巴涂得像猴屁股一般，烫着大波浪的女人出现在我面前。 “你找谁？”见一个年纪轻轻的小伙子正带着笑，站在门口，她奇怪的问道。 “您好，请问康科长在吗？”我堆着笑意，客气的问道。 “你是……？”她警惕的看着我，上上下下的打量着。 “您是周阿姨吧？我是小张，我爸爸叫张援朝，是康叔叔以前的老同事，一个局的，后来调到深圳工作去的，这次我回上海读大学，爸爸特意让我给康叔叔带点东西。”我笑着提了提手上的包。 看见我拿的大包，大波浪连忙笑着说道：“哦，是小张啊！你康叔叔在家呢，快快，快请进来！”忙不迭的把我请了进去。 “谢谢周阿姨！”我装着恭恭敬敬的样子客气的说道。 “老康！你老同事托他儿子来看你了！”大波浪高声的向里屋喊着，一边领着我向屋里走去。 “我老同事的儿子？那位老同事？”一个带着黑框眼镜，矮矮胖胖的男人走了出来，一手夹着烟，一手拿着报纸问道，抬头一见到我就觉得奇怪，心里嘀估：“这小年轻的是谁啊？怎么以前没见过？” “就你以前的老同事，张援朝啊！前几年你不是说局里有批人去深圳的？你忘记了？”大波浪用手肘轻轻撞了一下康科长，并用眼神示意他看我手上提的包，责怪他的记性。 “张援朝？”康科长皱着眉头自言自语的问道。 “您就是康叔叔吧？您好、您好！我是小张，我爸爸以前和您在一个局的，后来去了深圳，这次我回上海读大学，他特意让我来看看您，并带了点东西给您，您不记得了吗？我爸爸可一直记得您呢，还一直在我面前夸您象棋下得好，而且工作能力强，交朋友既大方又有义气，是难得的好人。只可惜当年没一起去深圳，他还一直替您惋惜呢，他说，如果您现在在深圳的话，一定早就成大老板了！”我笑着说道。 康科长看着我手上的包，一边打量着我的打扮，一边听着我说，渐渐的，眉头舒展开来了，一拍脑门，自责的对我说道：“嗨！看我这脑子，不是老张嘛！记得！记得！怎么会不记得呢？你爸还好吗？想几年前局里去了一批人到深圳，估计你爸也就那个时候去的吧？在深圳怎么样？还不错吧？亏他还记得我，特意让你来看我，谢谢你爸啊！来就来嘛，都自己人，还带什么东西呢？这个老张真是的！”康科长的话虽然这么说，可手没闲着，笑意满面的一手拉着我一手指着我手上的包说：“坐坐！把东西放下吧，拿着怪累的，我们坐下聊。” “你去帮小张倒点茶，记得！要用最好的龙井，就上次我带回来的那罐！”康科长向他老婆吩咐了一句，拉着我在沙发上坐下后，边看着我边嘴里“啧啧”说道：“到底是深圳过来的，穿得真不赖，你这衣服得二百多吧？我们商场卖过一些呢！” “您好眼力啊！这衣服不算太好，才三百，是从香港过来的，在深圳很常见。”我笑着说道。 “什么？一件衣服三百？这么贵啊！”刚把茶冲好放在茶几上，坐在康科长边上的大波浪听到我们的对话，吃惊的问道。 “你懂什么？这是名牌，这是外国货！中国货能比得了吗？现在这种牌子在我们商场卖得可红了！一般的就卖一百多，更贵的卖四五百呢！”康科长摆出一副教训的样子，冲着大波浪说道。 “啊！这种东西居然还卖得出去？我的天啊！得用三个月工资才能买一件呢！”大波浪张着嘴吃惊的瞪着我的衣服，如果不是和我不熟悉和不好意思的话，我估计她早伸手过来捏捏我衣服的面料了。 康科长见大波浪的样子似乎丢了他脸面，不开心的哼了一声，大波浪这才收回盯着我衣服看的目光，嬉笑着把茶向我这里推了一把，客气的说道：“来来，喝茶喝茶！” “老张现在混得不错吧？看来当初去深圳还真是走对这一步了，哎，那里像我啊！守着铁饭碗看看不错，但钱却没几个。”康科长边感叹边用眼光瞄着我脚下的包，心里在猜我给他送的什么东西。 我嘴里胡乱编着深圳的情况和当地的繁华，其实我早就打听过这个康科长这人，包括他的家里情况和爱好等等，他这个人啊！志高才疏，对现状不满，又爱贪小便宜，至于我说的什么张援朝啊，深圳啊什么的，全是我乱编出来的，我只通过调查知道他们局里前些年是一有批人去了深圳而已，我穿成这样上门，又拿着礼物，而且说的有鼻子有眼的，以他这块料，到嘴的肉不吃？到手的东西不拿？送上门的礼物往外推？那是绝对不可能的！如果不出我所料，他那里还管是否真认识叫张援朝的人？反正姓张的多了，平时不是老张就是小张的，局里这么多公司和下属机构，能记得一个姓就了不起了，鬼还记得谁的名字？ 我边说边笑着从包里拿出两条烟，放在桌上，说道：“我爸爸知道您喜欢抽烟，所以让我带两条烟来，这就是我爸爸给您带的烟。” 康科长看着桌上的烟，笑的眼都成一条缝了，这可是两条万宝路啊！在八十年代末可是稀罕东西，要知道平时人一般都是抽的大前门和高乐等等烟，撑死了也一包几毛钱左右，当时不是有一句话说得好吗？如果找人办事，发烟有讲究，不同的烟效果不同，有句顺口溜就是：“牡丹牡丹，可以谈谈，良友良友，交个朋友，万宝路一出，路路皆通！”为了搞定出货的事，我可下了血本，特意找卖外烟的贩子手上高价拿了两条万宝路，这不！康科长见我拿出的居然是万宝路，笑得嘴都合不拢了，一边嘴上客气的说不好意思，一边早就抓过烟放在自己面前，用手摸着，嘿嘿直笑，他怎么会不开心呢？要知道他平时最多碰着机会抽过一根二根而已，连整包的烟都没收进过，何况是两条万宝路呢！
第一第十一章 出乎意料的计划
如何喝咖啡的课帮她上完了，两个人对坐着，我也没主动开口，只是一边喝咖啡，一边抽烟，并和她聊着乱七八糟的学校趣闻，胡说八道了半个小时，张乐瑶本来是想等我开口说明今天的目的，但聊了半天，见我还是一直在东拉西扯，终于忍不住问道：“你不是说来喝咖啡告诉我今天究竟怎么回事吗？怎么到现在还不说清楚？” 我看了她一眼，问道：“你不问我我还没想起来呢，怎么不早问啊？” “你！”张乐瑶愣了一下，我哈哈一笑，说道：“行，逗你玩呢，我告诉你吧！” 我把那包东西拿过来，问道：“你每卖掉一件东西，嗯……。就是哪个东西，你明白的，赚多少钱？”我不好意思在女孩子面前说胸罩什么，反正她清楚我说什么，所以就这么含糊的说了过去。 “每个卖四毛，我赚五分一个，有时候品种好的我卖五毛，赚一毛，怎么了？”张乐瑶有些不明白我的意思，奇怪的问我。 我神伸秘秘的问她：“如果我告诉你我能一个赚五十块钱，你会怎么样？” “什么？五十块钱？你说胡话还是做梦？”张乐瑶瞪大了眼睛不相信的说道。 我笑了，肯定的说道：“我既没做梦也没胡言乱语，五十块，也许更多，相信吗？” “不可能吧？你用什么办法卖这么高？难道有傻瓜来买？”张乐瑶摇头说道。 “嘿嘿，我就是有办法，而且办法就在眼前！”我得意洋洋的笑着。 “什么办法？快说！快说！”听到我有办法一个赚五十块钱，她眼睛发亮，兴奋了起来。 我拍了拍桌上的东西，说道：“办法……就在这里！” “这些东西？这不是你让那个王厂长做的标签什么吗？”张乐瑶瞪着眼睛看着我手上的东西，觉得不可思议，不坚决不信这些不值几个钱的东西会让她一个赚五十块钱。 “呵呵！你听我解释就明白了！”我笑着说道。 我从这袋东西里取出几个标签，放到她面前说道：“你先看看这些标签上是什么？” 这些是小小的商标标签，做得非常精致，用料也是最好的那种，上面或印或织着一堆英文字母，密密麻麻的全是，在标签一角有的绣着一朵玫瑰，有的绣着朦胧的女人影子，也有的只绣着几个颜色不一的字母，虽然细节上有不同之处，但它们也有一个共同点，就是在标签中央有三个大大的英文：USA。“这些像是商标标签，可怎么全是美国的？但我明明见你是从前面那家厂做的啊！”张乐瑶边看边问道。 我点点头，说道：“是的，这些标签就是我在王厂长那里做的，但是它们的作用你千万别小看，要想把你的东西卖好价钱，就得靠它，我先问你，你妈工厂的产品质量怎么样？做工如何？款式如何？” “质量很好的，都是用最好的布料做的，而且做工也精致，全是十多年的老工人手工做的，款式嘛，估计是有十种，都是最新款的，可是就因为是小厂，没有销售渠道，加上经营不善，一直卖不出去！”张乐瑶解释道。 我点点头，说道：“现在我告诉你，这些标签究竟用什么的，你回家后，把你卖的所有东西全拿出来，把上面有中国字或者有你妈厂里的印记的东西全拆掉，拆掉后，你再把这些标签贴或者用缝纫机缝上去，记住，在一件上别贴不同的标签，一样的标签里外各贴一个，全贴完后，再烫平，最后用这个。”我取出一个精致的小包装袋说道：“一个包装�
