企业互联网营销宝典-第2章
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一下青岛小吃，过去可能会搜索“青岛小吃”，而现在人们则习惯于搜索“青岛最好吃的小吃是什么？”这就是我们提到的长尾关键词。“百度知道”上的问题，几乎全是长尾关键词，而其他网站很少关注长尾关键词，这也是为什么当我们搜索长尾关键词时，“百度知道”往往排在第一名的缘故。
青岛的馄饨很有特色，很多人都搜索“青岛最好吃的馄饨是哪家？”有一家馄饨店就在“百度知道”上主动地提出这样的问题，然后自己再去回复。因为“百度知道”上的内容能够很快被搜索引擎收录。所以，当人们搜索“青岛最好吃的馄饨是哪家？”的时候，这个帖子就会排在搜索结果的前几名。这种方式，并非单纯吸引“百度知道”的目标人群，更能吸引搜索引擎上的目标人群，因为“百度知道”在搜索引擎上有排名优势，所以很容易就把长尾关键词排到第一名。
这是很多企业提升知名度的渠道，自己去提出问题，然后再换ID去回复。比如吃饭网（www。chifan。cn）在“百度知道”上提出了一个问题：“日照最好的网站是什么？”，然后换ID回复了该帖子，在帖子里介绍了吃饭网是日照最好的网站，很多人都是通过搜索“日照最好的网站是什么？”而知道吃饭网的。但是，在使用这种方法做长尾关键词排名的时候，一定要有道德标准，有些商家不仅仅会占领自己产品的长尾关键词，还会占领同行产品的长尾关键词，然后在问题回复里推荐自己的产品。做互联网推广，一定要有个基本的道德底线，否则，也只是一时得利，必不长久。
6．“百度知道”的技巧总结
“百度知道”是一个巨大的流量平台，借助流量平台来推广业务时，一定要遵循平台的基本规则（比如，不要去群发广告，也不要去违规发帖）。遵循其规则的前提下，通过为求助者解答专业问题，顺便推荐自家业务。所以“百度知道”营销有两点核心：有价值的回复和隐蔽式推荐广告。
“百度知道”的优势是依托百度搜索引擎，与“百度知道”类似的平台，还有依托于Google搜索平台的“天涯问答”，依托于QQ搜索平台的“问问学堂”，依托于新浪搜索平台的“爱问”。这些问答平台上，每天都聚集着大量的各行业的目标客户，合理地使用这些问答平台，可以获取大量的成交客户。这些平台特别适合服务类行业的互联网推广，比如搬家、医疗咨询、法律咨询、心理咨询等。
7．利用“百度知道”推广律师服务
假设在青岛有一家律师事务所，名为××律师事务所，想开展互联网营销，现尚未建立网站，想尝试一下免费的互联网营销方法，通过“百度知道”来宣传推广律师业务，那么应该如何开展呢？
（1）设计长尾关键词。在“百度知道”上发主题帖：“青岛哪家律师事务所最好？”“青岛最厉害的律师是谁？”“青岛最牛的律师是谁？”“青岛最专业的律师是谁？”等，以人们经常搜索的长尾关键词来作为标题进行提问，然后换ID给予回答，以客户的身份推荐××律师事务所，并留下其联系方式。当人们在搜索引擎上搜索相关的长尾关键词时，就会搜索到这些问题帖，从而找到××律师事务所。
（2）回复求助问题。关注每天青岛用户提出的法律求助问题，以一个类似经历的身份来给予解答，并且顺便推荐××律师事务所，而不是以××律师事务所的身份来进行回复，同经历的人的推荐，更具有可信度，而且看起来也不像广告。
（3）拓宽领域。不仅仅在“百度知道”上进行回复，同时还可在“爱问”“问问学堂”“天涯问答”上采取同样的方式来推广业务。
借助“百度知道”这个庞大的流量平台，以主动解答求助者的问题为桥梁，建立信任的同时，顺便推广自身业务，很容易便可产生成交。这是最简单、最便捷的免费的互联网营销模式。
二、利用百度贴吧来推广名人字画
● 图片水印
图片水印原本是指一种加密技术，在图片中添加密钥，用于图片防伪以及防盗版。但是，在现今网络术语中，图片水印则延伸成了在图片上添加网站的logo，比如把图片上传到网易论坛，那么网站会自动在图片右下角添加网易论坛的网址。现在，大多数网站都使用了上传图片自动添加水印的技术，在电脑上，我们可以使用专业的水印添加软件或者用photoshop对一张图片添加水印。可以通俗的理解，水印就是图片下面的logo或者文字广告。
● 人名域名
人名域名是指以姓名拼音全拼作为主内容的网络域名，常用于个人网站或个人博客，比如董俊峰的人名域名就是www。dongjunfeng。人名域名是现阶段网络域名资源里比较热门的一类域名，人们越来越重视个人的互联网标识。众多域名炒手都在抢注一些人名域名，等待升值，过去域名炒手主要抢注一些知名企业、商标、地名、数字等热门域名，现在这类热门域名几乎已被抢光，所以，他们把目光开始转向了人名域名。
1．习惯搜索是熟悉互联网的捷径
上一节介绍了“长尾关键词”的概念，这一节就可以验证一下，试着在搜索引擎上输入“什么是图片水印？”“什么是人名域名？”，你会发现排在前面几名的，几乎都是来自“百度知道”。如果想快速地熟悉互联网，必须要养成一个好的学习习惯——遇到不熟悉的概念、感兴趣的话题、生活中的问题、电影、电视名称等，都要顺手搜索一下。这样的习惯可以让你在顺手搜索的过程中，发现很多商机，并且要养成顺手点广告的习惯，遇到同行业的广告，要仔细分析对方的广告模式以及赢利模式。优秀的互联网营销模式，最终的表现形式还是广告，养成了搜索和点击广告的习惯，就能够不断发现最新的网络营销模式。
2．“百度知道”与“百度贴吧”的区别
“百度知道”上的人群的意向性和迫切性比较高，比如咨询牙科问题的用户，肯定是急于求医的患者，并且过上3～5天，可能他的牙病暂时就好了，也就不需要牙科医生了。所以，“百度知道”特别适合推广服务类行业，比如减肥、就医、法律援助等，主要迎合迫切需求者。
“百度贴吧”（zhidao。baidu）则是以类别划分的高流量平台，比如“启功”贴吧，主要聚集了一群对启功字画感兴趣的网民；对李宇春感兴趣的人群，则主要集中在李宇春的贴吧里；青岛本地的人群，则聚集在青岛贴吧里。贴吧上的人群，不具有消费的迫切性，他们经常到贴吧，仅仅是因为对某人或某事感兴趣，并非有迫切的需求，因此适合守株待兔式销售，如字画、房屋、域名等资源类商品。这类商品很难立刻找到买家，如果想在互联网上推广这一类商品，那么则需要找寻到以类别划分的高流量平台，而“百度贴吧”恰好符合这个标准，如一幅启功的字，如果在启功贴吧上做广告，则很容易就销售出去，因为能够看到该广告的，几乎都是启功的关注者。
“百度知道”上的人群具有迫切性，而“百度贴吧”上的人群则具有类别性，各有优势。比如，在“百度知道”上发帖问“准备买幅启功的字画给爷爷祝寿，谁有，速联系！”如果手中有启功的字画，则可立马成交；而如果在启功贴吧上发布“转让启功字画一幅”，则可能需要等上很长时间才有人咨询成交。
3．利用“百度贴吧”推广名人字画
济南有家书画研究院，主要通过以“百度贴吧”为阵地在互联网推广该院收藏的名人字画。他们在字画下方均打上水印广告“该字画由××书画院收藏，联系电话：138××××××××”。水印广告是打在空白处的，并不影响字画的整体风格。打完水印以后，将该字画图片发到相应名人的贴吧里，供大家交流鉴赏。比如，启功的字画，打上水印广告后发到启功的贴吧；董其昌的字画，打上水印广告后发到董其昌的贴吧。
“百度贴吧”是不允许发布广告的，如果只发一张图片，并且在图片上有水印广告，很容易被管理员以广告帖为由给删除了，所以，在字画下面，是由研究院工作人员写的一段文字，介绍了这幅字画的创作背景以及创意分析，让人们对这一幅字画有个全面的认识。整个营销过程以展示和鉴赏交流为主，顺带做做广告。所以，这种形式容易为广大书画爱好者所接受，贴吧的管理员也不会当成广告帖给删除掉。通过这种渠道，该书画研究院平均每月可销售60幅字画。
4．名人贴吧的营销技巧
名人贴吧是不允许发布广告的，并且有管理员定期审查，即便有广告帖出现，很快也被删除了，并且纯广告帖会扰乱贴吧的秩序，也是不道德的。在名人贴吧里做业务推广时，一定要使用载体，比如上面提到的字画研究院，是以图片作为广告载体，并且帖子具有很强的可读性，所以才不会被管理员识别为广告帖。
淘宝上有一家网店，专做个性化服装设计，模仿一些名人的最新穿着来设计服装款式，主要推广渠道也是通过“百度贴吧”。比如，他们模仿范冰冰参加某活动的穿着设计了同款式的服装，在范冰冰贴吧上发帖问：“到哪里可以买到范冰冰穿的这套衣服？”，并且在帖子里附带范冰冰参加该活动的一些照片。然后换ID去回复，将淘宝上该款式服装的链接发上去，很多人对这一款衣服感兴趣，从而就成为了其消费者。因为其回复是有价值的，而且帮助了别人，所以管理员也不会认为这是广告，并且不断有人顶起该帖，在范冰冰的粉丝聚集的贴吧里，该服装销量自然很好。
5．私人贴吧推广人名域名
除了热门贴吧外，有一类贴吧是私人贴吧，比如，很多人喜欢建自己名字的贴吧，贴吧的管理员也是自己。一般访问该贴吧的人，都是同名同姓的人，比如访问李伟贴吧的人，多数都是叫李伟的人。有商家就看准了这个市场，先是搜集大量的常见姓名贴吧，然后挨着注册相应的“人名域名”，再到贴吧上去发推广广告。在私人贴吧里可以直接发广告，因为贴吧的管理员本身就是目标客户，cn域名注册一个只需1元钱，而当作“人名域名”来推广的时候，一般都会销售50元以上。很多人以前没接触过域名，当看到有人向自己推销自己的“人名域名”时，很容易就接受了，一般情况下人名域名的成交率在50％以上。
6．“百度贴吧”与“百度知道”相辅相成
“百度贴吧”适合推广资源类产品，同时要求广告具有一定的艺术性，否则很容易被当成广告帖删除掉。“百度贴吧”和“百度知道”这两种不同风格的推广形式可以互补式使用的，比如运动减肥俱乐部，一方面可以去回复问答平台上关于肥胖的提问，另一方面又可以在减肥贴吧里分享一些减肥经验和技巧。但是，无论在哪个平台上，都不要扰乱平台的正常秩序，如不要去贴吧上群发广告，也不要去问答平台上去乱回复，遵循高流量平台的“游戏规则”，才可以从中获取最大化的利益。
7．利用“百度贴吧”推广创业类图书
假如现有一本创业类图书，想通过“百度贴吧”来进行推广，如何才能将广告覆盖到贴吧里的创业人群呢？
（1）选择贴吧。选择创业类贴吧，包括“大学生创业”“网络创业”“摆摊创业”“投资”“财富故事会”等创业主题的热门贴吧，选择的贴吧越多越好，并且注册一个百度账号。
（2）连载图书。在这些创业类贴吧中连载图书内容，每日更新一篇，并且在每一篇连载后面都加上一些互动问题，让网友主动参与进来。参与的人足够多时，帖子就会一直保持在前面。
（3）穿插广告。连载到30篇左右时，顺便展示该图书在当当网、卓越网的购买链接，并且隔一段时间就出现一次链接广告。
很多人因为喜欢上了这部连载而去购买图书，有人是因为习惯了阅读纸质书，有人则是感觉更新太慢了，不如直接买书来读，但都有一个结果，就是产生了购买。
“百度贴吧”是一个意向流量聚集地，是企业互联网营销的首选平台！
三、靠聊QQ群做生意的美容店
1．“百度贴吧”与QQ群的异同点
“百度贴吧”和QQ群都是按照类别进行划分的网民聚集地。在“百度贴吧”上发帖营销的优势是广告长期存在，会连续不断地带来客户，QQ群的优势在于具有即时互动性。“百度贴吧”适合做资源类产品营销，如字画、房产、域名等，这一类产品广告发出去，可能几个小时，甚至是几天才有人回帖交流，产生成交可能是需要等待几天甚至是几个月。QQ群则适合即时交流型营销，在QQ群上如果不能在很短的时间内吸引住潜在客户，可能就失去了营销的主动性。
QQ群和“百度贴吧”的分类方式不同，“百度贴吧”里面一个分类为一个独立的贴吧，而在QQ群中一个分类下有众多的QQ群，QQ群的流量比较分散。
查找一个分类下的QQ群的方法：打开QQ群的官方首页qun。qq/，输入目标人群关键词，就可以搜索出来大量的QQ群号码，申请加入便可。比如想找股票类QQ群，则输入“股票”，点确定就可出现几十万个QQ群，挨着申请加入便可。
2．利用QQ群推广美容店业务
笔者有个朋友，加盟了一家女子美容店，她将店开到了小区里，地理位置并不佳，但是生意出奇的好。她主要是通过互联网来推广美容业务，互联网可以解决地理位置不佳的问题。在她的美容店里，每个员工都可以在业余时间登陆QQ，每个员工都有业务指标和提成，她们在QQ群搜索页面输入“青岛美容”“青岛减肥”“青岛女生”“青岛瑜伽”等关键词，查找和添加了大量的青岛女性聚集的QQ群。在这些QQ群上，是不允许发硬广告的。美容店的员工在QQ群上主要通过分享一些美容经验来营销自己，从而获取信任，很多网友主动加她们为自己的QQ好友，并且经常咨询她们一些美容方面的问题。美容店特意推出�
