浮沉-第50章
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他打开新信的合同，又仔细地看了看，几乎没有什么问题，除了价格。也许安妮急于签单，去求着新信？可新达很少和赛思中国打交道，她怎么会认识那边的人？再说她刚从石家庄回来不到一个多月，能干出什么惊天动地的事情？难道新信真的急需这批产品？他想想不放心，拿起电话，给云海拨了过去。
“嗨，”云海气喘吁吁地说，“你见过他了？”
“没有，”陆帆说，“你在忙？”
“跑步，”云海说，“有事？”
“你知道新信公司吗？新达集团下面的？” 。 。。 想看书来
第二章 告别零销售：第九节
“哦，知道，”云海说，“听说是刚刚被新达收购的，原来是家小公司，老板也是销售出身，而且是赛思出去的。”
“赛思的销售？”
“对，好像姓詹，叫什么记不住了，怎么了？”
“难怪，”陆帆释然了，也许这个前赛思销售和安妮原来就认识。他笑了笑说：“新信要买产品，安妮发了份合同过来，也转给你了，她很着急，让我在周一之前批给她。我说那个价格怎么会卡得那么好，原来是个行家。”
“周一之前？”云海问，“多少钱？”
“一百二十万，软硬都有。”
“哦，”云海想了想，“新达集团本来就是安妮的客户，似乎没什么问题。”
“本来问题不大，”陆帆说，“主要施蒂夫现在盯着安妮，她出的任何一点差错，都会说到销售部。安妮开单是好事，合同我也没有理由不批，不过事情还是防着点好。”
“那我回去就看看邮件，”云海说，“周一我再问问安妮，估计他们签约之前我还会去一次，到时候再看看。”
“嗯。”
“你的进展怎么样？”云海问，“和周雄谈完就可以回北京了吧？”
“差不多了，”陆帆说，“这一个月太累了，销售部还好吗？”
“还好，各人做各人的事情。”
“当心施蒂夫，他正等着抓小错呢。”
“放心，有我呢。”
陆帆还要再说，听见了敲门声，“我约的人到了，再聊。”
云海合上了电话，看了一眼健身房外晴朗的天空，心里升起一丝说不出的感受。虽然欧阳贵已经分身配合琳达去打BTT，其他各区也在全力打单，但是销售部的人手还是个大问题。自从去年美国的次贷危机以来，公司总部就收紧了各项用度，尤其是空缺（opening），控制得非常之紧。弗兰克和他看好的几个销售，都因为暂时没有职位，不能够立即进入公司工作，这给赛思的销售业绩带来了巨大的损失。为今之计，只能在各个大项目上多下赌注，同时，把现在的团队逼得更狠一点了。
云海坐在休息区，喝了会儿咖啡，心中主意已定，这才回到家。他打开电脑，详细地看了安妮的邮件，又查了新信的资料，除了事发突然，似乎没什么不妥。云海回复了一个“I think it is ok（我觉得没有问题）”，发给了乔莉，同时转发给了陆帆。陆帆一直和来人开会，傍晚又到楼下的餐厅边吃边谈，大约晚上十一点，他带着酒意与倦意打开了邮件，看见了云海的回复，便直接把批复的邮件发给了乔莉。
乔莉一直守在电脑旁，几乎无法安心做任何事情。她在等待。因为是周末，MSN上几乎没有什么人，就连树袋大熊的头像也是灰的。她慢慢地收拾着房间，准备着晚饭，不时地回到桌边，看一看电脑屏幕。时间过得如此之慢，大约八点多的时候，她听见了手机短信，拿起来一看，原来是父亲老乔，“周末愉快。”
乔莉心中一暖，连忙给父亲回了一条，“还好，明天给你和妈妈打电话。”
短信没有再回。乔莉稳住心神，又看了一会儿资料。也不知过了多久，她打开邮件，看见了陆帆的回复：“同意，可以下单。”
乔莉看着这六个字，大约有三四秒的时间。她觉得心里有点酸，眼睛眨了一下，却没有什么眼泪。她立即打开了公司的系统，开始下单。 。。 。。
第二章 告别零销售：第十节
十分钟后，她写完了订单、配置和价格，然后完成了。她长长地舒了一口气，看了一眼时间，现在是北京时间十一点五十分，也许陆帆正在忙，或者他已经休息了，总之，今天她是等不到结果了。
她觉得有点累，还有点小小的担心，又在网上闲看了一会儿，大约十二点二十分，她准备关机休息了，又习惯性地看了一眼邮箱，一封公司系统发出的新邮件赫然在目，她飞快地打开来，实在太让她意外了，五分钟前，陆帆已经批准了她的合同。
她有一种麻木的感觉，原来第一次开单，既没有欣喜若狂，也没有感慨万千，而是一种麻木。她累了，而且，她还有事情没有做完。
她连忙给詹德明发了封邮件，说合同已获批准，如果周一新信能安排时间，她就去一趟，把合同定下来。
这一次，她又等了半个小时。她当然没有得到回音，詹德明正和几个哥们，带着各行业的一票美女在同一首歌大K歌艺。乔莉收拾完电脑，洗漱上床，她很怕自己因为兴奋而失眠，而实际上，她不到十分钟就进入了梦乡。大约零晨两点，High翻了的詹德明拿出手机，给她发了一条短信：“刚刚开完会，很累，祝你好梦。”
乔莉第二天一早看见了詹德明的短信，她回了一条短信，却没有回音。詹德明彻底醉了，到了下午，他才给乔莉回了电话。乔莉问周一有没有时间，她想带上销售经理去公司拜访他。詹德明知道这是工作流程，便约她中午过来，大家一起吃个便饭。
乔莉连忙给云海打了个电话，弗兰克不在，他就是最大的销售主管。云海看了看自己的工作安排，周一中午虽然有点紧张，还是能排出时间的。他在电话里笑道：“那就周一中午吧，你把新信的相关资料全部转一份给我。”
“谢谢你，杰克，”乔莉说，“我马上就发。”她连忙给云海发了邮件，接着又把新信的合同转发给了售后与财务部。一切忙完，她见天色不早，稍稍定了神，给杭州的父母打了电话。她和乔妈妈聊了会儿家常，老乔接过了电话，“晶通电子的业务谈得怎么样了？”
“不怎么样，上边好像放弃了。”
“哦？”老乔一愣，“是因为什么？”
“没有钱吧。”
“谁没有钱？”
“晶通电子。”
老乔没有说话，难怪女儿这段时间少有电话，看来晶通电子很不顺利。乔莉说：“爸爸，我要签新单子了。”
“是新客户？”
“是的。”
“恭喜你，”老乔感慨道，“不容易。”
“谢谢爸爸，”乔莉说，“你身体还好吧？”
“还行，我帮你找些国企改制的资料，明天给你寄过去。”
“不用了，晶通的业务结束了。”
“唉，”老乔耐心地说，“就算结束了，你也可以学习一下嘛。”
“好吧，”乔莉说，“那你寄过来，以后别忙这些了，调整身体要紧。”
“我身体挺好，不过是老毛病了，”老乔说，“你要好好开展工作。”
乔莉没有再多说，听乔妈妈唠叨了一会儿后，挂上了电话。马上要签单了，她为什么没有喜悦之情呢？不知道为什么，父亲得知晶通电子被放弃之后的语气，让她十分难过，父亲似乎猜到了她的困境，而她的新单子，显然没有让父亲引以为荣。
第二章 告别零销售：第十一节
第二天中午十二点半， 乔莉与云海准时来到了新信公司。四月初春天气，乔莉盘着头发，穿着一件黑色羊皮小立领大衣，云海则是一身西服，外面套着一件黑色短大衣。詹德明的秘书把他们迎进了办公室。
“安妮！”詹德明喜笑颜开地站了起来。
“詹总，”乔莉介绍说，“这是我们公司的销售经理杰克，今天特意来拜访您。”
狄云海双手递上了名片，詹德明忙回递了一张，两个人不约而同地先看了一眼名片，再抬起头。云海笑道：“早就听说了新信的詹总是IT业了不起的精英，久仰大名啊。”
“什么久仰，”詹德明哈哈一笑，“我不是和安妮一样，都是赛思的销售嘛。”
“哦？”云海想了想，“那这么说，你们是……”
“工友？”詹德明眨了眨眼，“既然在一个学校上过课就叫校友，那我们在一家公司上过班，就叫工友啰！”
“我们是给公司打工，您可是给自己打工，”云海笑道，“区别很大啊。”
“哪里哪里，”詹德明说，“我这不是被并购了嘛。”
两个人呵呵笑了。云海问：“您在北京多少年了？”
“十几年了，”詹德明回答，“上大学就在这儿了。”
“哪个学校？”
“北航。”
云海站起来，又伸出了手。詹德明不明所以地看着他，乔莉一下子想起云海的简介，笑道：“原来你们是校友。”
“哦！”詹德明伸出手，“你是哪一年毕业的？”
“97年，你呢？”
“我是99年，”詹德明说，“接着又读了个研究生。”
二人又聊了一会儿，詹德明说：“你们中午别走了，大家一起吃个饭，我请客，工作餐。”
“哪有让客户请吃饭的道理，”云海笑道，“我们来吧。”
“我们是校友，按照道理，你还算我学兄呢，”詹德明说，“等安妮的合同一签，我们就是合作伙伴了，大家都是朋友，谈不上你请我请，今天我尽点地主之谊，改天你们再请我。”
听詹德明这么说，云海也不再推辞。詹德明带着他们参观了一下公司。新信公司被收购后，新达把原来闲置的一层楼全给了他们，虽然坐不满，但看起来却很有规模。凡詹德明走过的地方，必有员工站起来称他“詹总”。云海见怪不怪，乔莉觉得詹德明煞有介事，不觉暗暗好笑。走完了一层楼，詹德明带他们去了新达餐厅的一间包间，一个漂亮的女领班笑靥如花地问：“詹总，今天想吃点什么？”
“三份套餐，”詹德明说，“一瓶红酒。”
云海与乔莉对视了一眼，云海笑道：“詹总，中午能喝酒吗？”
“今天我们首次合作，”詹德明笑道，“又是二友相逢，大家意思意思。”
“说起红酒，”云海笑道，“我真没什么研究，不过我们的总监弗兰克，是真正的红酒专家，改天有机会，我们找个时间聚一聚，他在几个俱乐部都有存货，估计你会喜欢。”
“陆总吗，”詹德明嘿嘿一笑，“他还在忙晶通电子？”
“哦，”云海反问道，“詹总知道晶通电子？”
“你们和SK打得热火朝天，我们天天在行业里泡着，多少听说了一些，”詹德明问，“怎么样，有戏没有？”
“大项目嘛，”云海说，“总得慢慢来。”
第二章 告别零销售：第十二节
“唉，当年我在赛思当销售的时候，没少和付国涛开仗，”詹德明笑道，“以前我的老板和付国涛一个脾气，一个暴，另一个更暴，当时差点没把我们两家公司的销售逼死。现在不一样了，早听说陆总是慢工出细活，这俩一个快，一个慢，这戏有得唱了。”
云海微微一笑，心说这个詹德明对赛思听说了不少。乔莉还是第一次听詹德明评说晶通电子，正好奇地听着，冷不防云海问：“詹总，这批产品怎么要得这么急？”
乔莉吓了一跳，詹德明微微一笑，“我们在做开发，需要赛思的软件，集团让我们帮忙买点硬件，要得是急了点。我们买谁的不是买？当然要照顾老东家了。”
云海点了点头。詹德明趁云海不注意，对乔莉眨了眨眼睛。乔莉感激地笑了笑。云海又问：“詹总，如果合同没有什么问题，什么时候签呢？”
“明天，”詹德明说，“签完合同还有一堆事情，要尽快执行。”
云海举起杯子，“那祝我们合作愉快。”
三个人轻轻一碰，因下午都要工作，只是象征性地碰了碰嘴唇。詹德明虽然爱酒，也不敢多喝，大家吃罢饭，又聊了一会儿，便匆匆结束了。乔莉赶回公司，便开始收售后与财务的邮件，等这两个部门都回复后，又忙着联系售后，安排项目经理，并确定时间。如果没有什么差错，她明天再去一次新信，合同就要正式签了。
她忙到快下班的时候，才休息了一会儿，她觉得这事还是要谢谢施蒂夫，但发邮件总是不好，等到销售区走得只剩她一个人的时候，她给施蒂夫打了个电话。
“喂，”施蒂夫的声音响了起来，“哪位？”
“施总，我是安妮。”
“有事吗？”施蒂夫明知故问。
“是这样，新信的那个单马上就要签了，我想和您说声谢谢。”
“好啊，”施蒂夫说，“恭喜你开单成功。”
“谢谢您，”乔莉说，“非常感谢您的帮助。”
“哪里，”施蒂夫说，“我一向欣赏年轻人，有事随时给我打电话。”
乔莉挂上电话，又打开了自己的简历。等到明天合同一签，她就可以为自己的简历加上重要的一笔。但乔莉还是隐隐地不安，担心施蒂夫会有什么不好的安排，可是，她不是也干不了几天了吗？再说，就算陆帆知道了新信业务是施蒂夫介绍的，也不是什么天大的罪过吧。
她决定把心放下来，好好为新信服务。合同一签，靠的就不再是价格和关系了，她得尽心尽力把服务做好。不管怎么样，这是她销售生涯的第一单业务，她至少得全心投入，让客户与公司都能满意。
第二天，乔莉和售后部门沟通后，确定了一位项目经理。两人一起来到新信，这是正式地签订合同了。詹德明工作日程排得非常满，只给了她二十分钟时间。乔莉先把项目经理介绍给他，然后取出合同，双手递给詹德明。
詹德明接过合同，凝神看了一遍，见一条一款都没有改动，这才笑着签了字，又安排财务去盖章。
乔莉看着合同被秘书拿走，不一会儿又送了回来。她接过来一看，合同少了一份，显然是留在新信了，其他几份，全部盖着红色的章，还有詹德明龙飞凤舞的签名，乔莉知道到了此时，这份合同，算是正式签约了。
她恍惚之间，有一种不真实的感觉。詹德明说：“行了，合同我签完了，我知道赛思中国的规矩，我们会先付70％的定金。”
第二章 告别零销售：第十三节
乔莉把合同�
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