娱乐点金手-第92章
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“马哥，我之前说的话，可不是在开玩笑，3亿美金？空中楼阁一般的3％的ICQ期权，说实话，我看不到任何的诚意。”叶秋略带着些不屑地道。
“你拒绝了？”马腾云怔住了。
“嗯哼！”叶秋笑着应了一声。
“呼！”马腾云长长地出了口气。
“我虽然拒绝了，不过，ICQ进军华国，却的确是一个劲敌啊，马哥，接下来你打算怎么应对？”叶秋问道。
“兵来将挡水来土掩，而且这不是有你在吗？呵呵。”马腾云一下子轻松了不少说道。
“不过……”马腾云随即又皱起了眉头。
“不过什么？”叶秋诧异地问道。
“不过，我手中的资金已经花的差不多了，接下来和ICQ是一场恶战，我们需要足够的资金来应对这场恶战，所以，我想是时候开启A轮融资了。”马腾云说道。
叶秋怔了一下，QQ到现在为止，出了叶秋和马腾云之外，只有一部分企业管理层分到一点期权，到目前为止都还没有开始融资，和前世可以说是有着天壤之别。
原本融资对于叶秋来说，影响不大，因为他的股份是在上市之前都不会被稀释，而且马腾云一直都是自己拿钱贴进去，所以反而让叶秋忽略了资金这一点。
其实马腾云也不想融资，所以才一直自己投入资金，可是QQ的发展速度出乎了他的预料，再加上，QQ商城同样也是烧钱大户，让马腾云原本充足的资金一下子就花的差不多了。
而到目前为止，QQ和QQ商城却依然没有找到任何盈利的方向。
“有没有考虑过找银行贷款？”叶秋沉吟了片刻问道。
马腾云却是摇了摇头道：“如果在这之前，QQ的确可以用股份向银行质押贷款，但是现在ICQ来袭，怕是银行方面未必愿意贷款，而且就算贷款，条件也绝对会很苛刻，很难拿到长期的贷款，短期的话，以目前QQ的盈亏状况，我没有信心能够如期还贷。”
叶秋点了点头，他明白马腾云的考虑，的确，如果没有ICQ的搅局的话以QQ眼下的情形，不难拿到贷款，可是ICQ强势来袭，别说银行了，就是风投公司也都会重新考虑QQ的估值。
“可是现在不是融资的好时机啊。”叶秋皱着眉头道。
“我也知道，现在ICQ携巨硬的优势强势来袭，在欧美地区，ICQ用这一招把那些大大小小的即时通讯软件公司全部碾压掉，风投公司肯定会借机压价，只是，如果没有资金的话，那么如何应对接下来ICQ的侵袭？”马腾云有些苦涩地道。
叶秋却是开始思考起来，这绝对是一个增持股份的大好时机，只是自己的问题是，手中没钱。
突然，叶秋拍了一下自己的脑门，却是把马腾云弄的有些懵：“没事吧？”
“马哥，如果要融资的话，以其被风投压价，倒不如，让我来吧。”叶秋看着马腾云说道。心中却是暗暗感谢陈绍俊，好人啊，要不是他，要不是ICQ强势进军华国，马腾云怕是还没那么容易这么快就想融资。
“你？可是，你哪里来那么多钱？”马腾云疑惑地看着叶秋。
如果是叶秋融资的话，自然比其他风投公司要更加让马腾云满意，毕竟，一直以来和叶秋的合作，马腾云都还是很满意的，因为叶秋除了给QQ提供创意以外，基本上没有参与任何公司的事物，而事实证明，叶秋的每一个创意都给QQ带来了极大的好处。
“我是没钱，但是我可以用股份向银行贷款啊。”叶秋笑着道。
“用股份向银行贷款？”马腾云怔了一下。
“是啊，马哥你忘记了，我手中还持有20％（融资稀释后）的创意传媒的股份，QQ目前面临着ICQ的竞争，或许银行会有顾虑，可是我想创意传媒，银行方面不会有这方面的顾虑吧？”叶秋笑着道。
“我居然忘记了，创意传媒可是你的成名之作啊。”马腾云一脸感叹地道。
要知道，现在的创意传媒可是华国的明星企业，而且市值也比QQ要高出不是一点半点，叶秋用创意传媒的股份进行贷款，银行不可能会拒绝。
叶秋也是一脸兴奋之色，之前他还在想，手中缺少资金，现在想起来，却是自己钻牛角尖了，拿创意传媒的股份来进行贷款，然后融资QQ，叶秋一点都不担心还不起贷款，因为，创意传媒的股份完全可以拿来做长期抵押贷款，再一个，叶秋对QQ有着绝对的信心，等赶跑了ICQ，到时候，左手换右手，完全可以拿QQ的股份来贷款，还掉银行的贷款，到时候，创意传媒也应该融资上市了，钱根本就不会是问题。
和马腾云商谈之后，叶秋便联系李志强，说了拿创意传媒股份贷款的事情。
创意传媒是时下各大风投追逐的对象，同时创意传媒的财政很健康，而且盈利能力很强，和互联网公司完全不同，银行方面自然不会有问题。
最终叶秋用创意传媒的20％的股份做抵押，贷款20亿，叶秋拿出其中10亿华币，融资QQ，获得了15％的股份。
不过，马腾云也有条件，那就是，叶秋必须放弃之前的上市前不稀释30％股份的条件。
现在的QQ的持股情况是，叶秋持股45％，马腾云持股51％还有4％的是分散在QQ内部的管理层和资深员工的期权，由马腾云代持！
而ICQ的动作比叶秋想象的还要来的快，在收购了国内的其他即时通讯软件之后，迅速推出了ICQ华文版，将那些即时通讯软件的数据和ICQ进行打通。
一下子，华国即时通讯软件市场出现了两强争霸的局面，QQ目前依然占据绝对的优势，但是ICQ的大动作却也随之而来。
所谓一招鲜，吃遍天，凭借着巨硬系统的捆绑，ICQ开始迅速地抢占市场。
马腾云早就已经考虑如何应对ICQ和巨硬的捆绑了，他的想法很简单，那就是，告巨硬垄断，其实巨硬操作系统垄断的事情，早就不是什么新鲜事，不过叶秋知道这在华国很难行得通，就算在美国，在欧美地区，告是可以告，但是对巨硬来说，根本是债多不愁，他们完全拖延，等真正判决下来了，怕是ICQ早就已经完成了使命。
而在华国，告巨硬垄断？开什么玩笑，华国的垄断企业还少吗？而且最关键的是，华国到处充斥着盗版，你告巨硬垄断，人家还告你侵权呢。
论政府资源，别看QQ是国产软件公司，但是巨硬却可以甩QQ几条街。
为此马腾云还真的有些头疼，不过叶秋却是笑了。
第一百九十六章 一招鲜不管用了（）
“叶老弟，看你笑的这么开心，是不是有什么应对的好办法？”马腾云讶然地问道。
“马哥，你有些担心过头了。巨硬的确是垄断操作系统，但是别忘了，这里是华国。”叶秋笑着道。
“怎么说？”马腾云疑惑地看着叶秋道。
“巨硬在其他国家，或许这一招的确能够一招鲜吃遍天，但是在华国，却就未必那么管用了！”叶秋笑着道。
“马哥，巨硬在华国正版系统一套卖多少钱？”叶秋笑着问道。
“你是说……盗版？”马腾云一点就透，眼睛一下子就亮了起来。
“不错，就是盗版，巨硬的操作系统可以绑定ICQ，我们同样也可以，而且我们能做的，巨硬未必能做到。”叶秋笑着道。
“盗版，盗版，不错，华国的普通民众，基本上用的都是盗版的系统，你的意思我明白了，我们可以找制作盗版系统的公司，有偿让他们在系统中捆绑我们的QQ软件。甚至还可以让他们把ICQ解除绑定。”马腾云一脸兴奋地道。
虽然解决了这个问题，但是，却只是打掉了ICQ的最基本的优势，这一场战争却还远远没有胜利。
果然，ICQ很快地召开了规模空前的发布会，而且，ICQ几乎是用钱在砸广告，华国的不少主流报纸上面都出现了ICQ的广告。I
马腾云最初的想法是同样的在这些媒体报纸上打广告，却被叶秋制止了。
其实ICQ这个时候进军华国，的确是抓住了一个不错的时机，因为现在的QQ虽然占据了即时通讯软件的大半壁江山，可以说几乎是垄断，但是这个地位却并不牢固。
因为目前的QQ只是一个即时通讯软件，用户的粘性还不是很高。
所以，ICQ的一系列的动作，的确给QQ造成了不小的影响。
没有出乎叶秋的预料，ICQ主打的依然是商务，这一点和前世的MSN差不多。
马腾云的策略是，既然ICQ可以主打商务，那么QQ没理由不行，马腾云的意思是开发更加适合商务精英使用的商务版QQ，对于这一点叶秋倒是不反对。
“马哥，商务版QQ可以做，但是我们不能被ICQ牵着鼻子走啊，我们现在占据优势，没理由被动应对，被动应对的应该是ICQ才对。”叶秋笑着道。
其实这个时候的QQ还是具有很大的优势的，完全没有必要被对方牵着鼻子走，兵来将挡水来土掩，完全可以主动出击。
马腾云苦笑着道：“你说的对，我们现在还占据绝对的优势，没理由被动应对，看来，我还是被ICQ的猛烈攻势给影响到了。”
“这也难怪，毕竟，面对着巨硬这样的庞然大物，我想没有谁会不紧张。”叶秋笑笑道。
“其实我们现在最应该做的是，如何提高用户对QQ的粘性，ICQ之所以能够抢走我们的用户，是因为，QQ对于用户来说，还没有那么必不可缺。”
“对于用户而言，他们上网，使用QQ，是为了什么？我认为，最核心的还是在社交和娱乐上面。”
“目前，我们占据优势，有了之前的《第一次亲密接触》等的一系列的推广，QQ没必要和ICQ在广告方面对垒，我们要做的拓展娱乐性，增加用户的忠诚度和粘性。”
“马哥知道大众棋牌吗？”叶秋笑着问道。
“大众棋牌？当然知道，你的意思是开发咱们自己的棋牌游戏平台？”马腾云问道。
“不错，不过，我们不能照搬照抄大众棋牌，虽然在游戏上，我们没办法做到全新创新，但是在游戏的其他细节方面却可以做出创新。”
“比如加入大赛系统，比如加入全程真人配音，实物奖励等等……”
“而且，游戏部门必须扩充，我们的QQ游戏平台，不仅仅要做棋牌游戏，还要做一些小游戏，小游戏可以做一个好友成绩排行，要勾起网友的攀比，虚荣心。无论是棋牌游戏还是小游戏，当前的目的只有一个，那就是，占领用户的碎片时间，一旦用户习惯了这些，那么他们离开QQ的成本就要比现在大许多。”
马腾云在叶秋开始说的时候，就已经拿出了纸笔，将叶秋说的这些都记录了下来。
“咳咳，除了推出QQ游戏平台之外，我们还要同时加强QQ软件本身的娱乐性小程序。”
“如QQ表情，QQ语音，QQ窗口抖动等等，别小看这些小程序，这些小程序往往能够给QQ带来意想不到的好处。”
“当然，可以不必一次性做出来，这些东西技术含量都不高，ICQ那边模仿抄袭没用什么难度，如果一次性全部放出来，那么ICQ那边一次就可以全部抄袭过去，而如果我们一次一次的更新，一次一次地推出新功能，就算ICQ要抄袭，也需要跟在我们后面，如果一次两次的话，或许我们还没有办法，可是次数多了，每一次ICQ都在抄袭，那么到时候就可以利用这一点做文章。”
“要让用户看到，我们QQ一直都在创新，而ICQ却是一直都在可耻地模仿和抄袭。”叶秋一口气说了一大堆，马腾云听的一愣一愣的。
对于马腾云来说，可能叶秋说的东西里面，他也能想到一两点，可是却绝对不可能像叶秋这样全面。
“暂时就这些了，我只提供思路，具体的实施就交给马哥了，对了，在这些事情上要和员工签署保密协议，我们要的就是这个先机。”
“这个我明白，方向有了，如果我连这个都做不好的话，那我也不用混了。”马腾云心中对叶秋越发的佩服起来。
如果说，在这之前，马腾云还对ICQ的强势来袭担心不已的话，那么听完叶秋的长篇大论之后，马腾云突然间觉得，ICQ和巨硬也不是那么的不可战胜。
心中也越发庆幸，叶秋没有被陈绍俊开出的条件诱惑到，如果陈绍俊，或者说巨硬方面开出足够让叶秋动心的筹码的话，那么QQ少了叶秋，ICQ多了一个叶秋，局面将会完全相反，只能说，巨硬和陈绍俊虽然都知道，叶秋创意无双，但是却依然还是低估了叶秋。
另外一边，ICQ的确也是一款优秀的软件，否则的话也不可能占领全球市场，特别是在陈绍俊的不差钱的砸钱打广告，巨硬的无耻的捆绑策略之下，无论是注册人数还是同时在线人数都有一个明显的飙升。
可是结果却依然低于陈绍俊的预期，陈绍俊突然发现，以往的在其他国家地区使用的一招鲜的策略，在华国却似乎不是那么管用了。
第一百九十七章 简单到发指（）
陈绍俊发现，ICQ在同时在线人数攀升到了10万的时候，就怎么也涨不动了，一开始的时候，陈绍俊还以为是广告力度不够，加大了广告投入，可是结果效果却平平。
这让陈绍俊很是纳闷，不过，经过调查，陈绍俊很快地就知道了，为什么，这一次的巨硬系统的捆绑会失效了。
原因就在于，在华国，几乎百分之九十的用户用的都是盗版的巨硬系统。
而让他恨得牙痒痒，大骂QQ无耻的是，他买来的许多版本的盗版巨硬系统的光盘，发现，这些盗版的巨硬系统，虽然也有不少捆绑了ICQ可是，却无一例外，都同样的捆绑了QQ。
如果只是这样的话，还不至于让陈绍俊愤怒，实在是，更多的盗版巨硬系统居然直接把ICQ摒除在外，但是却无一例外都捆绑了QQ。
原本的巨大的优势居然演变成了劣势，在大骂QQ无耻的同时，陈绍俊却也有些无可奈何。
原因无他，作为巨硬的华国区总裁，陈绍俊是知道华国
