企业互联网营销宝典-第7章
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（1）关键词。阿里医药网没有与同行去抢“医药”这个超级热门关键词，因为同行都已经非常强大，并且还有门户网站在竞争该关键词。要想把该关键词做到第一名的可能性几乎为零，阿里医药网选择使用疾病名称作为主关键词，罗列出了几百类常见的疾病，并且每个疾病作为一个单独的二级网站来运营，每个二级网站的主关键词便是该疾病名称，搜索疾病名称的人，多数都是医药类的高质量流量。
（2）站内链接。所有的站内文章中，只要是涉及到疾病名称的，都给予加上内部链接，内部链接直接链接到二级网站上，当这些文章被转载或者采集时，这些内部链接全部变成了反链接，同时内部链接对于搜索引擎的关键词排名影响本身也是非常大的。
（3）原创内容。阿里医药网的编辑，多数都是在职医师，每个医师都负责自己专长的版块，每个医师每天都要更新一篇原创文章。他们先从英文Google上搜索到一些最新的国外同行专业文章，然后通过翻译软件翻译过来，再结合国内实际，编辑成可读性的文章。搜索引擎会识别为这些文章为原创内容，给予不错的排名，这些文章的专业性与可读性都非常强。在职医师做编辑是一个双赢的合作模式，为阿里医药网做义工，而顺便能够为自己带来广告宣传，为自己所在的医院带来效益。
（4）长尾关键词。人们越来越习惯使用疑问句来进行搜索，比如想搜索牙科类的文章，一般不会直接搜索牙科，而会搜索“牙疼怎么治？”，而大多数资讯站喜欢使用非常规范的标题，如《10招让你远离牙疼》，而这样的标题是非常不迎合长尾关键词的。阿里医药网注意到了这一点，在发布文章时，大多数都采取疑问句作为标题，并且是根据“关键词工具”分析出来的“优质长尾关键词”，如“为什么荨麻疹总是反复的发作？”“怎么预防小孩蛀牙？”。疑问句式标题，符合人们的搜索习惯，所以更容易带来流量。
（5）交换链接。医药行业是国内最早开展互联网营销的行业，业内网站PR值普遍偏高，阿里医药网初期通过广告位与一些高PR值的网站主动交换了链接，而现在阿里医药网的PR值已经高达6了。所以其交换链接的方式已经变主动为被动了，等待别人主动前来交换链接，而且门槛非常高：网站收录至少1万、Alexa排名10万名内且PR值≥6。
阿里医药网的SEO，并没有复杂的秘诀，把简单的细节做好，就创造了奇迹。
3．利用原创内容做创业类资讯站
做内容站，内部链接、反链接和关键词都容易解决，最难解决的就是原创内容。假如现准备做一家创业类的资讯平台，应该如何去做呢？
（1）制作网站。网站程序不需要单独开发，现在的网络环境下，大多数常见的网络程序都有现成的。做内容站，可以选择CMS程序，网上有多款CMS程序，下载口碑最好的一款，上传便可以使用，随意增删栏目；而且，基础的SEO功能，程序本身就已经有了，最关键的一点，CMS程序是免费的。
（2）原创内容。在网站运营初期，可以借鉴国外一些比较优秀的创业类资讯平台，通过翻译软件将文章翻译过来，再读准其中表达的含义，再翻写出来，对于搜索引擎而言，这些文章都是原创文章，坚持每天更新3～5篇。
（3）内外链接。采取前面介绍的反链接推广方法，主动购买高PR值的友情链接，并且做好站内链接。
（4）双赢合作。找到一些创业类文章写手，为其创办独立网站，使用网站的二级域名。他们为网站带来原创文章，网站为其带来更多的读者。二级网站制作得要比普通的博客更专业，看起来非常的专业，才能够让写手放弃原来的博客，选择该平台。
资讯站的核心是做原创内容，原创内容的最直接的两种来源：翻译和写手。所以，做内容站初期应该从翻译英文优秀文章开始，当平台有了一定起色时，以双赢的模式，吸引众多写手主动到平台上来开网站。
五、为他人作嫁衣也是一种营销
● CJ广告平台
CJ是Commission Junction的英文简称，CJ是目前全球最大的综合网络广告商，是一家按照效果计费的联合营销平台。CJ在世界最强的500个网络零售联合营销项目中拥有超过一半的占有率，其中包含很多知名品牌，如windows、雅虎、Discover、Real、赛门铁克、纽约时报等。
● 淘宝客推广
淘宝客是由阿里巴巴公司推出的一项按效果计费的联合营销平台，其模式与CJ广告平台大同小异，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金，帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人就叫淘宝客。
1．企业网站与资讯类行业站流量差别
一个企业网站，只要掌握了“关键词工具”，能够找到“优质长尾关键词”，并且不断地增加高质量的反链接，就很容易把核心关键词排名做上去。但是企业类网站流量不会太高，日IP超过200的企业网站就是非常优秀的企业网站了，比如北京美容医院，就是把“北京美容医院”这个关键词做到第一名，一天也不过是几百个搜索量。如果想获取大量的搜索引擎流量，就需要考虑做资讯类网站，同样是做医药类关键词的阿里医药网，每天却有10万IP流量。企业网站的流量远低于资讯类网站，因为资讯类网站拥有大量的行业关键词，每个二级网站，都相当于一个企业网站。
2．为同行做推广的资讯站
一般认为，资讯类网站主要是行业门户网站，好像与企业不沾边。那么，企业能不能也做一个行业资讯站来推广自己的产品呢？在CJ广告平台上，有个站长非常有名气，名叫NABS，今年23岁，现每个月从CJ平台上获取产品销售佣金高达100000～150000美元，他不需要投入任何广告费，而是全靠SEO来做流量，他建立了大量的行业资讯站，从而推广与该行业有关的产品，当通过他的网站产生成交时，他就可以从CJ广告平台上领取到产品销售佣金。作为行业资讯站来讲，最难解决的是原创内容，只要解决了原创内容，必然会产生高流量。那么NABS是如何解决原创内容的呢？
他先在CJ广告平台上选择高佣金、易推广的产品，然后搜索整理该产品的同类品牌名称，做一个该产品的行业资讯站，以每个品牌名称作为一个栏目。然后去亚马逊网站上，找到这些品牌的用户评论信息以及常见问题分析，整理成文章，把标题都变为疑问句。因为搜索引擎对网页上的用户评论以及论坛跟帖的收录很差，所以当NABS把这些评论以及问题都整理成文章时，搜索引擎就会默认为原创内容。在网站上，NABS投放了要推广产品的CJ广告。通过搜索引擎来到他网站的人，都是对该类产品的感兴趣者，所以成交比例非常高，CJ广告又是全自动交易平台，NABS简直打造了一个真正的自动赚钱机器，他不断地找到新产品，不断地使用这种方式来进行推广。
比如他推广豆浆机的例子，他去eBay以及亚马逊上整理出所有的豆浆机品牌，然后建立一个豆浆机行业资讯站，以每个豆浆机品牌作为一个独立的栏目，再去亚马逊上搜索用户对这些豆浆机的一些评论、问题，整理成独立的文章，发表到自己的网站上去，文章多以疑问句作为标题，如“××豆浆机如何清洗啊？”“××豆浆机线路进水咋办？”……这些标题都是优质长尾关键词。
3．资讯站两类栏目划分方式
阿里医药网是以疾病名称作为栏目分类，而NABS则以同行产品名称作为栏目分类。阿里医药网适合专业网络公司来运营，积累大量的行业流量，从而出售广告位赢利；NABS的模式，则更适合企业，用同行关键词来获取大量的意向流量，从而推广自家产品。阿里医药网解决原创的方式是翻译与写手；而NABS解决原创的方式，则是采编了大型商城上的用户评论。大型商城上产品介绍页上的用户评论，被搜索引擎收录情况很差，所以当把评论单独拿出作为一篇独立文章时，会被搜索引擎识别为原创。
4．利用资讯站推广防晒霜
学习了上面的理论，再来做个应用题：假如现在有家公司是销售防晒霜的，准备借鉴NABS的模式来推广，那么具体应该如何做呢？
（1）搜集品牌。去淘宝网、当当网、卓越网上搜索出100款同行品牌。防晒霜是有几千款的，在淘宝网上是按照销量来进行排列品牌，因此只需要排列的前100款便可。
（2）建立网站。使用CMS程序，每个品牌为一个独立的子栏目，建立一个防晒行业资讯站。与阿里医药网不同，防晒行业资讯站主要是建给搜索引擎看的，而不是打造一个回头率很高的内容站。
（3）内部链接。目录之间都有相互链接，同时网站的后台设置上内部链接，当发布内容时，便自动生成内部链接。
（4）整理文章。去百度贴吧、百度知道、淘宝网回复、卓越网、当当网上去搜索相关品牌的评论信息，将字数超过100字的评论，都做成独立的文章。
（5）整理标题。使用“关键词工具”来分析每个品牌的长尾关键词，并以其作为文章标题，多以疑问句作为文章标题，如“××防晒霜如何查询真伪啊？”
（6）友情链接。按照前面交换友情链接的技巧遵照执行。
在自己的网站上，为同行做品牌宣传，看似为他人作嫁衣，其实是双赢模式！
第三章 多媒体营销
多媒体营销是互联网上最绚丽的营销，最神秘的营销，也是最隐蔽的营销。它的形式可以是让你捧腹大笑的图片，可以是让你觉得大呼过瘾的网络小说，可以是实用性很强的电子书，还可以是让你感觉妙不可言的视频片段……多媒体营销到底有多神奇呢？
一、穿情侣装的恩爱照竟是营销载体
● 真人漫画
真人漫画就是以真人实景为底图，通过夸张、富有感染力的人物动作、表情配以幽默、风趣的对话而展现的一种表达方式，也被称为平面化的小品喜剧。
1．利用爆笑图片推广情侣服饰
回顾前面提到的贴吧推广名人字画的创意，是使用字画图片来作为广告载体。这些字画图片具有很好的广告效果，但是传播力和滋生力很小，很少被主动转载出去，广告效果主要取决于推广者自身的推广力度，因为这些字画图片具有太强的商业色彩。在互联网上，还有一类图片自身具有很强的传播力和滋生力，不需要主动地推广，便被他人转载到了各大论坛上，如一些爆笑图片、恶搞图片等。那能不能把这些具有传播力和滋生力的图片和商业广告完美地结合到一起，让商业广告实现自动传播呢？
温州有个淘宝网店主，网店经营情侣服饰，主做个性化图案，根据网友提供的个性化图案，然后给予加工制作成情侣服饰。在他经营的过程中，遇到了很多非常有趣的个性化情侣装图案创意，有的创意是对话，有的创意是图案组合，有的创意则是搞笑。他把自己遇到的这些优秀创意，都作为娱乐性的图片发布出去，后来被大量论坛转载，很多网友都在帖子回复中咨询到哪里可以制作这样的情侣服饰，他意识到这些创意有庞大的广告商机。
后来，他制作了一系列的搞笑情侣装图片，并且在图片中的衣服上都加上了一句广告“情侣装订制QQ：×××××”，将广告做到衣服上，并不影响这些图片的传播，仍然被大量转载到了论坛，其中光《当BMW遇到MSN》这一套情侣装照片，就被4万多家论坛和网站转载。
2．真人漫画中的利益链
用情侣装创意图片来推广情侣装。这个案例具有一定的局限性，毕竟不是每个产品都有类似具有传播力和滋生力的创意图片。情侣服饰照片本身就很吸引人，这是最关键性的因素，所以上面的思路具有特定性，只适合一些本身就具有搞笑色彩的产品。
在互联网上，比情侣服饰还搞笑的图片比比皆是，而且这些搞笑图片多数都没有被商业化，是纯娱乐性的图片。那么，能不能在不破坏这些搞笑图片的传播力和滋生力的前提下，让其成为载体来推广一些广告呢？
在各大论坛上，最受欢迎的搞笑类图片一定是真人漫画，不论是影射名人，还是翻拍生活中流传已久的草根段子，真人漫画总是能以一种低姿态的方式给人们带来会心的一笑，而且总是能够以极快的速度传播到网络上的每个角落。北京有一家专业拍摄真人漫画的团队，名叫“非常真人”，他们每两天推出一套真人漫画，首发天涯论坛。每一套真人漫画，在10天内，都可以获取100万以上的点击量，并且被网友转载到各大论坛。初期的非常真人漫画是没有任何商业色彩的，后来开始有一些商家主动购买了真人漫画图片下面的广告位，真人漫画的每一套图片，至少可以传播百万人次，其广告效果也非常好。网友都非常喜欢非常真人的漫画，即便是在上面添加了广告，网友也乐意给予主动转载。非常真人还拍摄了英文版的真人漫画，该团队的成功案例不仅有真人漫画，还成功炒作了：“天仙妹妹”“封杀王老吉”“别针换别墅”“史上最美的清洁工”等。
3．唯美图片提升网站回头率
类似真人漫画载体的，还有QQ表情也被广泛地应用于商业广告。但对于企业来讲，如果组织人去拍摄真人漫画或制作QQ表情，可能有点不务正业的感觉。那么有没有一种图片载体，每天不需要花费太多时间，既可以提升企业的形象，又可以给企业带来知名度呢？
欧洲有家高端品牌购物站（www。vente…privee），首页总是一幅唯美的图片，或是美丽的星空，或是粗犷的草原，并且配上幽雅的音乐，每天都变换一次风格，很多白领上班打开电脑，就先看看这家购物站的当日首页是什么？微软推出的“必应”博客（www。bing），也采取了同样的经营�
